第235章 黃徵：那年我三十二，站着如嘍囉
西子湖金沙廳的包間內，燈火通明，映照着衆人臉上各異的神色。
馬立雲和柳志平一副風輕雲淡的模樣，周受志端着酒杯，嘴角掛着一抹淡然的笑意。
朱嘯虎眯着一雙冷峻的三角眼，一言不發。
弘毅資本和華科招商的投資總監，互相看了對方一眼，隨即按下心中暗涌。
最後，還是麥格理資本的華國區總裁翟俊，率先打破沉默：“陳總，以快的打車現有訂單量、經營範圍，哪怕考慮到市場潛力和增長預期，估值最多3億美幣，我實在不明白，這7億美幣的報價是怎麼算出來的？”
陳延森擡頭看過去，不緊不慢道：“快的打車目前並沒有競爭對手，補貼壓力較低，我只需十個億，就能拿下東部大區的核心市場，而這個過程，最長不會超過半年，屆時日訂單數據將突破1000萬，估值不會低於100億美幣。”
“陳總，你也說了，那是在半年後，你能保證在此期間，不會出現新的競爭對手？”
翟俊攤了攤手，笑着反問道。
“一款打車軟件，想要解決硬件設備適配、定位精準度和通信穩定性等問題，至少需要三個月以上的開發週期，等競品上線時，快的打車早就佔據了業務容量最高的市場，對手拿什麼競爭？”
陳延森不以爲意道。
實際上，快的打車相較競品還有一個明顯的優勢，那就是高德地圖的加持。
可提供強大的地圖數據支持，準確顯示乘客和司機的位置，爲司機提供準確的導航指引，從而提高接單效率，減少乘客等待時長。
一款定位信息不精準、司機找不到乘客、乘客找不到司機的打車軟件，很難獲得市場認可。
周受志、柳志平和馬立雲正是因爲知道這一點，才肯開出超4億美幣的估值報價。
“抱歉，如果陳總堅持要把快的打車的估值，擡高到7億美幣的不合理價位，那麥格理資本只能退出。”
翟俊聳了聳肩，搖頭拒絕道。
“翟總，有機會再合作。”
陳延森微微點頭，毫不在意地迴應道。
“諸位，時間不早了，我先走一步。”翟俊擡起手腕，裝模作樣看了一眼時間，施施然地起身告辭。
弘毅資本的代表思索片刻後，與馬立雲、柳志平和朱嘯虎等人逐一打完招呼，然後帶着助理向外走去。
頃刻間，兩家投資機構接連放棄。
“陳總，華科招商的最高報價是3.5億美幣，不知道我有沒有坐上談判桌的資格？”餘橫私自把預先擬定好的報價，一口氣往上擡高了一個億。
雖然與企鵝、阿狸、DST相比，華科招商的報價最低，但陳延森卻微笑着說：“餘總言重了，快的打車的A輪融資可離不開華科支持。”
沒辦法，在2012年，快的打車要想與更多的出租車公司建立合作，首先要拿到交通協會的授權文件，否則出租車公司，根本不會搭理快的打車。
程偉星的人脈關係只限於杭城，一旦快的打車將業務範圍擴展到其他城市，就得跟當地的交通協會打交道。
若無授權文件，後續司機端推廣將舉步維艱。
要是把華科招商拉上船，局面就大不一樣了！
作爲‘華’字頭的老牌投資機構，搞定交通協會，並不是一件很難的事。
餘橫有這個自信，纔沒有貿然離開！
朱嘯虎一番思考後，突然淡淡一笑道：“金沙創投，4億美幣。”
儘管陳延森的要價很離譜，也很不講道理，但值得注意的是，自從對方入行以來，就沒有做過一次虧本生意。
企鵝、思維資本和DST創投，但凡投資過陳延森的金融機構，回報率就沒低於過1000%。
朱嘯虎不認同7億美幣的估值，但他選擇相信陳延森。
投資即投人，此刻，他連數據都沒想，直接拍板決定。
況且，馬立雲、柳志平和周受志三人，就沒一個是蠢貨，別人都能不動如山地坐着，他還急個屁？
“具體的融資細節，明天再溝通。”陳延森得到滿意的回覆後，重新端起酒杯說道。
“喝完這杯，咱們再去下一場，來到杭城，一切我來安排。”馬立雲頗爲豪爽地宣佈道。
柳志平和周受志微微頷首，並無異議。
陳延森也沒有推辭，將酒一飲而盡，隨後與高偉林、程偉星登上古思特，吩咐小李跟着馬立雲的邁巴赫。
其餘隨行人員則乘車返回酒店，爲次日的談判做準備。
半小時後，一行七輛豪車，停在了酒吧門前。
一名衣冠楚楚的營銷人員見狀，立馬屁顛屁顛地迎了上來，熱情招呼道：“馬總，我在二樓給您留了一個最大的包廂，還是老規矩嗎？”
顯然，馬立雲是這家酒吧的常客。
陳延森略感詫異，他沒想到，四十多歲的馬立雲不僅精力充沛、酒量過人，還經常來酒吧消遣。
這樣的行事風格，與他的年齡極不相符。
馬立雲和餘橫、柳志平、朱嘯虎走在前面，穿過燈紅酒綠的舞池和卡座區，乘電梯來到二樓。
陳延森拍了拍周受志的肩膀，示意單獨聊聊。
程偉星則被留在了包廂裡，陪着馬立雲等人繼續推杯換盞。
昏暗的走廊上，陳延森一把拉開窗戶，任由冷風灌入，周圍的空氣瞬間清新了不少。
“陳總，多謝！”周受志冷不丁地說了一句。
