第407章 廣告位之爭
陳彤本以爲老闆會借題發揮，畢竟剛纔這種情況是在預案之內。
可看到老闆大度不計較，他也就無視對方的挑釁，笑着說道，“規則就是這麼個規則，至於爲什麼這麼定，總歸是有緣由的。
我知道有些人比較急，我理解，這樣，那微信爲什麼值這麼多錢，憑什麼值這麼多錢？
接下來我們彼岸集團副總裁，微信業務負責人張小龍可以爲大家解惑。”
陳彤落座，張小龍接棒，他可不在乎臺下這些亂七八糟的事情，心無旁騖地宣講屬於自己的一part。
“微信商業化價值究竟值多少？這是未知的。
不過接下來的這些數據或許大家能看出一些端倪。
根據第三方專業數據統計機構，艾瑞數據《2012-2013年華夏移動互聯網行業年度研究報告》顯示：2012年華夏整體網民規模達到6.2億人，其中移動網民爲4.8億人，移動網民滲透率爲77.4%，且移動網民增速遠高於PC網民。
在這個宏觀數據的背景下，我們再來看下微信目前的一些數據，也好有個印證。”
張小龍按了下遙控器，身後大屏幕上面顯示着目前微信的一些維度的數據統計。
「數據統計截止2012年12月31日。
【龐大的用戶羣體】微信華夏註冊用戶數4.2億，月活躍用戶數3.7億，活躍度88%，海外覆蓋30多個國家、超過20種語言，用戶數破億。
此外，微信公衆賬號總數已經超過800萬個，微信支付用戶數量則達到了2.6億左右。
【微信使用人羣分析】微信用戶的男女比例爲1.8：1，男性用戶約佔了64.3%，而女性用戶只有35.7%，用戶整體以男性爲主。
年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。
【用戶習慣行爲分析】25%的微信用戶每天打開微信超過30次，55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。
【APP首選應用佔比】通過對1萬人隨機調研統計，結果表明46.3%的被調查者使用APP時首選微信。
」
隨後展現了幾張跟坐了火箭一樣的數據趨勢圖，無不彰顯微信強大的潛力和目前制霸移動社交的趨勢。
見全場衆人對微信的發展有了更爲直觀的概念，張小龍終於掏出了他們部門爲這次活動打磨良久的最強掛件，
“以前，各位投廣告，比如交通樞紐的站牌、電視臺、報紙、雜誌等渠道，但大部分都是黑盒模式，可能只能得到到達率、收視率等粗粒度的指標，但具體效果如何，一片黑暗看不真切，可能大家心裡也沒底，這些廣告費花出去到底值不值，又值多少.”
張小龍的話引起了臺下一些人心裡的共鳴，頻頻點着頭.
“爲了解決這樣的痛點，讓大家能感覺物有所值，甚至物超所值。
接下來隆重介紹微信專門爲大家打造的兩個系統：微信廣告分析系統和智能匹配推送系統.”
讓大家知道微信上投放的廣告效果到底達到什麼樣的效果，被多少人看到，被什麼人看到，被多大的人看到，甚至在什麼時間看到等等。
所有觀看廣告的用戶都將成爲數據，直觀的呈現在你們眼中，讓企業有所感知，不再成爲盲人和瞎子。
接下來這個系統將實現這樣的功能，耳聽而虛，眼見爲實，接下來我給大家演示一下具體效果.”
說着張小龍直接落座，打開自己的筆記本，投屏，當着臺下這些企業代表的面實機演示起來
“首先，凡是跟微信合作的商家，都會被分配一個賬戶，可登錄該系統查看廣告投放各種維度的數據。
時間維度，可按照年、月、日、時顆粒度進行檢索.
用戶維度，男女比例、年齡分佈.
點擊量、平均停留時長、可視化熱力分佈圖.”
