聞安臣問道：“咱們這兒，幫人帶貨帶的多嗎？”
“不多呀，怎麼可能多？咱們長途用的那大車，都是能容納幾十人的，每次得把人拉滿了人才走，若是人拉不滿跑這一趟，咱連回本兒都回不了。但是還有個問題，人要拉滿了，你想想，一個人多重吶，這麼幾十個人往裡頭一塞，那馬車就很重了，拉車的馬負擔也是極大，每次都累的氣喘吁吁的。對，那馬車是挺大，不過拉了這麼多人，哪還裝得進什麼貨呀？哪怕是車廂裡能塞進，這馬也拉不動，所以都是零零碎碎得拉一些。”
“你想說的，不會是關於拉貨這一塊兒的吧？”
趙純雖然年紀不小了，但顯然頭腦還是非常清晰，思路也很敏捷，立刻就捕捉到了聞安臣心中的盤算。
聞安臣笑道：“純翁，您說的沒錯，我想說的，便是跟咱們拉貨有關的。咱們在各個縣城之間乃至各個府之間，這麼多大車，有這麼多路線，這麼深廣的人脈，這麼熟悉的路徑，咱們有着諸多的優勢，卻只用來拉客人，實在是太可惜了些。”
“照我說，咱們應該拉更多的貨物，而不是以拉人爲主，捎帶着拿貨。照我的想法，咱們應該做這事兒：咱不是在關中各個縣城都開有分號麼，讓分號的那些掌櫃們去請縣裡那些其他店面的掌櫃，跟他們說，若是他們以後需要運送什麼貨物，不用自己僱車，咱們給他運了。咱們爲了多運貨物，哪怕是少運點兒人都沒事兒。”
“甚至照我的想法，咱們可以專門集中上這麼一批大車，這些大車就不拉人了，專門在趙記大車行下面劃出一個分號來，既可以建一個分號，也可以專門弄這
麼一個分行來，就叫趙記大車行貨運分行，只拉貨，不拉人。”
“咱們做這個的目的，就是要把這門生意做大，咱們趙記大車行，不但要做整個關中拉人第一的大車行，更要做拉貨第一的車行。最好咱們壟斷了關中所有縣與縣之間的貨運。這個貨運，一開始的時候，咱們價格可以定得便宜些，讓那些店面佔點便宜，但等以後，其他家都被咱們給弄垮了，他們只能找咱們替他們運貨，他們也已經習慣了找咱們運貨而不是自己僱人運貨的時候，咱們就把價格給升上去。當然，怎麼着讓咱們幫他們運貨都比他自己運要划算，要便宜，只要是能保證這一點，哪怕是咱們漲價了，他們也還會找咱們。這是多大的一筆進項？”
聞安臣瞧着趙純，道：“你看怎麼樣？”
趙純苦笑一聲，瞧着聞安臣道：“安臣啊，不是我不給你面子，但實話實說，這生意真難做啊！”
聞安臣，倒也不詫異，也不生氣，笑道：“沒事，有什麼難處，你就跟我說，有什麼話，咱都說開了，您直說就成。畢竟這是做買賣做生意，您要是因爲顧念我的面子而有些話不說，咱到時候賠的可是真金白銀吶！”
“好，那老朽可就直說了。”
趙純笑道。
若是放作以前的話，他根本就不會做鋪墊，會直接就反駁聞安臣的意見。但現在他可不會這麼做了，雖然聞安臣身份和幾個月之前比起來沒什麼變化，但問題是，聞安臣有了那一番際遇，誰也不敢再小瞧於他了。
便是趙純現在待他也是頗爲小心，生怕言語中得罪了他。不過他實在是多慮了，聞安臣此人還是非常寬容的。
“是這樣的。”
趙純道：“當初老主人在的時候，有一次我跟他說話，我們也說過這件事，也是想着自己做貨運，當時的想法就是，改一部分大車不做客運而改做貨運，替各家店面運貨。如此他們省錢，咱們也賺錢，我們這事兒還真是做了，也試了
幾個月，但最後卻放棄了，你道爲什麼？”
聞安臣挑了挑眉頭：“願聞其詳。”
趙純嘆了口氣：“很簡單，就仨字兒：不掙錢。”
“同樣一輛大車，咱們用來拉貨，掙的錢還不如用來拉人多呢？因爲貨跟人不一樣，人走這一路，他沒什麼事兒啊，便是得了病，那跟咱也沒什麼關係。但是貨不一樣，咱們大車走在這路上，車上的貨物，或是受潮了，或是磕磕碰碰碎了，或是下雨天淋了，到時候咱們都得負責任。”
“一般來說，這貨經咱們的手拉上一趟，差不多就要漂沒一成半，也就是說本來這個貨是價值十兩銀子的，咱們給運到地頭，就變成八兩五錢銀子了，中間的差價怎麼辦呀？得咱自己補上！這是沒法子的事情。”
“還有，咱們若是車上拉的是客人，那些綠林道上的好漢，山林裡的大王，等閒不願意打劫，因爲他們若是打劫了這麼多人，你說該咋辦？若是留活口，那是給自己招禍！若是不留活口呢？這動輒三五十人總不能全殺了吧，他們也下不了這麼狠的手啊！所以他們更願意打劫拉貨的車，拉貨的車比起那人的車來更易受打劫。這一打劫，那可就是血本無歸，貨全都沒了。”
“而且還有一點就是，咱們若是拉客人的話，客人自己上車下車這都不用咱們管，但若是拉貨的話，往上裝貨和卸貨，都要僱人手來做，這又是一筆花銷。”
“所以說啊！”
趙純總結道：“除非這一趟能拉的貨特別多，否則掙的錢還不如拉客人掙的多。咱們現在一套真就拉不了多少貨，因爲一般來說，貨物太重了。所以咱們現在還是以拉人爲主，就捎帶着，要是實在推卻不過的人情，咱就拉一些輕便點兒，好裝也好卸的貨物。而且現在咱們若是受人之託替他拉貨的話，事先都會跟他說好，你這貨，在路上碎了潮了磕了碰了，都別賴我。咱先說好了，到時候若是賴到我頭上上，那這貨物啊，你就別讓我拉了！”
（本章完）