第304章 樸實無華的陰損商戰！柳強東：這兩個傢伙學我啊！
八月末，虛院圖書館四樓。
站在玻璃幕牆邊，可以俯瞰大半個虛城學院。
珍珠湖、柳溪、籃球場和體育館附近，聚集着三三兩兩的大一新生，懷揣對大學生活的美好向往，興致勃勃地探尋着校園環境。
陳延森收起電話。
五分鐘前，他給周弘毅和雷逸軍分別打去了一通電話。
兩人滿口答應，爽快刪掉了物料成本的盤算清單。
餘晨東的面子可以不給，但陳延森他倆還真不敢得罪。
周弘毅心裡清楚，360手機的硬件和軟件，都得仰仗橙子科技的支持，如果他撇開陳延森單幹，360手機可賣不出一年幾百萬的銷量。
雷逸軍則是忌憚森聯資本的整體實力，面對一個既有銷售渠道，又有研發和生產能力的對手，哪怕在睡夢中，他都擔心陳延森會盯上自己。
更何況，小米還從橙子科技手裡購買了內存清理算法、電池管理系統和語析語音開發工具的專利授權，一旦離開陳延森的技術支持，小米1S和小米MI2能否保持暢銷姿態，便成了未知數。
轉過身，陳延森返回閱覽室，依靠在座椅上，隨手翻起一本《Handbook of Batteries》，從中汲取電池相關的專業知識。
上千頁的工具書，他只用了短短五分鐘就從扉頁翻到了書尾。
直到中午十二點，陳延森才站起身，將一摞電池、材料和封裝技術相關的書歸還原位，施施然地離開了圖書館。
踱步走在學林路上，頭頂上方繁茂的梧桐枝葉，在道路兩邊投下一片陰涼，各院系的迎新點就設立於此。
當陳延森路過電信的校園卡活動點時，湯鎮哲的英語單詞進展，卻仍然卡在‘abandon’上。
回到教師公寓樓下，陳延森坐進了阿斯頓馬丁Rapide的駕駛室，朝着科技園的方向疾馳而去。
虛院食堂的飯菜口味一言難盡，還不如去科技園吃午飯。
與此同時。
燕京，望京東路6號，美團總部。
王鑫坐在位置上，雙眼死死盯着美團配送部的核心指標數據，距離外賣業務上線，已經過去了十二天。
註冊騎手的數量，從0提升到了3270人，日活在1000人左右，佔比不到三分之一。
可在配送時效、準時率、騎手滿意度和運力利用率上，兼職騎手的表現都不盡人意。
3公里以內的訂單，通常需要耗時45分鐘，整體平均送達時長約爲55分鐘，超時率9.75%，接近十分之一。
但關鍵問題是，筷跑的超時基準線是29分鐘，而美團是40分鐘，若是採用相同標準，美團的超時率將達到50%以上。
因此，大多數薅完美團外賣首單優惠的用戶，轉頭就把APP給卸載了。
免費的午餐送得慢，用戶忍忍也就過去了；但輪到自己掏錢時，自然會選配送快、服務好的外賣平臺。
由此可見，美團騎手對路況不熟悉、訂單調度機制有問題、運力尚未得到充分釋放。
“慧文，騎手管理方面的處罰細節要繼續加強，增加保證金繳納額度、超時配送扣款力度，多次拒絕配送訂單，直接降權處理，並降低他們的掛單上限。另外，對顧客服務態度惡劣的，立即封號！”
王鑫鏡片後的眼睛裡，閃過一抹冷色，沉着臉吩咐道。
“如此一來，極有可能適得其反，把經驗豐富的騎手都逼着倒向筷跑。”
汪慧文眉頭緊鎖，提出了反對的意見。
“在燕京，至少有三四萬的零散人力，他們不幹，有的是人幹！”王鑫淡淡說道。
這與地推團隊的‘人海戰術’一模一樣，人數上去後，再靠規模優勢取勝。
“好的，我明白了。”汪慧文點了點頭，沒有接着唱反調。
在重要決策上，可以發表不同的看法，但在老闆第二次強調以後，便只能無條件支持。
汪慧文深諳職場生存之道，既然王鑫拍板決定了，他負責落地執行即可。
