第242章 六大派羣毆亰東！鼓舞士氣應該這麼搞！
三月底的滬城，天氣逐漸回溫。
午後的金陵路步行街，不時就能看到幾個穿着超短裙的妹子經過，晃着白皙修長的大腿。
“陳總，白嗎？”宋允澄瞥見他的眼神，咬牙切齒地問道。
“一般般。”陳延森坐在休息區，靠在椅子上，嘴上說一般，眼睛卻沒挪開過。
夏天不看腿，怎知美不美？
“柳強東在微博上說，亰東要在三年內，保持大家電品類零毛利策略，價格保證比國美、蘇寧和拼唄，再便宜10%。”
宋允澄擰開礦泉水遞給陳延森，輕聲說道。
“打嘴炮誰不會？你讓黃徵迴應一下，拼唄的所有商品，都要比亰東便宜5%。”
陳延森冷哼一聲，不屑地撇撇嘴。
亰東去年融資的15億美幣，都被快靚仔東折騰光了。
三年零毛利的口號看着豪橫，可亰東大家電的佔比又不高。
柳強東的打法，還是去年幹當當李國慶的套路。
底層邏輯是，犧牲小品類毛利，專挑對手軟肋下手。
畢竟蘇寧和國美的核心業務就是大家電！
雖然靚仔東這次炮轟的對象，主要是蘇寧和國美，但既然對方點了拼唄的名字。
如果拼唄不吭聲，豈不是讓人覺得好欺負？
“所有產品？那我們一天就得少賺4000萬。”宋允澄小聲提醒道。
“蘇寧418快開始了，柳強東這是瞅準了張進東的七寸打，真是老鄉見老鄉，背後開一槍。”
陳延森打趣道。
“網上說他倆一個蘇北，一個蘇南，不算是老鄉。”宋允澄捂嘴淺笑。
“……”陳延森啞然失笑，搖了搖頭道：“放心，大家做生意都是爲了求財，亰東、蘇寧和國美堅持不了幾天。”
靚仔東都把熱度炒起來了，誰先第一個衝上去，誰就能吃到第一波流量。
對方想把戰場侷限在大家電品類上，陳延森則直接全品類開火，他就賭靚仔東手裡沒多少存糧，頂多兩天就會偃旗息鼓。
另一邊。
張進東剛想回懟柳強東，可拼唄CEO黃徵搶先一步，在微博上@柳強東道：“418家電節在即，拼唄也來湊個熱鬧！即日起，在拼唄上購買的商品，若是比亰東貴，可以聯繫客服退差價！拼唄所有商品，都要比亰東便宜5%！”
網友在評論區追問：“亰東比拼唄便宜10%，拼唄比亰東便宜5%，要不你們全賣0元得了！”
“@蘇寧@國美速來參戰！”
“我能不能買到0元空調，就看你們了！@張進東@韓鵬德”
看熱鬧不嫌事大的網友，賣力地在背後拱火。
之前蘇寧和亰東打嘴仗的時候，確實有不少網友，買到了九折、甚至八折的大家電，這次當然不想錯過。
張進東皺着眉頭，反覆琢磨黃徵的話，突然靈光一閃，大笑着說：“這個戰略好，我之前怎麼沒想到。”
亰東每次都用自己份額較少的圖書或大家電，拖對手進入泥潭。
以前張進東的選擇只有兩種：
打吧，虧錢；不打，用戶全跑了！
現在全品類開戰，看似虧得更多了，但只有這樣，才能打痛靚仔東。
想到這裡，張進東讓市場部負責人，立馬對外公佈：“蘇寧易購所有產品的價格，都要比亰東低，買貴了賠雙倍差價！”
與此同時。
燕京安外大街208號，李國慶推了推鏡框，嘿嘿一樂道：“大強子，去年你打我，這下該我打你咯。”
三月初，國美藉助與拼唄的合作模式，正式入駐噹噹網，打造了國美電器城，配送、安裝和售後服務由國美負責。
如此一來，國美多了一個線上銷售渠道，噹噹網也豐富了家電品類，既能提升平臺銷售額，也能提升股價。
如今李國慶手握家電這張牌，便能複製柳強東的打法，狠狠報復回去。
要知道，去年亰東圖書零毛利的運營策略，可把噹噹網折騰得夠嗆。
緊接着，國美和易迅網也做出了迴應，共同圍剿亰東。
柳強東坐在辦公室裡，兩條濃眉擰在一起，自從拼唄的黃徵做出迴應後，這場價格戰就變了味。
