母儀看到張天元和徐胥記下了那塊很像史努比的毛料的數字，卻沒有做別的事情，便有些奇怪地問道：“張老弟，你出價了嗎？”
“出價？這東西不是要等到最後兩天才開始競標的嗎？”張天元疑惑地問道。
“什麼啊，原來你根本就不知道暗標是什麼意思啊。”母儀搖了搖頭，有些訝然地看着張天元道。
“說真的，我還的確不太清楚，昨天查資料的時候不知不覺就睡着了，最後也沒搞懂，你給說說唄。”張天元不會不懂裝懂，這也是他的優點。
母儀嘆了口氣道：“我有時候真不知道你是裝的還是真的。暗標其實就是有一個底價，大家各憑眼力寫好你認爲值多少錢的標書投到標箱裡去，開標的時候就直接最高價的獲得，不過現在科技發達了，已經有了電子標書，你可以直接登錄大會的網頁，然後用手寫寫下你自己的名字，如果沒有平板的話，那就只能老老實實的去投標了。”
“不對啊，這樣的話，豈不都是價高者得？暗標好像還吃虧啊，明標有人鬥價，暗標卻沒有啊。”張天元還是不能理解。
母儀笑了笑，接着說道：“看起來明標和暗標一樣都是價高者得。但事實上明標因爲有人進行喊價競爭最終的成交價應該說是相對有譜的，比如底價20萬，可以喊22萬、24萬、28萬等等最後可能32萬成交！但是暗標誰也不知道到底多少錢能買到，所以想獲得這件毛料的買家可能會用很高的價格來購買，比如同樣一件20萬底價的原料。暗標可能直接開出200萬，甚至更高的價格來。”
“啊。我明白了，也就是說。你只有一次投標的機會對吧，如果這一次不能中，那麼你就得眼睜睜地看着別人競標成功了。所以有些人實在想買的話，就很可能會出很離譜的價，就是爲了能夠拿下這件毛料。”張天元終於算是明白了所謂暗標是什麼了。
“對對對，就是這個道理。就拿徐姑娘選的這塊毛料來說吧，表現並不算太好，而且還是全賭毛料，也就是俗稱的暗料。底價又只有十萬，我覺得吧，徐姑娘想要中標，最好是出二十萬左右的價比較合適，如果可以的話，加上一兩萬領頭，會更穩妥一些。”母儀建議道。
“加零頭是個什麼意思？”
“這也沒什麼特別的道理了，就是我的一些經驗而已，很多人出價就喜歡出整數。比如說某人對這塊毛料的心理價位和你差不多，他可能會出二十萬整，而你如果加上一萬，甚至加上五千的話。就會比他高，就能中標了。”母儀解釋道。
“哦，是這個意思啊。這一點母老闆是行家，徐胥。你就聽母老闆的，投個二十一萬五千。保險一點。”張天元雖然有六字真訣，但對賭石方面的經驗肯定是不如母儀的，這暗標出價，他更願意聽母儀的建議，而不是自己亂出主意。
“母老闆，我看這東西長得那麼奇怪，又是全賭毛料，恐怕未必會有人出那麼高的價吧，咱們出二十多萬，是不是有點虧了？”劉浩問道。
“這你都不懂了吧，在暗標裡面，有些老闆是會設置一個截標價的。”母儀笑道，一副高深莫測的樣子。
“啥叫截標價？”劉浩歪着腦門問道。
“所謂截標價，其實就是毛料老闆的第二價位，他的第一心理價位就是這塊毛料的底價，也就是十萬，而他如果想要賺更多的錢，或者誰對這個底價並不是特別滿意的話，就會設置一個第二心理價位，自己投標了，這個就叫截標，我看這塊毛料的截標價可能就是二十萬，只有過了這個價位，毛料的老闆纔會出手，不然毛料就又回到了他手裡了，當然了，爲此他可能要給主辦方支付一些費用，但是那都是小事情。”母儀回答道。
“那他直接乾脆標價二十萬不就完了嘛，怎麼這麼麻煩啊。”劉浩又道。
“我就問你個問題，如果看到這塊毛料底價是二十萬，你還會去看嗎？”母儀笑着問道。
“不會。”劉浩很乾脆地搖了搖頭道：“十萬還能買來玩玩，二十萬就算了。”
“這不就結了嘛，他之所底價只標了十萬，那是想吸引一些喜歡低價毛料的人來鑑寶，不然有些人根本看到底價就走人了，連多看一眼都不肯，錯過了怎麼辦？所以這標價也是有學問的啊。”母儀笑道。
“真是麻煩，這裡面門道也太多了吧，那截標的商人把毛料又買回去，然後怎麼辦？”劉浩繼續問道。
“這個就簡單了啊，毛料又不是食品，他是沒有保質期的，所以想放多長時間就放多長時間，賭石大會又不是隻這一屆，按照這一屆這麼成功的情況來看，估計以後還得接着辦的，所以他們完全可以下一次再來暗標啊，甚至乾脆私底下處理也行的，毛料商人的渠道很廣的，很多咱們根本就想不到。”母儀回答道。
