第二百零六章 兵荒馬亂

雨,從夜裡開始不停地下,淅淅瀝瀝的,敲打在屋檐、欄杆,發出滴滴答答的聲響,直至近天明時分,也不見停歇。

到處都是溼漉漉的,彷彿連空氣都散發着冰冷。

天矇矇亮,林瑤就起身了。

她用最快的速度將自己做過的模擬卷溫習一遍,錯題被她用熒光筆標註出來,直到確定這些題都會解了,她終於放下心來。

說來也巧,原本林瑤一直擔心一邊上班一班備考,時間會不夠用,結果陰差陽錯的,她居然會被開除,一下子就閒了下來。

她用這十來天的時間做了好多真題,查漏補缺兼鞏固成果。雖然她不敢說你一定能考出多好的成績,但是對於上線,她還是很有把握的。

出門前,林瑤將自己提前收拾好的考試用品、身份證、准考證再次檢查一遍,確定無遺漏,她信心滿滿地出門了。

考試這天是週六,且是雨天,加上她出門早,交通很是順暢,不過十來分鐘,她就從京都苑來到位於朝陽小區附近的某大學。

林瑤不是最早來的,和她一樣提前來找考場的考生大有人在。

很快,校園內人潮涌動。

8:25,林瑤和其他考生一起排着長隊,有序進場。

一年一度的全國碩士研究生統一招生考試正式拉開了序幕。

林瑤報考的專業,初試需要參加兩場考試,分別是英語(滿分100分)和綜合(數學、邏輯、寫作,滿分200分)。

第一場考試時間是上午8:30-11:30,第二場下午14:00-17:00。

一月初的杭州正是三九嚴寒天,林瑤所在的考場是這個校區最老的教學樓,沒有空調,何況她還坐在前排,正對着大門口,恰好是風口的位置。

林瑤深刻體會到了什麼叫數九寒天冷風嗖,她真的覺得冷風嗖嗖地吹進來,吹在她的臉上、身上、腿上、腳上,又從她的領口、褲腿灌入,寒冷刺骨。

第一份卷子答了不到三分之一,

她的手就開始變得麻木,本就不怎麼好看的字體,變得愈發砢磣,最麻煩的是,她覺得自己快要凍僵了,好像連腦子都結冰了,不好使了。

這樣可不行,她告訴自己必須打起精神來,全力以赴!

***

這個週末如臨大敵的可不止林瑤一個,凌雲實業的衆人此時無不是忙到人仰馬翻。

自從林瑤被開除,凌雲實業的每個人手上都有了需要在年前出貨的單子、洽談中的意向訂單、以及像雪花片一樣,不斷飛來的詢價單。

大家起初是喜出望外,原本他們最怕的就是沒有訂單、沒有業績,不好交差,現在訂單有了,意向訂單也有了,還有這麼多的詢價單,形勢一片大好。

雖然這些客戶屬於“公司客戶”,他們沒有提成,但是,做得好,績效工資會漲。

漸漸的,情況就變了,他們發現林瑤手上這些客戶根本不像他們原本以爲的那樣好對付,時不時問一些刁鑽的問題,有時候關於表面處理,有時候關於材料硬度,有時需要改一下產品設計,有時候關於產品外包裝……五花八門,讓人應接不暇。

他們十幾個人,平時天天加班到很晚就不說了,連週末都在公司里加班,或者說上班。

不得不說,和以往的清閒形成了鮮明的對比。

大家在忙碌的同時,心中無法不好奇,這令他們十幾個人忙得團團轉的可怕工作量,原本都壓在林瑤一個人身上,她究竟是怎麼應付自如的?

爲什麼她幾乎不用加班,都把一切安排得井井有條?

不過,林瑤已經走了,一切都不得而知了。

這段時間,秦弈一直在公司坐鎮。

他早就覺得,林雲是個粗人,完全不懂得如何管理公司,凌雲實業才被她搞得這麼不規範。

他來到凌雲後,並沒有明顯的改善,那是因爲有林瑤在。

只要他掃清了這兩大障礙,真正接手,凌雲一定可以實現質的飛越。

豈料現實卻和他以爲的恰好相反。

林瑤被開除的當天下午,就有客戶取消訂單,理由是他們漲價的要求不合理。

是的,秦弈讓人接手林瑤手上的客戶後,全部重新覈算了成本,這一算不打緊,他發現林瑤報價根本是亂來的。

少數產品利潤率達到50%以上,少數產品不到10%,簡直莫名其妙!