蘇寧、國美、噹噹、易迅和拼唄，一起把攻擊目標對準了亰東，頗有五大派圍攻光明頂的氣勢。
這特麼公平嗎？
有本事單挑！
羣毆算什麼本事！
“操！我就不應該點拼唄的名字！”
柳強東一拍大腿，頓感後悔。
黃徵這一招，硬生生打中了亰東的要害，蘇寧、國美、噹噹和易迅跟着有樣學樣，將大家電的價格戰，搞成了全品類比拼。
事已至此，不應戰就代表他慫了，柳強東當晚在燕京總部，與各部門的採銷負責人，先是幹了一杯白酒，然後說道：“兄弟們！打贏這一場，年底獎金統統翻倍！”
亰東總部全體員工，都加入了418大戰的籌備當中！
行政部在每個樓層，都貼上了類似“打蘇寧指揮部”、“打拼唄作戰部”、“碾死國美、拳打當當”的標語。
第二天上午，亰東再次迴應：“418家電大促，全線降價30%。”
“只要用戶在國美、蘇寧線下買到的商品比亰東便宜，亰東立即降價10%。”
一時間，又把熱度送到了搜索榜第一。
爲了確保每一筆補貼，都發放到真實用戶手裡，靚仔東在暗地裡，一口氣在全國招了3000多名價格情報員，就蹲在蘇寧、國美的線下門店，負責覈對售價。
這可把蘇寧、國美惡心壞了！
一有客戶上門買東西，立馬就有亰東的人上來搭訕說：“去亰東商城買，還能再便宜10%。”
柳強東的策略是，你們把競爭搞成全品類，我就從線上打到線下。
看誰先死！
一直在觀戰的阿狸也沒閒着，利用新狐狸淘的比價搜索引擎，毫不客氣地揭短，對外發布價格報告，指出亰東‘先漲價、再降價’的騷操作，實際降價率只有4%-6%。
與自己宣傳的30%壓根不相符！
氣得柳強東破口大罵，因爲國美、蘇寧、噹噹、易迅和拼唄，大家都是這麼幹的，你就只罵我一個，這屁股太歪了。
阿狸的態度很明確，不會正面參戰，但在打壓亰東上，也絕對不會手下留情。
柳強東一番思考後，先是讓技術部，徹底屏蔽了狐狸淘搜索，之前捨不得那點外部流量，現在只能放棄。
隨後，他又讓運營部找出幾十款亰東家電價格與蘇寧、國美的對比，嘲諷狐狸淘的立場和數據都有問題。 這一波價格戰越鬧越大，最後演變成六V一。
三月三十日，亰東宣佈：將在二十一天後，關閉拼唄的亰東家電城。
二十一天，剛好是七天收貨和十四天售後期，時間一到，合作終止。
一個小時後，橙子手機的亰東專賣店掛出公告：將於二十一天後閉店，退出亰東平臺。
拼唄和亰東蜜月期正式結束！
半年前，柳強東還一口一個老弟地稱呼陳延森，此時，兩家合作破裂後，連通電話都沒打。
四月的前一天，陳延森終於回到了虛城，親自坐鎮拼唄，準備打好這場價格戰。
一旦輸了，拼唄的轉型之路，就只能再等幾年；要是贏了，就可以給用戶留下‘拼唄家電便宜好用’的印象。
印象這玩意看着虛無縹緲，卻是一家電商平臺的招牌。
就好比說，用戶想到桃寶：品類全，但質量參差不齊；想到蘇寧：賣家電的，售後好；想到拼唄：社交電商，價格便宜，把買家當親爹。
要知道，在拼唄買到假貨、低劣商品，最低退一賠三，最高退一賠十，在其他平臺可沒這個待遇。
陳延森應戰的目的就是：要讓用戶把家電和拼唄聯繫在一起。
下午兩點，一輛熊貓配色的古思特駛入科技園。
陳延森推門下車，徑直來到8號樓。
“老闆！”黃徵得到消息，主動下樓相迎。
“增加數碼家電的商品權重，跟KA品牌的負責人打好招呼，誰肯在價格方面支持拼唄，下半年店鋪流量翻倍！”
陳延森邊走邊吩咐。
“老闆，已經在籌備了，帥康、奧克斯、志高和格蘭仕都願意把價格降到大促標準。”黃徵回答道。
“那美的、海爾和格力這些，就不肯支持我們咯？”陳延森停下腳步，一臉玩味地看着黃徵。
