相比於前兩次沒有誠意的談判，這一次鄭芝龍則是很認真的對待，一方面是形勢所逼。
他的三個親弟弟，還有妻女子侄，以及那些堂兄弟，叔父之類的族人，都被天策軍關押在幾艘戰船之上，在胡裡山和白石兩座炮臺前面，來回的遊行，他想不看到都不行。
另一方面也是他對天策軍的實力有了更進一步的來了解。以現在的局面，他已經沒有一絲勝算了，整個鄭氏家族都被一鍋端了，除了廈門島以外，其餘全部據點都已經失守，戰船倒是還有一些，但水手和水兵損失不小，水師的實力只剩下兩成。
雖然廈門島還有一萬多駐軍，但天策軍的陸軍實力他也見識到了，按照他的判斷，哪怕他拼死抵抗，胡裡山炮臺和白石炮臺頂多支撐一天，然後天策軍在用一天的時間，就能完全蕩平他在廈門島上的駐軍。
得知使者是郭懷一之後，他也是有些驚訝，不過很快就恢復了鎮定，讓人把郭懷一請進來。
郭懷一和鄭芝龍是老相識了，曾經的十八芝成員之一，不給過在鄭芝龍歸順朝廷之後，十八芝集團就分離了，郭懷一沒有繼續追隨鄭芝龍，而是跟着劉香打天下去了。
而鄭芝龍跟劉香之間的戰鬥，郭懷一參與的並不多，更多的是出謀劃策，提供情報，所以鄭芝龍跟郭懷一沒什麼深仇大恨。
雙方見面之後，郭懷一併沒有急於談正事，先是寒暄一番，互相問候，畢竟是多年的老友，哪怕不在一個陣營，但還有些舊情的。
而郭懷一併沒有談正事，而是順着話茬，講述了自己在崇禎元年，十八芝分道揚鑣之後的經歷，其中有些是鄭芝龍知道的，有些是他不知道的，有些是他不知道的。
但郭懷一就像是老朋友敘舊一般，按照時間線，一件一件的娓娓道來，彷彿忘記了自己的使命一般。
當講到去年年初，他奉命率領一直艦隊，從長州藩借調了五千兵馬，北上襲擊登州的時候，鄭芝龍來了興趣。
去年七月份，他在澎湖伏擊劉香，就發現郭懷一和劉香的一支艦隊不見了蹤影，一直擔心埋伏在什麼地方，以至於不敢全軍出動，搞了半天他們是去打登州去了。
從自己提出聯合日本的大名，雙方進行利益交換，擊敗登州的叛軍之後，向朝廷提出歸順，獲得正式的官方身份，快速發展實力，來跟鄭芝龍集團抗衡，到最後兵敗海驢島，被天策軍全殲，這件事情，郭懷一隻是簡單的將來龍去脈講了一些。
他的重點，則是之後的事情，孔有德爲了懲罰他對登州的破壞，罰了他一年的苦役，期間在各個鹽場，礦山，船廠擔任苦力，這期間他的所見所聞，以及從看守那裡聽來的關於天策軍跟明軍的大戰，他都如同親歷般，向鄭芝龍盡情訴說。
而到了今年四月份，孔有德突然把他從鹽場提出來，給他兩個選擇，繼續做四年勞役，而後成爲一個普通人，或者擔任天策軍第五艦隊總指揮。
郭懷一接受艦隊總指揮的任命之後，便接受了自己的第一個任務，率領艦隊殲滅後金水師。
……
而傾聽郭懷一講述的鄭芝龍，也是越聽越心驚，萬萬沒想到，這天策軍崛起的速度居然如此之快，尤其是他們的海上力量。
去年正月，孔有德才拿下登州城，當時登州水師的全部戰船被山東總兵張可大送往東江，可以說孔有德一條戰船都沒有，能用的也就是幾十艘小漁船。