他當即讓業務人員調整了報價,尤其是那幾款利潤率低的產品,在原來的報價基礎上漲價20%,確保所有產品的毛利潤都在30%以上。

他很有信心,這樣一來,明年不僅銷售額可以實現翻番,利潤也同樣可以翻番。

結果客戶根本不買賬,有的還在討價還價,有的直接取消了訂單。

這些只是個例,秦弈沒當回事。

直到昨天晚上,這個情況集中爆發,業務人員全都慌了神,最後大家相約一起去請示秦董事長。

“秦董事長,米國客戶提出暫停合作。”

“秦董事長,約旦客戶說新訂單已經下給別家了。”

“秦董事長,也門客戶通知我們取消訂單了。”

……

僅僅一個多星期時間,林瑤原本談得差不多了的意向訂單被消滅了一大半,就連已經下了的訂單,也接二連三地被取消!

有很大一部分原因是價格問題,秦董事長大幅漲價的行爲引起了意向客戶的不滿。

其次是因爲溝通問題,凌雲的業務人員都是女孩子,雖然他們英語水平普遍不低,可是這種專業詞彙,她們連華文都看不懂,更別說英文的了。

李仁海倒是懂得多一些,可他的英文不行,同樣指望不上。

每當客戶提出了問題,凌雲這邊不能及時回覆和跟進,總讓客戶覺得好像雞同鴨講,根本無法溝通。

外貿公司的核心價值在於爲國外買家提高解決問題的效率,如果他們非但不能解決問題,還添亂,那麼客戶自然會換掉凌雲,去尋找更合適的供應商。

而秦董事長顯然不這麼認爲,他聽大家說完情況後,沉吟道:“不漲價肯定是不行的,雖然總體上利潤還不錯的,但是做生意不能只看眼前,如果客戶以後只跟我們訂價格低的那幾款怎麼辦?”

問題是漲價後,這一單都沒有了,哪兒來的以後?

小張猶豫片刻,硬着頭皮道:“秦董事長,這位客戶回郵件說,這款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的,我們忽然漲到18米元,他不能接受。”

秦弈看着小張,沒好氣道:“像你這樣寫郵件,有客戶肯定不會同意,你要向客戶解釋清楚,這幾個產品,我們的採購成本很高,如果不能調整價格,我們會虧的。”

對於某些客戶來說,如果原本15米元能夠買到的產品,非要讓他花18米元,這可不是三言兩語能說得通的,根本不是怎麼寫郵件的問題。

何況眼下其他供應商並沒有真的漲價。

秦董事長要求漲價,真正的原因是覺得賺的太少,虧了。

小張急得滿頭大汗,“這些我都說過了,可是客戶說,他已經問過其他供應商,報價比我們的新價格低很多,所以他不接受漲價。”

秦弈漸漸失去了耐心,“你要告訴他,每個供應商的成本不一樣,我們不可能按照別人的價格來。”

小張愣住。

客戶已經準備取消訂單了,再和人家說這些有用?

這和將客戶拱手讓人有什麼區別?

小張是心裡這麼想的,可是讓她提出異議肯定是不可能的。

開玩笑,林總寫錯一個字就被打得鼻青眼腫,她一個小嘍羅要是敢質疑秦董事長的決定,那後果豈不是會更嚴重?

秦董事長眉頭緊皺,“知道該怎麼做了吧?”

小張面不改色的應了聲,“是,我這就去給客戶寫郵件,說明情況。”現在不是她要漲價,而是秦董事長非要漲價,到時丟了客戶也怪不得她!

小張說完就去寫郵件了,其他幾名業務人員也識趣地一起離去。

辦公室裡只剩李仁海,他主動上前一步,說道:“秦董事長,李先生說我們的新價格太高了。”

李先生的產品,其實價格本來就挺高的,秦董事長給李先生調價,純粹是順便,也就是一時興起。

秦董事長不耐煩道:“我再說一遍,我們漲價,那是因爲供應商漲價了,供應商漲價則是因爲近期原材料和人工都在漲,而且他的採購數量太少,所以成本纔會這麼高。”

秦董事長報的價格高得都快上天了,還嫌客戶買得少……

“可是。”李仁海欲言又止,“李先生說,我們的新價格跟他的霓虹國供應商報價差不多。”

秦董事長不置可否地哼一聲,“你聽他忽悠,霓虹國的同類產品,報價是我們的十倍!”

