第104章 瘋狂的團購，插隊費
晚上回去途中，王子豪突然說：“我剛瞧見周煜文了。”
“誰？”
陳延森微微一怔，覺得這名字耳熟，一時卻想不起來。
“柳老師的前未婚夫。”王子豪解釋道。
“看見了又怎樣。”陳延森換個姿勢，愜意地靠在座椅上，漫不經心道。
“他會不會告訴柳老師，說在銀河之星看到我？”王子豪惴惴不安。
“你剛纔不是玩得挺高興嗎？”
陳延森啐了一口，反問道。
“我後悔了，銀河之星這種地方，不太適合我這種純情小男生。”王子豪滿臉懊悔。
陳延森翻個白眼，沒搭理王子豪。
這種壞毛病，多去幾次商K就能痊癒。
二十分鐘後，車停在教師公寓樓下，陳延森下車，接過王子豪遞來的車鑰匙：“明天見。”
“唉，我要是能像森哥這麼瀟灑就好了。”王子豪望着陳延森的背影，小聲嘀咕道。
第二天上午。
陳延森走進206室，剛坐下沒兩分鐘，趙茂林就帶來個好消息，在線商城的合作有戲。
電信去年採購了一批手機，如今剩了點庫存貨，品牌多、型號雜，貨值估計有800多萬。
這批手機原本銷量，可年後，華爲、山星、酷派、摩托羅拉紛紛推出春季新款，新機在屏幕、系統、內存、攝像頭等方面，都要遠超去年舊款。
於是，這些舊手機成了滯銷品。
總公司本打算，把千元以下的手機與充話費活動捆綁，千元以上的，搭配59元、79元的話費套餐，半賣半送處理掉。
如今趙茂林主動攬活，總部沒猶豫，直接把這堆價值逐日縮水的庫存，交給他來處理。
“本來談好按發售價6折處理，不知道哪個傢伙搗鬼，最後變成7折了。你有把握嗎？不行我就回絕掉。”
趙茂林試探着問道。
比如華爲C8600這款電信定製機，發售價1499元，都發行一年了，現在7折賣，就算陳延森把佣金全返，售價也得1050元。
說實話，3.5英寸電容式觸控屏，320×480分辨率，運行內存256MB，儲存內存512MB，真沒什麼性價比。
“趙哥，有商品清單嗎？”
陳延森沒有當即決定，打算先了解清楚。
同時，他也拿不準這是不是趙茂林的套路。
“有，我讓文文發到你郵箱，你空了再看，咱們今天先過合同。”
趙茂林滿不在乎地迴應，他眼下只關心話費充值入口的對接。
“行，稍後我拉個羣。”陳延森爽快答應。
十分鐘後，他點開顧文文發來的郵件，只見密密麻麻列着60多款商品信息，全是09和10年的舊機型，庫存從十幾臺到五六百臺不等。
陳延森根據超級返的佣金放出比例計算，發現到手價沒多少優惠，最多比線下手機專賣店便宜三五十元。
可那些線下手機賣場，標價本就虛高。
陳延森陳延森琢磨片刻，跟趙茂林打了聲招呼，直言做不了。
狐狸淘的用戶又不傻，市場價只值1100元的手機，標個1499元的售價，到手價卻沒低多少，這很容易惹用戶反感，破壞他們對超級返的信任。
得不償失！
“不做也好，省得被那些傻×佔便宜，明明可以再讓10%，硬是要作妖。”
趙茂林聽後，鬆了一口氣，笑着罵道。
陳延森笑了笑，沒多言語，掛斷電話後，就把電信的這項業務，交給了大客戶招商部處理。
年後，狐狸淘在校內舉辦了一場招聘會，趕在春招之前，從各系網羅了不少優秀人才，並通過社招渠道，給大客戶招商部添了5名新成員。
這些人大多在業內打拼了七八年，甚至十來年，全是經驗豐富的老炮，手握大量品牌方和平臺資源。
在這樣的環境裡，宋允澄成長迅猛。每天除了忙着推進B2C平臺的入駐，還能抽出時間和品牌方探討營銷方案。
下午，打完電話的宋允澄回到座位，興奮地向陳延森彙報：“陳總，奇瑞的案子談妥了，這周籤合同，400萬廣告費，外加15%的佣金。”
