第156章 章旭豪：玩砸了，痛失1億融資（求月票）
陳延森回到8號樓，乘電梯來到五樓辦公室。
桌上放着行政訂的午飯，五菜一湯，配了四副碗筷，餐廳還送了幾瓶飲料。
“老高，叫葉秋萍過來，再把人事部的王雪婷也喊上。”
陳延森坐下，沒急着動筷，而是叫來高偉林等人一起吃。
吃飯是其次，主要想聊聊橙子科技的擴張，還有拼唄科技的人員招聘進度。
沒一會兒，高偉林、葉秋萍和王雪婷就一起來了。
“老闆！”三人在門口打招呼。
“進來，咱們邊吃邊說。”
陳延森挽了挽衣袖，示意三人坐下。
“謝謝老闆。”高偉林應了一聲，率先坐下。
葉秋萍和王雪婷對視一眼，挨着老高坐下。
王雪婷畢業於同濟人力資源管理專業，此前在滬城一家通訊公司工作多年，被陳延森以月薪4萬多挖到橙子科技。
章聰和周澤這兩個工業設計領域的大牛，就是她招進來的。
“拼唄的招聘進度如何？先幫我把人事部的框架搭起來，前期以開發和招商人員爲主。”
陳延森拿起筷子，夾起一尾蝦仁送入口中，看向王雪婷問道。
“目前有兩個合適的人事經理候選人，一個是亰東的熊力，另一個是蘇寧的張俊傑，他倆在電商領域的經驗豐富，其中熊力還有業務運營經驗。”
王雪婷馬上回答。
“葉總，你瞭解這人嗎？”陳延森把目光投向葉秋萍。
“亰東小家電的招聘主管，能力挺強，既懂人事，又懂業務。”葉秋萍略作思考，給出肯定評價。
“儘快安排面試，合適的話，兩個都錄用。”
陳延森點頭，當即做了決定。
“好的，老闆。”王雪婷應道。
“橙子科技和拼唄科技的招聘進度比我預想的慢，這樣，擬定一個內推獎勵機制，獎勵金額和獵頭支出成本相當，下班前交給我。”
陳延森思索一番，補充說道。
就拿橙子科技來說，員工大多來自OPPO、小米、華爲和中興等手機廠商。
讓他們進行內推，能大幅加快招聘進程。
畢竟他們瞭解橙子科技的待遇與工作環境，出面與老同事溝通，更具說服力。
“明白，老闆。”王雪婷立刻回道，當前人事部加上她一共6人，儘管每天的面試間都安排滿了。
可當前橙子科技的員工總數，仍舊只有200多。
不是待遇福利不好，而是橙子科技發展太快，她們的招人速度追不上用人需求。
“老高，橙子手機工廠的設備款打了沒？”
陳延森停下筷子，向高偉林問道。
“一共34條生產線，設備資金直接打給了供應商的對公賬戶，總共13.7億。”
高偉林跟陳延森出過幾次差，清楚他的脾性，回答得很隨意，邊吃邊解釋。
這就是多數手機廠商選代工廠的原因，手機還沒生產，光設備就得花十幾億。
不過對陳延森而言，這筆錢花得值。
工廠一旦投產，最多可容納5000多名員工，每月能給他帶來4000縷人道薪火。
單月產能可以從50萬臺提到300萬臺！
微博上那些追着罵陳延森耍猴的網友，也能消停一段時間了。
從8月到10月上旬，工廠那邊的總出貨量約100萬臺，可預售總銷量是350萬，還有70%的訂單沒生產。
儘管陳延森人氣高，可一些性子着急的用戶，還是在他的評論區催發貨，說髒話的也不在少數。
“品牌部呢？網絡輿情和用戶反饋怎麼樣？”陳延森看向葉秋萍，心裡不禁感慨，這女人心理素質真強。
即便知道自己被查了個底朝天，仍能安心留在橙子科技，此刻還自在地坐對面吃飯。
王雪婷一臉緊張拘束，她卻像在家一樣輕鬆愜意。
“除了產能不足、鋁合金後蓋導致信號差這些問題，從用戶反饋看，橙子手機的好評率遠高於小米手機；數據部結合銷售模型預測，要是解決產能問題，單月銷量還能提升3倍多。”
葉秋萍聽到陳延森叫她，擡頭緩緩說道。
“再等一個月，等深城完成招工和設備調試。”
陳延森語氣平淡。
鋁合金後蓋雖影響信號接收，卻提升了機身強度與散熱效果。
相較小米手機，橙子手機的流暢度和使用體驗，明顯要更高一個檔次。
結果導致小米的預售量在突破70萬臺後，網上差評如潮，不少人調侃它燙得能煎荷包蛋。
要是沒有橙子手機，衝着極致性價比，用戶或許還能忍受小米的發燙、卡頓。
可選擇一多，誰還願意湊合？
吃完午飯，高偉林、葉秋萍和王雪婷離開了辦公室。
陳延森把腳搭在辦公桌上，掏出手機刷新聞。
阿狸提高了桃寶商城的技術服務年費和商鋪違約保證金，惹惱了中小賣家。
這些商家跑去大商家的店鋪裡下單、退單、差評轟炸等，藉此發泄不滿。
說白了，就是馬立雲覺得羊肥了，到了收割季節。 可中小賣家不這麼想，去年阿狸悄悄調整搜索規則，把流量都導向大商家和品牌商家，他們收入大減，早就憋了一肚子氣。
