第270章 銷量不及預期？累計27.9億！柳強東：我太想贏一次了！
凌晨一點，陳延森在微博曬出拼唄的618大促合影。
畫面裡，露天燒烤、火鍋啤酒等一應俱全。
此外，除了1.5倍的加班費，還有1000元到10000元不等的幸運紅包，人人都有份。
最後一張照片中，陳延森站在三十多位中萬元大獎的員工中間，臉上洋溢着燦爛的笑容，現場氛圍熱鬧非凡。
與此同時。
杭城阿狸總部。
徐坤、李彬、杜瑤瑤和唐琴等人，看着照片，不禁升起了後悔的念頭。
他們知道，拼唄的薪酬體系和福利制度，與原來的狐狸淘如出一轍，每個月光加班費，都是一筆不菲的收入。
阿狸的待遇雖然也不錯，但加班費？
自然是一分錢都沒有。
畢竟大家都是自願加班的，談錢可就不好了。
……
……
上午八點半，朱仙莊科技園。
還有一個多小時，便是莫斯智能音箱的發售時間，儘管陳延森也覺得，在國內市場，把價格定在799元，註定無法獲得讓人滿意的銷量。
但從公司的戰略方向來看，莫斯智能音箱終究是橙子科技的一款重磅產品。
因此，他把車停好後，就徑直走進了九號樓。
來到辦公室，照常查看數據、處理工作郵件，忙完手頭工作，叼着一根吸管，站在窗前往樓下望去。
拼唄、橙子科技、橙子支付和今日頭條的員工，陸續朝大樓裡走去。
莫斯智能音箱在發售之前，找了上百位數碼圈和科技圈的大V博主，以圖文和視頻形式，在微博、今日頭條、優酷網和搜狐視頻等渠道宣發。
王騰甚至連什麼值得買和狐狸淘都沒放過，在這兩個平臺的好物分享頻道，投放了種草性質的軟文。
具體能賣多少臺，馬上就知道了。
至於海外市場，王騰藉助周受志的人脈關係，憑藉全球第一臺智能音箱的噱頭，輕鬆就搞定了雅馬遜音樂、潘多拉、思睿和Wolfram Alpha的版權問題。
最近這段時間，王騰則忙着拓展海外的銷售渠道，線上找了雅馬遜和eBay，線下聯繫了百思買和勞氏。
葉秋萍與派拉蒙的談判還在繼續，派拉蒙想要15%的提成比例，才肯與橙子科技共享《星際迷航》的周邊銷售渠道。
可葉秋萍只願意出到7%，雙方分歧較大，遲遲無法敲定下來。
通常來說，5%到20%都在合理的範圍之內，但關鍵問題是，Alexa並不是《星際迷航》的核心角色。
葉秋萍只給7%的提成比，實際上也沒問題。
陳延森並不着急，由着葉秋萍跟派拉蒙影業的對接人慢慢拉扯。
反正Alexa的角色終生授權他已經拿到手了，不管派拉蒙願不願意，海外市場的發售時間都不會改變，《星際迷航》的熱度和流量他都蹭定了。
十點鐘一到，橙子商城、桃寶、國美、蘇寧、噹噹、易迅和雅馬遜，一共七個渠道，同步開啓發售。
陳延森擡手看了一眼腕錶，並未急着返回座位上查看實時數據。
另一邊。
亰東總部，柳強東與各品類的採銷經理開完早會，便轉身回到了辦公室。
這一次的618大促，對他來說至關重要。
港島和燈塔國的券商，對亰東的估值預期都很低，僅有可憐的60億美幣。
這讓靚仔東大爲惱火，先拒港股，再拒納斯達克，他對外放話說，沒有120億美幣的估值，亰東絕不上市。
看似硬氣，但心裡的苦，只有他自己知道。
IDG、紅杉、艾瑞、DST和老虎基金等，多方投資人對他早就有了怨言。
“柳總，我不要求你盈利，但你也不能一直虧錢吧？亰東先上市再說。”
紅杉資本的沈南鵬催促道，逼着柳強東啓動IPO計劃，早點上市融資，他們這些投資人也好早日變現獲利。
可60億美幣的估值，這不是看不起人嗎？
國內的投資機構，給拼唄的估值都達到了100億美幣，對比之下，亰東這十幾年的努力，彷彿就成了笑話。
