第188章
財經同行步步緊逼,富春路定點爆破散戶
8月3號,星期一。
隨着交易日的到來,無數股民蠢蠢欲動的內心變得更加躁動,他們摩拳擦掌,期待着A股的開盤。
[生活捅了我一刀]:全體股民注意,全體股民注意,A股還有1小時開盤,請全體股民查看自己的大資金,準備猛幹A股! [十九日春]:終於要開盤了,媽的,今天再來根陽線,反包7月29號的下跌吧! [21克靈魂]:自從沾染上了A股,週末兩天對我來說就是一種折磨,就像是有無數只螞蟻在身上爬來爬去,弱弱建議,國家能不能7×24小時開盤啊?
[叫我大哥就行]:7月29號上證指數最高來到3454點,今天能不能幹上去?還股民一個朗朗乾坤。
不炒股的人永遠不知道,在上漲預期中,休市有多折磨。
那種感覺就像是和女神去賓館,都要進行最後一步了,突然被喊了終止。
抓狂嗎? 痛苦嗎? 這就是股民的日常。
在股民們摩拳擦掌時,財研網送上了“財經早餐”,這是週末兩天消息面的彙總。
1,工商總局發佈最新企業數據,截至2009年6月底,全國實有企業997.88萬戶,註冊資本金達46.56萬億元,同比分別增長2.72%和7.09%。
2,國家安全生產監督管理總局發佈防治煤與瓦斯突出規定,這一規定自8月1日起施行,旨在強化煤礦安全管理,將對煤炭行業的長期運營產生規範作用。
3,華國社科院國際金融研究中心發佈報告指出,2009年第二季度外匯儲備淨增長1778億美元,扣除貿易順差、外商直接投資以及匯率波動等因素外,不能解釋的外儲增量高達數百億美元。
4,8月1日,華社記者從全國社會保障基金理事會獲悉,境內國有股轉持工作開展順利,成渝高速公路股份有限公司5000萬國有股已順利劃轉至全國社保基金名下,這也就意味着,首例境內國有股劃轉社保基金已完成。
5,有消息稱,國有銀行已收到“信貸軍令狀”,要求下半年貸款規模控制在上半年的50%以內,市場流動性收緊預期升溫。
……
8,方大集團收購贛昌鋼鐵進入關鍵階段,贛昌鋼鐵57.97%國有股權已於贛西產權交易所掛牌。
9,中石化公告披露,公司於6月24日簽署協議收購瑞士Addax石油公司,總價約72.4億美元,當前已完成交割。
10,IMF國際貨幣基金組織及聯合國報告顯示,2009年三季度全球經濟開始觸底反彈,但復甦路徑存在顯著差異,亞洲新興市場表現強勁,而歐美市場則仍面臨高失業率和通縮壓力。
大量散戶看了“財經早餐”,都開始仔細斟酌,今天這個交易日該如何投資。
[獨孤九劍]:這週末發生了這麼多大事嗎?有沒有大佬可以解釋一下,不能解釋的外儲是什麼? [偏愛的溫柔]:你們居然沒關注港島日報嗎?最近一段時間,港島金融管理局爲了避免港元升值過快,不斷加大港元的投放量,平抑匯率的背後,是‘熱錢’襲港和美元的突然流入。
[南宮少爺]:大霄老師果然沒有騙我們,外資真的通過港島渠道注資我們內地!
[靜夜思]:信貸軍令狀?好傢伙,怪不得我朋友的催債電話打到我的手機,牛逼! 不僅散戶在觀看“財經早餐”,財研網的創始人張揚,同樣在自己辦公室看這份“財經早餐”。
從當前消息面來看,這輪A股的瘋狂上漲,確實是綜合了多方資金博弈後的結果。
國家資金,初始期望是維護市場到IPO重啓,準確來說是,華國建築可以平穩登陸A股市場。
外資機構推測出匯金、證金等機構的資金期望後,通過港島等渠道,把大量資金投向內地股市,推動指數不停上漲。
指數不停上漲,又調動了散戶資金的情緒,迭加信貸寬鬆政策,出現了信貸資金流入股市,二次推高指數的情況。
“華國建築已經平穩上市,國家資金要刺破泡沫,前面的砸盤,或許是外資出逃。”
張揚分析道。
他的金融消息面還很淺薄,沒有太多的內幕消息。
不過從公開的信息分析,事情已經形成了閉環。
這輪A股上漲,就是外資篤定華國建築上市前,國家資金不會砸盤,所主導的一次快速拉昇。
至於“不能解釋的外儲”,是因爲2009年華國實行資本管制,熱錢無法通過合法渠道自由流入,因此只能“僞裝”成合法資金。
如何僞裝?
