對叮咚社區的樑昌林來說,12月21日確實是世界末日,在與筷跑外賣正面交鋒的四個月,他把業務範圍擴展到了整座滬城。
結局卻沒能如他所想的那樣,將叮咚社區打造成一款小而美的O2O軟件。
在美團、大衆點評和拉手網相繼進入本地生活服務後,瞬間就沒了叮咚社區的生存空間。
如今,一百多天的打拼化爲泡影,99%的服務站均已關停,現在只剩下一個金橋站點,投資人給的一億華元也已花得所剩無幾。
按照樑昌林的計劃,先在滬城跑通業務模式,接下來直奔燕京,聽說那裡的天通苑,一個小區就住着幾十萬人,市場潛力驚人。
可他卻連滬城的邊界都沒邁出去!
還去個毛線的燕京!
樑昌林巡視完金橋服務站後,並未急着上車,而是憂心忡忡地望着馬路對面。
附近有二十多個成熟的商業小區,居住着三四萬人,按理說,叮咚社區的服務內容剛好能滿足他們的生活剛需,應該極具商業價值纔對。
可現實卻啪啪打臉!
即便是相同的費用和服務質量,用戶還是會優先選擇筷跑、美團、大衆點評等平臺。
“老闆,外面風大。”助理縮了縮脖子,小聲提醒道。
“去虛城。”樑昌林站在原地發了一會呆,隨即衝着助理吩咐道。
“虛城?”助理聞言一愣,試圖解析老闆的真正意圖。
“找我的小老鄉取取經。”樑昌林嘆了口氣,心裡不得不承認:自己年齡雖長,在商業方面的成就,與陳延森一比,卻像個孩子。
助理恍然大悟,馬上小跑着幫老闆拉開車門。
樑昌林是個退伍軍人,行事風格向來果斷乾脆,一上車就把電話打給了徽安商會董事長,從對方那裡要來了陳延森的私人聯繫方式。
畢竟陳延森名義上仍是徽安商會的董事。
樑昌林記下電話後,也沒猶豫,直接撥了過去,話筒裡不斷傳出‘嘟……嘟……嘟……’的提示音。
另一邊。
陳延森坐在辦公室,瞥了一眼窗外的天色,距離下班還有一個半小時。
萌潔約他去看《大上海》,宋允澄約他去看《泰囧》,葉秋萍則偷偷給他塞了兩張《十二生肖》。
陳總懶得選,統統拒絕!
電影有什麼好看的?
陳總一向只看真人大片,最近他又買了十幾套Cos服,以宋允澄和葉秋萍的身材,足以完美駕馭。
至於萌潔,小小一隻,不提也罷。
“嗡嗡嗡——!”
這時,桌子上的手機突然震動起來。
陳延森意念一動,手機自動飛入掌心。
陌生號碼?
滬城號段?
陳延森沒多想,點了一下接聽鍵。
“陳總,不好意思,貿然打擾,我是一百米科技的樑昌林,我想和您約個時間,親自登門拜訪。”
電話剛一接通,樑昌林便恭恭敬敬地問候道。
“叮咚社區?”陳延森反問,語氣雖似疑問卻透着篤定。
聞言,樑昌林心裡‘咯噔’一聲,頓時明白,陳延森早就知道了他的存在。
如此一來,筷跑進軍本地生活服務,看來並不是無意之舉。
“沒想到陳總的生意做得那麼大,居然還能關注到小小的叮咚社區。”樑昌林苦笑,心頭一酸,只覺得自己輸得不冤。
“樑總,別誤會!其實無論有沒有叮咚社區,筷跑都會把家政、保姆、家教、家電維修之類的生活服務品類納入業務範疇。”
陳延森往後一仰,靠在鬆軟的老闆椅上,輕笑着解釋道。
叮咚社區什麼檔次?
也配讓我刻意針對?
“陳總,實不相瞞,叮咚社區已經做不下去,我想和您當面請教經商經驗。”
樑昌林的姿態極低。
儘管他比陳延森年長二十歲,卻不敢擺出半分前輩的架子。
“明天上午十點,朱仙莊科技園。”
陳延森沒有拒絕,爽快答應了對方的請求。
“謝謝陳總,那我們明天見。”
樑昌林說完,等陳延森回了一個‘嗯’字後,便緩緩放下了手機。
“掉頭去八佰伴,我得給陳總準備一點見面禮。”
樑昌林向着司機說道。
禮多人不怪,他和陳延森雖是老鄉,又同爲徽安商會的董事成員。
可他心裡清楚,對方連一次商會活動都沒參加過,能答應見他就不錯了,不敢奢求太多。
與此同時。
掛斷電話的陳延森輕輕一笑,隨即搖了搖頭,樑昌林主動找上門來,有些出乎他的意料。
跟我學做生意?
