第754章 內部消化
安全躺在沙發上，手指夾着冒充雪茄的葉子菸，眼裡滿是沒有人生目標的悵然，“我以前覺得賺錢好難好難，在雲湖的時候，攢了好幾年的工資，纔買了一臺手風琴，終於將可盈騙回家。
現在卻發現，只要找對方法，賺錢真的好簡單，簡單到哪怕我坐在家裡、什麼都不用做，也有源源不斷的錢進賬。”
說完便腦袋後仰，兩眼盯着天花板，那樣子要多可恨就有多可恨。
陳凡咂咂嘴，都不想去看他，抽着煙問道，“你這又是幹啥呢？”
安全神色不變，“算我今天已經賺了多少錢。”
陳凡嘴角微抽，頓了兩秒，說道，“就算你是這個項目的負責人，難道學校還允許你從裡面抽成？”
說到底，這個項目終究還是學校的產業，參與進來的人可以順帶着賺點錢，就好比之前安全搭着順風車，從崇明農場弄到貨，再散給下面的人去賺錢一樣。
可要說直接從這個項目裡面抽成，陳凡是不太信的。
但看安全的樣子，如果不是賺了大錢，不會這麼飄。
安全扭頭看着他，嘿嘿一笑，“抽成是不可能抽成的，勤工儉學部除了收取兩個點的利潤作爲運營成本，不再收取其他任何費用，而收的這兩個點，也全都屬於學校所有，我只有支配權，還必須將所有開支上報給學校，但凡有絲毫不合理的地方都要被問責，所以裡面每一分錢都跟我沒關係。
但是，……”
他忽地一下身體前傾，目不轉睛看着陳凡，眼裡滿是深意，“除了從項目裡面領取每個月30塊錢的工資，難道我就沒別的方法賺錢？
之前我能夠從農場單獨弄到貨源，現在就不能從工廠另外弄貨？”
陳凡眉頭輕挑，“兩套賬啊？這可是有風險的。”
安全輕輕搖頭，笑道，“有風險的事咱們當然不幹，也更不是什麼兩套賬。”
他打了個手勢，“比如說，上海自行車廠現在有500輛外貿尾單的鳳凰自行車，這批尾單的處置權完全歸他們自己，按照以前的做法，500輛自行車，先內部消化一部分，剩下的都以瑕疵品的名義送去了舊貨店。
而現在，他們有了新的選擇，只送100輛去舊貨店，剩下的400輛，分200輛給我們的勤工儉學項目，還有兩百輛怎麼辦呢？”
陳凡眼珠微轉，“內部消化？！”
安全兩手一拍，咧着嘴低聲嘎嘎直笑，“我就知道你能明白！”
陳凡撣撣菸灰，伸手摸了摸頭，輕聲笑道，“人脈就是資源吶。”
這年頭，連工作都可以公開買賣，更別說“瑕疵品”。
瑕疵品、二等品、工廠裡的計劃外產品，這些都可以由工廠自己做主處理，要不然也不會有那麼多的工廠直營門市部，這些門市部裡的商品就是這些名義上的“非合格品”，便宜，而且還不要票。
想當初陳凡頭一次去地委，在棉紡廠門市部買了一批布料，就是這種貨色。
以前自行車廠的瑕疵車，只能內部消化一部分，其他都送到舊貨店，……但內部消化真的只是內部消化嗎？
要知道，現在一張自行車票都要一兩百塊，有的地方甚至比車子還貴，連票帶車，花個四五百塊錢，一點都不奇怪。
若是有人告訴你，只需要四百塊，就可以買一輛稍有擦痕的瑕疵車，直接帶錢到自行車廠提貨，一切手續齊全，你買不買？
而對於自行車廠來說，這些車本來是要送去舊貨店的。按照規定，給舊貨店的產品，價格參照正常的出廠價，還要打個三折，也就是說，如果一輛車出廠價是150塊錢，那麼瑕疵品的價格就只有45塊。
現在你是自行車廠，是願意“內部消化”賣150，還是交給舊貨店賺45？
可是這樣的內部消化，終究量太少。工人就是工人，可以幫親朋好友買個指標，但不能拿這個做生意，超過這條線就是投機倒把。
如此一來，工廠沒有更多更合適的渠道去消化，同時也擔心違反政策，只能將消化不完的部分低價賣給舊貨店。
也是迫不得已。
但現在，安全帶着手底下兩千多人的直銷團隊、拿着街道辦的批文找上門來了。
有了批文，允許你給他們供貨，價格可以是100，也可以是200，你怎麼選？
