在演義之中，張鬆和龐統可謂比肩的兩大丑男，但龐統實際並不醜，只有張鬆是真的醜。
其人五短身材，放蕩不治節操，時常爲人所看不起，若非出身大族，幾乎不可能身居高位。
也因爲如此，使得張鬆從小就十分介意人家對待他的方式。
本來他已經做好了因爲外貌被劉備麾下之人忽視的心理準備。
但沒想到，劉備不僅沒有輕視，反而十分重視他的到來。
甚至連張飛都被派來招待，顯然和他預想的待遇不太一樣。
所以在行下船隻之後，就如他詢問甘寧一般，他又詢問了一遍張飛道：
“在下不過區區一從事，安得劉徵東如此隆重對待？”
張飛低頭看着身不盈六尺的張鬆，便是一陣撫須大笑道：
“張先生無須妄自菲薄，吾兄早就聽聞張先生之才名。”
“奈何以往皆無機會得見，今日見先生前來，心中甚喜，故而如此！”
“先生既然已至，何不先入城中再敘，待得明日，再送先生北上。”
張鬆見他言語有禮，自是越發奇之，傳聞張飛乃是莽夫，沒想到亦是如此懂禮！
如果連張飛都這般親近賢士，那劉備又該是何等模樣？
想着，他心中疑慮已然消了不少，與張飛、甘寧同入城內。
入得館舍，講禮敘坐，排上酒筵，飲至更闌，方始罷席，宿了一夜。
直到第二日，吃完早晚，其人繼續登船，沿着水路前行。
如此三五日，衆人皆在船上飲宴，讓張鬆心裡無比舒坦。
這般來到襄陽城外，卻又見一簇靜待在岸上等候。
細細一看，卻是劉備帶着秦瑱、劉曄等人親自來接。
眼見張鬆抵達，劉備急忙下馬，張鬆亦是下馬見禮，隨之便聽劉備道：
“久聞大夫高名，如雷灌耳，恨雲山遙遠，不得聽教。”
“今聞出使，專此相接，倘蒙不棄，到荒州暫歇片刻。”
“以此一敘渴仰之思，不知先生之意如何？”
論起現在劉備地位，實際上是無須對一個使者如此隆重的。
能叫人出外相迎已是隆重之禮，更勿論親自出城迎接。
張鬆只覺受寵若驚，連連下拜回禮，與劉備一道入城。
待入城內，又是一番宴席，飲酒之間，劉備只問川中風俗，更不問他事。
張鬆一一回應，隨之見時機差不多，他即主動開口問道：
“如今徵東將軍平復州郡，不知麾下今有幾州幾郡？”
他一問話，在一旁的秦瑱拱了拱手，代替劉備答道：
“今我軍受天子之令督豫、徐、揚三州之事。”
“又兼青、兗、交、荊四州各處共四十二郡。”
“然則彼地皆是地廣人稀之地，不足一哂爾！”
張鬆一聽劉備軍已經佔據了四十二個郡，心中自是暗自點頭。
雖然其麾下分出了一些郡縣，導致多了幾個，但劉備軍的實力卻不容置疑。
“大漢州郡雖多，大州卻無非荊、揚、益三州。”
“今劉徵東平得半壁江山，功業幾蓋當世！”
他一說罷，秦瑱對面的劉曄便接口嘆息道：
“雖有彼地，吾主卻任舊只爲區區一徵東之位。”
“反是曹、袁等漢之蟊賊卻居高位，屬實不平也！”
劉備聽罷二人之言，自是裝作有些氣悶道：
“二公休要在言，吾有何德，敢多望乎？”
張鬆看着劉備一臉苦悶模樣，當下便開口道：
“不然，明公乃漢室宗親，仁義充塞乎四海。”
“休道些許官位，便代正統而居帝位，亦非分外。”
劉備見之蠱惑自己稱帝，心中頓時暗驚，忙道：
“公言太過，備眼下只欲儘快迎回天子，勿讓天子陷於賊手。”
“至於彼等事務，備安敢當之，公勿再言！”
張鬆見之驚色，不由再度一陣點頭，說實話，劉備現在已經有了稱帝的基礎。
若是換做他人，指不定已經趾高氣昂，開始準備登基了。
而劉備卻還是一副大漢忠臣模樣，光是這份定力，就遠非劉璋可比！
再加上劉備現在如此禮賢下士，奪取天下指日可待。
若是他將益州獻給劉備，以後位封列侯是少不了的。
但由於現在劉備的話題是迎回天子，他不好言他話，只得問道：
“既是玄德公有意迎回天子，今已陳兵襄陽，何不北上武關迎之？”
雙方試探一番，總算說到了正題，劉備自是嘆道：
“此事說來易之，實則極難，曹賊兵強馬壯，以堅關駐守，恍若董賊之勢。”
“昔日羣雄討董，尚未能戰勝董賊，我軍乃是獨木難支。”
“曹賊只需坐守堅關，備雖有兵馬，卻難迎回天子。”
張鬆聽得此言，頓時便即一陣皺眉，許久才沉聲道：
“惜哉我軍北方有米賊阻道，不然鬆當勸主公出兵助力！”
他現在算是知道劉備的想法了，益州雖然要緊，卻比不上天子。
所以他現在想要示好，就應該幫助劉備說服劉璋出兵。
但由於張魯的存在，他即便回去說這個建議，劉璋也多半不會應允。
可秦瑱等得就是張鬆說出這句話，他當即便開口道：
“若是依張從事此言，若是米賊禍消，貴軍便會助我軍迎回天子？”
“這是自然，使君亦是漢室宗親，自當助力明公.”