這次單方面漲價，更是徹底激怒了他們，上百名商家甚至跑到阿狸總部樓下抗議。
“鬧吧！這市場越亂越好！”
陳延森心裡想着，低聲嘀咕道。
馬立雲是什麼人？
就算暫時妥協，回頭也得收拾這幫人。
他和張涌一樣，覺得隨着電商發展和經濟提升，用戶對產品需求會不斷提高，客單價也會逐步提升。
進而捨棄了6萬億的下沉市場。
但三年後，拼夕夕橫空出世，硬是把電商格局攪得天翻地覆，逼着阿狸搞出了桃特和桃工廠，亰東也被騙推出了亰喜和亰喜特賣。
無奈大勢已去，拼夕夕甩出一招‘僅退款’，牢牢抓住用戶的心，一路高哥猛進，躋身電商前三。
陳延森的拼唄，便借鑑了拼夕夕的商業模式，就是想接手被阿狸和亰東放棄的中小賣家。
以手機行業爲例，1999元的手機對不少人而言只是中檔智能機，可還是有很多人買不起。
299元、499元、699元的功能機和山寨機，從來都不缺用戶。
存在即合理！
幾萬億的下沉市場，孕育出一頭電商巨鱷，再正常不過。
陳延森只需順勢而爲即可！
滑動屏幕，第二條是蘋果CEO喬布斯去世的新聞，蘋果即將迎來庫克時代。
其餘的新聞聚焦在團購網站的激烈競爭上，拉手、窩窩團、糯米、大衆點評和美團戰成一團，又是互相挖人，又是高額補貼，都在爭搶市場份額。
讓陳延森意外的是，這一世的拉手和糯米網勢頭格外強勁，線上營銷做得好，就連美團最看重的地推團隊，它們也能與之抗衡。
照這趨勢發展，千團大戰在短時間內很難分出勝負。
陳延森皺眉，把狐狸淘賣掉後，他對團購行業的影響力幾乎歸零。
至於誰能在團購競爭中勝出，他也不在意。
反正2011年到2013年，這兩年間，不管是搞團購還是外賣，都是賠本買賣。
年初餓了麼拿到100萬融資後，也沒能在圈內激起一絲水花。
風投似乎遺忘了外賣賽道，投資和追投的想法統統都沒。
想到這兒，陳延森撥通老高電話，讓他試着聯繫章旭豪。
一方面提前入股，將來不管是阿狸還是美團收購餓了麼，他都能大賺一筆；另一方面藉此參與餓了麼的日常運營工作。
爲下一步，提前做準備。
高偉林聽完，馬上應下。
加入森聯資本後，他原以爲工作就是買買買、投投投，結果卻在橙子科技當起了財務總監，時不時還得幫老闆付買車、買房的尾款。
這哪像投資機構負責人，簡直就是陳延森的管家。
這次終於能發揮專業，可在深入瞭解餓了麼後，他瞬間傻眼了。
這麼操蛋的業務模式，是誰想出來的？
根本看不到盈利希望！
平臺在買家和商家兩邊都不討好。
商家爲了賺錢只能提高線上售價，畢竟打包、配送和平臺抽成增加了成本；買家不願多花錢，覺得平臺把成本轉嫁到了自己頭上。
創立兩年半的餓了麼，至今只拿到過一筆融資，每日訂單量3000多，扣除管理和技術成本，餓了麼其實一直在虧錢。
高偉林本想勸勸陳延森，但最終嘆了口氣，還是選擇相信老闆的眼光。
論做生意，十個自己都不是老闆的對手，做好本職工作就行，隨意越線，保不齊還會招致老闆不滿。
兩天後，章旭豪接到了高偉林的電話。
“給你1個億，森聯要30%股權。”高偉林開口報價。
“美幣？”章旭豪試探着問。
“華元。”高偉林嗤笑，心想這哥們想多了，就餓了麼目前這規模，估值2億都算多。
章旭豪沉默了，這段時間他一直琢磨着要不要給產品換個名字。
餓了麼？
他現在是真餓了！
這兩年來，除了金沙創投給的100萬美幣融資，再沒從風投那拿到一分錢。
他想擴大市場，可沒錢啊！
這破名字，跟他麼詛咒一樣！
1億資金他想要，可30%的股權又捨不得。
想了想，章旭豪說先考慮下，掛斷電話後，他立刻去查森聯資本的背景，發現背後老闆是陳延森。
章旭豪頓時有了主意，拿着森聯資本的報價，分別去找金沙江創投、紅杉和高瓴資本去談，藉機哄擡身價。
這讓高瓴資本的張磊大爲疑惑，他之前研究過餓了麼的商業模式，坦白說，沒瞧上。
在他看來，陳延森的商業眼光並不差，按說不會看上餓了麼纔對。
於是，張磊給陳延森打去電話。
陳延森這才知道章旭豪耍的小手段，笑着否認道：“我投團購也不會投外賣。”
兩人寒暄結束後，陳延森心裡冷哼：章旭豪這傢伙，看着老實，居然如此腹黑，他能理解章旭豪的做法，但被算計還是不爽。
瞬間打消了投資餓了麼的念頭。
果然，能在互聯網黃金十年期間，留下名字的人，都不是簡單角色。
陳延森自己雖然是個不講道德的人，但他喜歡跟他講道德的合作方，像章旭豪這種，心眼子太多，投他還不如投美團。
沒過多久，章旭豪就知道自己玩砸了，不僅得罪了森聯資本，還錯過了一次融資機會。
(本章完)