“呃”
男人平鋪直敘的兩個問句，一下子打斷了顧采薇的思緒。
她頎長的睫毛閃了閃，緊接着脫口而出。
“上個月九號營業，週末無休，截止到月末三十一號，營業時長一共二十二天。”
“日均流水大概維持在2500元左右，拋去其他費用毛利率57%，算下來的淨利潤是31350元。”
“整體聽起來雖然不算多，但態勢很棒，我們店的營業額一直保持着上升曲線！”
聊起解憂咖啡的數據和收入時，顧采薇不僅十分專業，熟悉到甚至可以不假思索，信手拈來。
不當家不知柴米貴！
自從當上了一店之主，顧采薇不知不覺間已經學會了精打細算。
“對嘛~”
周明遠一聽這個數字，忍不住嘴角輕輕勾起。
“辛辛苦苦忙了大半個月，我們三個人加在一起賺三萬多。”
“財大的創業基金能給到多少錢？”
“你們說怎麼經營更划算？”
“.”
這下好像壓根就不需要對比了。
顧采薇咬了下嘴脣，扭頭望向身邊恍然大悟的閨蜜，陷入了深深的沉思。
“你說的有道理誒！”
另外一邊的黎芝瞪大眼睛，用力點頭。
短髮少女沒有像顧采薇那樣，計算成本和投入產出比，認真思考整個咖啡店的走向。
以及有沒有必要去用這個所謂的“互聯網元素”噱頭，拼一個虛無縹緲的未知基金。
“好像拿到創業基金有幾十萬呢~”
法學生黎芝只是簡簡單單的，把兩個數字拿到天平上做了個對比。
“和南湖大學一樣，也給批了同樣的專項扶持基金，五十萬。”
顧采薇補充了一句。
“那還有什麼糾結的，就試試他的思路唄？”
一邊是五十萬政策扶持，一邊是三萬血汗錢。
黎芝根本沒怎麼思考，瞬間就跟周明遠站到了同一陣營。
“可是.”
顧采薇上半身靠在小沙發裡，單手抵着下頜，還在遲疑。
“你們有沒有想過最壞的情況，比如我們既沒有拿到校方的創業政策支持，又沒有控制好成本，拉新免費導致用戶指數級增長”
她停頓一下，視線掃向坐在對面笑吟吟的周明遠。
“最後全部免費，甚至貼錢做咖啡，爆倉了怎麼辦？”
“怎麼辦！”
不得不說，在周明遠嫺熟的畫餅功夫下，顧采薇依然能保持沉着冷靜，持續思考，擁有着基本的底線思維，絕對和從小到大的教育分不開。
她完全沒有被空中若隱若現的五十萬衝昏頭腦。
贏了什麼都好說，可是輸了呢？
輸了怎麼辦？
“放心吧。”
迎着顧采薇熾熱的視線，男人咧嘴一笑，雙手攤開說道。
“就算沒有被評到優質創新項目，拿不到政策支持，中間互聯網補貼的損失我給大家兜底。”
“總而言之，不會讓咱們小團體的第一次創業中道崩阻啦。”
周明遠抱起胳膊，語氣中滿是自信。
“你怎麼兜？拿什麼兜？賺到錢你就飄啦！當自己是天使投資人？錢哪有這麼燒的？”
“就算最近行情好，你股市賺到了不少錢，可這明明就是個無底洞.”
