第251章 沒有勝利者，可每個人又都是贏家！
朱仙莊科技園，八號樓，陽臺休息區。
陳延森靠在藤椅上，遙望着遠處的夜空，手指按下了接聽鍵。
“陳總，差不多了，明天大家一起結束吧？”
柳強東直奔主題，笑着提議道。
“你想開始就開始，你要結束就結束？敢情拼唄是亰東的全資子公司啊？柳老闆！”
陳延森嘴角微揚，不緊不慢地回道。
論資金儲備，他比亰東強了幾十倍，從418打到618他都無所謂。
當然，前提得抗住幾十億的虧損壓力。
“今天大家的流量和產出應該都不錯，目的達到了，沒必要再拼下去，用戶的潛在消費需求就這麼多。”
柳強東坐在辦公室裡，面帶笑意地勸說道。
面對陳延森話裡的嘲諷，他也絲毫不以爲意。
亰東虧了兩億，以投資人的耐心，只能忍受兩三天，既然打出了想要的效果，就該及時止損。
“再堅持一天吧。”陳延森淡淡地說。
操！
一天兩個億，你給我出啊！
柳強東一臉無奈，下意識揉了揉太陽穴，他沒想到，陳延森比想象中的難搞，有錢就是硬氣。
兩人一個想打，另一個想結束，自然談不攏。
按原計劃，418大促的活動期只有一天，但拼唄能提前開始，就有可能延期結束。
蘇寧也怕出現這一情況，在請示張進東後，只得到一個通知：繼續打！一舉幹掉亰東！
張進東剛剛發債成功，手裡壓根不缺錢，他知道柳強東的弱點在哪裡，作爲商圈老炮，當然明白打蛇打七寸的道理。
再拖幾天，柳強東鐵定玩不起。
在他看來，坐擁上千家連鎖門店的蘇寧是大人，亰東那點體量跟個孩子似的，打亰東就像打孩子。
不過，拼唄暴露出來的野心，讓他不由地提高了警惕性。
第二天上午，微博上鋪天蓋地的宣發文稿，全是關於亰東418銷售成績的報道，內容看似客觀公正，可通讀一下，就給人一種‘買家電、上亰東’的印象。
阿狸可不慣着亰東，立馬以狐狸淘的名義，發佈了418家電節的調查報告，使用圖文結合的方式，向用戶暗示‘國美價格最低、拼唄和蘇寧次之，亰東最貴’。
PPT裡包括大量截圖，零零散散上百款商品，無論是黑色家電還是白色家電，價格表中最貴的銷售渠道都是亰東。
柳強東看了一眼，大罵無恥。
比如有一款山星 i9100智能手機，亰東賣3069元，蘇寧2999元，國美2989元，拼唄2979元。
每一個網站的價格都配有高清截圖！
可柳強東明明記得，這款產品在昨天下午四點後，就降到了2969元，可狐狸淘的編輯視而不見，偏偏截了一張降價前的商品主圖。
這特麼公平嗎？
柳強東立刻發微博迴應，質疑狐狸淘的立場。
“阿狸收了國美多少錢？這麼賣力？”
陳延森走進會議室，先是查看了昨日的大促數據覆盤，然後把目光投向胡贇。
“國美的佣金比例最高，畢竟狐狸淘是一家導購電商網站。”胡贇嘿嘿一笑道。
這消息，一方面是經過數據比對，另一方面他找了幾個原狐狸淘的老同事，私底下打聽過。
“記得跟樑波對接好，不能錢花出去了，用戶都不知道。”
陳延森衝着胡贇叮囑道。
與亰東不同，拼唄擁有自己的宣傳口徑，儘管今日頭條的用戶才一千多萬，可總比柳強東強多了。
“好的，老闆。”胡贇咧嘴笑了起來。
拼唄的數據、設計、市場部與今日頭條的運營部，昨天就溝通好了，今天要在微博、新浪、網易、企鵝、搜狐和今日頭條首頁，全力營銷拼唄的418家電節成績。
“散會！”陳延森擺擺手道。
