第112章 80%的山寨機，海外中轉倉設想（求月票！）
3月7日，上午10點。
狐狸淘聯合電信在線商城，推出手機特賣日活動，雖說手機售價虛高，仍舊與去年或前年的發行價保持一致，可佣金力度非常給力，到手價遠遠低於市場價。
上線1小時，就賣出了109萬銷售額！
上線4小時後，五款高庫存秒殺商品售罄！
上線首日，累計銷售額高達476萬！
第二天是春季女裝節專場，手機特賣日的曝光銳減，不過三天活動期下來，最終銷售額還是突破了600萬。
陳延森本以爲，憑藉數碼品類的成功業績，應該能吸引到華爲、中興、酷派的注意，再不濟HTC、索尼和LG也成。
誰曾想，招商接到的合作電話，全是紐曼、大可樂、大菠蘿這類品牌。
這些手機操作系統老舊，配置落後，受蘋果、華爲等品牌衝擊，銷售越來越難。
就拿深城的高新奇手機來說，即便請了歌神代言，也擋不住山寨機在國內市場的衰敗。
倉庫裡堆滿2010年、2008年，甚至是2007年生產的跑馬燈手機，在如今智能機盛行的時代，根本賣不出去。
或許把銷售渠道拓展到十八線小城，還有清庫存的可能，但成本遠高於收益，得不償失。
“森哥，這牌子我們接不接？”張一峰坐在陳延森旁邊，抱着電腦問道。
“高新奇H66，2007年11月上市，售價1080元，佣金比例60%，運行內存128MB，支持2GB擴展……”
陳延森隨意看了一款產品，佣金比例確實高，可用戶到手價得500左右，配置還不如電信充300話費送的手機。
“接不了，三年前找來，還有合作的可能。”
陳延森直搖頭。
“如果佣金漲到80%呢？”張一峰追問。
“那倒可以試試。總歸有部分用戶需要極致性價比的商品，到手價200多塊，當MP4或者收音機用也不錯。”
陳延森笑着打趣。
2011年的國內手機市場，正處在從功能機向智能機的過渡時期，山寨機逐漸式微，直至消亡，等小米手機上市，山寨機的好日子就徹底到頭了。
能看清形勢的，及時轉型做代工，還能存活；看不清的，盲目掙扎，大多沒好下場。
“那我去試試，這些破機器堆在倉庫只能吃灰，我就不信他們不着急。”張一峰嘿嘿一笑。
電子產品更新換代快，貶值也快。
高新奇想要盤活現金流，就得清理倉庫裡這些積壓貨。
陳延森微微點頭，示意張一峰大膽去談。
這些山寨機廠商想把狐狸淘當清庫存的‘垃圾站’，那也得給出匹配‘垃圾’的價格。
女裝節結束，接着是美團的團購專場。
自從有了活動運營人員，狐狸淘在日常超級返基礎上，每隔3到5天就會搞一場品類日或品牌專場活動。
既能增強用戶粘性，又能提升網站收益。
畢竟狐狸淘的收益，除了佣金差，核心來源之一就是廣告費，這種曝光度高的專題活動，能把資源位賣出更高的價格。
IDG創投基金在Q1季度，給陳延森介紹了四家海淘資源，易趣、新蛋、梅西百貨和沃爾瑪，再加上雅馬遜國際站，狐狸淘在跨境B2C資源方面並不匱乏。
但陳延森通過數據報表，還是發現了一個狀況：這些網站點擊量還不錯，下單率卻不高。
“莊瑞，過來一下！”
陳延森略作思索，衝莊瑞喊道。
“森哥，啥事？”莊瑞起身，快步走來。
“海淘這塊，你們產品組調研過沒？爲什麼點擊量和轉化率之間差了這麼多？”
陳延森輕聲問道。
“之前客服組幫我們做過電話回訪，用戶的困難點集中在語言不通、產品規格差異、支付方式、物流等方面，比如一雙42碼的運動鞋，不同品牌有誤差，退貨又麻煩，所以轉化上不去。”
莊瑞緩緩說道，這個問題他清楚，可就是想不出有效的解決辦法。
陳延森皺着眉，在心裡回想日後的成功方案，無非就那麼幾種：一是瀏覽器翻譯插件；二是物流中轉倉；三是平臺代購，再轉寄給用戶。
未來，55海淘和洋碼頭正是瞄準了這塊市場。
可惜2014年後，阿狸、亰東和網易相繼佈局跨境電商，很多小型跨境電商平臺被擠垮。
“知道了。”陳延森應了一聲。
莊瑞欲言又止，在這方面他確實沒什麼好辦法，最多在用戶跳轉前推薦個翻譯插件，其他的幫不上忙。
陳延森想了想，拿起手機給雲速快遞的廖威打電話。
“海外中轉倉？去燈塔國建物流倉庫？陳總，這可不容易啊。”
廖威聽陳延森說完，面露難色地迴應。
“困難意味着門檻高，錢纔好賺，你要是不想幹，我找別家快遞合作。”
陳延森滿不在乎地說。
“行，我下週去趟燈塔國，先考查一下倉庫運營和用人成本。”
