第297章 二桃殺三士，陽謀的可怕性！通達系最後的餘暉，程維新商機！
陳德駿和俞衛驕？
陳延森轉身看向休息區，只見兩人正快跑走來，臉上帶着諂媚的笑意，眼中滿是謹慎和防備。
“陳總，不好意思，貿然來訪，還望見諒，我是申通快遞的陳德駿。”
“陳總，我是遠通快遞的俞衛驕。”
兩人一前一後，身體微微前傾，主動做起了自我介紹。
陳延森看出兩人並未惡意，淡淡一笑，與陳德駿和俞衛驕握手寒暄：“陳總，俞總，久仰大名！”
大名？
申通都快被你整死了！
陳德駿憤憤不平地在心裡罵道，但他還沒忘了此行目的，於是直奔主題地說：“陳總，我想把申通快遞賣給貴公司。”
“陳總，我也一樣。”俞衛驕雖說比陳德駿多拿了一筆融資，可最後只到賬了2億，這筆錢並不足以讓遠通撐下去。
“其實兩位不用這麼辛苦，大老遠地從滬城跑過來，你們直接聯繫廖威就成。”
陳延森笑着說道。
畢竟，韻達和衆通快遞的收購事宜，便是廖威一手主導的，高偉林只是抽調了一批財務分析師和法律顧問從中協助而已。
事實證明，廖威的MBA課程學得還不錯，至少在收購價格方面，都讓陳延森很滿意。
廖威？
一條瘋狗罷了，能有多少權限！
陳德駿和俞衛驕對視一眼後，不約而同地回答道：“我們想和陳總當面談談。”
和我談？
老子殺價只會更狠！
陳延森心中暗笑，衝着田甜招了招手，讓她去泡一壺茶，再把高偉林喊來。
“陳總，俞總，坐下慢慢聊。”陳延森在一樓選了一間寬敞明亮的待客室，領着兩人走了進去。
剛一坐下，陳延森便一臉無所謂地說：“我對收購申通和遠通的興趣並不大，因爲雲速在併購韻達和衆通快遞後，不管是中轉大倉、分揀中心還是終端網點，暫時都趨於飽和狀態。”
“當然，兩位都是行業前輩，既然來了，我總歸是要表達一些誠意的，我可以收購申通，或者收購遠通。”
陳德駿一愣，他又不傻，自然明白陳延森打的什麼算盤，無非是想壓價罷了。
俞衛驕暗中瞥了一眼陳德駿，心裡頓生悔意，早知道還不如揹着他，偷偷來找陳延森。
陳德駿沒吭聲，將俞衛驕臉上的微表情盡收眼底，不禁嗤笑一聲，暗罵對方是個蠢貨。
二桃殺三士，如此簡單的計謀，老俞竟看不透，平時的精明都跑哪去了？
“老闆，您的茶，高總馬上來。”這時，田甜推門走了進來，放下茶水說道。
陳延森點了點頭，目光灼灼地看着陳德駿和俞衛驕。
他這是陽謀，一句輕飄飄地‘二選一’，就把兩人的攻守同盟打破了。
陳德駿和俞衛驕的那點小心思，他早就看了出來，不過是想把申通和遠通綁在一起出售，藉機擡高身價。
陳延森見兩人默不作聲，他也不急，拎起茶壺給兩人的杯子倒滿，然後自顧自地啜飲一口。
“篤篤篤——！”門外響起了敲門聲。
“進！”陳延森知道的老高，輕聲回道。
“老闆！”高偉林面帶微笑，先跟自家老闆打完招呼後，才轉過身，望着陳德駿和俞衛驕。
他雖然不認識兩人，但在進門之前，就從前臺口中，瞭解到了大致情況。
“這位是申通快遞的老闆陳德駿，這位是遠通快遞的老闆俞衛驕，陳總、俞總，給你們介紹下，這位是森聯資本的CFO高偉林。”
陳延森坐在位置上，慢條斯理地說。
“陳總、俞總，幸會！”高偉林公式化地笑了笑，隨即坐在了陳延森的左側。
如果是一年前，高偉林在見到陳德駿和俞衛驕時，絕不會是一副雲淡風輕的樣子。
可如今的申通和遠通，在雲速快遞的打壓之下，早已不復當年的盛況，單日攬件量已從巔峰的300萬票跌到了60萬票，甚至還沒百世快遞的業務量多。
三通一達早就名存實亡了！
估值不到10億，這種檔次的收購案，高總都會交給下屬處理，通常不會親自過問，頂多把控收購的節奏和整體方向。
