第12章 田青鸞
田記鹽鋪，內室。
田坤如同熱鍋上的螞蟻，坐立不安，目光頻頻望向門口。
林宣氣定神閒地坐在一旁，時而端起桌上的茶杯，輕輕的抿上一口。
茶香清冽，回味甘甜，是難得一見的好茶。
粗鹽提純，其實他早就想做了。
城內各大鹽鋪售賣的粗鹽，不僅顆粒粗大，雜質衆多，做菜更是會有一種無法祛除的苦味，對於一個資深的吃貨來說，實在是不能接受。
藉着這個機會，不僅能滿足口腹之慾，還能完成這件差事，兩全其美。
如果能再賺些銀子，那就是一石三鳥，何樂而不爲？
不知等了多久，一陣輕盈而富有韻律的腳步聲由遠及近，隨後，門簾被一隻素白纖手優雅地挑起，帶來一陣若有似無的淡雅馨香。
一位約莫二十出頭的女子款步而入，她面容姣好，氣質溫婉，一雙剪水秋瞳沉靜而深邃。
女子看向田坤，聲音清悅不失威儀：“三叔，何事這般着急？”
“大小姐！”
看到這女子，田坤如同見了主心骨，連忙迎上去，小心翼翼地將那個粗布口袋雙手奉上，聲音因爲激動而有些變調：“您快看看這個！”
田青鸞秀眉微揚，接過布袋，輕輕解開繫繩。
看清那布袋中的東西，田青鸞沉靜的目光瞬間凝住，纖指捻起一小撮細鹽，先是湊近鼻端深深嗅了一下，略一猶豫，緩緩將指尖那點鹽粒送入口中。
純粹的鹹味在舌尖綻放，田青鸞瞳孔微縮。
身爲田家新一代的掌舵者，她很清楚這意味着什麼。
一種完全超越田家現有工藝的製鹽法！
田家現有的製鹽法，只能產出品質不佳的粗鹽，顆粒粗大，味道苦澀，價格在一斤五十文銅錢左右。
而這種品質的精鹽，價格就算是翻上十倍，二十倍，也有人搶着來買。
只要掌握了這種高超的製鹽工藝，家族販鹽的利潤，也將翻上十倍不止！
她猛地擡頭，目光灼熱而銳利，如實質般鎖定了林宣：“這鹽，是你帶來的？”
林宣起身，微微頷首：“是我。”
這時，田坤走到田青鸞身旁，小聲耳語幾句。
田青鸞看向林宣，露出一個溫婉的笑容：“公子怎麼稱呼？”
“林宣。”
田青鸞在林宣對面優雅落座，含笑直視他：“林公子說的生意是什麼？”
林宣重新坐下，姿態從容，說道：“很簡單，我有一種全新的製鹽工藝，可以大幅減少用水量，縮短數倍製鹽時間，並且大大提升礦鹽的品質和產量，我可以將此工藝傳授給田家……”
田青鸞眉梢不易察覺地輕跳了一下，大幅減少用水量，縮短數倍製鹽時間，大大提升礦鹽的品質和產量……
這些，竟能同時做到？
強壓下心中波瀾，她目光沉靜地迎上林宣的視線，柔聲問道：“林公子想要什麼？”
林宣和她目光對視，緩緩說道：“我要一千兩銀子，此外，我還要十年之內，田家精鹽銷售利潤的三成，作爲傳授製鹽工藝的報酬。”
“三成！”
田坤忍不住驚呼出聲。
一千兩銀子買這種精鹽工藝倒是很值，甚至算是便宜，但三成利潤，也未免太獅子大開口了。 田青鸞目光平靜地盯着林宣，並未立刻反駁。
一千兩現銀，雖不算小數目，但能買到這足以改變家族命運的製鹽技術，絕對值得。
而三成利潤固然高昂，可新工藝帶來的新銷路，能夠輕易彌補這部分的損失，怎麼算都不會虧。
當然，作爲商人，對於林宣的要求，她不會這麼輕易的答應。
思忖良久，田青鸞臉上浮現出爲難之色，她微微蹙眉，開口道：“林先生，此精鹽工藝之精妙，青鸞歎服，其價值確實難以估量，一千兩銀子，青鸞現在就可以應下……”
而後，她話鋒又一轉，說道：“然而，三成利潤……恕青鸞直言，未免有些強人所難了，鹽礦乃我田家祖業，開鑿不易，耗費巨大，製鹽販鹽，需大量人手、車馬、鋪面，更需上下打點，疏通關節，其中風險，皆由我田家一力承擔，先生坐享三成純利……這讓我如何向族中長老和辛苦勞作的寨民交代？”
她頓了頓，語氣誠懇道：“青鸞是真心想與先生合作，不若這樣，一千兩現銀照付，這利潤分成……可否降至一成？”
對此，林宣心中早有預料。
談判嘛，不都是漫天要價，坐地還錢。
他首次提出三成利潤，就是給對方留下砍價的空間。
砍價，他也是行家。
當初爲了幫村民將農產品賣個好價錢，他可是沒少和那些商人磨嘴皮子。
林宣搖了搖頭，語氣帶着不容置疑的自信：“田大小姐，明人不說暗話，此工藝之價值，遠非一千兩白銀和一成利潤所能衡量，它能讓田家從此擺脫水源枷鎖，製鹽效率倍增，產出之鹽品質冠絕思州乃至整個大雍，這意味着什麼？”
林宣自問自答，徐徐說道：“意味着田家的鹽將成爲金字招牌，銷路將暢通無阻，原本被水源限制的產量瓶頸將被徹底打破，田家能賺到的銀子，將是過去的數倍，區區三成利潤，換田家十年乃至更久的潑天富貴，大小姐，這筆賬，我相信你是會算的……”
田青鸞看着林宣，心中訝異至極。
他的年紀比自己還小，但討價還價的樣子，卻像是浸淫商場多年的老手。
田青鸞一時無言，林宣說的沒錯，長遠看田家是賺的，但三成純利，也實在讓她肉痛。
她沉默片刻，看向林宣，再次開口：“林先生所言確有道理，但三成確實過高，族中不會答應，這樣如何，一千兩現銀不變，利潤分成……我田家咬牙讓一步，定爲兩成，這是我能做主的最大極限了！
她的話語中帶着決絕：“若先生同意，我們即刻立契，若先生執意三成……那青鸞只能遺憾地請先生另尋買家了。”
兩成，正是林宣心理預期的目標價位。
他臉上露出沉吟之色，彷彿在做艱難抉擇，片刻後，纔像是下定了決心，重重嘆了口氣：“田大小姐快人快語，誠意十足，也罷，林某就當交田大小姐這個朋友，兩成就兩成！”
田青鸞心中一塊大石落地，毫不猶豫道：“好，一言爲定，只要林先生的製鹽工藝真如你所說，能省水省時，製出此等品質的精鹽，青鸞以田家聲譽擔保，一千兩現銀雙手奉上，十年之內，田家精鹽銷售利潤的兩成，也會交予先生，我可以現在就立下字據……”
田青鸞命田坤取來紙筆，纖腕懸垂，運筆如飛，很快寫好了契約。
契約一式兩份，兩人分別在上面按下手印。
做完這一切，她重新望向林宣，目光熱切：“字據已經立好，青鸞想親眼看看，先生是如何製出這極品精鹽的……”
林宣微微點頭，站起身，說道：“請取十斤粗鹽，再準備木炭、細紗布、大鍋、清水，木桶和木盆……”
田青鸞沒有任何猶豫，吩咐田坤道：“三叔，立刻按林先生的要求，備齊這些東西……”
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