隨着張小龍深入淺出講解，想看哪裡點哪裡的便捷操作，彷彿魔方一般，屏幕呈現出的萬千變化各種統計數據，讓全場所有人大開眼界、歎爲觀止，隨後就是怦然心動。
就一個人像來到靶場，掏出加特林一陣突突，數千發子彈打光，沒幾分鐘靶場給你展示你每發子彈的落點，即便脫靶，也能通過彈道給出你打出的是個一字還是人字，甚至能報出子彈打入泥土的縱深是多少米
這個系統帶給他們的震撼就是這麼離譜。
這還不算完，作爲彼岸核心的一員，張小龍怎麼不會彼岸的拿手絕活呢？
隨後放出一張曝光數據對比圖。
明眼人一看左邊就是去年春晚的收視率、用戶數等數據。
右邊則是跳出來與之對比的數據。
比如春晚只有4個小時，微信是7天；
按照平均計算，春晚廣告投入平均200多萬/秒，而微信則是20萬/小時；
一條條對比，右邊完勝，通過陳氏對比法，給在場所有人留下一種，雖然在整體用戶羣體上微信略有不足，但其他方面投在微信上的廣告性價比簡直高到離譜。
就連剛纔那些提出質疑的企業代表都不禁張大了嘴巴，這不是央視不央視的問題了，這是全方位的碾壓。
演示完畢，張小龍再次起身，右手拿着話筒，左手插兜，淡淡說道，
“跟大家說下，微信擁有海量的用戶畫像數據，本次招商所涉及廣告將會智能匹配各自主力消費羣體的用戶，也就是說，如果廣告是男服裝的品牌，肯定不會出現在女用戶面前。
反之如果是化妝品的品牌，則會推送給18~40歲之間的用戶，男女不限.
這種端對端，點到點的觸達將會令廣告的效果最大化。
接下來是答疑時間，大家有什麼問題，可以現在提問！”
張小龍看着臺下一堆舉手的，隨機挑了一個，“美的.劉總，請說~”
“那個，彼岸的這個互聯網廣告模式，確實別開生面啊，我就一個問題，到底微信春節活動是什麼活動？也是跟去年一樣的全民紅包麼？”
張小龍想了下，“這個，請恕我們暫時保密，具體活動信息將在春節前10天會進行公佈~謝謝，下一個問題。”
“那看不到活動，我們怎麼敢往裡投錢？畢竟3000萬也不是什麼小數目。”這話一出，引起許多人的附和。
顯然對這個問題，張小龍早預見，有條不紊地回道，
“彼岸經過嚴謹的數據分析，得出結論，本次活動凡是中標的廣告商，每家在微信上的7日用戶曝光數累計不低於1億次，如果不按照用戶去重，單論用戶瀏覽量算，起碼在3億次以上”
這話一出，臺下嗡嗡作響。
稍微靠後的一個角落，再次傳來一道刺耳的聲音，“如何保證數據的公平性，畢竟彼岸又當球員又當裁判，你們改數據誰知道？”
“就是~”“對啊！”.
“這一點我們也考慮過，因此活動期間，會全程邀請第三方專業的艾瑞數據和公證處的同志進入彼岸集團，負責此次微信活動的部門全程跟進監督。”
“如果沒有達到這個效果，彼岸算不算違約？違約會不會有所賠償？”
“這”張小龍遲疑了，因爲這題超綱了。
陳默發現這次發聲的還是來自那個方向，眼神冰冷，嘴角含笑，拿起自己面前的話筒，“算，怎麼不算呢？賠償肯定會有！”
“那怎麼賠呢？具體賠多少？是按照數據進行辦理折算？賠一半還是.”
