第565章 二番戰2：流氓和強盜
“你，相信光麼？”
啥玩意？劉強東看了看上方刺目的燈光，沒太明白陳默這句話啥意思，但前半句他倒是聽懂了。
尤其是他看到陳默高深莫測、一臉淡定的樣子，就差把對面老馬的扇子給他，就能裝諸葛亮了。
劉強東最終還是選擇安靜下來，因爲他感覺這小子身上好像有一種讓人信任的魅力。
“接下來請雙方來到備戰室，就各自幫扶對象進行討論並給出商業計劃書，限時40分鐘，計時開始……”
隨後，雙方各自進入一間封閉的房間。
房間不大，十來平米，但麻雀雖小五臟俱全，桌椅、白板、電腦一應俱全。
房門關閉後，室內只剩下三名參賽選手和一名攝像師。
一進屋，陳默看到白板便感到親切，下意識走了過去。
劉強東拿起紙筆，“我來做重點記錄和整理。”
雷軍則坐到筆記本前，“我來製作PPT，正好這裡有WPS。好了，小默，你說吧。”
陳默作爲隊長，當仁不讓地開始闡述：“我們可以把辣椒當作一款商品，接下來只需要……”
幾分鐘後，劉強東和雷軍對視一眼，手裡的動作停了下來。
陳默剛纔說的內容，不就是昨天他帶來的計劃書嗎？只不過口頭複述了一遍而已。
如果這樣，他也能講。
“.大概就是這樣，雷總有什麼補充麼？”
聽到點名，雷軍起身，跟陳默交換位置，雖然不知道這傢伙葫蘆裡賣的什麼藥，但是多年相交所培養出來的默契，讓他自然而然地配合起來。
剛纔陳默只是說了昨天他們商量方案的售前部分，雷軍接着白板繼續邊畫，衝着攝像鏡頭邊說，好像是在給觀衆講解一樣，
“.剛纔陳默講了這些想法屬於售前，關於電商整體的流程，其實還有售中和售後，我呢，先講下售中啊”
又幾分鐘過去，白板前的講師再次易主變成了劉強東。
三人就好像在演練一套三才陣法，移形換位，每一人都能講，都能記，也都能製作PPT。
20分鐘過去，最後三人經過各自講解，其實又產生一些新的想法，繼續完善了一下。
30分鐘，新的方案正式出爐，PPT也同步製作完成。
最後十分鐘，陳默開始給兩位哥哥模擬演講。
拍到現在，令一旁攝影師感覺有些奇怪的是，不知道是否他的錯覺，鏡頭中作爲聽衆的雷軍和劉強東好像有些興致缺缺的樣子。
劉強東忍住想打哈欠的衝動，沒辦法，這套就是米岸東豐沒有豐的打法，早就是成熟的一套體系。
今天無非是在上面添加了一些錦上添花的銷售端罷了，如果平日對於銷售辣椒類農產品，其實這套流程是沒問題的，能打開一定的銷路。
可這次他們面對的是誰呢？是互聯網最大的流量入口之一的百度、是用戶羣體略遜彼岸一籌，但資源優勢更大的騰訊，是華夏互聯電商老大的阿里。
這三家聯合起來別說推銷茶葉的，同樣是辣椒。
兩者進行PK，勝算也就在六四之間，對方六、他們四。
如果對方換成茶葉，這個差距直接能達到九一開，誰九誰一，結果顯而易見。
等節目結束後，他得好好問問陳默這傢伙葫蘆裡到底賣的什麼藥
另一處備戰間內。
二馬一李有條不紊地“演着三簧”，沒辦法，這個環節對於這三人來說就像背好了答案來參加考試，無非是把答案分門別類填寫到試卷當中，走個過場罷了。
雖說旁邊有個礙事的攝像機，但對於他們這種在商海浮沉多年的人來說，演技只是基本功。
最終，他們默默攢出一份商業計劃書，小馬哥這個‘產品經理’親自操刀這份PPT，還是頗有紀念意義。
40分鐘後，雙方回到舞臺。
而此時，專業評委才現身出席，畢竟節目組也考慮到這些評委們年事已高，平均年齡高達72.8歲，精力有限，因此只在演講和點評環節現身。
至於其他部分，畢竟是錄播，剪輯穿插一下即可。
守護者戰隊隊長老馬走到舞臺中央，他遙控大屏幕，PPT隨即展示出計劃書的全貌——《藤鏈新生——BAT三網賦能來鳳古茶助農振興計劃》。
老馬站在中央，開始了他的表演
“首先爲什麼我們要起這麼一個名字？
‘藤’呼應藤茶特色，‘鏈’體現互聯網技術與供應鏈整合，同時寓意‘鏈接資源、煥發新生’寄託我們對美好未來的嚮往。
