城北是老城區，房屋較密集，居住的人口較多，還有著名的景點和寺廟。朱曉華海鷗照相館所在的地方，便屬於城北區。屬於城北偏郊區一點的地方，靠近石窟景區。
城南則是工業區，煙囪高聳、工廠林立，多是一間一間的廠房大院，人口稀少。洛城著名的鋼鐵廠也位於那裡。
朱曉華先是在城北框出三個圈，一個在拖拉機廠附近，一個在曲藝團附近，一個在長虹家園附近。
長虹家園是一個超大規模的小區，居住人口約有近萬人。
朱曉華決定次日帶着唐一民，親自前往這個地點拓展拍照市場。
他喊來小丁和唐一民，要唐一民教會小丁使用相機，並把新買的一臺相機交給小丁，說：“明天照相館裡就由你鎮守了。我和唐一民出去拍證件照。”
次日，朱曉華和唐一民各帶了一臺相機出門。
出門時還背了二十盒膠捲。
朱曉華騎車前往長虹家園。此時正值上班時間，絡繹不絕的人從長虹家園裡出來，這些人手裡拿着饅頭，或提着豆漿油條、灌湯包子之類的早點。
長虹家園南門口的小吃攤上也坐滿了人，桌上擺滿了長長一排的飯碗、盤子，像吃酒席般熱鬧，遠遠望去，霧氣蒸騰。
“知道嗎，最近馬上就要辦身*份證了，昨天宣傳員還去我家裡講政策了。”
“我家也去了。說是十八歲以上都得辦理，還讓填信息了。”
小吃攤前的人，邊吃着早餐，邊熱烈地討論。
南門口正門，出入口處，也有兩名戴紅袖章的工作人員。
工作人員一人手裡拿着表格，另一人手裡拿着喇叭。
“同志，身份證信息登記了沒？”
“人人都要登記，如果不方便的話，我們可以去你家裡，上門辦理。”
有出門經過的人停下來，跟工作人員諮詢，最後要了一張表格，填上個人信息。
等這人填完表格後，工作人員說：“還有照片，需要一張一寸黑白免冠照片。”
這人有點爲難了：“上哪照去，附近的兩家照相館都關門了。”
洛城照相生意冷清，原有的兩家照相館因爲生意不景氣，轉行賣電視、冰箱、洗衣機等家用電器去了。附近大的比較知名的，還遠在石窟景區。
朱曉華的海鷗照相館便是石窟景區那邊生意最紅火的一家。
朱曉華把摩托車停在路邊，走到工作人員身邊，說：“我們是照相館的，可以拍一寸證件照，十塊錢八張。”
唐一民也上前，他穿着海鷗照相館白色的工作服，背上還有一個碩大的店名，在人羣中顯得很醒目。
工作人員翻了翻表格，他手裡厚厚一沓全是登記過，卻沒有交照片的。
工作人員說：“那正好，有需要拍照片的可以找他們。”
朱曉華拿出事先準備好的一塊白色背景板，掛在小區門口的牆上。工作人員也過來幫忙，幫他把白色背景板扶正，又從門衛室借來一張凳子。
如此以來，簡易的露天拍照場所便完成了。
此時正值秋季，陽光明媚，光線充足，朱曉華坐在背景板前試了試，拍照條件很不錯，甚至還不用像照相館裡那樣開燈。利用自然光線就能拍照。
很快便有一名顧客上前詢問。
朱曉華簡單介紹了一下拍照流程，取照片的地點和時間。
這位顧客表示願意拍一張。
朱曉華要他坐到背景板前，舉起相機，給他拍照。
兩分鐘後，拍照完成，朱曉華收錢，要這人在本子上留下姓名、住址。
早餐攤前，吃完早飯過來的人看到這邊又是白板、又是凳子，還有人拿着個機器朝上面瞄。好奇地問：“這裡幹什麼的？”
朱曉華：“拍證件照的。”
工作人員附和：“登記了身份信息，還沒有交照片的可以來這裡拍照了。十塊錢八張，比之前二十塊錢的便宜了一半。”
十塊錢拍張照片，還是有點貴。
將近工人們四分之一的月工資。
有人咂了咂舌頭。
有人一輩子都沒拍過照片，雖然覺得有點貴，還是躍躍一試，想拍一張。畢竟，這年頭，拍照是件大事，拍張照片，可以跟身邊的親戚朋友們吹噓很久。
而且，辦理身*份證，照片是必不可少的。
很快，便有人站出來，走到凳子前坐下，要求朱曉華給來一張。
朱曉華調好焦距、曝光，完成拍攝。
拍完後，他把相機交給拍照的人，讓他通過觀察小孔看裡面的底片。
那人看到底片上自己的影像，顯得有點激動，說：“這就是我啊。”
朱曉華點頭：“等照片洗出來之後，你就可以看到黑白的自己了。不過，如果拍成彩照的話，會更逼真。”
有兩人拍過照片之後，從長虹家園裡出來的人陸陸續續圍了上來。
這些人詢問多久可以拿到照片，哪裡取照片等。
唐一民介紹說：“取照片地點在石窟景區附近的海鷗照相館。”
有人嫌取照片太遠，搖了搖頭，“還是算了，跑那麼遠去拿照片，不划算啊。”
有些人也打起退堂鼓。
工作人員勸這些人，說：“洛城拍照的地方很少，能拍照的恐怕也就石窟景區那邊了吧，他們是海鷗照相館的，大家可以放心。今天不拍，過了這村，可就沒有這店了。”
有人跟工作人員開玩笑，說：“要是能在小區門口拿照片的話，我就拍。”
朱曉華忽然想到，今天拍的照片都是長虹家園的，把沖洗的照片帶到這裡，分發給居民，或者交給工作人員，還有利於他們推進工作。
正是一舉兩得的好事。
朱曉華於是對工作人員說：“能不能商量個事？明天我把照片帶到這裡，由你們幫忙分發給大家，這樣大家才放心。分發照片時，你們順便還可以讓居民們留下一張照片。”
朱曉華瞧了瞧他手裡厚厚一沓表格，說：“儘快拍到照片，也有利於你們推進工作。”
工作人員任務繁重、壓力山大，其中推進證件辦理最困難的部分就是拍照。很多人願意辦理身*份證，但是卻苦於沒有地方拍照，一來嫌太貴，二來嫌太遠太麻煩。
他覺得這海鷗照相館也算是協助自己解決了一個大麻煩。