是將自行車送去舊貨店，換回來45塊錢，還是交給安全，可以換回200塊錢？
正常人都知道選哪邊。
安全可以提供渠道，還合規合法，那些工廠自然與他一拍即合。
而其中一部分貨源，就可以撇開勤工儉學項目，走“內部消化”的路子。
工廠的內部是內部，我項目組的內部、就不是內部了嗎？！
只要制定好分配額度，上上下下很多人都樂意配合，而且還不怕追查。
原因非常簡單，這個項目組本身就是賣貨的，在正常工作之外，幫朋友買點瑕疵品，算得了什麼？
你非要說不合適，那買賣工作的是不是更不合適？
這就是安全真正賺錢的路子，一輛自行車他最少可以拿50塊，一臺收音機提10塊錢不多吧，還有手錶、電視機、照相機……。
而且這些事都不需要他親自出馬，下面的人會找到買家，將人直接帶到倉庫去提貨就行，等結算的時候自然會有他的一份。
真就是坐在家裡撿錢。
如果有熟悉當年情況的朋友，這時候應該可以看出來。
沒錯，這就是從1984年開始施行的“價格雙軌制”中的一部分。
一部分產品走計劃內，價格由相關部門決定，一部分產品走計劃外，商品價格隨行就市。
在八十年代生活過的人都知道，84年以後，拿着自行車票去商場買車，只需要180，這就是計劃內產品，沒有票的也能買，但是價格要580、680，這就是計劃外產品。
哦，這個計劃外是政策上的計劃外，也是雙軌制的一部分，跟之前說的廠裡的計劃外產品不是一回事。
那個是工廠通過提升效率、節省原材料等手段，用同一批原材料生產出超過生產計劃任務的產品量，超出的部分，也叫計劃外產品。
正是由於存在這種生產效率上的“計劃外”，所以在價格雙軌制施行之前，這種做法就已經存在了幾十年。
只不過之前沒有明確的法理依據，規模也只能算小打小鬧、遠遠不能跟有了雙軌制規定之後相比。
實行雙軌制以後，一張原材料批文就能價值十萬、甚至百萬。
那可是80年代的幾十上百萬，就換一張紙，憑什麼？！
憑的就是這張紙帶來的價值差，憑的就是你拿着批文，可以用100塊的價格、從工廠裡提一批外面要價500塊的自行車出來。
現在，安全就是可以拿到批文的人！
當然，自行車廠不會每天都有瑕疵車，那幾百塊錢的差價，也絕不是安全一個人能吃得下的。
可是沒了自行車，還有收音機、電視機、手錶、……，要知道，這裡可是大上海，全國輕工業最發達的地方！
只要安全上了桌子，他就能拿到無數的批文，哪怕他只能吃下里面的一成份額，也足以賺得盆滿鉢滿。 最重要的是，還沒有絲毫風險。
不過這裡面的內情，就不方便明說了。
安全沒有說，陳凡也沒有問，兩人相視一眼，都心知肚明哈哈大笑，不過一個仰頭笑得暢快，一個搖頭不已。
笑聲停歇，陳凡想了想，問道，“你現在掌握這樣一張銷售網，兩千多人跟着你吃飯，那你有沒有想過，等你畢業之後怎麼辦？”
聽到這話，安全也不嘻嘻了，臉色滿是惆悵，“不知道啊，沒想好。”
他轉頭看着陳凡，苦笑着說道，“我們這一屆的學生，應該是82年初畢業，現在距離畢業已經不到3年，我現在想的是，趁這3年時間，……”
陳凡擺擺手打斷他的話，“沒有3年，最多兩年，學校不會讓你大四還管着這個攤子，肯定會安排人接手。”
他轉頭看着安全，“我的建議是，無論你以後是選擇服從分配，還是別的什麼，都別忘了攥緊你手裡的這張網，更別廢了這張網。這張網，以後還能有大用。”
安全眯着眼睛緩緩點頭，頓了兩秒，轉頭看着陳凡，嘿嘿笑道，“放心，雖然我沒你見多識廣、懂的東西多，但這一兩年也不是吃白飯的。
怎麼做事，才能在不損害集體利益的情況下，將自身的利益最大化，這個道理我懂。”
陳凡眉頭輕挑，哈哈笑道，“這個我信。畢竟，盧家灣現在能保證糧食生產，還多虧你當時制定的規矩。”
在盧家灣發展養殖業之前，安全作爲駐點幹部，提出要將每家每戶的草料分配，與他們的工分結合起來，而工分又是直接來自於社員們服從勞動安排所得。