BAT三網賦能，可能賦能這個詞非互聯網人比較陌生，這個意思是賦予更大的做事的可能性空間。
其最初源於管理學中‘empower’。
三網賦能，就是突出百度（搜索與數據網）、阿里（電商與物流網）、騰訊（社交與傳播網）的三網合一資源整合形成組合拳，進行技術助力，從上游到下游，從而打通整個鏈路，形成一條全新暢通無阻的賽道。
助農振興：點明公益目標與可持續發展願景，契合政策與當下的時代背景。
我覺得這個名字起的非常不錯，大家認爲呢？”
掌聲響起
掌聲響起，老馬滿意地點點頭，“通過掌聲，我知道這個名字還是可以的！”他摺扇一收，閒庭信步地在臺上走動。
不遠處，陳默單手撐着腦袋，一臉無奈，這個裝逼犯，簡直沒眼看，他彷彿在看一場拙劣的表演。
他感覺自己像個學霸在聽試課老師的公開課，坐牢感十足。
你當寫小說呢？一個標題能水這麼多字，簡直離譜。
可惜陳默的心聲老馬無從得知，他用餘光瞥見陳默的無奈，反而更加自信，繼續侃侃而談：
“正好借這個機會，教大家一個思考問題的角度。我認爲，想要做什麼，得先看我們有什麼。那我們有什麼呢？我們有錢！”
臺下笑聲四起。
“可惜，我們最大的優勢被限制住了，不怪之前劉強東說節目組不公平，我覺得也是。
那除了錢，守護者戰隊有什麼呢？
我們有BAT！ 阿里巴巴有全國最大的電商平臺（淘寶/天貓）、電子支付的支付寶、有成熟的物流網絡（菜鳥）；
騰訊有社交媒體生態、國內最大的用戶羣QQ和公益平臺；
百度擁有搜索引擎流量入口、大數據分析、LBS（基於位置的服務）；
這是我們的核心資源，也就是剛纔說的我們有什麼。”
他語氣漸強，“接下來就是我們幹什麼？怎麼幹？
那就把這些資源整合並結合實際案例進行分工和拆解。
阿里巴巴搭建銷售渠道、供應鏈管理、金融支持，負責搭建打通前後端銷售鏈路！
騰訊通過內容營銷、社羣運營、公益聯動，負責社交裂變傳播！
百度通過品牌推廣、用戶畫像分析、物流優化支持，負責品牌曝光與精準引流！”
說到這，老馬稍作停頓，語氣轉爲深沉，“最後一部分就是可持續的規劃，我提出要通過這個案例，建立品牌化與標準化；打造數字化供應鏈並迭代升級；最終實現茶農賦能與生態共建；
構建“品效合一”的助農方案。核心在於將流量、渠道、社交與公益結合，既解決滯銷危機，更推動偏遠山區經濟融入數字化生態。
以上就是整體方案，其實本來我是想講的更清楚一些，想給我們的一些電商和商戶帶來一些啓發的。”
老馬話鋒一轉，語氣突然尖銳：
“但確實不能細說，因爲我怕這些好的東西被某個不良企業偷了去，這樣就沒意思了。
就像之前某企業，最擅長挖人家人，偷人家技術，然後外面包裝一下，對外宣稱什麼科技創新，就變成自己的東西，說白了一個靠遊戲發家的卻把自己塑造成一個科技領導者，我看了都丟人。
表面上口口聲聲什麼爲了員工、爲了用戶、爲了消費者。
暗地裡巧取豪奪，行雞鳴狗盜之事。
說不好聽點，這就是流氓行爲。”
老馬越說越激動，“有的企業動不動就燒錢，就打價格戰，這補貼那貼補的，殊不知這會影響整個市場的良好秩序，對廣大消費者也是有害無利的。
大家不光要看到那些宣稱自己動不動營收了多少錢，成爲富豪榜第幾，也要看到他究竟給投資者分了多少錢，是不是讓投資者有更好的回報，而不是僅僅捂着錢袋子，自己掙錢自己花，不讓資本進入。
我敢斷言，這樣的企業必不長久！
我認爲一個國家要強大，就是要有屬於自己的真東西，要自己掌握核心科技，那纔是真本事。
那纔是一個真正企業家應該做的事情！
聽懂，掌聲！”
老馬最後一番夾槍帶棒的火力輸出，令全場觀衆一片譁然。
掌聲中夾雜着嗡嗡的議論聲，老馬眼睛微眯，嘴角微微上揚，彷彿在享受這一刻的餘韻。
像一位剛剛完成精彩演出的主角，沉浸在自己的高光時刻中。
令人意外的是，陳默面無表情，而作爲老馬隊友的小馬哥卻臉色難看。
回到座位後，老馬立刻察覺到隊友的異常，安慰道，“呃，別誤會，我沒說你.”