或許曾經是這樣,但是現在,凌雲報給李先生的價格真的很高,和霓虹國廠家報價沒有太大的差距。

李仁海撓了撓頭,“可是李先生說,如果我們漲價,他還不如繼續從霓虹國那邊買。”

“什麼都李先生說李先生說的。”秦董事長惱怒不已,“要你何用?!”

話已說到這個份上,李仁海只得將後面的話給嚥了回去。

秦董事長看了眼不遠處,正在門外徘徊的白麗紅,問道:“你有什麼事?”

白麗紅小臉一紅,立刻邁着小碎步走到他跟前,小聲問道:“秦董事長,有件事我不知道當講不當講。”

單論白麗紅的長相,在公司裡已經是墊底,加上她副身材,簡直沒法看。

林雲居然沒將她開掉?

秦董事長皺了下眉,沒應聲。

白麗紅躊躇的望着他,“是這樣,李仁海今天早上遲到五分鐘以內,我來是想請示一下,今天要不要考勤?”

白麗紅現在是內勤,她主要負責一些瑣事,這種事一般是不用來問秦董事長的,但是林雲最近沒來公司,所以她有事都是直接來請示秦董事長。

秦董事長冷哼,反問她,“我們公司從一月份開始實行單休,你說要不要考勤?”

如今已經是一月了。

白麗紅眼前一亮,說道:“李仁海這種情況,按照公司規定,應該扣除五十元績效工資。”

秦弈挑了下眉,脣角揚起一抹笑,滿意道:“嗯,你做得很好。”

白麗紅眯着眼睛笑着說:“謝謝董事長誇獎!”

***

研究生初試一共有三場,分兩天舉行,林瑤第天凍得夠嗆,所以,她第二天特地加了件毛衣,內裡還穿上了最厚實的秋衣、秋褲。

儘管如此,她到了考場上仍然沒什麼不同。

她是咬緊牙關,一邊吸着鼻涕,一邊答完考卷的。

考完最後一場考試,走出考場時,她聽到別人三五成羣,湊在一起對答案。

林瑤也想聽一聽,卻發現她看書的腦子裡居然一片空白!完全不明白他們在說什麼!

她努力回想了一下,才依稀記起來一些,可她的答案和其他人都不一樣。

最讓她憂心如焚的是,最有優勢的英語考試,別人都說有四篇作文,林瑤記得自己好像只寫了三篇,交卷的時候發現後面空了好大一片,原來還有一篇作文沒寫麼?

林瑤傻眼了。

林瑤忽然意識到,她這次可能考砸了!

她原本打算得好好的,讀完研再找一份體面的工作的計劃,可能要泡湯了。

林瑤不知道自己是怎麼回到京都苑的。

偌大的客廳被吊燈的光芒充盈,浮起一層冬日的涼意。

林瑤無力地癱坐在沙發上,各種紛雜的思緒在她腦海裡劃過。

一年多前,先是她的前男友拋棄了她,後來她被天風公司開除。

一年多後,她的現男朋友一走了之,音訊全無,她服務了一年的凌雲再次將她掃地出門。

就連原本有很多希望的考研,也因爲種種原因考砸了,雖然考試結果還要過段時間纔出來,但她很確定,這次考試的結果肯定不會好到哪裡去,她能考上的概率還是很低。

如果考不上,那她應該待在家裡好好複習,準備來年再戰, 還是趕緊找一份工作?

林瑤很想選前者,她這次考試失利的主要原因是這半年來,發生了太多太多意料之外的事,如果她靜下心來好好複習一年,或者報個班,她相信自己一定可以考出好成績,浙大都有希望。

可是她買房了,一個月五六千的房貸壓力不小。

沒有進項的話,林瑤手上那二十萬其實撐不了多,也就說,她只能選擇後者。

回家路上,林瑤買了份報紙,準備好好研究一下本地的招聘廣告,各類招聘網也都要去報個到,爭取過年前找份工作。

以免過年時,被人問起工作狀況時,答不上來。

這樣一來,她又有得忙了。

忙就好,她現在最怕自己閒下來。

一旦空下來,她就會胡思亂想。

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