第282章 5億美幣！柳志平：被蹭的人都不介意，你還委屈上了？
杭城，西子湖畔金沙廳，蔥鬱的前廳花園。
陳延森大步流星地往裡走，高偉林、程偉星和宋允澄緊隨其後，此外，還有六名經驗豐富的財務和法務人員跟着。
關於快的打車B輪融資的估值，雖說每家機構都進行了報價，但如何協調股權比例分配、綁定各方長期利益，仍需一個深入全面的談判過程。
剛走到宴會廳門口，陳延森就看到了門外的馬立雲。
同一時間，馬立雲也看到了他。
兩人臉色緊繃，隨即相視一笑。
果然不出他所料，馬立雲是個純粹的生意人，只要森聯資本和阿狸之間還存在利益糾葛，對方就不會跟他撕破臉。
更何況，他只是拒絕加盟菜鳥物流而已，遠遠達不到讓電商馬記恨的程度。
就拿丁磊來說，網易和阿狸的矛盾可就大多了，可上次在酒吧偶遇時，馬立雲照樣會主動打招呼。
七年後，阿狸又掏20億美幣收購了網易考拉。
這就說明，馬立雲的行事原則便是：不談交情，只看利益。
“恭喜陳總，拼唄在日活和銷售數據上，超過了亰東。”馬立雲稍作遲疑，但還是往前走了一步，笑着開口道。
“謝謝馬總，與桃寶相比，拼唄還有很大進步空間。”陳延森淡淡一笑，輕聲應道。
馬立雲的這句話，無異於在說：拼唄對於桃寶的威脅，我已經注意到了。
可陳延森並不在乎，做生意哪有沒對手的情況。
每一個細分商業賽道，都跟千團大戰差不多，大大小小的競爭對手不亞於成千上萬個，唯有擊敗大多數的對手，才能在行業立足，從而獲得分享勝利果實的權利。
包括阿狸在內，也是先戰慧聰、eBay，再戰亰東，才成爲了華國電商行業的霸主。
但剔除拼唄、亰東、蘇寧、國美、噹噹、易迅後，國內的電商競品網站，依舊多入牛毛，多達上千家。
每時每刻，都在跟阿狸爭搶市場份額。
馬立雲他鬥得過來嗎？
“燒錢圈地的打法太費資金了，距離A輪融資，這纔過去五個月，9000萬美幣就快消耗完了，陳總，快的打車的擴張速度得加快，否則很容易被對手趕上來。”
馬立雲笑了笑，並未把陳延森的話放在心上，反而跟他聊起了快的打車的營銷節奏。
“放心馬總，我心裡有數。”陳延森回道。
當前每天1000多萬的推廣費用，確實讓所有投資人都吃不消。
第一次，李彥洪拒絕和談；第二次，陳延森拒絕和談。
實際上，馬立雲和朱嘯虎、餘橫等人提前溝通過，頂多再忍一個月，到時候快的和嘀嘀如果沒能定出勝負，哪怕強行開啓談判，也要結束補貼戰。
“馬總，陳總，怎麼都站在門口？”
這時，周受志和一個身穿淺灰斜紋西裝的中年男人，一併走了過來。
“這位是？”陳延森轉身看去，打量着對方，衝着周受志問道。
“陳總，幸會！我是高盛亞洲的總經理蔡勇金，之前在電話裡，與貴公司的高偉林先生溝通過。”
蔡勇金握住陳延森的右手，面帶微笑地介紹道。
“蔡先生，久仰大名，咱們進去慢慢聊。”
陳延森在說話時，也在暗中觀察對方。
蔡勇金大約五十歲出頭，帶着一副無框眼鏡，目光銳利有神，能以華人身份，在高盛亞洲總經理的位置上，一干就是十幾年，能力可見一斑。
“沒問題。”
蔡勇金點頭應道，又與馬立雲、高偉林兩人簡短寒暄了兩句。
衆人邊走邊聊，擡腳邁入了一間奢華精緻的宴會廳。
華科資本的餘橫、金沙創投的朱嘯虎，一看見蔡勇金，立馬就坐不住了，連忙起身迎了過來。
“蔡總，您怎麼來了？”朱嘯虎的姿態擺得很低，笑吟吟地問道。
