第373章 強強聯合
“馬總，我們都是爲了全人類的理想，誰做不是做？”成毅笑道。
馬紜嘴角抽搐了一下，說道：“不是全人類，是全國人民。”
“哦，對，是全國人民。”成毅說道：“其實我心裡也有一個想讓全國人民安居樂業的夢。”
“瞧你這話說的，現在我們不就安居樂業了嗎？”王俊濤笑道：“身爲知名人士，亂說話可不行哦。”
“王總說教的對。”成毅笑了笑，望着馬紜說道：“馬總，你好好考慮一下吧，反正你的需求也只是能讓你們集團有個在線支付的軟件，我比你提前一年研發出來，你可就省事了啊，而且還不需要求爺爺告奶奶的到處找人，我這裡什麼都有，要錢有錢，要技術有技術。”
成毅的話很自信，讓鮑嶽僑三人都聽得一愣。
這語氣這態度，簡直和盛達陳天僑一樣。
自從傳奇崛起以後，陳天僑幾乎將所有愛財的資深技術員挖了一個遍，那真的是要錢有錢，要技術有技術。
“我，我再考慮一下。”馬紜遲疑了。
這是他的創意他的想法，這還沒等起步呢，怎麼就被人盯上了？
不過馬紜也知道，互聯網最沒用的就是創意。
你的創意再好，沒有技術和資金支持那就是狗咬尿泡。
“你隨便考慮。”成毅的臉上流露出了單純陽光的微笑，說道：“要不你做你的，我做我的也可以。”
“？？？”馬紜人都麻了。
這個人太不要臉了吧？我們好心讓他拼桌，他不幹人事啊？
馬紜是個非常精明的人，他那雙小眼睛略微一轉，便想清楚了其中的厲害關係，立即換上了一副笑臉，說道：“看來成總對我這個理念真的很認可。”
“我不光對你的理念認可，我對你這人也很認可。”成毅笑道：“要是你還缺錢，我可以給你投資，日本軟銀和美國雅虎佔股這麼高，你就不怕引來消費者的抵制嗎？”
馬紜很不滿的看了成毅一眼，他真的很想說，你們陌陌集團不也是英國和美國的企業在控股嗎？國內的互聯網企業，哪家企業不是國外資本控股？
不是他們不想找國內投資，關鍵是國內投資人都覺得互聯網經濟是泡沫啊。
馬紜說道：“還是說說這個支付平臺的事，既然成總你感興趣，那咱們就聊聊看。”
“我們成立一家軟件研發公司，我出讓給你們校內網科技15%技術股怎樣？”馬紜直視着成毅。
“我要80%。”成毅說道：“你不用投錢和投技術，我給你20%的顧問股並邀請你擔任這個項目的負責人。”
“你是在和我開玩笑？”馬紜瞪圓了眼睛。
“是你先和我開的玩笑。”成毅微笑道：“這個軟件能否開發成功全看技術水平，你只給我15%？你真拿我當20歲的小夥子了？”
“……”成毅的話，讓鮑嶽僑等人都沉默了。
特別是鮑嶽僑，終於明白陳天僑爲何將這小子掛在嘴邊了。
這小子是真狠啊。
又狠又不要臉。
馬紜深吸了一口氣，問道：“你到底想要多少？”
“60%。”成毅說道。
“30%！”馬紜沉聲說。
“65%！”成毅坐地起價。
“35%最高了。”馬紜咬牙說道。
成毅望着馬紜，微笑道：“70%，不能再低了，或者我們就比一下，看看誰先研發成功。”
馬紜騰的一下站起身，怒道：“不吃了，告辭！”
馬紜竟然真的轉身就走，甚至連頭都沒回一下。
“老馬，老馬。”王俊峰趕忙起身追了過去。
“你和馬總有矛盾？”鮑嶽僑沒有去追，他看了成毅一眼，試探性的問道。
成毅笑道：“哪有矛盾，正常商業合作嘛。”
“你太強勢了。”鮑嶽僑望着成毅，眼神平靜的說道：“這不好。”
成毅抓起了一根烤串，一邊吃一邊說道：“鮑總，我們創業者本就是逆流而上，要是不強勢一些，會吃大虧的。”
鮑嶽僑微微皺眉，說道：“你纔多大啊，這話是誰教的你？”
“我自己領悟的，我從小家裡就窮，所以就學會了強勢。”成毅笑了笑，說道：“鮑總，其實我上個月就想託關係聯繫你了，沒想到竟然在這裡偶遇了。”
