第35章 是肉我都要搶！
沈露凝悄悄觀察陳程的時候，陳程眉宇間的憂愁已然消失不見。
他抽着煙，目不轉睛的盯着周圍的客人，觀察着店裡的衆生相，心裡默默給店裡的客人進行人羣劃分。
蘇子強這時招呼財務薇薇過來，把收據遞給她說：“薇薇，把陳經理墊付的物料費給報銷一下。”
“好的強哥。”
劉薇薇看着陳程，眼裡也滿是崇拜之色。
她算是店裡除了蘇子強最瞭解財務狀況的人，本以爲自己早晚要重新找工作，沒想到新來的經理竟然一下就把生意給盤活了，心中驚歎不已。
陳程忽然想到下週要搞點新玩法，於是便道：“對了薇薇，你再給我支三千塊錢，我得籌備一下新的物料。”
“好。”蘇子強對他已經心服口服，直接對財務說：“給陳經理拿錢。”
沈露凝在一旁滿臉期待的問：“又做新物料，是下週還有新的營銷策略嗎？”
陳程點點頭，笑着問她：“凝姐下週五來嗎？我打算下週五上新活動。”
沈露凝眼神之中盡是欣喜的說：“好啊！姐姐下週五一定過來看看！”
蘇子姍問他：“下週一到週四需要怎麼運營？”
陳程叮囑道：“週一到週四，我們還要給女士免票、贈送雞尾酒，另外，廉價的啤酒可以上架了，但要打包賣。”
“打包？”蘇子姍問他：“跟什麼打包？”
陳程說：“跟自己打包啊，就是一打一打的賣，十二瓶起賣。”
蘇子姍驚訝的問：“這麼多啊？”
還有一句話，蘇子姍到嘴邊又咽了回去。
她想問，十二瓶一起賣，客戶會買嗎？萬一嫌多不買呢？
但一想到自己問多了反而顯得水平不夠，於是趕緊剎住。
陳程解釋道：“咱們以後只有二十五的大百威還有套餐送玫瑰花，其他的啤酒，買再多也不送，這樣能把帶妹子來的男性客戶給盯死在大百威上；”
“至於那些幾個男性一起來的客戶，我觀察了一下，不打算跟女生搭訕的，基本都沒有買啤酒，買也只買一瓶，不會因爲送玫瑰花就買兩瓶，想來還是覺得單價貴了，捨不得。”
“如果他們只想買兩瓶便宜的酒喝喝，我肯定不能讓他們順心，所以咱們平時低價啤酒就搞整打出售，逼着他們必須得多買一點、多喝一點。”
蘇子強問：“那他們會不會乾脆就不買了？”
陳程點點頭：“會，所以纔要拿低價啤酒來吸引他們！降低他們心理上的消費壓力。”
“打個比方，如果是兩個男性客戶、喝不完一打啤酒，怎麼辦？”
一衆人都面露疑惑。
大家想不明白，陳程一邊說價格客人心理上的消費壓力，一邊又逼着他們必須買一整打啤酒的底層邏輯是什麼。
陳程便解釋道：“他們當然有可能不買，可是當他們想到啤酒單價其實很便宜的時候，他們說不定他還會再叫兩個男性朋友過來，跟他們一起均攤；”
“他們甚至還會在現場，直接找兩個同樣摳門的客戶進行拼單！”
“這樣一來，他們就能降低人均支出、享受到低價的啤酒，而對咱們來說，不但酒賣的多，門票收入都有可能因此增長。”
名媛下午茶，就是拼多多走進現實的典型案例，八百塊的甜點是貴了點，二十個人拼一下，一人四十隻爲裝個逼，就顯得很划算了。
蘇子姍湊近到陳程面前，緊盯着他的眼睛，鼻尖幾乎與他的鼻尖挨着，溫熱的氣息噴灑在陳程臉上，面露驚詫的問：“你腦子到底是怎麼琢磨的？怎麼什麼人你都能算計算計呢？”
陳程鼻息間哼了一聲，笑道：“我這個人雖然心地善良、童叟無欺，但既然是做生意，就要把大刀小刀剔骨刀全都準備好！”