不說還好，這話一說，小馬哥冷哼一聲，沒有說話，只是臉色更差了。
劉強東生怕陳默忍不住暴起，拍了拍陳默肩膀，“別聽老馬放屁，聽哥一句勸，別衝動”
好像想到了什麼他冷不丁冒出來一句，“陳默，你相信光麼？”
陳默聽樂了，“有光的地方就會有陳默！不過東哥你是不是太小看我的防禦力了.”
說完，他反手拍了拍劉強東的肩膀，起身，摳了摳耳朵，彷彿剛纔聽到了什麼不乾淨的東西，然後邁着從容的步伐向舞臺中央走去。
觀衆們雖然沒全體起立，但都不禁坐直了身子。
這下有好戲看了.
上一期節目的火爆場面讓他們對陳默的發言充滿期待。
然而，幾分鐘後，觀衆們發現陳默似乎變了個人，絲毫不接老馬剛纔的話題。
他照本宣科地講起了商業計劃書，內容與守護者戰隊大同小異。
小米的電商業務畢竟以手機和數碼家電爲主，與農產品關聯不大，顯得力不從心。
在觀衆看來，守護者戰隊的公式是BAt，而顛覆者戰隊的公式現在是aT，a是低配版淘寶的京東，T是高配版騰訊的彼岸。
可還少了一個B，這還怎麼打？
就在大家失望之際，陳默話鋒一轉：“以上就是顛覆者的整個計劃。最後，剛纔馬總所言確實有幾分道理，不過我也有自己的看法……”
來了來了，小默同學這下真的來了.
全場觀衆耳朵唰地豎了起來。
“看來某位企業家喜歡宏大敘事的毛病還是沒改，既然不長記性，那就好好聊聊。
首先，市場競爭的本質是創造價值，而非道德表演，不吃道德綁架那一套。
某些企業家熱衷於以‘良心’自居，動輒揮舞道德大棒抨擊同行，卻對商業你死我亡的殘酷競爭本質避而不談，這種虛僞的表演令人作嘔。”
他語氣漸冷，“企業存在的核心是創造價值，而不是搶佔道德高地指手畫腳。
將市場競爭污名化爲‘雞鳴狗盜’，本質上是在掩蓋自身創新乏力的窘境。
所謂‘燒錢補貼損害市場秩序’的論調，暴露出對經濟規律的極度無知。
曾經福特用流水線降低汽車價格，沃爾瑪憑藉供應鏈優勢惠及消費者，再到最近我們推出的‘顛補’福利，商業史上所有偉大企業都誕生於對用戶的重視。
今天，互聯網企業通過規模效應降低服務成本，彼岸微信這麼多年一直免費爲數億用戶提供通信服務；小米每年紅米手機加量不加價，一直799，讓低收入羣體也能用上智能機；京東次日達，只換不修等政策，這正是技術普惠的真實寫照。
若按某些人‘補貼有害論’的邏輯，那咱們九年義烏jiaoyu、YB補貼是否也該被扣上‘破壞秩序’的帽子？”
陳默故意頓了下，看了看對面老馬面容一滯，他倒是想反駁，可聽到這句話，他就是再大的膽子也不敢反駁，他能看出來這是陳默故意留下氣口給他挖了一個大坑.
“若真如其人所言，爲何不先解釋自家平臺屢屢曝出的假貨問題？
爲何不反思強制‘二選一’壟斷行爲對中小商家的絞殺？
某家企業曾經把“讓天下沒有難做的生意。”
現在呢？問問被小二欺壓的商戶，問問無數買到假貨的消費者。
我看應該改爲“讓天下全是難做的生意。’更爲貼切！
與其雞鳴狗盜的流氓、小丑相比.那些在資本市場裡燒殺搶掠，沒有底線的土匪、強盜更加令人可恨！”
全場鴉雀無聲，下一刻，爆發出雷鳴般的掌聲。
(本章完)