結果不到兩年的時間，天策海軍就擁有了五支主力艦隊，雖然大部分戰船都來自於繳獲，但那十艘大型蓋倫船，還有十七艘中型蓋倫船，可都是天策軍自己建造而來的，還有更多的戰艦正在建造當中。
此外，郭懷一還按照孔有德的意思，將去年年終會議制定的計劃，以及到目前爲止的實施情況，透露給鄭芝龍。
聯絡喀爾喀蒙古，派遣李泰繞道海參崴和黑龍江，以及鴨綠江沿岸，錦州，海州衛，四個方向包圍後金，同時佈局日本，朝鮮，並且派兵假扮流寇，潛伏到河南，山西發展勢力，圖謀中原，這一次提前判斷出鄭家跟荷蘭人的大戰，並且花費三個月的時間，制定了這次針對鄭家和荷蘭人的計劃，並且順利實施等等。
這所有的計劃，郭懷一都一五一十，沒有半點隱瞞的告訴了鄭芝龍，雖然沒有明說天策軍要推翻大明，取而代之，但鄭芝龍不是傻子，輕易就能看出來。
這就是郭懷一的辦法，明白無誤的告訴鄭芝龍，天策軍的發展歷程，現在的強大實力，以及未來的計劃，加入天策軍後，將會前途無量。
同時告訴鄭芝龍自己在天策局內的地位，就是變着法的告訴鄭芝龍，如果加入天策軍，他會獲得這樣的地位和權力。
雖然沒有明說勸降，但郭懷一這近一個時辰的講述，已經說明一切。
現在，是否歸順天策軍，就是鄭芝龍自己考慮的事情。
“我輸的不冤枉！”沉默良久，鄭芝龍才緩緩說道。
郭懷一則爽朗的開解道“鄭大哥，這人外有人，天外有天，不得不服啊。輸在孔將軍手裡，不丟人。朝廷折在他手裡的總兵都有十幾個，現在不都活得好好的嗎？對於歸順之後的安全問題，你大可不必擔心。”
鄭芝龍搖了搖頭，苦笑道“你郭懷一雖然有本事，但不是那種能對他構成威脅的人，不用擔心功高震主，不必除之而後快。我鄭芝龍好歹也是一方霸主，倘若這次沒有天策軍半路殺出，此戰我便可全殲紅毛，渡海拿下他的熱蘭遮城。這南洋到日本，到朝鮮的海域，以後就是我的地盤了。我這種人，他真的會給我一條生路嗎？”
“放心吧，孔將軍一直都是言而有信之人。雖然我剛被任命爲第五艦隊總指揮的時候，也有那麼一些不信任，但還是讓我單獨領兵作戰，去消滅後金水師，也不怕我直接帶着艦隊反水。
這次攻打熱蘭遮城的行動，也派我參加了，雖然我只領一半的戰艦，但對付的荷蘭人畢竟算我以前的半個老大，但孔將軍卻沒有任何猜疑，依舊讓我領兵出戰。還有，去年在長江口，鄭大哥你的那個艦隊被消滅，大部分水手現在刻都在天策海軍之中效力呢，其中最成才的兩個，韓龍和崔浩，現在已經是分艦隊的指揮官了，其餘擔任艦長的也有六人，人我都帶來了。”
鄭芝龍也有些好奇，於是開口道“那讓他們進來吧！”
隨後，一行八人，便來到了鄭芝龍的官廳，挨個向鄭芝龍行禮。
“天策海軍第三艦隊二分艦隊指揮崔浩，參見鄭將軍！”
“天策海軍第二艦隊四分艦隊指揮韓龍，參見鄭將軍！”
“天策海軍第三艦隊，奇山號艦長，參將鄭將軍！“
……
望着這些昔日的部下，如今都成了天策海軍的艦長，乃至於分艦隊的指揮官，鄭芝龍一時間百感交集。