因此，高偉林也沒把陳德駿和俞衛驕兩人當回事。
“陳總，你要是隻買一家，剩下的一家只能等死。”陳德駿憋了半天，始終想不出破局之法，無奈之下，乾巴巴地回了一句，語氣近乎是在央求。
這就是陽謀的無解特性，它基於公開透明的規則設計，利用形勢與人性的必然性，即便對手識破也無法破解，只能被迫按照預設的路線往下走。
“陳總的心理價位是多少？”
陳延森慢條斯理地問道。
他和陳德駿之間沒有私仇，全是商業之爭，若是對方的報價合理，他也沒必要把人往死裡整。
“14億。”陳德駿沉默了十幾秒，小心翼翼地報了一個數字。
曾幾何時，他在快遞行業裡也是呼風喚雨的大哥級人物，此時坐在陳延森面前，卻隱約感到一股莫名的慌張。
“俞總，你呢？”陳延森不置可否，又朝俞衛驕問道。
俞衛驕下意識地擡起頭，恰好撞上陳延森的目光。
對方的眼睛深邃明亮，隱隱透着一抹懾人的威懾力，雖是他明知陳延森是個二十歲的大二學生，卻還是忍不住呼吸短促，慌亂之際，把內心深處的低價喊了出來：“8.4億。”
操！
這老俞搞什麼鬼！
陳德駿轉過頭，狠狠地瞪向俞衛驕。
兩人在滬城就商量好了，申通的報價是14億，遠通的報價是10.5億，最多隻給陳延森一個億的還價空間。
“高總，你覺得呢？”陳延森看着老高問道。
“老闆，我們收購韻達快遞時，對方的日均業務量在60萬票，與遠通相當，價格是7.6億。”
高偉林秒懂老闆的意思，立即配合出聲，與陳延森一同壓價。
言外之意，俞衛驕8.4億元的報價過高。
“陳總，高總，遠通和韻達的實力不同，在全國擁有9000個服務網點、80餘個轉運中心，運輸貨車多達4000輛……”俞衛驕連忙爭辯道。
“俞總，韻達和衆通的服務網點也有很多，但多是以加盟商爲主，對於雲速的價值極低，需要浪費大量的人力、物力去精簡結構，少說也要砍掉七成。”
陳延森搖了搖頭，一臉嫌棄。
俞衛驕語氣一滯，嘴巴微張，胸口堵着一股火，他在商界摸爬滾打多年，頭一回被人批得一無是處。
“陳總，你想要什麼價格？”陳德駿冷聲問道。
大家都是聰明人，開門見山地攤開了聊，或許效果更好。
“我只買一家，誰的報價低，我就買誰。”
陳延森往後一靠，裝作沒聽懂陳德駿話裡的意思，隨後又把剛纔的話重複了一遍。 臉上掛着淺笑，看得陳德駿一陣火大，卻又無可奈可。
他不是沒有想過起身走人，回頭再找阿狸，但他心裡清楚，馬立雲絕對也不會開出高價。
否則，對方就不可能故意拖延投資款，坐等申通和遠通日漸衰落。
東山的老虎吃人，難道西山的老虎就不吃了？
“申通的倉庫、網點、業務量、員工和運輸車數量，都比衆通快遞多出20%，我要12億的價格過分嗎？”
陳德駿一口氣降了2億，把報價定在了12億。
兩個月前，森聯資本收購遠通快遞時，打包價是9.8億，以申通的市場份額和運輸幹線數量，12億的價格很合理。
可他漏掉了一個關鍵信息時，陳延森可以等，而他等不起。
“11億，我只報一次價。”陳延森象徵性地還了一次價。
“陳總，我只要8億。”俞衛驕急忙出聲，生怕陳延森真搞出‘二選一’的騒操作來，屆時拿不到收購機會的人，便唯有死路一條。
阿狸也許會出手，也許不會出手，以及什麼時候出手都是個問題，俞衛驕可不敢把希望寄託在馬立雲身上。
陳延森見俞衛驕頗爲上道，微微一笑，依舊沒說話，只是看向了陳德駿。
“11就11。”陳德駿直勾勾地盯着陳延森，嘆了口氣道。
有俞衛驕這個豬隊友在，壓根擡不了價格。