“全額退款！”
四個字一出，全場瞬間沒了動靜。
張小龍見老闆起身出面，他自顧自坐回自己位置。
陳默緩緩踱步走到舞臺前方，“如果哪家的曝光數據不達剛纔的指標，彼岸全額退款，就相當於微信這次免費爲該企業做推廣。”
“陳總此話當真？”
“可籤對賭！另外，我再加一條，本次出價最高者將會自動獲得本次活動冠名。”
這話一出，轟地一聲，就連一些頭部企業的代表們都有些坐不住了。
先不說3000萬的門檻費，光微信的這個數據曝光，就完全不亞於，不！甚至比春晚推廣的效果還好。
畢竟他們給央視花大幾千萬上億，只是聽聲，或者屏幕打上個logo，再就是那短短15秒的廣告，然後就木有然後了。
再加上那兩個智能推薦匹配的機制和數據統計後臺，簡直深入人心。
而陳默最後的這個對賭，成爲了壓垮他們的最後一根稻草。
既想推廣數據火爆，又想達不到預期白嫖，家人們，這種複雜和矛盾情緒誰懂啊。
但無論如何，他們心裡的推廣預算，隨着彼岸一浪接一浪的推廣，也在層層加碼。
陳默看着臺下有一些年紀稍微輕點的代表，通過他們的動作和些許微表情，能發現已經有些按耐不住和蠢蠢欲動了。
甚至個別人當場掏出了手機在捂着嘴打電話。
臺下衆人的表演，陳默感覺此次自己前來的目的達到了。
“大家先不要急，上午的宣講和介紹就到這裡了。
旁邊早已給大家備好豐盛的午餐和休息室，一會出門可以跟隨工作人員的引導進行就餐休息，下午我們將開始正式的投標。
下午2點整，出現在這裡的就是我們彼岸的潛在客戶，沒來的那我只能說聲抱歉。
現在就告一哦，差點忘了，那個倒數第三排的阿迪達斯、耐克”
陳默把剛纔記在心裡的幾個名字點了出來，“你們6家，我不知道你們叫什麼，不過不重要，你們下午不用來了！”
被點名的幾家企業代表好像反應過來爲什麼被陳默針對，耐克代表很是憤懣，“憑什麼？”
“如果非要找理由的話也不是沒有，比如剛纔試圖拱火、對彼岸不友善、我瞅你們不順眼，要不你們挑一個適合的？”還有乳化，陳默在心裡補了一句。
耐克代表還想說什麼，被同伴拉住，隨後他察覺不知何時他們周圍多出來幾個安保模樣的黑衣人。
而他們前面榜上有名的恆大代表則有些無辜，“陳總，我都沒說話，怎麼也有我？”
“你之前偷笑的樣子令人生厭.”
“笑也有錯？”
別說你笑了，你們老闆就是系皮帶也有錯。
陳默無視對方，拍了拍手，“今天上午的宣講到此結束，大家桌上都各放着一個投標用的文件袋，中午可把各自的價格寫在裡面，最後再次感謝大家的蒞臨，我們下午不見不散~”
大廳外，人頭攢動，全是媒體記者。 本來上午剛開始只有幾家消息靈通的媒體，可隨着時間流逝，到了現在，門外的記者們就像迪士尼排隊等候的人羣一樣，越來越多。
就在這時，嘭地一聲，大廳大門打開。
早已等候在側的媒體記者腦子還沒反應過來，手裡條件反射般先一步按住快門不鬆，朝門口拍去，閃光燈唰唰地亮起。
只見帶頭的幾家企業代表臉色陰沉，周圍安保人員把他們和媒體隔絕開，“護送”客人順利離開。
接着後面大廳內的大部隊魚貫而出，記者們調轉槍頭蜂擁而上，各種問題丟了過去，試圖探聽裡面的蛛絲馬跡，可得到的都是清一色的沉默以對或“無可奉告”。
令這些人一無所獲。
隨後這些企業代表被彼岸工作人員和酒店侍者引導到旁邊宴會廳，進行用餐。
當陳默一馬當先，領着陳彤、張小龍等彼岸工作人員施施然出現，立馬被媒體裡三層外三層圍的水泄不通，以至於以陳默的視角都能看到後面伸出的一個個拿着相機的手臂。