畢竟在投行領域，蔡勇金算是他的前輩，他還未上大學時，蔡勇金便已進入摩根斯坦利，擔任項目融資部高級投資經理人。
“自然是來參加快的打車的B輪融資，你這兩年的成績可圈可點，進步很大。”
蔡勇金誇讚道。
平日裡，由他親自出面的投資項目，大多都是石油、電力和汽車領域的合作，像快的打車這樣的互聯網企業，高盛雖有涉足，但相關負責人不過是下面的投資經理。
餘橫看着蔡勇金，心裡對快的打車的價值和潛力，再次擡高了一個檔次。
一行人紛紛落座，陳延森環顧左右，發現企鵝的代表還沒到。
誰料念頭剛剛升起，柳志平、林晨峰等人，便從門外快步走了進來。
“不好意思，路上耽擱了幾分鐘。”柳志平與衆人一一問候道。
“既然人都到齊了，陳總不妨談談你的想法，想必所有投資機構的報價，你已經看過了。”
蔡勇金往後一靠，開門見山地問道。
“華科和金沙創投的報價最低，我的底線是32億美幣，低於這個數，我就只能說抱歉了。”
陳延森擡了擡眼皮，迎着衆人的目光，不緊不慢地說道。
言外之意，要麼華科和金沙創投退出，要麼把價格提升到32億美幣。
餘橫的第一輪報價，雖然只有30億出頭，但不代表他的權限就只有30億，不到2億的浮動空間，他當然也能做主。
周受志和蔡勇金對視一眼，頓時明白，他倆的報價應該是最高的。
可從陳延森的態度來看，對方明顯不想放棄華科和金沙創投，在明知道高盛和DST的報價後，仍舊願意接受最低32億美幣的估值。
這是個頭腦聰明、有大局觀的年輕人！
蔡勇金暗暗評價道。
融資的本質是用股權交換資金和資源，很多創始人都容易陷入‘誰估值高就選誰’的思維中。 卻往往忽略了股權結構是否支持可持續發展，風投機構能否帶來業務增長的隱形資源。
在這兩方面，陳延森的處理方式極爲老道。
在A輪融資時，森聯資本就一口氣引入了五家投資方，股權比例分散，除了企鵝和阿狸的佔比稍高外，DST、華科和金沙創投的持股比例，均在2%到3%之間。
陳延森絲毫不用擔心，股權過度稀釋導致控制權喪失的問題。
聽到餘橫的回覆後，朱嘯虎感覺衆人的目光，都集中在了自己身上，他略作思考，最終點了點頭。
高偉林事先跟他打過招呼，這次融資會採用分層融資或者分階段融資的策略，進而解決報價不統一的難題。
對於華科和金沙創投而言，32億美幣的估值已是極限。
至於差額部分，餘橫和朱嘯虎也得用額外的資源補上，否則陳延森照樣會踢兩人出局。
“鑑於各方報價不同，快的打車的B輪融資，將採取分層融資的方式，與最高估值的差價部分，可以使用行業資源、管理支持、人才網絡和資本生態等多類型的支付方式。”
陳延森緩緩說道。
這套方案對DST和高盛來說並不公平，但誰讓他倆是外資呢，在政策紅利上並不能爲快的打車提供幫助。
譬如華科資本，在A輪融資時出價最低，但它能輕鬆搞定華北、華東和華南地區交通協會的授權文件，讓快的打車能夠在出租車行業內，進行自上而下的推廣。
在司機端一側，快的打車之所以能壓着嘀嘀打，絕對離不了華科資本的協助。
企鵝和阿狸也一樣，給不到價格，就要給資源。
“我沒意見。”周受志率先表態。
即便他不接受，陳延森爲了分散投資方的持股比例，也會採取分階段融資的手段：先接受估值共識部分的資金，剩餘額度待前面的公司敲定後，再開啓下一階段的融資。