1是虛假貿易,通過簽訂虛假進出口合同,高估出口價格、低估進口價格,使多餘資金以“貿易款”名義流入內地。
2是僞裝成FDI,以“投資建廠”爲名匯入資金,但實際並未投入實體經濟,而是流向股市、樓市。
3是地下錢莊,通過境外關聯賬戶私下兌換華國幣,繞過正規外匯結算系統。
4是個人渠道分拆,利用個人每年外匯兌換額度,通過多人分拆匯入資金,聚集後投入市場。
毫無疑問,這數百億無法解釋的外儲增量,就是通過這四種渠道流入的華國內地。
在梳理清楚6月和7月的上漲邏輯後,張揚已經徹底看空,他又看向其他財經新聞。
其中,工商總局發佈的最新企業數據引起了他的重點關注。
[截至2009年6月底,全國實有企業997.88萬戶,註冊資本金達46.56萬億元,同比分別增長2.72%和7.09%。] 這說明什麼? 企業經濟在復甦。
一個經濟體經濟好不好,最直觀的數據就是企業增長。
假設說經濟通縮,每個人都節衣縮食,企業賺不到錢,那倒閉的數量肯定比新註冊的多,這就不會出現增長,而是降低。
“6月底,企業數量同比增長2.72%,註冊資本金增長7.09%,經濟復甦苗頭已經出現。”
分析到這,張揚通過財研網的會員頻道,把自己的看法分享出去,而他的觀點依然是:股市短期看空,經濟長期看漲。
做完這一切,時間已經來到了8點42分,他又通過QQ高管羣,通知所有部門高管,帶着上週的工作彙報到1號會議室開會。
……
由於在一個大廈平層上班,只用了10分鐘的時間,各部門的高管都盡數抵達會議室。
待會議室門被章擇天關上,張揚隨之開口道:“今天召開這個早會的目的是,總結上週工作內容,部署本週任務,以及探討公司的未來發展路線。”
說到這,張揚看向右邊的戴書翰道:“從市場部開始,彙報一下上週的工作報告。”
“好的張總。”
戴書翰連忙翻開文檔。
“自從7月30號,接入了淘寶引流,財研網的註冊用戶數量呈現爆發式增長,截止到今天8點,網站註冊用戶數量已經達到了67萬,週末的日均訪問人數維持在15萬。”
“交易日,僅今天早晨的訪問人數就達到了13萬,運營部預測全天人數會在25萬左右。”
“其中訪問最多的板塊是股民社區、遊資頻道與會員財經頻道,佔了總訪問的80%流量。”
戴書翰彙報數據的同時,張揚正在同步計算。
“25萬名活躍用戶,哪怕只有2.5萬名願意掏錢,開通最便宜的120元月卡,一個月都可以讓財研網實現300萬營收。”
一個月300萬,一年就有3600萬,再加上廣告收入,毫無疑問,財研網的發展勢頭是迅猛的。
“不過!”
突然,戴書翰話鋒一轉,講述壞消息道:“自從同花順和東方財富把月度會員費用降低,我們的付費轉換率明顯變低。”
“目前企鵝財經、網易財經、新浪財經都開始了同步降價,內卷競爭似乎已經成了行業主流模式。”
這句話說出那刻,張揚詢問道:“付費轉換率低了多少?”
“剔除了內測用戶,我們網站的付費率是32%,也就是100名註冊活躍用戶,有32人會開通會員,在這個基礎上,轉化率降低了5%,目前付費率是27%,而且還在持續降低,需要想辦法穩住。”
戴書翰回答道。
“同行降價,確實對我們造成了不小的影響。”張揚承認被影響到的同時,看向其他高管道:“誰有應對衝擊的辦法?”
