總之張晨給小馬哥描繪的前景就是一個偌大的世界,那個世界企鵝擁有社交網絡,而萬象江湖負責孵化遊戲創意,是企鵝在遊戲領域的戰略合作伙伴以及御用運營商。
企鵝平臺爲萬象江湖提供核心分發和用戶入口,萬象江湖專注遊戲研發和運營,企鵝平臺可以提供流量。雙方各自經營在各自的領域,相互扶持。
而這一切的達成,則是需要雙方的深度捆綁。
小馬哥在電話裡遲疑了片刻,道:“你不能直接過來企鵝,你負責遊戲版塊不行嗎,我可以全權交給你!”
張晨道:“我現在只是高三啊大哥,我還有漫長的大學生活,還不想掛科。”
“比爾蓋茨都中途輟學。”小馬哥再勸,“而你完全有這個天賦。”
“追求不一樣,我不需要輟學。而且我也不來深城長居,我有自己要做的事,這種分佈溝通是不暢的。我的根基還是在榕城,遊戲創業的一羣人都在這裡。我和老王投企鵝的時候,是想象着企鵝能成爲未來最大的生活娛樂平臺,遊戲只是其中很小的一塊。QQ的價值在於社交連接和平臺,不是在於內容創作,這點你認可嗎?”
小馬哥乾笑一聲:“這倒是。”
張晨:“未來互聯網一定是內容和平臺分工協作的時代,qq專注打造強平臺,連接用戶和一切服務。遊戲只是服務的其中一項,所以qq投入大量精力和財力製作遊戲,你認爲可行嗎?”張晨其實是在打信息差了。小馬哥是靠遊戲翻身的,qq遊戲的爆發讓qq真正意義上打了一個翻身仗,但那是在2003年發生的事情。
現在是一切都在緊鑼密鼓百舸爭流的2001年,世界千變萬化,還沒人能看透迷霧。
張晨繼續道:“萬象江湖以後專注這一塊,彌補企鵝的這個版圖。我們開發的遊戲,將優先,甚至獨家授權給企鵝運營。等於qq可以獲取遊戲的收益,卻沒有必要承擔相應的開發風險。因爲很多遊戲開發失誤的例子還是擺在面前的。”
沉吟了片刻,小馬哥聲音又從話筒裡傳來:“……你打算怎麼個戰略聯盟法?”
張晨心想戲肉來了,道:“雙方進行深度捆綁。企鵝以股權,置換萬象江湖30%的股權。”
果然這是最艱難的一環,小馬哥道:“那又要以多少股權置換才合適?”
這種疑慮很正常,現階段雖然企鵝價值沒有那麼高,即便經過王博文的注資,現在也就上千萬的市值,但是內部所有人都通過增長曲線看到了qq的前景,今年雖然互聯網行業泡沫,納斯達克倒閉潮,但仍然還是有投資人在私下活動,未來企鵝的商業前景很被看好,納斯達克帶來的影響只可能說沒有太高溢價了,但如果說被投資的機會,那是不會受影響的,甚至已經有投資方在過問了,只是一直以來都沒有達成協議而已。
而現在的萬象江湖還只是一個草創班子,雙方的市值不對等,意味着這種所謂的捆綁都不知從何而起。
而且張晨的提議也是相當的天馬行空,他和王博文本來就有qq20%的股份,已經算是除小馬哥之外的大股東,現在萬象江湖是張晨個人企業,要是qq再拿股份來換取萬象江湖的股份,要說服整個創始人團隊稀釋股份,就以現在的情況,是不可能完成的任務。張晨道:“現在肯定是沒可能的,因爲萬象江湖什麼成績都沒有,所以我打算用一年時間,也許不到一年,來做這件事情,萬象江湖將先做出第一個爆款遊戲,然後到時候再以此來雙方進行溝通。”
“至於到時候是進行股權置換深度捆綁,還是說qq投資進來拿股權,兩種方案都可以。”
小馬哥道:“不到一年,你的意思是,你在今年大一上半年,就能拿出成績?”
張晨道:“是這麼預計的。”
“可以。如果萬象江湖能夠證明擁有強內容創作的能力,我覺得大家會接受這個提議的。”小馬哥道。
張晨這個很寬泛,也沒有強硬要捆綁企鵝。他也想看到張晨最終的結果是什麼。如果真的能如他所說,那麼企鵝提前進行戰略投資,也不是不可能。
和小馬哥達成初步協議,張晨知道這其實就是一個對賭。萬象江湖想要替代企鵝未來遊戲領域版塊,那第一個網頁遊戲就要打出名頭來。
這其實並不是那麼容易的事,因爲張晨知道,按照既定計劃,遊戲上線,他們的同期就是《傳奇》。《傳奇》的強悍是有目共睹的,儘管張晨本來並不打算和《傳奇》搶市場,其實《傳奇》對於遊戲分銷渠道市場和網吧遊戲這種業態是很有貢獻的。他要走的是另一條賽道。
沒有想要打倒傳奇的意思,別的不說,就是到時候傳奇的成績,全國70%網遊市場的營收,6個億倒手,都不說qq有沒有資格股權置換了,直接把qq買了都有可能,那時候小馬哥也沒辦法跟張晨談什麼對價置換。
萬象江湖第一款遊戲肯定是無法直搠其鋒的,但傳奇帶來的市場渠道,反倒能夠到時候被張晨利用一波東風。而且傳奇是客戶端的mmrpg遊戲,他們卻是網頁端的策略遊戲,雙方是不同的類型,但未必不存在互補關係。因爲萬象江湖的戰爭策略並不需要時刻在線操作,反而是“釣魚遊戲”一樣的長線操作。
你可以和兄弟上沙城砍傳奇國戰,也同時可以在另一個時空,在萬象江湖的三國遊戲裡對他國展開徵伐。而這往往需要一個時間才能得到反饋。
就是這樣的,你在盡情遨遊網遊的時候,心裡總是會記掛自己在三國的世界裡,那個城池打下來沒有,是不是到時間了可以徵收物資了,麥田成熟了可以收割了,民間積累了建言,可以回頭看一看發生了什麼事情,還有沒有事蹟等待你這個“主公”決斷。
這麼想着,張晨又回過神來。
萬象江湖的第一款遊戲,怎麼偷感這麼重的嗎?