第218章 我的上限是12.4美幣，360與華爲的特供機！
程從武和雷逸軍是老鄉，兩人都是小鎮做題家出身，一步一步走上高位。
他研究生畢業後進入國企，94年下海經商，歷經十幾年打拼，纔在數字地圖領域站穩腳跟。
實際上，高德有三位創始人，在程從武擔任CEO之前，掌管公司大權的是前CEO候軍，但在上市前夕，三人之間內鬥不斷。
最後爲了確保公司能順利上市，候軍主動從CEO的位置上退了下來。
程從武成功上位，並社招了一批職業高管，把另一名創始人也給架空了。
憑藉超級強硬的手腕和人際關係能力，他才穩穩地坐上了高德CEO的位置。
但在PC互聯網向移動互聯網轉型時，高德的發展卻不盡人意，就像牧民進入了海洋時代，雖有不錯的能力，卻沒有用武之地。
從2011年到2012年，高德地圖在這段期間的股票價格，長期徘徊在12美幣左右，年後更是跌到了11.4美幣一股。
說白了，程從武原本是財務投資人的角色，在業務拓展方面的能力並不出衆。
至少無法滿足高德地圖當前的發展需要。
所以，當柳志平出面告訴他，森聯資本的陳延森，打算戰略投資或全資收購高德時，程從武毫不猶豫地答應了下來。
就在他打量陳延森時，陳延森也在暗中觀察程從武的神態以及對方身體上的細微舉動。
“都別杵着了，坐下慢慢聊。”
張朝陽拉着程從武和陳延森坐下。
他的助理則極有眼力見地走出包間，示意服務員可以上菜了。
作爲互聯網初代教父，他甚至可以毫不誇張地說：“華國500強企業的CEO都認識。”
事實也是如此！
儘管在臺前，他跟程從武沒多少交流，但大家都在燕京商圈混，私下沒少一起出來喝酒。
這也是柳志平偏偏拉上他的原因。
“程總，請坐！”陳延森笑着說道。
程從武微微一笑，跟着坐下來，同時不忘跟柳志平打了聲招呼。
投資收購看似高大上，實則交易的核心流程，和買菜差不多，並無本質區別。
陳延森想低價買入，程從武想高價賣出。
只要能找到雙方滿意的平衡點，這樁生意就算成了。
高偉林和宋允澄，分別坐在陳延森的左右兩邊，全程面帶微笑，在不需要他倆說話時，兩人一聲不吭。
沒一會兒，一碟碟精緻的冷盤就端了上來。
柳志平身爲中間人，脫下外套，拎着一瓶酒，給幾人倒滿。
“程總，想來你應該清楚森聯資本的此行目的，關於高德出售一事，我想聽聽你的想法。”
酒過三巡後，陳延森放下酒杯，開門見山地問道。
目前高德的三位大股東是候軍、程從武和蕭軍，如果程從武太貪心，他便跳過此人，直接找候軍和蕭軍溝通。
畢竟三人早就鬧翻了，論持股比例，候軍纔是第一大股東。
來了！
程從武一個激靈，明白終於進入到了正題，他當然也有出售的想法，否則就不會來赴約了。
“我沒意見，只要陳總的報價能打動我，高德隨時可以進行私有化退市操作，轉而成爲森聯資本的子公司。”
程從武聳了聳肩，毫不在意道。
在移動互聯網尚未進入黃金髮展期之前，很多企業家雖然覺得PC互聯網終將落幕，但這個衰退和轉換期到底是五年、十年還是二十年，誰也說不準。
可從程從武的角度出發，B2B業務（車載汽車導航）越來越卷，B2C業務又遲遲沒有起色，與其空耗時間，不如早點變現。
要知道，2012年的電子地圖和導航軟件是分開的，地圖本身不收費，但導航功能卻需要付費。
高德的收費標準是50元，千度30元，凱立德更是高達108元。
但互聯網模式的核心是什麼？
免費！
因此不管是千度地圖，還是高德地圖，在B2C領域的業績，全都一言難盡。
大多數司機寧願使用實體地圖，也不願意掏錢付費，購買電子導航服務。
“程總想要什麼價格？”