“我認爲應該降低收費,目前華國所有的財經網站,就我們的會員費用最高。”
楊偉提議道。
剛說完,他又補充道:“現在我們的會員收費是120/月、299/季、999/年,像東方財富和同花順,它們的月度會員已經是兩位數,比我們低了30%,我認爲可以從價格上入手,與它們競爭。”
“我贊同楊經理說的降價,我們財研網體量小,運營成本支出可能只是同行的一半,甚至更低,只要能留住用戶,降價不失爲良策。”
“降價內卷,優勢在我們。”
“確實是這樣。”
各部門高管紛紛附和。
在同行率先降價的情況下,常規競爭手段都是跟着降價,比拼雙方的耐力。
商務部經理唐遠航點頭贊同的同時,也開口道:“降價確實是一種應對策略,不過要論快速卷死同行的話,走免費路線會更迅速。”
“免費?”
“嘶!”
“免費提供功能?”
唐遠航此話一出,其他部門經理都面露驚色,連帶許芷柔都閃過抹詫異,她上次才聽張揚提起過免費盈利模式。
“是刻意安排?”
她疑惑目光看向張揚。
許芷柔覺得,可能是張揚想走免費模式,故意安插唐遠航在例會上講出來。
然而她猜錯了,張揚並沒有指使過唐遠航。
在聽見唐遠航說出免費那刻,張揚來了抹興致道:“爲什麼要走免費路線?是商務部有好消息?”
“不愧是張總,簡直料事如神。”唐遠航讚揚的同時,說出商務部的最新戰果道:
“上週我們商務部共接到了22家企業的投流諮詢,有13家表示會斟酌投流方案,於本週答覆。”
“另外天弘基金那邊反饋,我們網站的引流效果非常好,願意詳談長期投流的事宜。”
“有了廣告收入支撐,我們完全可以效仿360安全衛士的免費盈利模式,依靠其他渠道賺錢,先把同行給卷死。”
商務部的好消息,讓其他部門經理都面露喜色。
財研網一共兩臺“發動機”,一臺是會員收費,另一臺是廣告收入。
目前來看的話,現在兩臺發動機都已經步入了正軌,開始向網站輸血。
現在擺在張揚面前的,是兩條反擊路線。
1,會員降價,依靠自身體量小,與同行比拼耐力。
2,轉型免費,通過免費的噱頭吸引用戶,掘收費財經網站的根,倒逼它們做出改變。
“我倒覺得免費行不通。”也就在這時,一直沒有開口的許芷柔目光決絕,反駁唐遠航道:
“雖說免費可以吸引到大量用戶,但同時會高度依賴廣告商的投流,這無疑是給競爭對手截斷我們資金鍊的空間。”
“另外我們財研網的全稱是財富研究網,理應走高端化路線,聚焦投資領域研究,這樣才能吸引更多高淨值的投資者關注。”
“高淨值的用戶數量增加,廣告商纔會願意出資。”
自從張揚前幾天提及免費增值模式,許芷柔就默默記下,並於週末分析了它的優缺點。
免費固然可以吸引用戶,但卻有着不小的隱患。
因爲免費的本質,就是把用戶付費的錢,轉嫁到廣告商上,一旦商務廣告出現問題,財研網的資金鍊就有可能斷裂。
在聽了楊偉、唐遠航和許芷柔的分析,張揚圓場道:“降價、免費都有一定道理,目前同行衝擊力度有限,我們再觀察觀察。”
週末兩天,張揚除了參加經濟論壇外,還時不時思考,如何能在行業巨頭打壓下脫穎而出。
會員降價?
確實可以緩解衝擊。
搞免費模式? 這就有點傷敵1000,自損800了。
也正如許芷柔剛纔所說,財研網主打的是專業財經,搞免費會不會有點拉低檔次?
