接下來幾天，陳凡也給不少人拜了年，有南湖鎮上的，也有云湖市裡的。
一直到正月十一，各方面的雜事都處理乾淨，才準備啓程去省城。
棉紡廠幹部宿舍區，沈雪怡忙忙碌碌，給兩個女兒把要帶走的行李收拾妥當，又給準備了一大包各式年貨。
反正兩個丫頭都住在一起，不用將東西分開，一股腦地裝了一大包。
東西裝好之後，又拉着兩個女兒細細交代。
客廳裡面，陳凡陪着姜恆喝茶聊天。
姜恆是個工作狂，對生活方面的事不是很上心，加上老家在蘇州，過來雲湖二十多年，那邊斷了聯繫，這邊也沒有親戚，所以過年的時候，除了接待陳凡、拜訪地委和省廳的幾位領導之外，連同單位的幾個搭檔都約好互不拜年，只是和工會主席一起，走訪了一些困難戶，送了一些東西過去。
其他時候，便在準備出口方面的事宜。
他坐在沙發上，拿出一疊稿紙，遞給陳凡，說道，“你幫我看看，這些東西適不適合出口。”
說是問陳凡，其實是想通過他去問周正東。
除夕那天，周正東可是答應過他，願意採購棉紡廠產品的。
陳凡接過去看了看。
棉紡廠的產品類別還不少，從最基本的棉布、棉紗、混紡布，到下屬服裝廠出產的服裝、牀上用品、勞保手套等等。
涉及多個品類的十幾種產品，可以應用於服裝、醫療、工業等領域。
這樣的產品顯然沒有多少競爭力，事實也是如此。
在70年代，我國出口的產品，基本以礦產品、農副土特產品爲主，兼有少量的工業品和工業設備。
而且出口對象也基本固定，以亞非拉國家爲主，像生絲、茶葉、豆餅等農副土特產品在國際市場比較受歡迎。
這些對外出口的產品收益，也是我國主要外匯收入來源。
其實也不是沒有工業出口，比如京城儀表機牀廠生產的鐘表機牀，當年也出口到過西方國家，只不過這樣的產品太少，而且數量也不多，對經濟和外匯幾乎沒多少影響，更多的還是一種“榮譽感”。
（70年代出口的儀表機牀C0608-1型）
接受過九年義務教育的同學都知道，附加值最低的就是礦產、農產品之類的初級品，工業品的附加值相對較高，最高的則是蘊含科技含量、而我們自己又暫時沒有掌握的高級設備，比如萬門程控交換機，以及部分高端醫療器械。
現在姜恆這份資料上的，雖說不是初級農產品，但附加值也相當有限。
陳凡看過之後，便跟姜恆簡單解釋了一遍，隨後說道，“如果用你們現在的產品拿出去出口，價格很難上去。
美國靠近南美，他們完全可以從那邊獲得更加廉價的產品，除非你們肯打價格戰，將價格壓低，否則就算我舅舅肯採購你們的產品，也很難賣出去，因爲完全不具備價格優勢。”
姜恆頓時眉頭緊皺，“那怎麼辦？”
陳凡想了想，說道，“我們的優勢是什麼？廉價的用工成本，還有廉價的初級品，用工成本是不變的，而且只會升高、不會降低，能想辦法的，只有在產品上做文章，提高產品的附加值。”
姜恆眼裡滿是沉思，“提高附加值？”
過了幾秒，他轉頭看向陳凡，說道，“如果我們跟盧家灣服裝廠合作，一起生產羽絨服，向美國出口，行不行得通？”
陳凡笑了笑，說道，“當然行得通，只需要轉變一下合作方式就行。現在是盧家灣直接向你們採購羽絨服面料，你只要跟楊書記談一下，用面料入股的方式，不收現金，而是在成品羽絨服裡面佔據一定的份額，這樣出口的羽絨服產生的外匯收益，就有你們的一份。”
就在姜恆臉色放鬆的時候，陳凡又繼續說道，“但是這樣的合作，到底算誰的成績？您的目的是隻要外匯，還是將棉紡廠轉型成爲出口企業？這裡面的區別，我想您應該清楚。”
姜恆眉頭又是一皺，“那你的意思是？”
陳凡笑道，“其實上次我舅舅在這裡的時候，我已經把話說得很清楚，他們在美國註冊一家公司，並申報外觀專利，然後向盧家灣定製包括羽絨服在內的服裝產品，採購到美國去銷售。