橙子手機在二月的出貨量高達400萬臺，按當前的發展趨勢，只要下半年的新品不出問題，橙子科技將躍居智能手機第一梯隊，與蘋果、山星、華爲爭鋒。
這樁成功的投資案，讓他在DST資本乃至國際投資領域的地位愈發穩固。
兩年前，外界還嘲諷他靠妻子孃家勢力才得以進入DST，如今這些質疑聲已被他亮眼的投資成績所徹底掩蓋。 “謝我做什麼？是你自己夠聰明！”
陳延森笑着說。
“陳總想找我聊什麼？”周受志深吸一口氣，正色問道。
“有沒有想過換一個行業？”陳延森試探性地問道。
“橙子科技還是拼唄，亦或是新項目？”周受志開門見山道。
跟聰明人聊天就是舒服，效率高，又不用兜圈子。
陳延森不禁暗暗感慨，對於周受志的提問，他並沒有正面迴應，而是反問道：“你想去哪個項目？”
“陳總就這麼自信，我會答應下來？”周受志淺笑，不由地追問道。
“投行做久了，性格就會變得過度謹慎和多疑，過於關注短期利益，容易形成固定思維，你以爲橙子科技和拼唄模式的成功，只看賬面數據，就能完全洞悉嗎？”
陳延森語氣平淡地問道。
“陳總，我會慎重考慮，給我一點時間。”周受志眉心輕蹙，他明白陳延森的意思。
簡單來說，他的投資決策，幾乎全部依賴於財務數據，以及對創業者的觀察判斷，但他對項目的運作卻並不瞭解。
業內對橙子科技的實時估值，已經超過了200億美幣，如果能加入其中，並將其成功運作上市，收益將十分可觀。
周受志心裡清楚，留在DST，基本薪資加獎金，每年只有200萬美幣，剩下的全靠投資收益分成，可這種方式的賺錢速度太慢了。
這時，一個戴眼鏡的中年人，剛準備進包廂，餘光卻瞥見了窗臺前的陳延森。
他咧嘴一笑，揮手招呼道：“陳總，來杭城怎麼也不說一聲。”
陳延森看向來人，正是網易的大老闆丁磊。
兩人是在張朝陽的撮合下，纔有了初步交流與合作，談不上有多熟。
畢竟今日頭條的數據源中，唯獨網易收了版權使用費。
所以，他壓根沒把丁磊的話放在心上，別人隨便客套一句，不用當真。
不然，尷尬的就是自己了。
“來杭城出差，下午剛到。”陳延森模棱兩可地應付着。
“走！給你介紹幾個新朋友。”丁磊倒是表現得格外熱情，他一方面看在張朝陽的面子上，另一方面也是想幫朋友牽線搭橋。
“丁總，這位是DST創投的華國區總裁周受志先生。”陳延森鄭重其事地介紹道。
“一口氣投資了阿狸和亰東兩大平臺，魄力很足，周總，一起喝一杯？”
丁磊聽後，握住周受志的右手，笑着提議道。
陳延森盯着丁磊的舉動，稍微一想，就隱約明白了對方的用意，於是爽快答應。
他要看看，能讓丁磊爲其拉下面子的人是誰？
陳延森和周受志跟在丁磊身後，這才發現，對方的包廂就在馬立雲隔壁。
丁磊推開房門，露出屋內的景象，只有三個中年人端着酒杯，正在邊喝邊聊。
陳延森掃了一眼，基本都不認識，唯獨一個戴着黑框眼鏡的男人，讓他感覺熟悉。
“陳總，給你介紹下，這位是步步高的創始人段勇平先生，這位是博卡思教育的孫桐宇，這位是樂其商務的黃徵，主營電商代運營業務。”
丁磊連忙主動介紹。
“段總，這位是森聯資本的陳延森，這位是DST華國區總裁周受志。”
緊接着，丁磊站在段勇平身前，特意爲他引薦陳延森和周受志。
“陳先生，你比我想象中的還要年輕。”段勇平緩緩起身，握手寒暄道，眼神中帶着一抹追憶和唏噓。
年輕真特麼好！
“段總，幸會。”陳延森在得知段勇平的身份後，立馬就認出了黃徵。
前世拼夕夕的創始人！
可惜，此時的黃徵還在忙着搞電商代運營，還沒有生起自己搞平臺的念頭。
他剛纔進門時，就看到了陳延森和周受志站在走廊上聊天，本想湊上去拉關係，可又怕太過冒昧，反而得不償失。
他轉念一想，就回到包廂找上丁磊，讓對方幫自己介紹。
代運營公司和電商平臺的關係，就像房產中介與房地產開發商的關係，黃徵的業務能不能做起來、代理的品牌能否在平臺上獲得資源，都是看陳延森的眼色。
陳延森在坐下來後，與段勇平幾人喝了一杯，黃徵的小心思他明白，看在丁磊的面子上，他給對方留了一張私人名片。
黃徵連連道謝，謹慎地用雙手接過。
這就像桃寶商家，在餐廳偶遇馬立雲一樣激動，雖說他作爲段勇平的門生，在創業一途上，並不缺資金。
可電商平臺的流量資源，他還是極爲眼饞的。
三十二歲的黃徵，看向陳延森的眼神裡滿是崇敬和羨慕之色。
論教育，他是雙一流重點本科，麥迪遜大學計算機碩士；論起點，他在谷歌幹了三年項目經理；論人脈，他創業第一天就拿到了段勇平的投資，併成爲步步高和OPPO的代理商。
可創業五年，他的身家還沒突破一個億！
說白了，這場酒會要不是有段勇平帶着，他連丁磊的面都見不到。
因此，黃徵對於二十歲就掙到上百億身家，並在手機和電商領域，都做得風生水起的陳延森，既崇拜，又嫉妒。
(本章完)