“陳總，針對這次微信招商會，你有什麼想法？”
“本次微信新春活動是什麼？還是全民紅包麼？”
“今年微信打算髮多少億？5億？10億？”
“剛纔怎麼有幾家企業走了，是看不上微信的這次招商麼？”
“陳總，你行行好，就講兩句吧。”
這些問題劈頭蓋臉砸了過來，陳默臉上帶着營業性質的職業微笑，擡起雙手示意大家稍安勿躁，
待場面安靜下來。
“那我就講兩句啊，這次招商會剛進行一半，還有下半場，還未塵埃落定，但是，通過上半場的表現來看，我有信心這次彼岸微信招商會是一次團結的大會，勝利的大會，因爲有幾家不團結的企業已經走了。
至於活動和相關金額，請恕我們暫時保密，屆時會提前通知大家的，呃，兩句講完了，暫時先這樣。”
那個讓講兩句的記者想扇自己一個嘴巴子，早知道說講個四六八句了，誰知道陳默說講兩句就講兩句。
陳默看了下，“那個我想過今天會有媒體的朋友到場，但沒想到大家會這麼熱情，這樣~”
說完微微偏頭衝工作人員吩咐道，
“你們稍微安排下，讓大家大中午的別餓到肚子，在這裡一起吃個便飯。”
“好的，老闆！”
“失陪失陪~”陳默讓彼岸其餘人安排這些媒體記者，然後他帶人來到隔壁宴會廳。
裡面大幾十桌，每桌都放着各自企業的LOGO，也因此每桌人不多，一般兩三個人，四人是最多了。
桌上四菜一湯的標配，色香味俱全，當然在座這些人什麼山珍海味沒吃過，他們又不是來吃飯的。
他們邊吃邊小聲交流着什麼。
陳默帶着陳彤過來後，跟每桌都簡單聊了兩句，應酬了一下。 Wωω ●ttκΛ n ●￠o
畢竟以後彼岸跟這些企業打交道的機會還很多，藉此機會，留個念想，來日方長。
不到半個小時，大部分吃完飯，上樓，樓上都給他們各自開了套房。
這些安排都是爲了避免這些人互通有無，所以無論是吃飯還是一會的休息，都是把這些人隔離開的。
不過暗標是上午剛公佈的，短短兩個小時，這種事情出現的概率很低。
至於這些企業是不是有幾家通過私下電話溝通達成共識，真出現這種情況，那他也鞭長莫及了。
等所有人都走後，陳默他們這才能簡單吃上一口。
樓上，門上印有格力LOGO的套房內。
男人在打着電話，“.董總，我想再申請一筆廣告預算.嗯，應該會非常有效果，我能確定！彼岸這邊推出兩個很厲害的系統，具體是
呃，我確信這次的彼岸的活動會對咱們格力品牌有很強的推廣作用.您再考慮下.”
聽到電話裡面的回答，男人有些無奈，隨後眼睛一轉，有了主意，
“.現在小米智能家居業務發展迅猛，您也不想被雷總這個後來者居上吧？
好好，沒問題，保證完成任務！”
“我數了下，上午除了走的那6家，還剩81家，其中大型企業的有23家，看來只能爭奪那剩下的7個坑。”
“那咱們之前商量的方案得改了門檻3000萬，看這架勢，明顯3000萬拿不下來。”
“咱們預算上限是6000萬，如果別人跟咱們一樣的想法，在多出幾百萬機率更大。”
“那就再追加600萬預算，看咱們能不能佔一個坑。”
“好！”
“太平洋、平安、格力、萬達、五糧液這些可都是不差錢的主，我估計起碼得1億起步。”
“老闆，那咱們報價報多少？”
“1.1億！”
“今天真是一出好戲，狼多肉少玩暗標，彼岸的這個陳默，別看年輕還是有點東西的。如果不是弄了個彼岸，這傢伙就是天生的營銷天才。”
手機裡傳來的聲音明顯有些不耐煩，“哎呀，不要跟我扯這些，你就跟我說投多少錢能拿下！”