張松下意識的便答出了口，可剛一說出，他便意識到不對。
“先生此言何意也，莫非貴軍能助我軍除去米賊？”
而他一說罷，秦瑱便笑盈盈的看向了劉備，徑直拱手道：
“主公，正是來而不往非禮也，劉益州今即遣使前來送禮。”
“我軍豈可不回禮，不若遣一軍助劉益州收服漢中。”
“如此即可除蜀中一患，又可添我軍之助力，豈不兩全其美？”
劉備聽得此言，便是點了點頭，可隨之又有些猶豫道：
“此事雖可，然則漢中終歸乃劉季玉麾下，恐季玉兄未必願意我軍出兵！”
說着，他便將目光移向了一旁的張鬆，詢問張鬆的意見。
張鬆聽此，一時眉毛微挑，搞不清劉備現在是什麼意思。
難不成劉備放着眼前的益州不要，想要先奪取漢中不成？
可如果劉備是想要奪取漢中的話，直接出兵就行了，沒必要徵求劉璋的意見。
畢竟，漢中張魯本來就是反賊，劉備攻張魯，不需要用什麼藉口。
而現在劉備卻是有意和劉璋共同奪取漢中，這樣漢中即便取下來，也和劉備沒關係！
難道劉備是準備用漢中和劉璋決裂？這也不合邏輯，決裂的手段多了，沒必要這麼麻煩。
亦或是說劉備真就這麼好心，只是爲了回劉璋一個禮物？
老實說，秦瑱現在突如其來的這一個操作，把張鬆搞得有些蒙了。
他本是來獻益州的，現在卻變成了要助力劉備說服劉璋。
這樣一來，無論劉備得勝與否，來日還有機會和劉璋決裂麼？
如此想着，他不由陷入了猶豫之中，並未直接回復老劉。
劉備見狀，也沒有強逼張鬆答覆，索性又轉向其他話題。
自此一連又留張鬆飲宴了幾日，直到袁紹的使者崔琰到來。
說起崔琰其人，其實也是袁紹麾下重臣之一，出自清河崔氏。
爲人剛正不阿，頗爲俊美，風采高雅，歷史上乃因涉險諷刺曹操，而遭下獄賜死。
他這一次南下，是奉袁紹之令交好劉備，沒想到劉璋使者也在。
不知道是不是劉備故意爲之，兩個使者都住在同一館舍。
崔琰見劉璋使者也在，索性主動前來拜訪，與張鬆交談兩日，方纔知曉劉備有意和劉璋聯合進軍。
知道此事之後，崔琰不由暗忖劉備現在勢力強勁，若能說服兩家協力，他們趁亂偷襲，曹操何愁不敗？
又聽張鬆還在猶豫要不要應下，他便直接對張鬆勸解道：
“今劉徵東意欲迎天子南下，此乃一心爲公。”
“劉益州即爲漢室宗親，理當助力將軍行事。”
“若是貴軍願意與劉徵東聯合，我軍也當從旁相助一臂之力！”
“如此我三家合軍，曹賊亡故，指日可待矣！”
張鬆聽得此言，只覺和自己的目的南轅北轍，但又不好回絕，只得應諾。
可他細細一想，又覺得這般單純應諾不是個辦法。
想來想去，他找到了秦瑱旁敲側擊，詢問劉備有沒有奪取西川之意。
秦瑱見他主動找上門，就知道張鬆提前叛變了。
現在與歷史上的張鬆獻西川，相差了十來年。
但沒想到張鬆還是起心準備將西川獻給劉備。
眼見歷史慣性如此強大，他便對張鬆笑語道：
“公欲棄暗投明之心，某已明之，然則眼下非動兵時！”
“如今天子不在，妄自動兵，乃傷大義之舉！”
“唯有先迎天子，大義在手，方可收回故土。”
“先生現在即有此心，何不靜待來日從之大義？”
他這話幾乎已經挑明，張鬆如何還不知其人之意。
合着劉備不是不準備對益州動手，只是時機還不到。
需要等到劉備徹底掌控大義之後，纔會對劉璋動手。
而秦瑱之言就是在暗示他，先順着他們的軍略，來日再聽從命令行事！
如此得了秦瑱之語，張鬆便將心放回了肚子裡。
次日劉備再次開宴，其人便答應回去說服劉璋協同進軍。
劉備見之大喜，再度下令款待其人與崔琰，如此數日，便將兩方使者送回。
臨行之前，崔琰自覺得了密報，匆匆而去，獨有張鬆依依不捨。
見得劉備親自相送，索性調轉馬頭朝着劉備一拜道：
“實非某賣主求榮，只因見得明主，不得已如此！”
“劉季玉雖有益州之地，稟性闇弱，不能任賢用能；”
“加之張魯在北，時思侵犯；人心離散，思得明主。”
“今見明公，此心已屬，明公來日果有取西川之意，鬆願施犬馬之勞！”
劉備見他一臉真誠，心中亦是感動，執着他手道：
“今不喜得此言，但喜得子喬之心，若有其日，必當厚報！”
子喬，乃是張鬆的字，永年是爲演義中的謬誤。
此時聽得劉備此語，張鬆差點直接下拜呼喚主公了。
可由於遠處還有隨從看着，他只得禮畢後策馬而去。
至此，兩家使者紛紛離去，一場針對曹操的大棋正式開盤。