廖威思索片刻，咬咬牙答應了。
陳延森這是送上門的生意，廖威要是不接，以後想再從陳延森這兒拿資源，恐怕就沒機會了。
聽到廖威答應，陳延森微微一笑，掛斷電話。
海淘這塊大蛋糕，電商巨頭都眼饞，他怎會輕易放過。 關鍵在於減少用戶購物阻礙：語言不通用翻譯插件，尺碼不準就實物測量，按國人習慣重新標註服裝鞋包尺寸。
支付問題靠代購，物流和收貨問題，一箇中轉倉就能搞定。
理清思路後，陳延森叫來對接雅馬遜國際站的商務，讓他找雅馬遜要幾個大倉地址，到時候讓廖威把中轉倉建在附近，從而降低頭程運輸成本。
另一邊。
位於東莞的OPPO總部，王騰開完會，剛要回工位，兜裡的手機就響了起來。
“喂？哪位？”
王騰見是陌生號碼，下意識掛掉，可對方又打了過來，他這才確定對方沒打錯。
“您好，請問是王騰王先生嗎？”電話那頭問道。
“嗯，你是哪兒的？”王騰反問道。
“王先生，我是上德獵頭公司的，受委託想邀請您加入一家新公司，不知道您近期有沒有換工作的打算？”
獵頭笑着說明來意。
獵頭？
王騰微微一怔，他在OPPO工作三年，還是頭一回接到獵頭電話，至於換工作，他卻沒有這個打算。
OPPO雖說在國內算不上頂尖大廠，可工作環境還行，一年有兩次調薪機會，他現在月薪兩萬一千元，在眼下的就業市場裡，收入還算不錯。
就在他準備拒絕，並禮貌掛電話時，獵頭補充道：“招聘方給的條件很優厚，底薪每月三萬，每年兩次調薪，每月還有20%底薪的租房補貼，另外還有飯補、季度獎、節日補貼等。”
三萬六？
王騰簡單一算，這漲幅都超70%了！
出來工作圖什麼？不就是爲了錢！
王騰放下電腦，左右看了看，悄悄走到陽臺，饒有興致地打聽：“到底是哪一家公司？”
“狐狸淘。”獵頭也沒藏着掖着。
“呃，我沒記錯的話，這是家導購電商網站吧，和我的工作經歷不匹配啊。”
王騰一臉疑惑，直接問道。
他是想換份高薪工作，但前提是項目得靠譜。
自己一個手機行業的產品經理，去了新公司一切都得從頭開始，要是人家覺得他不值這個價，把他辭退了可怎麼辦？
“招聘方打算往移動端拓展業務，所以要招一批安卓和IOS研發人員，像王先生這樣項目經驗豐富的產品經理，正是狐狸淘急需的優秀人才。”
獵頭這一行，跟銷售沒差，一個賣人，一個賣貨。
在安排面試前，自然得把王騰誇一誇，讓他有信心去面試。
“行，那加個微信，我把簡歷發給你。”
王騰權衡再三，還是決定試試。
他今年24歲，正是男人最缺錢的階段，買車買房都急需用錢。OPPO雖然不錯，但他更想多賺錢。
三天後，徐丹在電話裡，對王騰進行了一面。
五天後，曹達華從軟件工程學院找來一位博士，對王騰進行了技術二面。
最終，其他叫王騰的應聘者都被淘汰，就只剩下在OPPO任職的王騰。
入職前，王騰認爲還是得去趟虛城，見見未來老闆。
於是他特意請了一天假，打算先和陳延森聊聊，再決定要不要轉換工作賽道。
下了火車，王騰打車前往徐城學院，一路上驚訝不已。
這四周全是農田和村莊，一家估值28億的準獨角獸企業，就誕生在這裡？
他隨手掏出手機拍了幾張照片，打算分享給朋友。
下車後，他和門衛說明來意，門衛擺擺手道：“一直走到頭，圖書館右轉，有棟兩層小樓，那就是創業園。”
門衛大爺見多了像王騰這樣來社招面試者，指起路來駕輕就熟。
“謝謝！”
王騰揹着雙肩包，按大爺指引，順利找到創業園。
上了二樓，他細細打量。
狐狸淘的員工數量並不多，估計不到200人，每個房間擺着六張辦公桌，還有會議室和樣品間，但那種單獨的辦公室卻沒有。
徐丹瞧見站在那兒的王騰，笑着迎上去：“我是人事組的徐丹，你是王騰吧？老闆在裡面等你，跟我來吧。”
“麻煩了。”
王騰客氣迴應道。
他跟着徐丹走進一間會議室，裡面坐着個二十出頭的男生，穿着雖顯成熟，臉上卻透着稚氣。
王騰知道這是狐狸淘的創始人陳延森，網上有不少他的照片。
“做一款Unique UI這樣的定製系統，需要多少人手，研發週期要多久？”
陳延森等王騰坐下，拋出第一個問題。
Unique UI是OPPO最初版本的系統，也是Color OS的前身。
不是要開發狐狸淘的移動App嗎？
怎麼突然變成了做手機系統？
王騰聽後一臉茫然，滿心疑惑。
(本章完)