第271章 終於有魚主動咬鉤了！下沉市場，初具成效！
次日上午，亰東、拼唄、桃寶發佈618戰報，蘇寧、國美、易迅網緊隨其後，一張張極爲亮眼的成績單，讓網購在2012年成爲一種流行趨勢。
智能手機、電子支付和快遞行業的爆發式增長，爲電商市場的發展壯大提供了豐富養料。
儘管618並不是桃寶的核心促銷節點，但馬立云爲了制衡亰東，依舊投入了大量營銷費用和流量資源，67.3億元的GMV數字遙遙領先。
拼唄位列第二，對外公佈的數據是30.4億元。
亰東竟淪爲行業老三，20.7億元的銷售成績看上去光鮮靚麗，卻與拼唄之間差了近十億。
一家是成立十三年之久的B2C電商老炮，另一家是成立僅一年的社交電商新秀。
消息一出，讓不少電商從業者大跌眼鏡。
他們知道拼唄的發展速度迅猛，但萬萬沒想到，拼唄只用了一年時間，就大幅超越了亰東。
“幹不過拼唄？柳強東輸就輸在自辦物流，亰東揹着八萬名快遞員負重前行！”
“亰東老二真的沒了！”
“90後最強青年企業家：陳延森只用三招，便擊敗亰東！”
柳強東盯着屏幕上的新聞頭條，越來越火大，隨即喊來助理張滂，讓她通知法務部，給這家無良媒體發律師函。
特麼的，你老二纔沒了！
“好的，老闆。”張滂見老闆一副怒氣衝衝的模樣，連忙應聲答道。
“拼唄一天能有30億銷售額？多半把6月17號的業績也算上了，然後又摻了點水分。”
柳強東猜得很準，暗罵陳延森這小子滑頭。
經過一番思索後，他很快打定主意，雙十一大促時，必須把開售時間提前兩天，屆時就用三天累計的銷售額作爲戰報成績。
這並非全是玩套路，而是他發現，一場大促活動，光籌劃準備就要一個月，僅一天售賣時間顯然不足以充分釋放用戶的購買需求。
想到這裡，柳強東點開拼唄的PC端鏈接，打算研究競品的產品方案。
“618限時返場！低價我們來真的！”
柳強東在看到拼唄的活動文案後，不由地怔了一下，這.什麼東西？
618不是結束了嗎？
柳強東啞然失笑，心裡對陳延森的手段佩服不已，光一個大促的時間節點，都能被對方玩出不同的花樣來。
大促搶先購、電商節主場、618返場，這節奏一環套一環，一口氣硬控買家三天。
好東西就要學起來！
柳強東隨手複製鏈接，甩到了集團高層羣聊裡，並配文叮囑道：“亰東雙十一的大促節奏，不能再按去年的方案照葫蘆畫瓢，得有新意、創意，抓轉化、保留存。”
與此同時。
杭城阿狸總部，桃花島辦公室。
馬立雲把一份第三方數據調查機構出具的行業報告，輕輕推到張涌面前，淡淡地說：“看來拼唄對阿狸來說，是個不小的隱患啊，陳延森遠比柳強東更難對付。”
“30億？沒摻水分？”張涌的目光在文件上掃過，皺着眉問道。
“不管有沒有水分，拼唄618的真實銷售水平，多半不會低於25億。”馬立雲嘴角下垂，眉心微蹙，拼唄的這份大促戰報，讓他的警惕心大起。
雖然阿狸參與了快的打車和筷跑的投資項目，與森聯資本屬於合作伙伴，但拼唄又是桃寶的競爭對手。
他對陳延森的看法頗爲複雜，認爲對方是個能力出衆、商業天賦驚絕的年輕人，只可惜自己未能在其創業之初將其收歸麾下。
“從品牌和商品角度，桃寶和拼唄的重複率僅有13%，另外，桃寶的客單價也要遠遠大於拼唄，因此桃寶最主要的競爭對手還是亰東。”
“我建議對頭部KA品牌加強管理，給予店鋪年費返還和抽成優惠政策，把拼唄的商家資源限制在B級以下，在品牌調性和價格段上，與拼唄拉開差距。”