成品服裝具有唯一性，這樣就可以排除南美農產品的競爭干擾，如果服裝能暢銷的話，還能做成一個長期穩定的項目。
既然盧家灣服裝廠可以，那麼棉紡廠自然也可以。”
他說着拿起那份資料，說道，“盧家灣做服裝，棉紡廠沒必要跟自己人搶生意，像牀上用品，就是盧家灣做不到的。
完全可以讓老舅幫忙採購一批美國市面上受歡迎的牀品回來，你們照着他們的款式做，只需要改一下圖案就行。
如果你們能設計出漂亮的牀品圖案，請我老舅他們代爲註冊專利，就可以順理成章銷往美國。
像這樣的產品，從設計到生產，全都是你們棉紡廠獨立完成，任誰也搶不走這份成績，您覺得呢？”
姜恆先是輕輕點頭，隨後又眉頭輕皺，看着他手裡的資料，感覺自己的心血有點浪費，“只有牀品嗎？”
他之所以在除夕那天，主動向周正東詢問合作機會，實際上是心底有些不甘心。
同樣是雲湖的重點企業單位，看看隔壁的機械廠，自從搭上了自家女婿，那是一個月一個變化，一年下來，直接一分爲三，還是三家都得了天大的好處，只要管理者不腦袋發暈，把握好當前的幾個產品，幾乎肉眼可見，肯定能有一番不一樣的天地。
再看看棉紡廠，自己還是陳凡的預備老丈人呢，除了新增一條羽絨服生產線，然後搭了趟順風車，爭取到向機械廠採購工業縫紉機的機會。……好吧，連工業縫紉機都是陳凡請機械廠做出來的，真的是越想越氣。
這廠跟廠的差距，怎麼就那麼大呢？
正好那天碰上週正東回來，他是想了又想，終於鼓起勇氣，希望能抓住這次機會。
爲此他連過年都沒怎麼過，一連忙碌好些天，總算整理出一份出口產品資料，還做了詳細的講解說明，沒想到，都沒到周正東手裡呢，就被陳凡否定了大半。
不過他也理解，就像陳凡剛纔說的那樣，如果自己的產品沒有競爭力，高價賣給了周正東，結果競爭不過人家南美的產品，把貨砸在手裡，那他也沒臉見陳凡啊。
好歹也是自家女婿，而且還是幫自己脫困的，哪能這麼坑？！
他現在的想法就是，首先不能損害陳凡和他舅舅的利益，在這個基礎之上，儘量爲單位爭取一些好處，能夠做出一番成績來。
總不能女婿幫了別人，然後連自己都不幫吧，那說出去多難看？他也是要面子的。
只是結果出來了，可以做，卻只有一個牀品，他有些不甘心吶。
看見姜恆的樣子，陳凡自然理解他的想法，不由得笑道，“姜叔，我明白您的意思，不過，您的想法，可能跟市場情況有些出入。”
姜恆聞言不禁微微一愣，睜大眼睛看着他，“怎麼說？”
陳凡笑道，“您覺得只有一個牀品，可能品種有點少，這樣的話，採購量也不會很大，最後雖然成功出口創匯，但是成績太小，不好看，對不對？”
姜恆奇怪地看着他，“難道不是嗎？”
陳凡笑了笑，說道，“我給您舉個例子。我的幾部小說，在小本子印刷發行，這個事您是知道的。”
姜恆點點頭，“不僅你的，我聽說你們協會還推了其他幾位作家，他們的作品也成功在小本子發行。”
陳凡笑道，“對。那麼您知道嗎，他們幾個人的作品全部加起來，還沒有我隨便一部小說的銷量多。”
聽到這話，姜恆眼裡若有所思，“你的意思，是把一個品類做好了的話，比幾個普通品類要強得多？”
陳凡點點頭，正色說道，“其實，在小本、在歐洲，有很多企業只做一個品類的產品，他們長期專注一類，比如只做手套，或者只做一把鉗子，但是由於專注一個產品，所以質量很高，自然很受市場歡迎。
哪怕他們產品的價格比其他市場上的同類產品要高得多，老百姓也更願意買他們的產品。