就像是香奈兒和迪奧,它們要的只是那一小撮客戶,而不是走平民化的競爭路線。
在衝擊力度有限,綜合各方意見判斷,張揚選擇繼續觀察。
財研網體量很小,阿里巴巴投資的5000萬資金,減去競拍巴菲特的慈善午餐的2185萬,以及網站開發與日常運營、員工的工資發放等,現在還有2560萬。
2500多萬的資金,哪怕沒有會員付費收入和廣告收入,也足夠財研網撐半年。
至於東方財富和同花順爲什麼反撲的如此兇猛,上汽集團董事長鬍茂元也在飯局點出原因,那就是對方不是害怕財研網,而是背後的阿里巴巴。
阿里巴巴是正兒八經的互聯網企業,本身就具備優勢,如果讓它嗅到了商機,那就不是對付財研網的事情了,而是可能要面對整個阿里巴巴團隊。
說通俗點就是,它們不想讓阿里巴巴看見新的盈利領域,纔會對財研網窮追猛打。
……
當一位位部門經理說出上週的總結,張揚已然做到胸有成竹,隨即部署本週重點。
“市場運營部,你們本週的任務重點是,根據用戶畫像和行爲數據,進行個性化推廣,提高營銷效果,加強與媒體、機構的合作,提升公司品牌知名度,儘可能把同行降價衝擊影響降到最小。”
“收到。”
“客服部,要收集用戶的投訴和建議情況,統一優化處理,遇到超出權限的問題可以上報給我。”
“明白。”
“技術部,你們除了要加快替換外包的進度外,還要兼顧網站的安全問題,要把不確定因素,扼殺在搖籃裡面。”
“清楚。”
“商務部門……”
隨着張揚說出財研網各部門的本週任務重點,所有直接負責人都連忙應答。
在會議的最後,張揚看向一旁站着的章擇天道:“這是我的助理,以後的部門工作彙報發到她的郵箱,由她整理過後,我再一一答覆。”
“好的張總。”
“明白。”
衆人目光看向章擇天,記下了她的模樣。
許芷柔早知道有章擇天這個人,倒也不覺得意外,而是看了眼腕錶的時間。
9點12分。
“該去炒股了吧,這傢伙。”
就在許芷柔心中話音剛落,張揚就率先站起身,掃視全場道:“好了,今天的早晨例會就先到這,各位回去工作吧。”
“唰唰唰——”
其他人紛紛站起身。
張揚作爲公司的“大哥”,自然走在最前面。
待張揚離開了會議室,其他部門主管才陸續離開。
許芷柔剛回到自己的辦公室,準備看看郵箱裡的應聘簡歷,物色點管理人才。
突然,備註爲“邪惡金融男——張揚”發來了新郵件。
[網站走高端化的想法不錯,你把想法做成計劃書發我。] 郵件內容很簡潔,但卻透露了張揚的真實想法。
他不想去競爭免費用戶,而是要走高端路線,爲日後網站的業務轉型做鋪墊。
財研網怎麼轉型?
準確來說的話,財研網應該怎麼擴展業務?
1,基金銷售業務。
2,券商平臺。
券商牌照極難申請,目前還沒有聽說誰申請下來,因此,暫時不在張揚考慮範圍。
也就是說,財研網除了會員和廣告外,銷售基金或許可以成爲新的業績增長點。
不過想拿到基金銷售牌照不是件易事,哪怕是東方財富、同花順、新浪財經、企鵝財經等頭部財經網站都沒申請下來。
是條件太苛刻?
並不是。
申請的門檻非常低。
只需要實繳2000萬華國幣,具備安全高效的基金銷售技術系統,與基金管理人,再和華國證券登記結算公司完成聯網測試,就可以申請相應牌照。
這些條件,哪是中部的財經網站都可以輕鬆達成。
頭部財經網站之所以沒能申請下來基金銷售牌照,主要還是因爲上面對金融領域依舊保持謹慎態度。
也就是說,目前的所有財經網站,主要盈利模式就只有會員收費和廣告收入。
許芷柔看完張揚郵件,撩了下鬢角的髮絲道:“走高端化,嗯,得仔細想想。”
……
而在另一邊。
粵東深城。
一輛渾身亮紅,拉風炫酷的法拉利帶着轟鳴聲,穿梭在各條街道,最終停在了紅嶺中路,招商證券營業部不遠處的路邊車位。
主駕駛下來的陳三榮,瞬間成爲周圍人的焦點。
“這是什麼車?好帥啊!”
“黃色的馬,這是什麼車標,是不是日本車?”
“這是法拉利啊,超級跑車,如果我沒看錯的話,這是法拉利集團最新發布的California硬頂敞篷跑車,落地價要400多萬!”
“400萬???”
“什麼,一輛車要400萬?”