下午三點，美團的騎手端APP在強制更新後，增加了多條處罰措施，最低50元，最高200元。
“操！不幹了！美團的定位不準，線路規劃也不合理，是我們故意超時嗎？”
“無所吊謂！老子再幹一個月，先把附近小區和商場的地形摸熟後，馬上就去筷跑面試。”
“哥幾個，筷跑的騎手待遇到底咋樣？我光聽人說有底薪和社保，可是單價沒美團高啊！”
幾名美團騎手，在午高峰後，靠在電瓶車上小憩，一邊抽菸，一邊閒聊吹牛。
“我上週去面過，人家嫌我不熟悉路況，但工資待遇和福利制度，我都刻意打聽了。”一名十七八歲的少年，笑嘻嘻地說道。
今年剛高中畢業的他，高考只考了160多分，連大專的門檻都沒摸到，索性進了一家電子廠。
可一天兩班倒，起步每天工作12小時的廠狗生活，讓他體會到了賺錢不易，隨後提桶跑路，毫不猶豫地加入了外賣大軍。
“小江，快說說看！”另一名躺在電瓶車上假寐的年輕人，麻溜地翻身下車，遞上一支利羣追問道。
江皓也不客氣，接過利羣，夾在耳朵上，緩緩開口道：“底薪1600元，交五險一金，每三個月發一次季度獎金，根據配送單量和服務評分計算，最低1600塊，最高4800塊，其他還有意外險、第三者保險和商業醫療保險。”
“就沒有衝單獎和活動獎勵嗎？”年輕人問道。
“肯定有啊，你說的這些，在筷跑都是標配，做滿三個月還送一份期權，相當於股票，差不多值個兩三萬，分四年拿完。”
江皓撇嘴不屑道。
“筷跑的待遇確實相當哇塞，但要是比單價，美團纔是王者。”另一個美團騎手，冷不丁地說道。
“放屁！就拿三公里以內的訂單來說，筷跑是4.5元，美團是6塊，看似多了一塊五，但你得算上底薪、季度獎和衝單獎勵，想賺錢，還得是去筷跑！你數學不好，就少說話！”
江皓立馬回懟道。
“嘁——！你小子數學好？高考六門才160分，我閉着眼瞎寫都比你強。”這名美團騎手，戲謔地打趣道。
“那是老子不想學而已！”江皓梗着脖子，臉色漲紅地嘴硬道。
“噢，是嗎？”
“哈哈哈，小江，那你回去復讀，給大家考個清北瞧瞧。”
幾名騎手嘻嘻哈哈地調侃着。 美團的新規一出，想跳槽去筷跑的人就更多了，可跑的人再多，也沒新增的人數多。
就像王鑫所說的那樣，你不幹，有的是人幹！
另一邊。
緊挨着麒麟新天地的一處筷跑站點，此時人滿爲患，裡外都擠了不少身穿美團工作服的外賣員。
一部分拿到了嶄新的筷跑工作服、頭盔和電瓶車鑰匙，笑呵呵地往外走，剩下的人依舊排着長長的隊伍。
站點負責人朱超，望着烏泱泱的人，不禁感慨道：“好在公司爲了保障專職騎手的利益和收入，招聘節奏都跟着訂單增長數量來，否則，要是不限量地招人，我也不用幹活了，整天光是面試都忙不過來。”
這時，一名筷跑的外賣小哥，穿過人羣，湊到朱超身邊低聲說了幾句。
“我弄你三！真的假的？”朱超的臉色瞬間變了，紅着眼睛罵道。
“美團騎手親口說的，他還給我看了小區的樓棟分佈圖。”筷跑小哥回道。
說完，掏出手機，打開相冊，圖片裡是一份保利中央公園的樓棟分佈圖。
而這份資料，是他們站點花了二十多天時間，配合高德地圖的工作人員，一點一點整理出來的，並上傳到了內部使用的導航軟件裡。
這也是筷跑，爲什麼能把配送時效縮短到29分鐘之內的主要原因。
騎手的定位準、線路規劃精準，甚至能直達用戶的樓棟。
對於一般的新手外賣員而言，一進小區，單是尋找客戶所在的樓棟號，都是一個難題。
而筷跑的騎手小哥，甭管經驗深淺，在導航工作的協助下，一上手就能成爲老司機。
可這份寶貴的資料，竟出現在了美團騎手的手裡。
這特麼誰幹的？