“高總，交給你了。”陳延森緩緩站了起來，向着高偉林叮囑道。
說完，便推門走了出去。
“高總，陳總的意思是？”俞衛驕還沒反應過來。
“當然是兩家一起買。”陳德駿沒好氣地說。
“咱們先簽意向合同，等財務和法務審計無誤後，再啓動收購流程，並正式簽訂股權轉讓協議，兩位，有問題嗎？”
高偉林極爲強勢地宣佈道。
“我沒意見。”陳德駿一副擺爛的樣子。
“沒問題，按高總說得來。”俞衛驕點點頭，爽快答應道。
另一邊。
陳延森出了會議室，乘坐電梯來到辦公室，他沒把價格壓到底，也是怕將兩人逼急了，徹底倒向阿狸。
打開電腦，登錄數據後臺，逐一查看拼唄、橙子科技、今日科技、字節、快跑和快的打車等公司的日常數據。
十分鐘後，陳延森關掉網頁，又點開了新聞網站。
“千度、金山、360、企鵝、搜狗、字節等公司齊聚燕京，共同起草《搜索引擎服務自律公約》，保持規範的行業競爭。”
馬文騰來虛城，確實是順路，真實目的是爲了前往燕京開會。
3B大戰中，企鵝、金山、360和千度越玩越過火，把用戶當孫子整。
上面一發火，全都硬着頭皮和解了。
雖說搜狗和字節沒參戰，但也被叫了過去。
“千度市值蒸發120億，方洲子炮轟360！”
陳延森看到這裡，不由地輕笑出聲，李彥洪挺有腦回路，掏錢請混混來罵流氓，倒也是一個好方法。
“桃寶瀏覽器發佈，打出安全購物口號。”
“微博無線端佔比56%，移動互聯網增長顯著。”
“美團調整團購策略，爲外賣業務做準備。”
“李晨心形石頭，被曝曾送多人同款。”
“互聯網公司加班文化盛行，996工作制是對是錯？”
2012年八月，除了3B大戰外，奧運會的相關報道也頻頻登上了熱搜。
今日頭條爲此，特意開闢了奧運專欄。
孫楊1500米自由泳破世界紀錄、林丹衛冕羽毛球男單冠軍、陳一冰金牌被黑等新聞，均獲得了超千萬的點擊量，其中討論最多的還是劉翔奧運會退賽的新聞。
儘管事情已經過去一週，可評論區仍然是罵聲一片。
陳延森眉頭微皺，長長舒了一口氣。
當天下午，陳德駿和俞衛驕在簽完股權轉讓意向書後，一同離開了朱仙莊科技園。
“真要把公司賣給森聯資本？”俞衛驕問道。
你特麼反覆無常啊！
陳德駿連罵人的心情都沒有，瞥了俞衛驕一眼，一聲沒吭。
意向書是表示締結協議的意向，並不是正式協議，連買賣標的物、交付時間、交付方式、違約條款等細節都沒有，法律約束力並不強，原則是可以隨意毀約的。
陳德駿準備拿着陳延森的報價，去找馬立雲談。
至於俞衛驕這個傻缺，關他屁事！
俞衛驕見他不說話，眼睛一轉，心裡便有了幾分猜測。
兩人的想法差不多，都想撇下對方，拿上陳延森的報價，與找馬立雲溝通。
萬一阿狸的價格更高，豈不是還能多賺兩三億。
在回去的路上，兩人在金陵服務區就分道揚鑣了，一個說要去甬城，另一個說自己要去湖州。
結果三個小時後，兩人的車子，一前一後地開進了阿狸巴巴總部。
與此同時。
‘失業’後的程維，整日在燕京的街頭閒逛，尋找全新的商業機會。
雖說他手裡還有嘀嘀打車的股權，但沒了控股權後，連日常運營事務都插不上手了。
王勁和向海龍一來，就把他架空了，連個閒職都沒有，去公司也是當個吉祥物。
王府井地鐵口，程維靠在牆上，打量着來來往往的路人，和川流不息的車輛。
網約車是沒法做了！
程維不甘心回去打工，總想琢磨一個新業務出來，行色匆匆的上班族不斷從身旁經過，地鐵口停着一排品牌各異的自行車，基本都是附近白領打工人的必備通勤工具。
自行車！
腦中靈光一閃，程維的眼前一亮，隱約抓到了一抹商機。
(本章完)