爲了拉昇銷售額，柳強東讓運營部搞了一堆活動：電腦數碼五折起，家用電器全場秒殺4.8折起。
1折搶耳機，5折搶電腦。
9元U盤、99元打印機。
大家電滿千元返618元、小家電滿百返61.8元。
還有蘋果4S的秒殺專場活動，最低2999元。
“咦？橙子科技的莫斯智能音箱好像開賣了！”
柳強東坐在位置上，猛地想了起來。
他熟練地打開瀏覽器，在名爲【小老弟】的書籤欄裡，找到橙子商城的官網鏈接，隨後點了進去。
銷量1694？
這算撲街了吧？
柳強東想笑，下一秒就笑了出來，心道：我還以爲你小子，每次都能成功呢！
縱觀陳延森的出道經歷，無論是電商還是製造業，似乎就沒有他做不起來的項目。
屢戰屢勝，戰績可查。
柳強東心裡明白，投資人看重陳延森，並願意給拼唄20%以上的估值溢價，說白了，還是對方的操盤能力太恐怖了。
狐狸淘、橙子科技、拼唄、筷跑和快的打車，都被陳延森經營得風生水起，在任何一個投資人的眼裡，陳延森都是堪比財神爺的存在。
沒想到，財神爺也有栽跟頭的時候。
但當他的餘光掃到‘小老弟’三個字後，不禁微微一嘆，亰東和拼唄也有過蜜月時光。
他和陳延森，也曾一口一個‘大哥’、‘老弟’的叫着。
上次418還是太沖動了，自己不應該主動挑釁陳延森和拼唄。
想到這裡，他掏出手機給周受志打了過去，電話接通後，兩人寒暄了起來。
周受志公式化地詢問了亰東大促的銷售情況，柳強東摻了一點點水份，報出了實時數據。
“周總，你跟陳延森的關係不錯，下次對方來燕京的時候，能不能叫我一起？”柳強東繞了半天彎子，還是道出了自己的目的。
“想跟拼唄緩和關係？沒問題，我來安排。”周受志爽快答應道。
“謝謝周總，回頭有空，我請你喝酒。”柳強東鬆了一口氣，熱情回覆道。
周受志回了個‘OK’，便掛斷了電話。 被柳強東這麼一提醒，他也不由地打開了橙子商城官網。
銷量1847臺？
莫斯智能音箱在七個渠道同步發售，加上一起，估計總銷量有一萬多臺。
但此時，距離發售，已過去了四個多小時。
顯然，莫斯智能音箱與橙子科技的其他產品相比，銷售表現力太弱。
自媒體爲追逐流量，在微博和今日頭條上，迫不及待發布了針對莫斯智能音箱的看法，甚至等不及單日彙總銷量的數據出爐。
“爲什麼橙子科技的新品失寵？三大真實原因揭秘，讓人不得不深思。”
“定價799元的莫斯智能音箱，銷售不足2000臺，陳延森的營銷不靈了？”
“全球第一臺智能音箱銷售遇冷，這或將成爲橙子科技最失敗的一款產品！”
相關內容，以唱衰居多。
但這些內容，很快就引起了圈內大V的不滿，一方面，他們收了橙子科技的‘推廣費’，另一方面，在他們看來，莫斯智能音箱絕對是一款劃時代產品。
看在錢的份子，以及內心良知，絕不允許這款產品被自媒體黑成‘垃圾貨’。
Zealer的老闆汪自如下場怒懟：“一幫狗屁自媒體！你懂什麼是語音交互引擎嗎？你懂莫斯智能音箱的工業設計美學嗎？我把話放在這裡，十年後再看，莫斯絕對是一款神級作品！”
鋒潮評測室的高飛，再次把自己的測評視頻發了一遍，並附上文案道：“我不相信有人能完整看完這個視頻後，卻對莫斯智能音箱無動於衷。”
被陳延森拒絕的羅勇浩，同樣在微博上分享了自己的試用心得，對莫斯智能語音助手的反饋效率大加稱讚。
直到下午三點，全網的銷量才勉強突破兩萬臺。
“老闆，要不我開個直播，現場爲用戶演示莫斯智能音箱的功能？”
王騰敲開了陳延森的辦公室房門，一臉正色地提議道。
沒人比他更清楚，老闆在莫斯智能音箱上，傾注了多少精力。