“有ROI要求嗎？” 陳延森擡起頭，隨口問道。
在2011年，對方敢在導購網站投廣告，這策略相當大膽。
哪怕狐狸淘在家裝、大家電和數碼品類上的表現力不錯，客單價接近1000元，但與大幾萬一輛的汽車相比，差距還是很明顯。
“合同上不強制，但對方的期望是1.5，ROI的最終比值，關係到後續合作。”
宋允澄緩緩解釋道。
“找莊瑞和活動組的王雲霞出一版方案，另外，跟單、提車流程和售後問題，你得替用戶全面考慮，明白嗎”
陳延森叮囑道。
“行，我懂。”宋允澄見他點頭，便按吩咐，起身去找產品和活動策劃人員。
她雖對這場活動信心不足，但收了客戶錢，就得拿出一套行之有效的方案。
陳延森在二樓看了一圈，一共16個辦公間，全被他租下，員工總數突破160人，客服和招商依舊是人數最多的部門。
隨着對接商家數量增加，徐丹從文傳學院又招了7個編輯妹子，和之前一樣，除，李彬外，編輯組全是一水的姑娘。
發展到這階段，狐狸淘各組職責劃分明確。
招商主要對接桃寶系、亰東、蘇寧和國美等平臺商家，以品牌團、品類日、大牌專項活動等形式服務賣家。
大客戶招商部負責引進B2C平臺，落實大牌營銷方案，洽談特殊品類的合作。
編輯組負責與商家對接，檢查佣金比例設置，更換前端標題與主圖。
李彬負責比價，把控用戶體驗。
類目運營組負責審覈商家報名表，增加超級返的商品和品類豐富度。
此外，還有技術部、活動組、設計組、行政部、產品組和法務財務等。
各部門各司其職，保障項目高速運轉。
每天上線品牌團超100個，流量分散後，產出卻並未減少，這是因爲網站日活較去年增長了50%，同時用戶粘性和復購頻次也在穩步提升。
三天後，拉手在狐狸淘的首期品牌團上線，玩法完全照搬高朋網的模式。
顯然，去年剛拿到5000萬美幣的拉手網，出手要豪橫得多。
精選的幾款商品，佣金比例都在40%-50%左右，上線30分鐘，就賣了100萬銷售額。
當日總銷售額1400萬！
像奇瑞汽車在導購網站砸錢，或許砸不出什麼浪花，但團購業務和導購天然契合。
兩者用戶重合度極高，都是愛淘優惠的網友。
行業內得知拉手在狐狸淘一天賣了1400萬後，馬上停掉了電視廣告和戶外廣告投入。
與狐狸淘這種看得見、摸得着的CPS廣告相比，那些連曝光量都難統計的商業投放，完全是在浪費時間和資金。
三天活動結束，拉手網的總銷售額是3100萬，幾乎相當於半個月的營收，還爲網站帶來近10萬新客。
陳延森也賺了不少，光新客費用，拉手就得給他400萬，這還沒算品牌團毛利。
拉手網剛下線，QQ團接力上線。
這讓一直猶豫，是否加大導購渠道投入的王鑫後悔不迭，直拍大腿。
幾千萬營收，已動搖了團購行業的市佔率。
高朋網和拉手網先後入駐狐狸淘的商城返利模塊，使得團購用戶下單前，都習慣從狐狸淘跳轉。
畢竟多花30秒，100元的美食團購就能再省3-5元，十分划算。
尚未入駐的美團、24券和窩窩團急得不行，爲搶在前面入駐，竟有人給招商人員強塞‘插隊費’，一出手就是五萬、十萬。
陳延森趕忙出面，嚴令招商人員不許收團購平臺的‘插隊費’，一旦發現立馬報警，這才鎮住那些蠢蠢欲動的招商。
“這幫王八蛋，還真捨得砸錢。”
陳延森暗罵。
他不禁回想起上一世，剛入行沒幾年，爲了跟頭部賣貨主播合作，他硬是給招商塞了10萬，才爭取到一個插隊看樣品的機會。
沒錯，僅僅是看樣品！
想直接安排上直播？對不起，得再掏錢！
陳延森有過類似經歷，自然知道如何杜絕這種亂象。
經他整治後，局面很快恢復正常，各大團購平臺都安分了不少。
(本章完)