陳延森淡淡一笑，把問題踢了回去。
他把狐狸淘賣給阿狸、套現120億現金後，除了購買亰東方股權、投資橙子手機3號工廠和筷跑以外，並沒有花多少錢。
橙子科技融了DST資本13.5億美幣，拼唄融了企鵝3億美幣，根本用不着森聯資本繼續投錢。
所以對陳延森而言，賬上的資金，買下高德綽綽有餘。
程從武眼睛微眯，看了看柳志平和張朝陽，思索片刻後，開口報了一個數字：“14美幣。”
這個數字既是他滿意的心理價位，同時又能向燈塔國的投資人作個交代。
雖然大股東在私有化過程中的話語權比較大，但最終結果，並不是完全由大股東決定的。
只要小股東和散戶認爲私有化方案不公平、不合理，損害了他們的利益，照樣能找監管協會投訴。
就拿未來的聚美優品來說，上市發行價20美幣一股，退市時只肯出7美幣的價格，第一次提交私有化申請，就被拒絕了。
第二次又從7美幣降到了2美幣，這次卻成功了。
倒不是燈塔國的股民突然通情達理了，而是聚美優品股價跌得太猛，市值縮水96%，再不答應，手裡的股票就要全變廢紙了。
陳延森輕蹙眉心，這價格與市價相比，溢價了22.8%。
而他的心理價位是13美幣以下，顯然程從武的要求，突破了他的上限。
“抱歉，程總，森聯財務部根據高德過去三年的營收、利潤、現金流、市場份額、用戶數據和技術專利等信息，進行過全面評估，最合理的價格應該是12美幣，但爲了表示誠意，我願意把價格提高到12.4美幣一股。”
陳延森搖了搖頭，直接否定了程從武的報價。
“陳總，高德地圖的市場潛力大，絕對配得上14美幣一股的溢價，五年前，諾基亞以81億美幣收購了Navteq地圖，儘管高德地圖的覆蓋面積和用戶體量比不上Navteq，但它將來的市值不會低於50億美幣。”
程從武皺眉，收斂笑意，沉聲回答道。
並拿出諾基亞收購Navteq地圖的案例，試圖說服陳延森。
“可Navteq併入Here地圖後，如今的市值僅有13.7億美幣，僅爲當年收購報價的17%，而Here地圖覆蓋了174個國家，總面積超過4600萬公里，高德呢？”
陳延森輕描淡寫地反問道。
程從武頓時語塞，他沒想到，陳延森對海外同類競品的市值竟如此瞭解。 本該用來說服陳延森的話術，居然倒戈刺入了自己身體裡。
“無論是融資，還是收購，價格是最容易談妥的問題，只要森聯和高德都有合作意向即可。”
柳志平怕程從武臉上掛不住，於是笑呵呵地打着圓場。
這句話也在提醒他，回去再想想，給到一個更合理的報價，才能達成合作。
12.4美幣？
比市價高了一美幣！
程從武反覆琢磨了一會，不禁嘆了口氣，隨即快速調整心態，舉起酒杯說道：“陳總，不瞞您說，12.4美幣一股的價格，確實低於我的預期，我沒把握用這個數字，去說服另外兩名股東。”
“12.4美幣的價格並不低，程總不妨試着降一降預期值。”
陳延森跟他碰了一杯，輕笑着說道。
他心裡清楚，如果等到2013年的下半年，3G網開始大範圍提速降價，千度和高德地圖前後宣佈，針對底端個人用戶的免費策略後，屆時再想低價收購，就沒了可能性。
不過還有一年半時間，他壓根不慌。
程從武臉色緊繃，把酒一飲而盡，緊接着岔開話題，聊起了雷逸軍和周弘毅的八卦。
很明顯，他覺得在短時間內談不攏價格後，便決定把談判過程，挪到明天的正式會面上。
“沒打成，我來之前，讓司機從朝陽公園繞了一圈，記者倒是看到不少。”
張朝陽咧嘴笑着道。
“張總，這你就不知道了，他倆就在朝陽公園的東五門路口，巡檢所的人趕過去後，這兩個傢伙又去了一家拳擊館。”