想斷大家財路？
朱超眯着眼睛，立刻意識到了事情的嚴重性，他衝着對方說：“先別聲張，你暗中先打聽，看看是哪個驢熊乾的好事。”
“好的，站長，只要把人找到，看我不扒了他的一層皮。”筷跑小哥氣勢洶洶地說。
朱超嗯了一聲，掏出手機，往辦公室走去。
很快，華北大區的負責人就收到了該一消息，並把初步的調查情況，同步給了總部。
裴毅雖然惱火，但心裡還沉得住氣，只是讓燕京的站長偷偷調查，先把人找出來再說。
“狗日的王鑫！玩下三濫是吧？”
裴毅冷哼一聲，喊來單嘉偉，準備往美團的團購事業部摻沙子。
至於報警和起訴，裴毅稍作思考，就選擇了放棄。
儘管小區的樓棟分佈圖是筷跑和高德工作人員，通過人力、技術手段（GPS測繪、騎手整理）獨立收集的非公開數據，並採取了保密措施，這些數據原則上是可以構成商業機密的，美團的行爲越線了。
但一來固定證據的難度高，二來起訴週期長。
裴毅可忍不了那麼久！
王鑫敢噁心他，他要讓王鑫更難受！
一時間，筷跑在團購業務上的擴張速度更加迅猛，與美團之間的市場爭奪戰，不僅僅侷限在華北地區。
單嘉偉剛接手的華東、華中和華南市場，同樣向美團發起了衝擊。
比如美團的地推人員，跟商家談了一個99元的團購套餐，筷跑的地推BD在發現之後，兩個小時內必定上門，用‘入駐免三個月佣金’的優惠，拉攏商家在筷跑發佈一模一樣的團購商品。
但筷跑會在99元的價格基礎上，利用補貼手段再降10元，把價格拉到89元。
相同的團購商品，筷跑的價格卻便宜了10元。
久而久之就會給用戶留下一個印象：筷跑的團購價格更便宜，美團拿他們當冤大頭宰！
裴毅和單嘉偉，將前胸貼後背的打法執行得淋漓盡致，像塊狗屁膏藥似的，甩都甩不掉。
仗着財大氣粗、資金充裕，筷跑的團購業務增速極快，在整合了糯米網的商戶和用戶資源後，糯米網正式成爲了筷跑的核心頻道。
高頻的外賣業務，爲團購頻道帶來了海量的曝光和額外訂單。
美團的打法是低頻帶高頻，筷跑的打法是高頻帶低頻，戰略上的巨大差異，就造成了王鑫的被動局面。
事實上，不僅是美團，包括大衆點評和拉手網在內都應付得格外吃力。
最慘的是窩窩團，單週成交額已跌至4000萬，雖未跌出市場前五，但市場份額卻在逐步減少。
馬太效應愈發明顯，筷跑、美團、大衆點評和拉手佔據着團購行業近八成的市場，餘下存活的100多家團購網站，瓜分另外兩成。
別說盈利了，能否吃飽飯都是個難題。
裁員、收縮市場、融資困難、資金鍊斷裂、關門倒閉，自從筷跑掀起價格戰後，幾乎每天都有團購網站跑路的事情發生。
當天傍晚，陳延森聽完裴毅的工作彙報，在得知老裴派出了商業間諜後微微一愣，他沒想到，研究生出身的裴毅，居然連這樣的黑招都能想到。
他倒沒有反對，只是叮囑他行事小心，別被對方抓住馬腳就成。
商家競爭嘛，多多少少都會使點陰招。
王鑫做得了初一，就別怪他做十五。
美團的CRM數據庫和用戶信息，未嘗不能拿來一用。
陳延森簡單交代好，便掛斷了電話，窗外的天色已暗，於是推門下樓。
此刻，周弘毅和雷逸軍仍在微博上打着嘴仗。
小米和360手機，雙雙登上熱搜，銷量都有了明顯的變化。
小米MI2和小米1S，一天賣出6.3萬臺，環比增長26.4%。
360 N1一天狂賣7.1萬臺，環比增長31.7%。
雷逸軍很快回過味來，頓時心裡就不生氣了，反而是頗有默契地回擊周弘毅，兩人一唱一和，在熱度上甚至壓過了橙子手機。
柳強東在看到兩人的微博罵戰後，不由地心想：手法很眼熟呀！
靠！這兩個傢伙，在學我啊！
(本章完)