“倒也不是，其他的大家電品牌，願意給到與蘇寧持平的活動力度。”
黃徵被陳延森盯着看，只覺得心裡打鼓，老闆身上的威勢好重。
“老胡！過來！”
陳延森沒搭理黃徵，衝着胡贇招招手道。
胡贇連忙起身，快跑過來說：“老闆，您吩咐。”
“我們和亰東的商品重貨率是多少？”陳延森問。
“7%！但其中有24%的商品，亰東處於缺貨狀態，實際只有5.3%。”胡贇回答道。
“不錯！有進步！把200個亰東最熱銷的品，讓活動組做個專題活動，咱們要把亰東打痛才行！”
陳延森拍着胡贇的肩膀說道。
調查商品重貨率的事，他沒提過，可胡贇便備好了數據，說明胡贇在處理數據時，越來越考慮業務實際需求。
“好的，老闆。”胡贇笑着應道。
無論是狐狸淘還是拼唄，其實都沒與其他平臺正面硬剛過，這還是頭一回。
陳延森瞥了一眼，突然看到燈罩下方，居然掛着“滅東之戰，用我必勝”、“拼唄一出，彈指滅東”的宣傳橫幅。
這文案尷得他，恨不得在腳下挖出個三室一廳。
於是他黑着臉，沒好氣地說：“這誰弄的？太俗了。”
“老闆，我讓行政部弄的，想着鼓舞士氣。”黃徵乾笑一聲道，他當然看出了陳延森的不滿意。
“鼓舞士氣最好的只有一招。”
陳延森淡淡地說。
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說完，他讓張俊傑通知，召開員工大會！
十分鐘後。
科技園的一樓空地上，站滿了密密麻麻的人，足有一千多。
陳延森擡手示意，衆人瞬間安靜下來。
“這次的418家電節，一共有六家電商平臺參與，到時候全天業績產出，如果是第一名，Q2季度的獎金係數乘以1.5，第二名系數乘以1.3，第三名系數乘以1.1，我們要讓用戶記住：拼唄商城也賣家電！”
陳延森鄭重其事地宣佈道。
換而言之，只要目標完成，Q2季度所有人的季度獎金，統統上浮10%到50%。
對於主管、總監級別的人來說，這就是10-15萬獎金！
霎時間，拼唄員工的積極性被徹底調動了起來！
喧囂聲之大，震得隔壁的橙子科技、今日科技和橙子支付的人，紛紛探頭看過來。
動員結束後，招商運營部馬上忙碌起來，掏出電話，與品牌方溝通大促政策。
將空調、電視、冰箱、洗衣機、家庭影院、DVD、音響、煙機竈具、熱水器和消毒櫃等，全都納入了談判名單裡。
張一峰、袁偉、李輝等人，分別帶領團隊，連夜趕往順德、佛山、甬城和廬州等地，與品牌方當面溝通。
數碼家電是拼唄的薄弱短板，不拼一把，還真不一定能擠進市場前三。
上一世，拼夕夕用了四五年時間都沒搞定，陳延森也不會覺得，自己只用半年，就能從快消品擴張到全品類。
打出名氣，給用戶留下深刻印象，拼唄就不算輸！
次日上午，今日頭條上線，同時登錄橙子應用商城、91助手、豌豆莢和應用寶首頁。
千度、優酷、搜狐、網易、新浪和QQ等渠道，同時投放宣傳海報。
曝光量破億！
與靈犀瀏覽器上線時的窘迫相比，今日頭條的資源配置簡直豪橫到了極點。
遠在燕京的張易鳴，在發現這款產品後，總感覺和自己的靈犀瀏覽器，在設計理念、推薦引擎技術上如出一轍。
還有這麼巧的事？
張易鳴不禁納悶道。
一番打聽後，才知道今日科技也是森聯資本旗下的子公司，當他看到公司信息裡看到樑波的名字後，不由地腦子嗡嗡作響。
你說自己去港島，原來是去了森聯！
並且，還用靈犀瀏覽器的推薦引擎技術，重新做了一款內容分發App，做人怎麼可以這麼無恥！
張易鳴不敢罵陳延森，便把怨氣都轉移到了樑波頭上。
(本章完)