“不行，我覺得風險係數太大了，不行。”
冰雪聰明的顧采薇立馬坐直了身子，柳眉蹙起，連珠炮也似的反駁道。
國人最喜歡的是什麼事？
佔便宜。
有便宜不佔王八蛋啊！
但凡有家店開業做免費活動，別管它是什麼店，排成長隊絕對是板上釘釘的事情。
更別說自家的解憂咖啡店，本來在做工口味用料方面都算得上不錯了。
這要是拉新免費旗號打出去，還不知道要虧損多少。
這是賭，賭加入互聯網元素的解憂咖啡，能在衆多創業項目裡面殺出重圍。
顧采薇可沒那麼多底氣。
況且，她空餘時間從來沒耽誤看盤，對整個十月的大漲行情一清二楚。
周明遠能這麼說，在股市絕對吃了個大飽！
可即使這樣，她也不願意讓周明遠用自己的錢，來堵三個人的財務窟窿。
實打實的真金白銀這麼花，她也心疼。
畢竟大家是開實體店，又不是跑來做慈善。
“嗯，薇薇說的也不無道理”
黎芝雙手捧着暖和和的紅茶點頭，像極了一根晃來晃去的牆頭草。
這是一番保守派和維新派關於決策的對話。
人微言輕的小股東反覆橫跳，保持中立。
“不是，薇薇你理解錯了。”
兩人先後發表過看法後，周明遠笑眯眯接過話頭，耐心解釋道。
“我不是說要用自己的錢給用戶兜底，這成什麼了？我有這麼蠢嗎？”
“切。”
顧采薇聞言輕哼一聲，櫻脣輕輕抿成道細線，翻了個白眼。
“要想不賠錢賺吆喝，我們肯定要用科學的制度兜底才行。”
周明遠把椅子往前拉了拉，整個人靠近。
“我就拿【新用戶，免費喝】這個策略來舉例。”
“首先，這個App需要用戶用手機號註冊，即可得到一張免費飲品券。”
“這個券是21-27元，剛好能做到覆蓋我們店裡的所有飲品。”
“嗯嗯。”
顧采薇妙目流轉，聽得十分認真。
“這個月我們店就接入外賣渠道了吧？”
說到一半，周明遠突然岔開話題。
“對，在你和學姐們天天唱歌的時候，已經和美團餓了麼都談好了。”
顧采薇再次點了點頭，語氣微妙。
“沒錯，我們要調整的就是外賣政策。”
周明遠笑着補充道：“把全場外賣起送價格調整到30元以上，一杯飲品是達不到外賣起送標準的。”
“這時，用戶就需要花費6元運費。”
“由於第一單飲品免費，相當於6元換一杯飲品，用戶會覺得很划算，有購買需求的人一定會把這張免費優惠券用掉的。”
“人性如此，佔便宜嘛，很合理吧？”
“.”
顧采薇和黎芝對視一眼，兩人都沒否認。“所以他們會面臨兩種選擇。”
“一是湊單，配一些店裡其他的小物件，比如幾塊錢的堅果零食之類的。”
“二是和朋友一塊買，這就又涉及到下一次的分享拉新裂變。”
“這時，用戶通過App，就完成了購買咖啡的初次體驗。”
周明遠簡單描述了一遍未來場景。
坐在對面的顧采薇眼睛亮了起來，她幾乎一點就通，一下就領悟到了對方的思路和佈局。
“接下來是留存。”
男人沒有絲毫停頓，繼續說道。
“如何留存住這些客戶，讓他們產生二次消費，併成爲解憂咖啡的忠實用戶呢？”
“我的解法是充值咖啡錢包。”
“咱們咖啡店裡產品的定價分三個檔，21元、24元、27元。”
“設置充2贈1，充5贈5，充7贈6等等檔位。”
“我給你們算一下成本哈。”
說着說着，周明遠站起身來，跑到店鋪前臺要了一張白紙和簽字筆，走回二人面前。
他刷刷刷，在紙上做起了簡單的四則運算。
“充2贈1的情況是這樣：比如單人購買，每次不拼單，單次購買一杯咖啡（外送）的購買成本是20元、22元、24元。”
“如果兩人AA制拼單購買，單杯咖啡（外送）的購買成本是14元、16元、18元。”
“然後是充5贈5。”
“如果單人購買，每次不拼單，單次購買一杯咖啡（外送）的購買成本是16.5元、18元、19.5元。”
“如果兩人AA制拼單購買，單杯咖啡（外送）的購買成本是10.5元、12元、13.5元。所以，按着這個購買成本來算，充的多更划算，拼單更划算。”
“雖然說還是擺脫不掉燒錢本質，但你這麼操作.好像真的省了不少成本，有點可行性。”