張涌略一沉吟，緩緩開口道。
實際上，這也是他和馬立雲早就達成的戰略共識，以80%的中小賣家，供養20%的大賣家，藉此完成桃寶的順利轉型。
“你說得對，柳強東這頭蘇北虎，整天喊着三年超過桃寶，一旦讓他做起來，對阿狸的威脅更甚。”
馬立雲淡淡一笑，輕聲說道。
殊不知，會叫的狗不咬人，咬人的狗不會叫。
可他暫時，並不想與陳延森翻臉，菜鳥網絡需要雲速快遞的支持才能推進下去。
畢竟接連吞下韻達和衆通快遞的雲速，日均業務量已佔到了民營快遞行業的一半市場份額，缺了雲速，菜鳥就只能成爲一款自娛自樂的產品。
此時，他對快遞物流的看法早已轉變。
馬立雲比柳強東更具謀略，佈局前期並不打算採用重資產的倉儲模式，而是想用桃寶和夭貓商城的業務資源，跟雲速、順豐、申通和遠通等物流企業“借雞生蛋”。
待未來阿狸上市、資產充裕時，再進一步強化對快遞行業的掌控權。
看着沒問題，但陳延森又怎麼可能讓他如願？
另一邊。
春申，八公山鄉。
漫山遍野的桃園裡，枝頭掛滿了飽滿水嫩的蜜桃，綠樹掩映間，有上百名正在埋頭摘桃子的果農。
雖是六月盛夏，但個個都面帶笑意，幹起活來格外賣力。
附近這4000畝桃林，往年每畝只能賣5000塊錢，可今年卻大不一樣了。
在唐立新的組織下，八公山鄉的果農，五月在拼唄商城賣油桃、黃杏，六月賣水蜜桃。
接下來，七月賣黃桃、葡萄，金秋十月還有酥梨、脆棗。
活沒變多，但收入卻翻了好幾倍。
就拿水蜜桃來說，以前畝產3000斤，賣給水果販子，每斤1.5-1.8元，扣除工具、肥料和農藥成本，每畝地只能賺3000元。
自從八公山的水果協會在拼唄開了一家網店後，6枚裝的水蜜桃能賣到39.9元，12枚裝的水蜜桃能賣到69.9元。
雖說還要打包封箱，並多了瓦楞箱、防撞泡沫、網套、泡沫箱、乾冰袋和雲速冷鏈等成本，但每斤的淨利潤卻高達6-8元，一畝地能賺兩萬多。
路邊站着兩名雲速的快遞員，在幾個果農的協助下，將一箱箱新鮮的水蜜桃，送入車廂，碼放整齊。
“娟姐，你家的十幾畝桃園，估計要賺幾十萬。”一名雲速快遞員擺擺手，示意先休息一會。
這大夏天的，才幹了一個小時活，工作服就被汗水溼透了。 “嗐，沒沒那麼多，頂多幾萬塊。”果農周麗娟咧嘴一笑，下意識地胡謅道。
在老家，嫌你窮、怕你富的親朋好友一大堆，周麗娟生怕自己賺了二三十萬的消息傳出去，萬一別人上門借錢，給還不是不給呢？
快遞員笑笑，這款水蜜桃在拼唄上賣什麼價格，他是心知肚明，扣掉冷鏈運輸成本、打包和人工成本，一斤賺個五塊錢，都跟玩一樣。
不過，人家不想說，他也沒必要戳破。
接過周麗娟遞來的礦泉水，分給同事一瓶，接着仰着頭大口喝起來。
八公山的果農賺得多，他倆的提成就更多。
這時，不遠處有人喊了一句：“唐先生來了！”
周麗娟等人，連忙走到路口，探頭張望。
只見一個鬚髮半白的中年男人，從一輛黑色奧迪車上走了下來，四十多歲、臨近五十的樣子，身旁還跟着一名三十出頭的年輕人，舉止神態像個秘書。
正是唐立新和他的秘書趙思遠。
在兩人身後，還有十幾名八公山鄉的工作人員陪同。
“唐先生，這邊就是八公山的水蜜桃種植基地，每年產量有1200萬斤，農場產值在1800萬左右。”一名戴着眼鏡、穿着短袖襯衫的人，一邊擦汗，一邊介紹道。
“1800萬？我看應該是一個億纔對！”