陳延森不由地感到好笑,他和樑昌林也算‘老友’,上輩子,兩人同爲在滬城創業的徽安企業家,私底下也曾有過交流。唯一沒變的是,老樑始終混得都不如他。
斐魚科技的市值在80多億,而樑昌林的叮咚買菜卻只有區區的30多億。
業務模式很好,可競爭對手太多。
美團閃購、亰東到家、餓了麼、鬥音小時達等競品背後均有互聯網巨頭撐腰,叮咚買菜的市場份額只能被人逐步蠶食。
陳延森之所以答應見樑昌林,倒不是爲了給他啓發,讓他提前兩年成立叮咚買菜,只是想邀請他加入筷跑罷了。
目前筷跑與雲速快遞已在全國各地,聯手佈局3400多個前置倉,只需在數碼、家居品類的基礎上增加生鮮蔬菜,就能把樑昌林的後路堵死。
陳延森想把‘前置倉’做成‘前置超市’,涵蓋各個品類,與大型商超搶生意,從而充分釋放筷跑騎手的運力潛能。
若是學叮咚買菜,只做單一的食品類目,還得養着大量的分揀員、配送員,加上損耗率,鬼知道什麼時候才能盈利。
越難做的生意,越需要規模優勢。
“今晚來三角洲,我買了你愛吃的土雞,做給我吃。”
陳延森給宋允澄發去一條短信。
剛剛他在桌子上扔了兩枚圖釘,一正一反選葉師傅,正面挑萌潔,反面選宋允澄。
沒辦法,老天爺定的!
同一時間。
收到短信的宋允澄一臉竊喜,今天是‘世界末日’,陳延森唯獨約她去家裡,說明對方最喜歡的女生,或許是自己纔對。
夜色濃稠,一輪半月升至高空,散發着清冷的餘輝。
大概六點左右,兩人開着車,一前一後地離開了科技園。
葉秋萍站在窗前,望着極速遠去的那輛阿斯頓馬丁Rapide,雙肩一落,不禁長嘆道:青果子有什麼滋味,她有我騒嗎?
葉師傅咬着嘴脣,眼中閃過一抹不服輸的勁。
“不行!我要回去補習。”葉秋萍冷哼一聲,打算回家再找十幾部教育片,多學點姿勢。
二十分鐘後。
陳延森推開了別墅的房門,地暖早已預熱,房間裡暖烘烘的,室外六七度,屋內卻宛如春天。
“菜都在冰箱裡,快去幹活。”
陳延森一邊說,一邊把圍裙塞到宋允澄手裡。
“陳扒皮,都世紀末日了,還讓我給你做飯。”
宋允澄接過圍裙,嘴裡小聲嘟噥着,手裡的動作沒敢停,麻溜地繫好圍裙。
“你要是信這些狗屁預言,早點把辭職信放在我桌子,我可不要你這麼蠢的下屬。”
陳延森挑了挑眉梢,戲謔地打趣道。
“你能聽得到?”宋允澄微微一怔,暗呼道:簡直了,這傢伙的耳朵比狗還厲害。
“我耳朵很靈的,別囉嗦,趕緊去做飯!”陳延森翻了個白眼,沒好氣地催促道。
話音剛落,陳總便斜躺在沙發上,打開了電視機。
“假如,我的意思是假如,如果今天是世界末日,你想幹嘛?”宋允澄在走進廚房前,扭頭問道。
“想!”陳延森大聲回答,語氣真誠,不摻一絲水分。
“……”宋允澄啞然失笑,她就知道,對陳延森這種渣男,就不能抱有什麼期望。
“想和喜歡的姑娘簡單吃頓晚飯,看看星星,再看看月亮。”
陳延森嘴角微揚,壞笑着補充道。
說些好聽的話又不花錢,把人哄開心了晚上還能多體驗幾個角色,何樂而不爲?
宋允澄聽後,抿嘴淺笑,乖乖地鑽進了廚房。
陳延森跳下沙發,走到身後的衣櫃,輕車熟路地拿出幾件Cos服,其中包括了皮卡丘、蜻蜓隊長、葫蘆娃和哪吒。
全部都是手工定製的精品,配套的‘法器’一應俱全。
“都想試一試,好難取捨啊。”
陳延森暗暗思忖道,最後選了一套皮卡丘和哪吒,另外兩套留給葉師傅,她最適合葫蘆娃。
宋允澄的廚藝比葉秋萍差了幾個檔次,但也達到了家常小炒的水平。
一個小時後,陳延森才移步到餐桌前。
“不錯,色香味俱全。”陳延森拿起筷子,夾了一片裹滿肉汁的鍋巴送入口中,嚼了幾口,隨即點評道。
“你喜歡就好。”宋允澄笑眯眯地看着陳延森。
她知道自己和陳延森的關係不正常,可她又捨不得離開。
陳延森的心思根本不在飯菜上,不到二十分鐘就放下了筷子,隨後拉着宋允澄進了浴室。
第二天清晨,太陽照常升起。
迷迷糊糊中,聽着宋允澄呢喃說道:“乖,媽媽在呢。”
陳延森緩緩睜開眼睛,面色怪異地看向宋允澄:你才二十一歲,就想當媽媽了?
兩世爲人,和他深入交流過的姑娘,沒有八十,也有七十九,想給陳總生孩子的女生不是沒有,但像宋允澄這麼小的,還是頭一個。
一時間,陳延森心頭暖暖的,於是又睡了一個回籠覺。
直到九點半,他才離開別墅,開車前往科技園。
樑昌林早早趕到朱仙莊科技園。
雖是週六,前臺仍有人值班,得知他的來意後,便將他帶到休息區並送上熱茶。
樑昌林坐在沙發旁,好奇打量着四周的環境。