從系統研發到配套應用生態，再到產品的外觀和硬件設計，陳延森可謂是全程把關。
“不用了。”陳延森擺擺手，直接拒絕道。
發售前十天，市場部和品牌部已經做了大量的宣發工作，數碼圈和科技圈的博主也請了上百位，願意掏錢購買的用戶，早就對莫斯智能音箱的功能耳熟能詳了。
哪怕王騰在直播時，把莫斯智能音箱誇得天花亂墜，用戶依舊不會相信。
得讓口碑慢慢發酵，讓市場逐步來接納這款新產品。
兩年後，雅馬遜推出的Echo智能音箱，用了兩個月才賣了60萬臺。
因此，陳延森並不覺得莫斯智能音箱的銷量低，他只是認爲國內的智能音箱市場太小，需要經過培養，才能孵化出一年4000萬到5000萬的市場容量。
同時，國內的寬帶用戶基數，也限制了莫斯智能音箱的銷量上限。
王騰微微一愣，他沒想到，老闆竟然會拒絕。
“還有事嗎？”陳延森看他還站在門口，淡淡地問道。
“沒了，那我回去做事了。”王騰搖了搖頭，轉身離開。
與莫斯智能音箱的銷量形成反比的是，拼唄瘋狂攀升的銷售額。
對比去年雙十二，拼唄的入駐商戶數量，從原先的兩三千，一路飆升到了兩萬多。
長尾效應加劇！
還沒到晚上八點，拼唄的當天銷量額就衝破了15億大關，加上昨天的10.6億，合計25.6億。
剩下四個小時，就看拼唄能不能打破30億銷售額的記錄。
中途，周受志給陳延森打來電話，簡單說了柳強東的事。
陳延森並未拒絕，既然柳強東想擺酒道歉，他也沒必要駁了對方面子。
商場之上，多一個對手不如多一個盟友。
更何況，兩人都有一個共同的對手，那就是杭城的馬立雲。
阿狸纔是橫在拼唄和亰東前進道路上的最大障礙。
國內的電商賽道，容得下阿狸、拼唄和亰東，也能容納下蘇寧、國美和噹噹，十幾億人口的消費市場，造就幾個市值萬億的電商巨頭，絲毫沒有難度。
可大家都想爭做老大，矛盾自然就冒了出來。
很明顯，柳強東在利弊權衡之下，還是決定先把矛頭，對準阿狸。
晚上十點半時，陳延森拿着一根烤串，坐在拼唄的一樓大廳，望着不遠處的大屏幕拼接牆，等待最後的大促業績出爐。
“銷售額的增長速度降了下來，看來很難到達30億。”一旁的宋允澄，略帶遺憾地說道。
“那就留到雙十一突破！做到30億又怎樣？上面又不會給咱們頒個獎。”
陳延森輕描淡寫地說道。
張一峰、蔡啓銘、楊平倫等人心裡清楚，其實老闆也想把大促業績做到30億。
一來，可以展示規模效應，樹立行業標杆；
二來，吸引資本關注，降低融資難度；
三來，引導商家的資源傾斜方向。
電商平臺每次發大促業績戰報時，背後都有諸多深意，絕不是簡單地爲了裝叉。
銷售業績越高，產生的流量越大，可以同時向用戶、商家和投資人傳遞不同的潛在信息。
時間一分一秒過去，轉眼間就到了零點。
6月18號的銷售數字停留在了17.3億，加上昨天的銷售額，累計27.9億。
莫斯智能音箱的首發當日銷量，定格在3.1萬臺。
陳延森站起身，徑直往外走去，坐進賓利的駕駛室，朝虛院的方向疾馳而去。
數百公里外的燕京，柳強東深呼一口氣，死死盯着大屏幕上的數字——17.4億。
“明天的戰報，給我按20億寫！”柳強東回過神來，衝着市場部的許雷吩咐道。
“那就20.7億。”許雷面帶笑意，頗爲識趣地往上加了7000萬，如此一來，數據才更具可信度。
“不知道拼唄的銷售額有多少？”
柳強東眯着眼睛，喃喃自語道。
他知道亰東比不過阿狸，但拼唄作爲電商行業的後起之秀，柳強東自然不想輸給陳延森。
“明天就知道了，把拼唄的戰報數字打八折，想來差不了多少。”許雷以己度人，笑着回道。
那阿狸呢？
柳強東暗暗問道。
(本章完)