深城雖說是經濟特區,走在全國發展最前沿,但能花400多萬買車的人還是鳳毛麟角。
在2009年,別說深城了,哪怕是美國紐約,能買下California硬頂敞篷超跑的都是頂級富豪。
此時街邊的路人,紛紛拿起手機拍照,記錄這臺只在電視機見過的超級跑車。
有些大膽的女生,更是已經按耐不住,主動上前搭訕。
“嘭——”
陳三榮剛關上法拉利車門,一位長相出衆,身材高挑的女生來到他的面前,嬌滴滴道:“哥哥能交個朋友嗎?我還是單身。”
“想坐副駕?”
陳三榮打量着對方。
身高至少有1米7,鵝蛋小臉,五官比得上一些模特明星,胸前保守是個C。
“雖說不大,但勉強夠用。”陳三榮心中點評。
“是啊,還沒坐過這麼拉風的車,可以嗎?哥哥。”高挑女生拋着媚眼,言語滿是挑逗。
不等陳三榮答應,又有幾位女生靠近,想和陳三榮認識認識。
“都加我QQ,等晚上有空,我帶你們去炸街。”陳三榮來者不拒,但當加完QQ好友,他又補充道:“對了,不能喝冰的勿擾。”
這句話不能說暗示,已經是明示這些女生。
如果換做普通人,估計她們扭頭就走了,可擁有法拉利的陳三榮,她們可不想放過,紛紛說自己可以喝冰。
出門在外,車就是男人的面子,它不僅是代步工具,更是財富實力的象徵。
開30萬的車,說明肯定還有一套價值百萬房子,同時存款至少都是百萬起步。
開百萬的豪車,住的房子基本都是核心地段的千萬豪宅,同時存款不會低於千萬。
要是開輛3萬的二手面包車,別說房子,有沒有存款還另說。
絕大部分女人都是現實的,同時她們也很聰明,知道通過車輛價值去大致推斷,一個男人的口袋到底有沒有錢。
而這也是爲什麼,豪車往往不缺女副駕的原因。
陸續添加了十幾個妹妹,陳三榮的虛榮心得到了滿足,隨即往營業部走去。
自從上週跟着張揚、廖國沛和林廣昌釣魚拉昇,賺到幾百萬後,他已經徹底飄了,不僅分期貸款買下了法拉利California,還物色中了一套300平的雙層別墅。
在陳三榮看來,他捏着廖國沛的把柄,對方就肯定得帶自己賺錢,而錢來得如此輕鬆,他花起來也絲毫不覺得心疼。
畢竟一兩個交易日,他就賺幾百萬了,要是多來幾個交易日,他隨隨便便就能賺到千萬。
來到招商證券貴賓室,陳三榮和往常一樣,不使用營業部的電腦,而是用自己的筆記本。
等插上網絡接口,他打開廖國沛的聊天窗口,發送消息。
[跳樓哥]:還是924?
不一會。
廖國沛回覆消息。
[禪城無影腳]:先等集合競價情況,不着急。
[跳樓哥]:賣出以後,今天又準備搞哪幾只票啊? [禪城無影腳]:先彆着急,會和你說的。
[跳樓哥]:行吧行吧。
簡單溝通後,跳樓哥哼着小曲,切換聊天窗口,約剛纔加的妹妹去酒店打遊戲。
……
財研網辦公平層。
財經會議室。
廖國沛看了眼時間,馬上就到9點15分了,張揚還沒到,這讓他有些着急道:“joker怎麼還沒來?不會忘記今天要出貨了吧?”
在上週五,他們又選出了冀中能源、天地科技和古井貢酒三隻票,除了古井貢酒遊資沒跟上外,其餘兩隻都已經漲停。
或許是老天都幫忙,週六日還傳出了煤炭領域的利好消息。
在昨天晚上,廖國沛還聯繫了幾家自媒體,鼓吹防治煤與瓦斯突出規定,讓不少散戶都已經暈頭轉向。
“新的一週嘛,他還有公司事情要忙,是會晚點的了。”林廣昌也看了眼時間。
如果張揚沒能在“924”前抵達,那麼他們就得在9點30分以後,看情況減倉或砸盤了。
說曹操曹操到,在9點15分剛剛到來的那一剎,張揚推門而入,打招呼道:“沒來晚吧?”
“剛剛好,就等你了。”
“對,剛剛好!”