這就阻斷了社員只顧着養殖自己家裡的禽畜、忽略集體勞動的可能性。
你爲集體做的貢獻越多，得到的工分就越高，相應獲得的草料和獸醫照顧也就越多，自家的養殖收益也就越高，如此形成良性循環。
單憑這一點，陳凡就相信安全不會幹出損公肥私的事來。
而只要底線還在，他那邊就出不了大問題。
更別說現在安全的這套做法，裡面牽扯到無數工廠的人，甚至可能還有街道辦和市裡的領導，單憑那些人，就會幫他把任何不好的苗頭掐滅，他出事的概率，還真是無限接近於零。
這時陳凡反倒有些期待，掌握了這張直銷網絡的安全，最後能成長到哪一步？！
又聊了一陣子，陳凡便看見姜麗麗端着托盤從廚房出來，還在喊着，“同志們，開飯了。”
他對着安全招了招手，站起身說道，“吃飯。”
安全也趕緊丟掉還沒抽完的葉子菸，搓了把臉站起來。
另一邊，不知道聊什麼聊得入神的姜甜甜和俞可盈，聽到聲音也立刻站起身，齊聲喊道，“來了來了。”
等走到餐桌旁，姜甜甜見俞可盈要去幫忙，趕緊扶着她的肩膀，將她按在餐椅上坐下，笑道，“你今天才出月子，就別添亂了，我去幫忙就行。”
俞可盈無奈地看了看兩姐妹，說道，“什麼呀，我在牀上躺了一個月，現在就想多活動活動。”
姜麗麗將托盤放到桌子上，笑道，“那你也不能在這裡活動，今天你是客人，哪有讓客人動手的道理？回頭等哪天我們去你家做客，你再好好活動也不遲。”
俞可盈立刻轉頭看向安全，“聽見了沒，弟妹可是發話了，什麼時候請客？”
安全拉開椅子坐下，笑道，“什麼話，你們還用得着請？隨便哪天去都行啊，我保證熱情周到，……”
說着兩手一攤，“但是這麼好吃的菜就沒有了，沒辦法，我沒有你家男人的手藝。”
俞可盈連連點頭，表情造作的一聲長嘆，“我算是發現了，我不如麗麗，你也不如小凡，咱們兩口子，就是專門用來給他們做陪襯的。”
陳凡坐在主位上，接過姜甜甜遞來的酒瓶、酒杯，對着俞可盈笑道，“話不能這麼說，尺有所短、寸有所長，咱不能拿自己的短處跟別人的長處相比，……”
沒等他說完，俞可盈就連連點着頭說道，“對對對，你也就是做飯、釣魚、打獵、寫作、書法、武術、醫術、音樂、鍛造……幾十個方面比我家這口子強一點，還有就是個子高一點、模樣英俊一點、爲人風趣一點，確實沒什麼好比較的。”
安全扶着酒杯目瞪口呆，愣了半天回過神來，強行挽尊說道，“那、那老陳的樂器還是我教的呢，他那時候連個口琴都不會，更別說手風琴……”
俞可盈笑語盈盈看着他，“所以人家只學了不到兩年，就超過你學了二十年的，你還挺光榮唄。”
安全如遭暴擊，默默奪過陳凡手裡的酒瓶，“我不配讓你倒酒，還是我給你倒。”
陳凡滿臉同情地看着他，不是說江浙姑娘柔情似水的麼，你怎麼就找了個如此強勢的呢？
安全倒完酒、放下酒瓶，轉頭看着他，“你這是什麼眼神？”
陳凡趕緊抹了把臉，正色說道，“嫂子也是爲了你好，你可不能自暴自棄，應當積極努力，再攀高峰纔是。”
安全嘿嘿笑了兩聲，轉頭看看俞可盈，再看看他，笑道，“這你放心，你嫂子也就是在你面前這麼說我，在別人面前，還是很給面子的。”
這次俞可盈只是笑着，沒有說話了，顯然安全說的沒錯。
姜麗麗和姜甜甜一起忙活，很快就將菜上齊，又給自己和俞可盈倒上飲料。
陳凡這才提起酒杯，笑道，“來，我們共同舉杯，祝……”
他突然停下，轉頭看着安全，“你家閨女起名了沒？”
安全看了看俞可盈，再看看他，笑道，“起了，名字就叫安可可，安全的安，可盈的可。”
陳凡眉頭輕挑，“這名字還不錯嘛，誰起的？”
安全指了指老婆，“她起的。”
陳凡一臉果不其然的樣子，“我就說你沒這個水平。”
隨即接着剛纔的話，“祝我幹閨女安可可健康平安，快樂幸福。乾杯”
其他四人共同舉杯，“乾杯。”
(本章完)