同理，如果雲湖棉紡廠能夠專注於牀品，能夠設計製造出讓歐美消費者喜歡的產品，那麼你們不僅能在歐美市場上佔有一席之地，可以源源不斷地出口創匯，還能讓代理你們產品的友商，也就是我老舅，賺到很多很多錢。
那個時候，恐怕不是你們需要我老舅的銷售渠道，而是我老舅離不開你們，甚至除了他之外，還會有其他國際貿易商主動找上門來，希望能採購你們的產品。”
姜恆頓時恍然，看着他說道，“所以品類的多少不重要，重要的是產品質量，既要好看，還要好用！”
他可不認爲自家女婿會騙自己，自然是言聽計從。
何況雖然他是搞技術出身，國內也是計劃經濟，對純粹的市場沒什麼研究，但他也是一名消費者，最基本的消費者心理還是懂的。
誰不想買既漂亮、又好用的東西？要是價格還便宜，那簡直就是爆品，只要一掛上櫃臺，分分鐘搶斷貨！
若是雲湖棉紡廠能有一款這樣的產品，還擔心做不出成績嗎？
想到這裡，當即興奮起來，對着陳凡問道，“那你教教我，這樣的產品，要怎麼樣才能做出來？”
陳凡正色說道，“其實一點也不難，首先要端正心態。李先生在詩詞中寫過，‘世上無難事、只要肯登攀’，也說過‘要在戰略上藐視敵人、戰術上重視敵人’。
所以，咱們不用把歐美市場想象得那麼困難，覺得很難打進去，而是要放平心態，把目光放到產品上來，只要能做出好產品，敵人就是紙老虎，全都不堪一擊。
而怎麼做出好產品呢？這個就要在戰術上重視他們。
這就和打仗一樣，歐美的市場上現在都有哪些牀品受歡迎，銷量最好的是哪些、具體的款式有哪些？
而這些產品的生產商，就是我們的敵人，我們要摸清楚他們的產品情況，避開他們的外觀專利，設計一批跟他們類似的，然後結合當前產品的特點，看看能不能做出改進，從款式和圖案上，做出我們自己的創新。
我們一手拿着模仿他們的產品的、一手拿着我們自己設計的東西，讓消費者去做選擇。”
陳凡最後打了個手勢，緊握住拳頭，說道，“別人用一支槍打仗，我們用兩支，將模仿的成熟產品作爲基本保障，用創新的東西作爲秘密武器。我就不信，還攻克不了歐美市場，在歐美打出我們雲湖牌牀品的名氣來。”
“雲湖牌牀品？”
聽到這句話，姜恆內心不禁心潮澎湃。
若是真有這一天，也不枉費他在棉紡廠拼搏這麼多年。
過了好一會兒，他纔回過神來，對着陳凡說道，“你說的這些，恐怕都要拜託你舅舅去做吧？”
陳凡搖搖頭，“他只能幫你們在美國採購一批樣品寄過來，其他的產品研究、創新設計，還是要靠你們自己。”
姜恆連連點頭，“對對對，我就是這個意思，畢竟單靠我們自己，也不容易買到國外的產品。”
他雙手緊握，心裡滿是豪情壯志，“你說的對，這就是一場戰爭，你要說別的，我不一定懂，但要說打仗，有李先生的諄諄教導，我們誰都不怕！
專注於一個品類，這就是兵貴精不貴多，任他十路來、我只一路去！”
陳凡聽着眼角直抽抽，說讓你搞創新、搶市場你就迷糊，說打仗就這麼興奮，要不要委婉一點？
兩人又聊了一會兒，沈雪怡才拎着兩隻大包，從樓上下來，後面跟着的兩姐妹，也一人一隻大箱子。
下了樓梯，姜麗麗蹭蹭跑到陳凡面前，笑道，“小凡，我們準備好了。”
陳凡站起來，看着她們笑了笑，轉身說道，“姜叔、沈姨，那我們就先出發。”
沈雪怡臉色有些不捨，“路上小心點，到了上海，要好好照顧自己，凡事都要小心，……”
沒等她說完，姜恆便擺擺手，一副大大咧咧的樣子，“你看看你，這不是有小凡在嗎，還有什麼不放心的呢？”
沈雪怡瞪了他一眼，心裡想着，有小凡在確實很放心，可是另一方面，又着實讓人放不下心誒。
不過看看這三個孩子，都是懂事的好孩子，應該不會鬧出什麼大事……吧？
在兩人的目送下，陳凡三人將行李搬上車，隨後開着車，緩緩離去。