唐立新板着臉，立刻糾正道，但臉上的笑容卻毫不遮掩。
四個月前，他厚着臉皮，傍上了陳延森大腿。
儘管森聯資本並沒有在春申當地投資建廠，直接帶動就業，但對方卻給了他更大的機遇。
拼唄的助農項目，在近三個月以來，在春申開展得如火如荼。
月銷售額破百萬的農產品網店，陸續誕生了五十多家。
城外的芍陂糧油加工廠，更是憑藉大米、菜籽油等產品，在618賣出了1600多萬的銷售額，一躍成爲了春申縣的明星企業。
此外，還有一家三覺鎮的養殖廠，每天能在網上賣出上萬只鴨子和老鵝，自家的養殖速度跟不上銷售速度，便只能去周邊的鄉鎮收購。
一時間，春申的雞鴨鵝算是遭了老罪，剛出欄，下一秒就進屠宰場，成年後的快樂一秒都沒享受到。
“是是是，應該是一個億纔對。”八公山鄉的負責人，笑着迴應道。
唐立新緩緩踱步，一路走到周麗娟的面前，隨口問道：“在網上賣東西，難不難？”
“唐先生，鄉里組織過網店培訓課，電腦太難了，但我老公學得快，還是咱們鄉第一個獨立開店的人。”周麗娟笑着回答道，嘴角掛着一抹笑意。
走水果協會的渠道賣貨，每單都要繳納技術服務費，但自己開店就能省下這筆錢。
八公山的果農，大約有三成選擇獨立開店，七成選擇把貨交給水果協會統一運營。
唐立新聽後，滿意地點了點頭。
春申有5000多名果農，以前水果上市後，通常是賣給水果批發商或者縣裡的中小型超市，價格低，毛利自然也低。
如今以線上銷售的形式，賣給全國各地的用戶，價格和利潤也跟着水漲船高。
單這一項，就讓八公山鄉的果農們統統富了起來。
唐立新聽說，周圍鄉鎮的黃瓜、茄子、西紅柿和豆角之類的蔬菜，甚至紅薯、玉米等產品，都能在拼唄每月賣出幾萬單銷量。
放在以前，想都不敢想。
最近他每次去市裡開會，周邊的縣級負責人，都想湊上來分一杯羹，被唐立新果斷拒絕。
吃獨食一時爽，一直吃一直爽。
跟別的縣鄉分享？
沒門！
唐立新把拼唄的助農名額捂得很牢，只肯給本地的企業和農戶，想要也可以，把公司搬到春申就行。
結果，還真有兩家州來的豆腐廠、粉皮廠，把公司遷移到了春申，並招聘了上百名的當地員工。
唐立新二話沒說，當即兌現承諾。
不管怎麼說，靠着拼唄商城的渠道吸引力，春申還真把‘招商引資’搞得有聲有色。
但他不知道的是，州來早就盯上他了，在摸清楚唐立新的底牌後，立刻派了一組人員前往虛城，打算爭取陳延森的流量扶持。
……
……
國賓書店。
陳國賓吹着空調，手裡捧着一本明史，津津有味地看着。
在他對面，放着幾隻老鵝、兩箱黃杏和兩箱水蜜桃，角落裡塞着一排銀魚、綠豆粉皮、臭豆腐之類的土特產。
這些東西，全是春申助農計劃受益人送來的。
陳國賓一開始還是勉強推辭掉，後來這些人一放下東西就跑，他追都追不上。
偶爾還有幾個厚臉皮的人，明明都五十多歲的人了，在陳國賓面前，硬着一口一個‘陳叔’、‘賓哥’的叫着。
有時候，陳國賓真的很無奈，但他也知道，由於助農計劃，自家兒子現在就是這幫人的財神爺。
就連唐立新、趙思遠都會偶爾上門拜訪。
“慧珍啊，兒子長大了，不僅有出息，還有女朋友，你要是能親眼看到就好了。”
陳國賓嘆了口氣，在心裡默默想着。
此刻，兩百公里外的朱仙莊科技園。
陳延森結束午休，前臺就打來電話說，樓下有幾個自稱是州來中樞司的人，問他要不要見？
‘終於有魚主動咬鉤了！’
陳延森淡淡一笑，向着電梯間走去。
(本章完)