柳志平放聲大笑，頓了頓說：“猜猜最後誰贏了？”
“肯定是周弘毅，人小脾氣爆，打架絕對下狠手。”張朝陽略作思考，一副認真點評的姿態。
程從武本來覺得這兩人約架就夠離譜了，沒想道張朝陽和柳志平還打起了賭。
“多半是雷逸軍，畢竟周弘毅是近視眼，先打爆他的眼鏡，後面老周只能被動捱揍。”
陳延森壞笑着說。
“你去現場了？”柳志平微微一愣，下意識地追問道。
實際情況，就跟陳延森所說的大差不錯。
周弘毅練過太極和柔道，雷逸軍則仗着手長腳長，給對方狠狠地上了一節體育課。
高林偉和宋允澄面面相覷，強忍着笑意，柳志平、張朝陽的助理也沒好到哪裡去，個個捂嘴淺笑。
這一頓飯，從下午六點吃到晚上八點半，走出餐廳，張朝陽提議去酒吧坐坐。
柳志平把目光看向陳延森，詢問他的意見。
陳延森點了點頭，並未拒絕。
他看出了柳志平的想法，既然對方想去，他自然要給個面子。
與此同時。
雷逸軍一進家門，便連忙從冰箱裡取出冰塊，敷在臉上。
“特麼的下手真黑！”
雷逸軍看着鏡子裡的自己，右臉紅腫，像是得了腮腺炎似的，臉型胖了一圈，不由地暗罵道。
這時，桌子的電話突然響了。
陳延森？
雷逸軍瞥了一眼來電顯示，但他也沒多想，按下接聽鍵道：“陳總，有什麼事？”
“我來燕京了，晚上約了柳志平、張朝陽和高德的程從武去酒吧放鬆，雷總有沒有空，出來坐坐？”
陳延森邀請道。
我這副樣子，去了還不得被嘲笑？
雷逸軍苦笑，委婉地拒絕了。
“雷總，那我明天去貴公司拜訪。”陳延森笑着說道。
雷逸軍其實很想說，下次再見面也行，但當他聽陳延森提了一句有合作要談時，又立馬點頭答應。
說完，陳延森就掛斷了電話。
他倒不是爲了看雷逸軍的笑話，而是真有合作想跟小米談。
橙子手機3號工廠將於下週投產，到時候1到3號工廠的單月產能將達到600萬臺。
但橙子C1、C2和D1的全網銷量，在上線近二十天後，已經跌到了日均13萬單，與上線第一週的銷售速度相比，下滑幅度超七成。
另外，位於廬州的4號超級工廠，也在緊鑼密鼓的籌備當中，一旦進入到生產階段，單月總產能將高達1000萬臺以上。
僅憑橙子手機根本消化不了這麼大的產能！
因此，陳延森便想找雷逸軍聊聊，把小米手機的代工業務，從英華達手裡搶過來。
雷逸軍放下手機，暗自琢磨着陳延森的目的。
小米和橙子科技之間，至今爲止，只有一項內存清理算法專利的授權合作，但他在橙子C2上線後，很快就掌握到了一個重要信息。
橙子科技向小米、魅族和OPPO授權的專利是1.0版本，而更進的算法清理技術，並未向其他友商開放。
難道陳延森想通了，準備向第三方手機廠商授權專利？
另一邊。
周弘毅帶着一臉的傷，回到二環內的一套別墅裡，他想好了，什麼時候傷好了，什麼時候去公司。
這太極不頂用，柔道也沒屁用！
下午一上手，兩人就揮起了王八拳。
周弘毅的眼鏡第一時間就被打爆了，當時只能看到雷逸軍模糊的身影，好在打了對方一拳，自己也不算吃虧。
兩人的樑子也算徹底結下了。
坐在沙發上思索良久，周弘毅猛地站起身，他覺得雷逸軍的有句話沒說錯，他不應該找海爾，應該去找華爲、中興這樣的通訊行業老品牌。
想到這裡，他撥通了餘晨東的私人手機號碼。
餘晨東在搞清周弘毅的來意後，並未過多思考，就答應了360特供機的合作請求。
雖然華爲正處於轉型的關鍵時期，但特供機也不是不能做，隨便取個子品牌的名字不就好了，既能賺錢，也不會影響華爲的品牌形象。
兩人一拍即合，周弘毅趁機提出要去華爲參觀。
反正都跟雷逸軍翻臉了，周弘毅心想：特供機要做，360手機也要造！
(本章完)