等於把B輪融資，拆分成很多次來操作。
本質上並無區別，這也是陳延森坦誠說出來的原因。
“沒問題，但對於額外資源的價值評估，需要得到所有人的認可。”蔡勇金推了推眼鏡，沉聲說道。
不管是分層融資還是分階段融資，在投資行業都很常見，只要參與各方能接受，並沒有什麼大問題。
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陳延森見報價最高的兩家投資機構都同意了，心裡便沒了顧慮，便讓高偉林和程偉星分開與各家投資機構溝通。
森聯資本的隨行財務分析師，將快的打車的資金收入結構、成本和利潤等財務健康數據，逐一發放給各家投資投資的財務人員，以供審覈之用。
大方向確定後，接下來的談判就通常多了。
馬立雲邀請蔡勇金、陳延森等人，前往樓下的八角亭喝茶，合同細節交給了下面的人處理。
剛出宴會廳，柳志平就湊了過來問道：“拼唄的B輪融資什麼時候開啓？”
“柳總，你是知道的，拼唄可不缺錢。”陳延森笑着回道。
他心裡清楚，多半是馬文騰着急了。
拼唄和企鵝的流量入口協議，當初只簽了一年時間，眼看合約即將到期，馬文騰便想繼續用流量資源，與陳延森換取深度捆綁合作。
“那微信和QQ的一級流量入口呢？”柳志平追問道，他不信陳延森不動心。
“一直蹭企鵝的免費流量，其實挺不好意思的。”陳延森嘴上這麼說，臉上卻沒有半分不好意思的表情。
柳志平冷笑，陳延森的鬼話，他壓根不相信，被蹭的人都不介意，你還‘委屈’上了？
隨即又問：“企鵝能給的無非就是資金和流量，你還想要什麼？”
“把橙子支付加入到微信的生態入口裡。”陳延森停下腳步，笑着回道。
橙子支付？
柳志平呵呵一笑，搖着頭說：“Pony不可能答應你，除非你把橙子支付賣給微信，或者讓企鵝入股橙子支付，並掌握控股權。”
“那就換一個，把快的打車和筷跑加入一級流量入口裡。”陳延森神色平靜地說道。
“……”柳志平指着陳延森，不禁啞然失笑，敢情對方這是跟他玩以進爲退的‘破窗遊戲’，於是沒好氣地罵道：“你倒是貪心！”
“企鵝也是快的打車和筷跑的股東。”陳延森道。
“之一罷了，連大股東都算不上，你要是肯多給企鵝一些股權，Pony也好跟董事會交代。”
柳志平罵完後，開始認真考慮這個問題。
“多少算多？”陳延森問道。
“那得看你的誠意。”柳志平回道。
兩人走在後面，短短几分鐘，就達成了初步協議。
企鵝想要多投錢，陳延森當然不會攔着。
無論是外賣還是網約車賽道，初期培育市場、培養用戶的費用高達幾十億，甚至是上百億，冤大頭越多越好。
隨後兩天，陳延森不是去網易拜訪，就是去阿狸總部做客。
直到七月的最後一天下午，各方投資機構，才與森聯資本確認完所有合同細節。
正式簽約、打款等環節，還得再等半個月到一個月，每一家公司的流程都有差異，或快或慢。
不過，陳延森並不着急，反正快的打車的公賬上，還有近2000萬美幣的資金，足夠撐到下一筆款項入賬。
與此同時。
燕京的李彥洪早就收到了消息，在得知快的打車的B輪融資額高達5億多美幣後，瞬間眉頭一皺。
按當前的補貼戰趨勢，每個月的資金消耗量是3億華元，快的打車還能再撐一年。
嘀嘀呢？
君聯資本是否願意繼續投資輸血？
當天晚上，程維知道了這一結果，心裡不由地‘咯噔’一聲，身上的壓力驟增。
(本章完)