“不但肥的要宰，瘦的也不能放過！” “就算一條瘦成乾的狗叼着一根骨頭過來，我都要把骨頭從狗嘴裡奪過來，剃下兩片肉！”
蘇子姍眼見陳程一本正經，完全不是在開玩笑，忍不住嘀咕道：“也不至於連狗嘴裡的肉都要搶吧……”
陳程一臉嚴肅：“得搶！是肉我都要搶！”
很多商人做生意喜歡抓大放小，總覺得賺窮人那仨瓜倆棗還不夠鬧心的。
但事實證明，兜裡有仨瓜倆棗的那幫人，纔是真正的主流市場。
拼多多之所以能抓住機會，從下沉市場崛起，不是黃崢其人有多能幹，是淘寶當時那位高大上的CEO，爲了平臺形象和逼格，想跟低端用戶搞割裂。
是他主動放棄了低端用戶和小賣家，把這片他瞧不上的天地，拱手讓給了拼多多。
否則，以淘寶當時在C2C市場絕對的統治力，怎麼能讓拼多多從眼皮子底下幹起來？
只是他沒想到，有人能靠着吃他丟掉的東西，成長的比他還快。
陳程有時也想不通，都他媽21世紀了，一家幾千億美金上市集團的CEO，上知天文、下懂地理，爲什麼偏偏搞不懂“農村包圍城市”這個偉大方針的意義和重要性？
難道是好日子過太久了？
所以，到陳程自己身上時，雖然只是經營一家夜店，但他還是想把最底層客戶也抓起來，希望能夠做到雁過拔毛，儘可能讓每一個進來的人，都留下點錢。
否則的話，萬一野性在消費者心裡，樹立起了高消費高門檻的形象，哪天競爭對手搞一個低消費水平的迪廳，吸引一大幫屌絲過去、花十塊二十買倆大綠棒子就能樂呵呵的蹦一晚，不就等於變相培養出一個夜店領域的拼多多嗎？
蘇子姍哪知道，陳程心裡是有大戰略的。
她只是在心中暗暗震驚。
因爲她發現，陳程說話時，似乎真帶着幾分想咬人的狠勁。
她這才意識到，陳程說的不是玩笑話，他在談生意的時候，就是一頭披着人皮的狼。
沈露凝是工商管理出身的，見多了教授拿着教材、拿着中外知名案例在臺上滔滔不絕，但她發現，那些案例似乎都沒有陳程一句比方來的直接、透徹。
她知道，陳程的水平一定很高，自己看到的，很可能只是冰山一角。
一旁的蘇子強想的比較淺，問陳程：“也就是說，咱們往後每天都是女士之夜唄？”
“對，就一直這麼幹。”
蘇子強又問：“那有男士之夜嗎？”
“沒有。”陳程搖頭道：“我的目標，是把這裡打造成整個江城人盡皆知的女士友好夜店，讓女孩子們開心，讓男孩子們花錢，所以只有女士之夜，沒有男士之夜。”
“是個好想法。”蘇子姍難得直說一句稱讚的話。
陳程囑咐她：“對了姍姐，明天你記得找一桌朋友來當託，888的套餐，週末晚上還必須得有人打樣，不然客人不會心動，我們明晚有夜訓，來不了了。”
“行，我來安排。”蘇子姍問他：“對了，蘇鶴翔來當託的錢，是你給的嗎？是的話給你一起報了。”
“不是，他自己出的，說是要給我、還有給你們捧捧場。”
蘇子姍挑挑眉，嘟囔道：“這小子上道了啊？你教的吧？”
陳程抽了口煙，淡淡笑道：“就算是我教的，不也是上道了嗎？”
蘇子姍驚奇的看着陳程，隨即嬌媚一笑，點頭說：“上道就行，不上道大嘴巴子抽他，別給他留面子。”
陳程心想，蘇鶴翔一家，在你們這裡，到底得多遭嫌棄？
大家三月好！新的一月來臨了！您手裡有月票的千萬別留着啊！給我吧！是肉我都要搶啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！
(本章完)