“各位領導，剛纔咱們說到哪兒了？噢對了，我說到你們各縣各自的資源優勢，我們海嶺縣搞經濟貿易合作洽談會的目的，就是搭臺唱戲，就是保媒拉縴，我們搭臺，你們和外商唱戲，青衣花旦老生小生，八仙過海，各顯神通，但我看現在的問題是大家不瞭解自己的優勢，所謂知己知彼，百戰不殆，各位領導對自己都不瞭解，這戲還怎麼唱呢？”
陳子濤侃侃而談，轉眼之間就進入了角色。
這時，有人真象學生似的舉起手，跟着又站了起來，“小陳縣長，我是長寧縣縣委書記古建國，這位是我們長寧縣縣長史新平，我們有問題請教。”
史新平也站了起來。
陳子濤不慌不忙道：“古書記，史縣長,你們請問。”
古建國問道：“小陳縣長，你對我們長寧縣瞭解多少？或者說，你知道我們長寧縣的優勢是什麼？”
陳子濤道：“你們長寧縣歸寧州市管轄，離我們海嶺縣兩百三十公里，地理條件和地理環境幾乎與我們海嶺縣一樣，但你們長寧縣的水土非常特殊，所以你們那裡盛產一種水稻叫香米稻，營養豐富，入口噴香，這就是你們長寧縣最大的資源優勢。”
史新平問道：“小陳縣長，我們準備拿香米稻與你們工業園區裡的外商合作，你說說該怎麼合作呢？”
陳子濤道：“很簡單，你們長寧縣將香米稻經過初級加工，運過來賣給我們工業園區裡的外商，經過再次加工後出口到國外。”
古建國道：“對不起，我們的香米稻一直在出口，也是由我們自己初級加工，再通過省對外貿易公司出口到國外，小陳縣長，你說的是老套路，再說了，我們也不能扔掉省對外貿易公司吧。”
省經濟委員會主任金澤水笑道：“小陳縣長，你不能幫着外商搶國有企業的生意吧。”
陳子濤笑着問道：“史縣長，你們每年通過省對外貿易公司出口到國外的香米稻有多少？”
史新平道：“以前每年
約兩百萬斤，這幾年增加不少，前年三百五十萬斤，去年四百六十萬斤，今年預計是五百五十萬斤以上。”
陳子濤道：“你們長寧縣如果答應與外商合作，外商可以作出保證，每年向你們長寧縣收購香米稻五千萬斤，而且，而且這只是與外商合作的好處之一。”
副省長張譯笑着問道：“小陳縣長，你說說還有什麼好處呢？”
陳子濤笑了笑，轉向古建國和史新平問道：“古書記，史縣長，省外貿公司收購你們的香米稻，每斤的價格是多少？”
古建國道：“每一斤香米零點三元，比市場價高出三到四分錢。”
陳子濤點了點頭，又問道：“那每斤香米你們縣裡能賺多少錢呢？”
史新平道：“國家規定水稻價格每斤零點一元，我們的香米稻是每斤零點一二元，每斤香米稻的出米率是半斤，也就是說，我們從農民手裡收購的價格是每斤零點二四元，貼上加工費包裝費和運費及損耗約四點五分，總成本是每斤零點二八五元，所以，我們將香米稻賣給省外貿公司，每一斤能賺到一點五分錢。”
陳子濤道：“古書記，史縣長，我也給你們算一筆帳，我們這裡的外商，以每斤零點三六元的價格收購，其他要求不變，只要求你們在向農戶收購時的價格，從每斤零點一二元上升到每斤零點一四元，也就是你們縣裡能每斤獲利三分半錢，你們願不願意合作？”
古建國楞了一下，“賣給省外貿公司我們每斤只賺一分半錢，賣給外商我們每斤能賺三分半錢，這跟誰做生意還用說嗎。”
陳子濤笑道：“如果願意，明天就可以籤合同，明年先向你們收購三千萬斤，而且協議簽訂以後，可以先預付你們百分之二十的收購款。”
史新平道：“小陳縣長，是哪位外商？我們現在就可以去簽訂協議。”
這時，省經濟委員會主任金澤水道：“小陳縣長，你先等等，我有一個問題請教。”
陳子濤道：“金主任
您說。”
金澤水道：“小陳縣長，我以前當過省外貿公司的領導，長寧縣的香米稻出口我正好負責過，據我所知，省外貿公司以每斤零點三元的價格向長寧縣方面收購香米，出口到國外的價格是每斤零三六元，利潤大約在每斤二到三分，也就是說，我們出口到國外的到埠價格是每斤零三六元，你說你們這裡的外商收購價也是每斤零三六元，這我就不明白了，你們這裡的外商他們是怎麼賺錢的，他們把香米運到國外後賣多少錢一斤呢？”
陳子濤道：“據我所知，他們把香米運到國外以後，能賣到每斤零點五元以上，刨去各項成本後，每斤至少能賺到八到九分錢。”
古建國道：“他們，他們能賺到這麼多錢啊。”
金澤水笑道：“小陳縣長，你沒跟我們開玩笑吧。”
陳子濤笑道：“金主任，我怎麼敢跟領導們開玩笑呢，我說的是資本家的本質，說他們的精明和能耐，他們就是比咱們會賺錢，他們不是來做慈善的，他們就是來賺錢的。”
金澤水點了點頭道：“這倒也是，那你倒是給我們講講，人家資本家是如何賺錢的。”
副省長張譯道：“對，小陳縣長，聽說你對資本家很有研究，就給我們講講吧。”
陳子濤道：“各位領導，古書記，史縣長，我們這裡有個外商叫楊明娜，是香港明華集團公司的老闆，正是我們工業園區內一家名叫明華股份有限公司的董事長，這家明華股份有限公司有一家食品加工廠，這家食品加工廠有一個車間的一條流水生產線，就專門加工過你們長寧縣的香米稻，古書記，史縣長，不知道你們還記不記得，就在幾個月前，我們海嶺縣有家名叫興華貿易的公司，在你們長寧縣收購過兩百萬斤的香米稻？”
古建國點着頭道：“是有這麼回事。”
史新平道：“這事是我親手辦的，兩百萬斤的香米稻，收購價格也是每斤零點一二元，還是人家興華貿易公司自己出運費運回來的。”
（本章完）