“1億差不多。”即便對方看不到，男人雙手拿着手機依舊保持謙卑的姿態，
“那就投一個小目標意思意思，看看效果，好的話，萬達繼續跟彼岸繼續深入合作！”
“好的，董事長！”
下午2點，老地方。
不過現在可不是座無虛席，而是出現了些許空位。
陳默大概數了下，之前有80多家，現在還有70多家，除了之前點名消失的那6家，應該是有一些自覺沒有什麼希望的中型企業退出了競爭。
投標正式開始，彼岸工作人員拿着一個封閉的大箱子，走到每位企業代表面前，對方會把封好的標書文件袋投進去。
如此這般，十幾分鍾後，全部收集完畢。
畢竟不是什麼政府性質的正式招標，所以這次秉着一切從簡，流程沒那麼標準又審覈資質，又驗資，一整就是好幾天，主打一個速戰速決。
陳默見負責收集的工作人員回來，開始宣佈轉階段，“感謝大家配合，現在我們將和市公證處的工作人員，去後面進行開標，一會回來公佈結果。
後面屏幕將會播放彼岸其他產品，大家可以看下，如有感興趣的待結束後，可與我們洽談合作。
請大家稍加等待！”
說完，臺上陳彤留守，陳默，帶着彼岸和公證人員離去。
隨後全場的光線略微暗淡了一些，大屏幕播放着宣傳片。
畫面一開始就是彼岸形似帆船的LOGO，隨後船帆上出現一個似盾牌似鏡子的印記，下方出現彼岸科技X崑崙鏡企業級防護系統。
隨着畫面的轉變，一道充滿磁性的男聲隨之響起
“.它會如一道城牆一般默默守護着企業，爲企業的日常運營和發展保駕護航，阻擋來自外界的一切干擾。
我們知道只要身處在日新月異的網絡世界中，各種各樣的網絡安全威脅也隨之而來，計算機病毒、網絡挾持、惡意攻擊、數據丟失、隱私泄露等等，讓大家在企業發展之餘平添諸多隱患和風險。
彼岸崑崙鏡，讓一切風險浮出水面、絲毫畢現，並把這些拒之門外，把安全交給我們，把發展還給企業
這一切的背後則是彼岸上千安全團隊成員默默地堅守與努力”
原本臺下一些企業的代表，可能以爲這段時間會比較無聊，沒想到彼岸還挺貼心的放着小短片。
可看着看着，有些人就看進去了，甚至前排的有些人掏出iPhone或者小米手機開始錄像.
這次除了崑崙鏡企業防護系統外，後面還有微信公衆號、微信小程序、彼岸雲計算、職言、遊戲等招商宣傳片。
微信公衆號和小程序就是企業可以在這兩個平臺介入企業，可以進行宣傳和一些互動功能，就像企業官網，另一類形式的官方門面。
彼岸雲計算自不必說，什麼雲服務器、性能瓶頸、數據存儲之類的服務，之前在雙十一雙十二就打響了口碑。
職言則是招聘合作的介紹，現在職言雖然論壇圈子還是IT相關行業沒有放開，但招聘已經是面向全行業的合作，因此在座這些企業都是潛在客戶羣體。
至於彼岸遊戲，則是進行聯動廣告的模式案例分享，比如全民戰機機身上印着企業logo、企業聯名魔獸傳奇給玩家發一波福利等等都是玩法，面對數千萬上億玩家羣體，適合諸如數碼產品、車企等企業合作
但這裡彼岸掌握一個原則，那就是不會引起玩家反感的方案，如果可能存在這樣的情況，就會被廣告商帶來大量福利把負面情緒所對衝掉。
就在臺下衆人看得勁兒勁兒的，沉浸感十足的時候。
後臺門口有兩名安保人員負責把守，一副生人勿進的模樣。
裡面有個小廳，大門緊閉，廳內氛圍熱火朝天。
“好利來，3100萬~”
“3100萬.下一個~”
“星巴克，6000萬。”
“6000萬.下一個~”
“萬達集團.1億2千萬！”
“多少？”
(本章完)