不過他也明白，郭懷一說的沒錯，孔有德確實是惜才之人，這八個人裡面，雖然只有五個是他認識的，其他三個之前應該都只是他鄭家水師的小兵和基層軍官，但明顯能看出是精明強幹之人，結果也能當上一船之長。
“那我如果加入天策軍，孔有德會如何安置？”
“這個我就不清楚了，不過主力艦隊總指揮的位置總是跑不了的。現在日本的水師全滅，朝鮮也換了個聽話的國王，大明水師裡面能戰的都被消滅了，今後的作戰方向，主要是南洋，你我都是對南洋比較瞭解的人，自然會受到重用。
至於產業方面，孔將軍說了，除了田地，其餘的所有產業可以保留兩成，鄭大哥你的那些兄弟子侄們，也會根據個人能力和水平，安排到合適的職位，如果不願意加入天策軍，也不勉強。”
又是沉默良久，鄭芝龍權衡一番之後，最終決定到“既然如此，那我答應孔將軍的條件，向天策軍投降，交出所有的戰船和軍隊，接受整編！”
對於鄭芝龍的決定，孔有德還是相當滿意的，原本他是打算給鄭芝龍半天的考慮時間，沒想到這次這麼痛快就答應了。
緊接着，就是雙方的進一步接洽，商談一些細節方面的事情，以及對麾下兵馬的調派，免得和平整編的時候出現差池，畢竟島上除了一萬多駐軍，還有近五萬人口，這裡面士兵家屬，商戶，漁民都有，必須得慎重。
鄭芝龍發佈通告，宣佈接受天策軍的整編，所有士兵，均可自由選擇加入天策軍，或者得到一部分遣散費，自行返回家鄉，嚴禁與天策軍再發生戰鬥。
同時水師所有戰船拋錨，下帆，關炮窗，所有火炮蒙布，全體船員到甲板集合。
一個時辰之後，胡裡山和白石炮臺所有駐軍，按照鄭芝龍的指示，從炮臺工事內走出來，天策軍派遣兩個營登陸，由杜瑞率領，接管炮臺。
過程相當順利，這些炮臺的守軍早就不想打了，雖然昨天的戰鬥他們撐下來了，但天策軍的進攻重點在鼓浪嶼和烈嶼，對這兩處炮臺沒有傾盡全力，只是牽制這兩個炮臺的火力，免得影響其他地方的戰鬥。
而且昨天燕尾山炮臺和麒麟山炮臺的失陷，他們都是知道的清清楚楚，胡裡山炮臺和白石炮臺雖然更爲堅固，但也強的有限，無非就是多撐一段時間罷了。
當杜瑞帶着兩個營來接管的時候，他們沒有任何牴觸，讓怎麼做就怎麼做，沒有半點墨跡，有些膽子大的，甚至還和登陸的天策軍士兵套近乎，打聽天策軍的待遇，決定是不是要加入天策軍。
這方面孔有德早就叮囑過，待遇方面可以照實宣佈，其餘的一律不能說，所以得知天策軍的待遇，尤其是伙食水平之後，大部分的鄭軍士兵，都想加入天策軍，他們參軍就是賣命的，給鄭芝龍賣命是賣，給天策軍賣命也是賣，而且價格還賣的高點。
這兩個關鍵點接管之後，繼續向永寧中左千戶所城推進，也就是鄭芝龍在廈門島的老巢，鄭芝龍也很配合，將城內駐軍全部開出城外，接受整編。
徐文儀則負責接管鄭軍水師，行動過程也很順利，向洪旭那樣，想要投靠天策軍的人不在少數，現在鄭芝龍歸順天策軍，他們更是沒有絲毫的牴觸。
經過大半天的忙碌，整個廈門島，都被天策軍接管了。
鄭芝龍集團，作爲叱吒東南沿海的大勢力，也就不復存在了。
此後，他們將成爲天策軍的一部分。
而天策海軍，成爲了大明海域，新的海上霸主。