第168章 賞春宴5

周朦朧自然不可能說她在瀝州是把做生意的老手,不過揀了週記兩三家一般的鋪子過過嘴。她這邊一開口,那邊齊氏聽了就有問不完的問題,周朦朧聽了幾句就明白了,齊氏句句問的都不是花架子,必定也是有幾把刷子的。想想也是,偌大的祿王府,光她見過的妾侍就好大一羣,怕是日常開銷就得是本厚厚的賬冊,齊氏又怎會是那腦子裡一灘漿糊的呢。

兩人互相探討,又說起不同地域上做生意的趣事,倒是越來越投機。齊氏突然就問道,“你們瀝州可有什麼特產之類的?若是有,你在孃家必定是有人脈,不如弄來在尚京賣,生意定然不錯,尚京人多,但是進進出出的外地人更多。”

“有是有。”周朦朧並不打算這樣,“不過我這有身子,沒打算在鋪子上花費太多精力,先開一間,算是投石問路,賣什麼到不那麼重要,先試試尚京水深罷了。”

齊氏有些可惜的點頭,“那等你生了,孩子大了,日後再置鋪子時再考慮吧,什麼都沒孩子重要的。不過話說回來,那比如南邊兒的刺繡,布料,就是比咱們北方的好看。可那價格,嘖嘖,到了尚京,就是比南邊兒貴,還貴的離譜。之前我不服氣,專門讓人大致的查了查歷年尚京賣出去的南方來的料子和繡品,嘿,價貴不說,量還真不小。你說說,這叫什麼事兒,按說生意總是講究個量大價優,偏偏這事兒上反了!”

周朦朧頗有感慨的點點頭,“夫人說的量大價優,的確是普遍可行的。但是看怎麼說,從另一方面來看,您說的南方料子繡品在北邊兒賣的多還賣的貴,也是有道理的。”

“咦?有道理?”齊氏瞪大眼睛,“這事兒我年年都拿出來想幾遍,想着我就覺得氣兒不順,怎生還有理了?快說說給我聽聽。”

周朦朧呵呵一笑,齊氏精明的很,初初覺得她圓滑世故,話說多了,倒是個急性子直脾氣。“量大價優,這說的是個普遍的道理,咱就不說了。但是從另一個側面來說,如果市場上需求多的話,那就不能走量大價優了。怎麼說呢,賣的都是一樣東西,但是不能總是以成本去定價錢,而必須以市場定價格,而且最終以市場價格定成本,這是個經營方向問題。”

若換了旁人問,周朦朧肯定是懶得多說,更懶得說如此理論性的語句。往往做生意的人聚在一起,說起誰誰誰的生意好,總是眼紅的歸納一句,運氣好,或者底子厚,或是貴人多。而其實,一個人把事情做成,在周朦朧看來,自然有各方面的原因。

“不能以成本定價錢……要以市場定價格,市場價格定成本……”齊氏皺着眉頭細細回味這句話,這時候她眉間的那道豎紋就不自覺的聚攏在一起了。這跟薄利多銷的原則遠遠違背,但是卻像一根繡花針,戳到了齊氏心底癢癢的地方,讓她欲罷不能。

周朦朧說得口也渴了,索性坐着靜靜喝茶,齊氏臉上剛剛露出一點喜色,好似明白了什麼,這時外邊傳來金嬤嬤的聲音,“夫人,大奶奶,宴席好了,殿下着人來請二位過去呢。”

齊氏忙端起茶盅連喝幾口,才朝周朦朧招招手,“走,咱先去就席,以後有空咱們再聊。”

周朦朧見齊氏在公主府都把輕重緩急列的這麼清楚,趕緊放下茶盅,由着進來的青黛幫她整理一下衣裙,跟着齊氏往外邊走去。在廂房坐的時間不短,倒是比在戲園子那會兒精神多了,外邊咿咿呀呀的唱腔什麼時候停了她都沒注意到。

宴席擺在戲園子另一側院子裡,是東西兩邊的廂房,都通通打通,做成東西兩間長長的花廳,她們到的時候,已經坐下了一半的人。“大奶奶你要不要先去看看你家太夫人可曾過來了?要不跟她老人家說一聲,待會兒跟我坐一桌的好了。”齊氏剛踏進門就問道,她也只是個客人,好意想帶着點兒初次赴宴的周朦朧,但是又怕嚴氏是不是另有安排。

“好的,我先過去看看。”周朦朧老遠就瞧見嚴氏已經坐在東邊頭上第二桌,正準備過去,旁邊就有人湊過來跟齊氏說話,“喲,多日不見夫人,怎的又給世子添******了?”

周朦朧眉頭微皺,這人她不認識,但是這話裡的調侃和輕佻聽着就不大友善了,不少離得近的人視線都轉移過來了。好好一個良家婦女,被人不明不白的指認成別人家的妾室,周朦朧再好的肚量,也覺得有些過分了。

“說什麼呢。這位是南山侯府大少奶奶周氏。”齊氏臉一板,毫不客氣對着來人就瞪了過去,“你堂堂一個縣主,怎生看誰都是******,不知道的還以爲你另有所好呢。”凌陽縣主向來說話不管得不得罪人,好幾回見齊氏帶着妾室出來應酬都要諷刺一番,今兒波及了周朦朧齊氏可不打算忍了。

“哼!什麼大少奶奶,不認識!”那縣主臉上一滯,臉色有點兒白了,這什麼大少奶奶她不認識,但是就因爲看着臉生,心想即便不是祿王世子新納的美妾,也不是什麼大來頭,所以說話就過了分寸,倒是沒想到八面玲瓏的齊氏竟然硬生生給她頂了回來。

這話是忒無理了。就算南山侯府如今聲名不顯,任哪家有修養的女子都不會這樣口氣生生侮辱人的。旁邊不少看好戲的目光越聚越多。

“不認識就別擋道兒!”齊氏也不示弱,索性扶着周朦朧要將她往嚴氏那邊兒送去,這凌陽縣主脾氣可不好,萬一在周朦朧頭上撒氣,齊氏可不高興看到這場面。

“誒?你……你這人……”凌陽縣主一看齊氏兩人竟然越過她不理徑直走了,臉上下不來,雙手插在腰上,罵也不是,不罵也不是,可這在大公主府,她還不敢太造次。

正在這個當口,旁邊桌子上一個中年着雨過天青色八幅裙的婦人站起來衝周朦朧招呼道,“是南陽侯府戚家戚大奶奶麼?”

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