廖國沛和林廣昌先後開口。
緊接着,廖國沛又趕忙招呼道:“快坐快坐,電腦都給你開好了,剛纔跳樓哥給我發消息問,今天除了賣出冀中能源和天地科技,還要買哪隻個股。”
“我待會看看。”
張揚來到位置坐下。
在簡單思索過後,他佈局道:“週末有煤炭利好,不着急924砸盤,等9點25分以後,我們視情況按核爆按鈕。”
“還是這麼殘暴嗎?”
林廣昌調侃。
廖國沛則是嘴角帶笑,義正言辭道:“不殘暴,還是富春路嗎?”
“也是,哈哈。”
林廣昌哈哈笑道。
“924節點”砸盤,他們無法推斷出底部的承接力度,所以掛單價格可能是漲停價的一半。
但9點25分以後就不同了,前十檔的掛單數量清清楚楚,要是承接力度不夠,還能往上拉一拉,完全可以定點引爆。
“看盤吧,先出貨。”
張揚提醒一聲。
他快速切換到大盤,8月的首個交易日,上證指數和深證成指都出現了紅盤。
工商銀行、建設銀行、華國銀行再次承擔起重任,全線飄紅,並且帶動起了證券板塊、煤炭板塊和各類權重板塊。
看見飄紅的“霄學生”徹底興奮了,連忙打開財研網的股民社區,發佈“勝利”帖子。
[我是超人]:紅了,上證指數紅了,現報3432點,漲幅0.58%,joker的粉絲給我叫!
[如果沒如果]:唱空我們A股?joker你這小丑也配?和大霄老師作對的人都沒好下場! [喜歡遠距離的你]:好傢伙,在joker創辦的網站騎臉joker,這就是我們霄家軍嗎?
[犯錯的愛]:joker就是個騙子,他懂個屁的股市,好好經營財經網站得了,論A股走勢預測,還得是我們的大霄老師!
上證指數的飄紅,就宛如一把鋒利的刀子,被“霄學生”們拿着肆意揮舞。
起初張揚在QQ羣積攢的死忠粉,此刻都有些動搖,他們沒想到A股居然還能紅。
網絡ID“白色聖堂”的平晟,也不由得喃喃自語:“難不成,我們真的要踏空行情了嗎?”
從7月份開始,他就已經陸續減倉,少吃了至少15%漲幅,但他依舊堅信“joker大神”是對的。
因爲當初他懵懵懂懂,加了張揚的QQ羣,又跌跌撞撞賺了十幾萬後,他就認定了張揚的思路。
現在他不得不懷疑,張揚所說的暴跌會不會到來。
在“霄學生”騎臉輸出的時候,時間已經來到了9點24分。
這個關鍵節點,再加上“富春路”的重出江湖,讓冀中能源和天地科技,以及其他漲停股票的遊資和散戶都提心吊膽。
9點24分20秒。
9點24分40秒。
9點24分50秒。
隨着時間跨過9點24分,集合競價結束,冀中能源、天地科技,以及其他漲停個股的遊資和散戶都鬆了口氣。
他們太怕了,生怕富春路又突然蹦出來砸盤。
好在!
今天沒有砸盤。
然而冀中能源和天地科技的遊資與散戶不知道的是,張揚只是簡單掃視了一眼前十檔掛單,便立馬拍板道:“承接力度很強,雙雙掛跌停價就行。”
雖說是掛跌停價,但根據價格優先規則,會逐級成交。
張揚預測,天地科技會在21元左右完全成交,現在它的報價是22.44元,至於冀中能源則是48元附近完全成交,而它的現報價格是50.82元。
“OK,申報了。”
“我也申報了。”
“跳樓哥也申報了。”
在四人集體申報完賣單,張揚看了眼大盤,上證指數開在了3429.69,漲幅是0.52%,深證成指則是13735.08,漲幅是0.47%,依舊是指數權重板塊發力,兩大指數跳空高開。
也就在這時……
[股票異動提醒]:冀中能源出現超級賣單,金額960萬
[股票異動提醒]:天地科技出現超級賣單,金額750萬
[股票異動提醒]:冀中能源出現超級賣單,金額1460萬
隨着9點30分到來,先前的掛單開始逐級成交。
而核爆按鈕的啓動,讓冀中能源和天地科技的遊資和散戶瞪大了雙眼,此刻他們大腦一片空白,但本能的意識讓他們異口同聲,對着屏幕問候: “富春路,我操你媽!”
(本章完)