“母老闆，我還有個問題啊，你說這玩意兒會不會有人直接出上百萬的價格啊？”張天元有些擔心地問道。
“有可能，這種情況比較常見於外行參與的投機行爲如煤老闆，土豪團等！他們可能就是喜歡這毛料的造型，所以幾百萬也不在乎。”母儀回答道。
“那我是不是該把價出的高一點啊？”張天元問道。
“你這就犯了毛病了，爲什麼說暗標總有人出價很離譜呢，就是因爲有像你這樣動不動就害怕毛料被別人搶去了的人，結果價格總出得很離譜。其實大可不必擔心的，這一次來賭石交易會的。大多數都是行家，這樣離譜的價不太可能。如果出現的話，那隻能說你們太倒黴了。”母儀聳了聳肩道：“但是我並不建議你出那麼高的價。不划算，就二十一萬五千，投標得了，而且你出得價太高的話，會引起毛料商人的警覺的，搞不好他就會出更高的價把這標攔下來。”
“我靠，這不公平啊，毛料商人憑什麼知道投標的價格？”劉浩喊道。
“他們是毛料的主人，當然應該知道了啊。”
“可是他們爲什麼好攔標啊。賣高價不好嗎？”劉浩是越聽越糊塗了。
不過張天元卻似乎有點明白了，他笑了笑道：“我想如果一塊毛料有人出價太高的話，估計毛料商人心裡頭就會犯嘀咕了，認爲自己判斷上出現了失誤，想要把毛料攔下來，重新定價，甚至可能會把全賭的毛料切成半賭，提升毛料的價格，畢竟這一次賭石交易會都是行家。既然是行家，那就沒有人會無緣無故出那麼高的價的，母老闆我說的對不對啊？”
“張老弟果然天資聰慧，你說的一點不錯。而且毛料商人自己攔自己的標。損失非常小，不過就是給主辦方一些費用而已，所以他們攔標往往都非常果斷的。即便是真正賭垮了，那也不算賠錢。只能說是賺不了錢了，但一旦賭漲。那可就賺大發了。”母儀點頭道。
“哎呀，真是頭大，我看啊，還是明標好，直來直去，覺得價錢出的低了，再一點點加就是了，可是這暗標真是技術活兒啊，低了也不行，高了也不行，我看我一輩子都學不會了，頭疼。”劉浩揉着太陽穴說道。
“你就乖乖做你的玉器生意吧，也別玩什麼賭石了。”張天元笑道。
“那天元，我這就投標對吧？”徐胥問道。
“嗯，讓母老闆幫你輸一下官方的網頁，直接網上投標就行了，這網絡時代就是方便，不用跑來跑去的那麼麻煩。”張天元說道。
母儀幫徐胥在平板上點開了網頁，然後徐胥手寫輸入了自己的名字，以及那塊毛料的編號，還有自己的出價，這就算是投標完成了，接下來就等最後兩天的結果了。
“我問一下啊，這個事兒不會有人暗中搞鬼吧？”徐胥問道。
“以前有過這種事兒，亂改投標的也有。不過現在比較安全了，因爲完了之後，全部投標都要公佈於衆的，甚至誰得了毛料，都會公佈出來，如果覺得不對，是可以對主辦方提出投訴的。”母儀解釋道。
“這樣就好了。”徐胥點了點頭，算是徹底放心了。
衆人繼續轉悠，之後劉浩和李霄都陸續選了各自喜歡的毛料，這兩人選了七八次，最後纔得到了張天元和母儀的一致認可。
還不錯，兩個人選定的毛料都是十萬元底價的，屬於那種最便宜的，裡面都有翡翠，但是質地都不怎麼好，估計切出明料來能賣個幾十萬，如果做成珠寶的話，興許價格會翻番，也是相當不錯了，就是不知道能不能弄到手了。
劉浩這傢伙比較性急，十萬元底價的毛料，他硬是出了三十三萬的的價格，雖然這樣子也能賺，不過賺頭就小了很多，當然了，中標的機率卻會高很多，凡事有利必有弊嘛。
這兩個人選了毛料之後，都有點累了，於是硬拉着母儀和徐胥去一旁喝飲料。
張天元本來就覺得母儀在身旁挺礙事的，他想加快鑑寶的速度都不行，現在母儀被強行拉走了，他也終於是加快了速速了，效率比之前快了幾倍不止。
大約一個小時過去，張天元看過的毛料也有上萬塊了，還不錯，這一批挑選出來的暗標毛料，很多裡面都有翡翠，甚至有些還有極品的翡翠，看起來這世上還是有很多高人的，能夠看得出極品翡翠，就算沒有他這樣擁有六字真訣的人，也一樣可以通過經驗和技法來判斷出來。
在這期間，他發現了三塊標價一千萬左右的毛料，他看了一下，這三塊毛料裡面的翡翠，都是玻璃種，只是有的顏色稍微暗淡一些，有的水頭稍微差一點，有的綠色不太均勻，反正是不能算頂級的玻璃種，可是即使如此，如果買下這三塊毛料，那也是絕對不虧的，對於珠寶公司來說，有這種高檔翡翠，那也不愁斷貨了。(未完待續。。)