一番計算過後，意識到什麼的顧采薇立刻瞪大眼睛。
周明遠這麼一通設計，的確比她想象的要複雜多了。
加入了互聯網元素後，這款還沒正式投入使用的解憂咖啡App，彷彿從價格、產品規則上就開始教育顧客。
你要多次購買，你要拉新用戶一起多次購買。
多買多省錢！
除了首次購買，第一杯免費的拉新政策外。
爲了提高用戶分享的頻次，解憂咖啡還做了半價折扣券和體驗劵，來讓老用戶進行肆無忌憚的拉新。
其活動背後的套路也並不複雜，就是讓消費者覺得非常實惠，從而讓消費者對解憂咖啡產生持續性消費行爲。
“那當然，唔這就是互聯網思維。”
周明遠把面前最後一塊小蛋糕塞進嘴裡，眯起眼睛。
互聯網思維嗎？
耳朵裡跳進一個相對陌生的詞語，顧采薇心頭彷彿撥雲見日，突然意識到這中間究竟存在着什麼差異。
降低獲客成本——拉新。
更短時間內促成轉化——促活。
延長用戶的使用時間——留存。
提升消費頻率——變現。
平臺鏈接着廣大用戶，平臺纔是真正的創新。
咖啡店從零到一這麼長時間，顧采薇並不是沒有研究過其他咖啡店。
優惠也好，拉新也好，朋友圈裂變也好，對於咖啡店來說，並不是什麼新奇的操作手法。
哪怕是全無商業經驗的純小白萌新，也知道開業前幾天應該搞一次大酬賓。
可爲咖啡店專門弄一款App這個想法，簡直太厲害了！
顧采薇越想越神奇。
實體店搞的活動再多，優惠力度再大，恐怕也就是經過門口的路人們口耳相傳。
能看到的用戶有限，能被傳出去的次數有限，傳播力度也同樣有限。
所以纔會有“酒香也怕巷子深”的說法存在。
可加入了互聯網元素之後呢？
依託這款解憂咖啡App，全都變得不一樣了！
顧采薇幾乎可以預見到，以後每次搞活動，App都可以不分時間地點次數的推送給所有用戶。
用戶鏈接用戶，用戶裂變用戶，最終回到平臺上來消費。
這簡直太奇妙了！
周明遠之前的簡單描述，的確讓顧采薇將信將疑。
她抱有相當程度上的糾結，不知道該不該轉換固有營業方式，去拼虛無縹緲的創新概率。
可經過男人這麼一番長篇大論，外加親自上紙筆計算，此刻的顧采薇反倒覺得.
互聯網元素似乎可行。
可行歸可行，她還是有問題的。
“那你說，如果咖啡店到了承載極限怎麼辦？”
顧采薇眨了眨眼睛，眸子裡滿是好奇：“因爲互聯網平臺是沒有上限的，用戶越攢越多，想要兌換權益的人也會加倍。”
“假如你留存做得好，拉新效果又很棒，我們店裡就這麼大規模，怎麼忙得過來？”
金融少女提出了振聾發聵的問句。
“問得好。”
周明遠笑着說道。
“解憂咖啡到了承載極限，說明什麼？”
“至少說明我們這個模式已經跑通了，驗證可行。”
“那就沿用現在的方式，繼續開分店。”
“無非就是優化一下供應鏈，有了平臺起碼不用操心客源，優惠券還可以通用，對不對？”
“.”
顧采薇舉着杯子的右手停了下來。
開分店？
她想了幾秒，繼續追問道：“你確定開一家分店，就能解決這些問題？”
“一家解決不了，那就再開啊。”
“兩家，三家，好多家！”
周明遠始終是一副笑吟吟的樣子，不慌不忙，情緒穩定極了。
“你說的輕巧，一家又一家，現在手上只有三萬，我們哪來那麼多錢開店？”
顧采薇用胳膊頂了頂身邊發呆的閨蜜，提高聲音問道。
“俗話說，一口吃不成胖子。”
黎芝一本正經的胡說八道。
“只要模式跑通了，盈利模型證明可行，我們還用發愁沒錢開店嗎？”
周明遠雙手在空中畫了個大大的圈，神采奕奕。
“資本也不是瞎子，格局放大一點。”
“你什麼意思？”
顧采薇又一次把寫滿數字的白紙拽到面前，口中嘀咕個不停。
“字面意思。”
“.”
其實顧采薇聽懂了。
假如解憂咖啡成功加入了互聯網元素，模式證明可行，短時間內涌入大量用戶
甚至一家店，兩家店，幾家店都無法消化乾淨。
那麼傳說中的資本聞風而來，感興趣過來投資談合作，恐怕只是時間問題。
可這麼幹下去，解憂咖啡還是一家普通的咖啡店嗎？