經歷過馬紜的事，鮑嶽僑的心不由一顫。
怎麼？這小子還在打自己的主意？
鮑嶽僑沉聲說道：“你找我有事？”
成毅很純真的笑了笑，說道：“我想和你們強強聯合。”
鮑嶽僑差點沒笑出聲來，強強聯合？
他們聯衆算是強了，可校內網科技算強嗎？
這個新成立沒多久的校園企業，恐怕連互聯網企業前五十都進不去吧？
鮑嶽僑本來禮貌的原則，笑問道：“你想怎麼聯合？說來聽聽，你們校內網科技應該沒有能和我們合作的板塊吧？”
成毅笑道：“我不是用校內網科技和你聯合，我是想促成你們和陌陌集團之間的聯合，我們陌陌集團擁有整個漢東省的互聯網市場，網吧電腦數量已經達到了33萬臺，這就等於是每天都有幾十萬在線用戶。”
“陌陌集團？”鮑嶽僑眼神裡的輕視頓時一掃而空。
這個陌陌集團雖然是實體集團，和互聯網企業不太搭邊，但他們做的行業又是網吧業，網吧行業一向和互聯網行業的邊界感很模糊。
對於陌陌集團的實力，鮑嶽僑是認可的。
不光是鮑嶽僑，不少互聯網企業幾乎都在觀望陌陌集團的發展，他們都想看看，陌陌集團到底能不能在北時空南網苑的聯合絞殺中存活下來。
成毅笑道：“如果是傳奇和你聯合，你願意嗎？”
鮑嶽僑說道：“那還用說？當然願意。”
鮑嶽僑說完這番話，心裡不免有些酸楚，月初的時候他和陳天僑談過這個，被陳天僑斷然拒絕了，拒絕的理由便是講了一個故事，一個和成毅有關的故事。
成毅笑道：“現在傳奇最高在線一百六十萬，我們陌陌傳奇最高在線三十一萬，一百六十萬的傳奇，肯定是不會搭理你們的，但我們陌陌傳奇不一樣，我們很樂意和貴集團進行深入合作。” “你們陌陌傳奇有三十一萬在線？”鮑嶽僑懷疑自己是不是聽錯了。
由於他們聯衆的用戶大多都是上班族，所以對於網吧這個領域，鮑嶽僑並沒有太過關注。
他們聯衆現在的註冊用戶已經有7600多萬，月活躍用戶達到了870多萬，幾乎是清一色的上班族，可以說，聯衆的用戶是這個時代最能轉換成金錢的用戶。
他們的用戶首先要有屬於自己的電腦，不管電腦是單位給配的，還是自己購買的，有專屬電腦的人，在這個時代就屬於是精英羣體了。
這類羣體可比那些混跡網吧的傢伙要強得多。
網吧用戶很少會在網吧裡玩棋牌遊戲，好不容易花錢上網，玩棋牌遊戲？這不是腦子有問題？
想玩棋牌直接喊幾個朋友去出租屋裡玩不香嗎？還能加個一兩毛的賭注賺點上網費。
成毅笑道：“我們集團想和你們搞個聯動，我們的傳奇遊戲幣和你們的聯衆遊戲豆做一個等價兌換，我們的傳奇遊戲幣大概是1元=8000幣，你們的聯衆遊戲豆是1元話費=10000豆，話費充值，你們實際只賺了五毛，如果我們的遊戲幣聯動在一起，我們的用戶就可以進行穿插，我們雙方的在線人數都是相似的，到時候我們雙方的在線都會翻上一番。”
“你說，這算不算強強聯合？”
鮑嶽僑仔細想了很久，他擔心這其中有坑，可不管他怎麼想，這種聯合對於他們聯衆都是百利而無一害。
這種強強聯合，真的很利於他們進行推廣。
他們每個月搞一次大型活動，爲的不就是增加用戶嗎？
不知怎的，鮑嶽僑老覺得這件事還是有些他看不到的暗坑。
成毅繼續說道：“我們陌陌網吧只有一款遊戲，那就是陌陌傳奇，如果你們願意按照我們的系統要求修改一下，就可以成爲我們陌陌網吧的第二款遊戲平臺，你應該明白這意味着什麼吧？”
此時的鮑嶽僑，的確是心動了。
“你們抽成嗎？”鮑嶽僑問道。
成毅笑道：“別人如果入駐我們網吧，我們都是抽成30%的，但你們不同，我們可以只收個成本價，抽成10%，這比你們被運營商抽掉50%要好得多吧？我們只要合作，以後就是強強聯合的夥伴，對於夥伴，我們陌陌集團一向是很大方的。”
這一次，鮑嶽僑沉默的時間有點長。
他沉默了半晌，端起啤酒和成毅碰了一下，一飲而盡，說道：“說說具體方案吧。”
“方案很簡單，我們陌陌集團即將推出等價1：1的陌陌幣，陌陌幣可以購買我們陌陌集團名下所有的產品，你們給我們開個端口，開通一個陌陌幣購買聯衆遊戲豆的權限，用戶購買遊戲豆的入賬，我們扣除10%的服務費後，將剩下的收益全部轉給你們，我們也只是爲了做一個好看的數據。”
“這個沒問題。”鮑嶽僑答應的很痛快，他們聯衆遊戲豆和手機運營商也開通了端口，只是手機運營商那邊抽取了50%的分成。
成毅又說道：“另外我們還可以在各自在遊戲里加一個兌換鏈接，我們的陌陌傳奇玩家，可以使用遊戲幣兌換遊戲豆獎券，你們的聯衆遊戲玩家，可以使用遊戲豆購買兌換我們的遊戲時長，當然了，處於技術安全層面考慮，這兌換遊戲時長的功能只能在使用了我們陌陌系統的電腦上操作，到時候你們再如數回收這些遊戲豆進行結款就行。”
成毅壓低了聲音，笑道：“我們點卡的日銷售額是400萬。”
“400萬？”鮑嶽僑內心猛地一顫。
眼下他們聯衆遊戲的遊戲豆只能是兌換一些禮品，並沒有實際變現的能力。
如果可以兌換陌陌傳奇的點卡，那就意味着擁有了變現的能力。
這幾個月，鮑嶽僑一直在溝通遊戲豆兌換話費的事，現在兩大運營商這邊已經批了，正在走相應的流程。
如果話費再加上點卡，雙管齊下之下，他們聯衆遊戲豈不是要起飛？
玩家贏到了遊戲豆，然後兌換成話費和點卡，之後再自己將花費和點卡打9折變成錢……
這合法合規的變現方式，保證能讓很多人趨之若鶩，這就和電玩城門口有人8折收遊戲幣是一個道理，一直到了2015年，這個行爲才被定義爲違法。
鮑嶽僑望着成毅，心裡頗爲震驚。
他沒想到，成毅竟然瞬間就摸清了他們聯衆遊戲賺錢的脈門。
鮑嶽僑沉聲說道：“你能說了算？”
成毅笑道：“這是我們杜董事長已經批覆的了，只是這段時間事務太多，一直沒找到合適的機會和你們洽談。”
鮑嶽僑端起酒杯，笑道：“行，那就祝我們合作愉快了。”
“合作愉快！”成毅和鮑嶽僑碰了碰酒杯，將第三杯啤酒一飲而盡。
他剛喝完酒，就看到王俊峰將馬紜給拉了回來。
馬紜臉上的憤怒之色已經消減了許多，他一臉不情願的走到了成毅面前，說道：“49%的股份，你能接受嗎？”
成毅笑道：“我還是那句話，最低70%。”
“你這樣是不是有點太過分了？”馬紜沉聲喝道。
成毅眯起了眼睛，微笑道：“不瞞你說，我們陌陌集團擁有國內頂尖的軟件開發團隊，只要我們想拷貝，全國的互聯網企業都逃不掉，但我們不願意拷貝別人的創意，所以我們打算走投資路線，你要錢我給錢，要人我給人，佔70%的股份離譜嗎？三七原則是我們集團給的數值，按照我的意思，我最多給你10%，畢竟你能給我們帶來的，只是一個還算不錯的腦子和創意。”
馬紜搖頭說道：“那就各做各的吧。”
這一次，馬紜沒有再轉身離開，他重新入座，端起酒杯說道：“成總，我這個人什麼都信，就是不信邪，要不咱們就打個賭，看看到底是誰先研究出這個軟件。”
“你想賭什麼？”成毅笑道。
“賭名譽！”馬紜直視着成毅，說道：“如果我贏了，你們陌陌集團董事長公開登報承認失敗！如果我輸了，我登報承認失敗！”
“不賭點彩頭？”成毅笑道。
馬紜搖頭，說道：“彩頭和名譽比起來，一文不值。”
“行。”成毅很痛快的答應了下來。
他並不是真心想投資支付保，儘管支付保在前世的發展很炸裂，但那畢竟是前世。
前世沒有他，也沒有陌陌集團。
既然現在有了他和陌陌集團，他就不會允許支付保這個東西這麼快出現。
真正的電商，必須是線上線下相結合！而不是一味的發展線上。
現在他的人列支付保都佈局完成了，還允許別人做出支付保？做他的春秋大夢去吧。
(本章完)