不管亰東、蘇寧和國美接不接招，拼唄的大促活動都會按照計劃進行。
上午十一點，拼唄的418戰報出爐。
大家電品類銷售額3.9億！
數碼家電品牌銷售額8.4億！
全品類銷售額19.7億！
並且，戰報裡附帶着同款商品的各平臺價格對比表，拼唄的價格做了標紅處理，一眼看過去就知道拼唄纔是售價最低的一家電商網站。
“昨天在拼唄買了一臺橙子C2手機，只花了2599元，比首發便宜了一百塊。”
“我搶到了999元的三開門冰箱。”
“亰東不老實，只會玩套路，本來想下班買臺電視機，結果全都缺貨，擱這糊弄鬼呢！”
“蘇寧更狠，網站打不開，付款付不了！”
“以後買東西還得看拼唄，價格是真便宜，大促也不搞先漲價、後降價的套路。”
今日頭條的評論區在‘精選’過後，很容易引導網友產生‘買家電去拼唄、拼唄價格優惠、對用戶真誠’的好印象。
這就叫俘獲用戶心智！
微博、三大門戶網站和企鵝新聞，很快也出現了拼唄的戰報宣發新聞，內容詳盡、有理有據，加上一幫拼唄用戶在評論區分享自己的購物經驗，更是讓網友加深了拼唄的印象。
原來拼唄不只是賣瓜果蔬菜、服飾百貨，人家也有自己的中心大倉，與雲速快遞配合，在送貨速度方面，甚至比國美、蘇寧還要快。
張進東得知這一情況後，趕忙讓品牌部對外公佈蘇寧的418戰報。
昨天搶用戶，今天搶流量。
“老闆，亰東和拼唄418大促活動，現在還掛在網站首頁。”韓鵬德推門走進老闆辦公室，面色凝重地彙報着。
“嗯，知道了。”張進東點頭應道。
電商競爭，與線下區別很大，陰招和黑招沒那麼多，誰有錢誰說話就大聲。
千團大戰便是如此，能熬到最後的選手，要麼資金雄厚，要麼操盤技術牛批，兩者皆有之，獲勝的機率就有了七八成。
張進東可不想這麼快結束，至少在柳強東認輸前，蘇寧都要壓着亰東猛打。
他要讓對方知道，哪怕到了線上，亰東也別想捋蘇寧的虎鬚。 噹噹和易迅網，眼看沒人肯認慫，只好硬着頭皮打下去。
臨近中午時，柳強東掛斷了電話，臉色難堪到了極點，DST和紅杉資本都拒絕了追加投資。
好在今日資本的徐欣，承諾再給他籌集一個億的資金，願意拉亰東一把。
這讓柳強東滿心感激，一口一個‘徐姐’的喊着。
“撐過今天，這次418家電節大促，亰東就算贏了。”
柳強東雙手握拳，心中暗暗想着。
從財務角度看，這場戰鬥沒有勝利者，大家都虧了不少錢。
但實際上，每個人又都是贏家。
根據第三方數據平臺統計，拼唄流量大幅上漲57%，位列第一；亰東31%，位列第二；蘇寧22.7%，位列第三。
國美、噹噹和易迅網緊隨其後。
大家都賺足了流量，至於口碑，還得看各家品牌部的後續營銷策略。
直到19號凌晨，拼唄主動下線活動頁面，亰東、蘇寧和國美陸續跟進。
這場爲期三天，虧損總額在20億的電商大戰，才終於告一段落。
拼唄表現出色，理所當然地受到了風投機構的關注。
一時間，高偉林的電話不停。
既有華科、達晨、九鼎和基石這樣的國內風投機構，也有IDG、DST、紀源資本和摩根士丹利亞洲這樣的海外資本。
“周總，看來DST是想投遍華國的電商平臺啊！”
陳延森在接到周受志的電話後，笑着打趣道。
“我只投有潛力的項目。”周受志回道。
身爲一名經驗老道的投資人，他深知一個道理，一個賽道絕無一家獨大的道理。
投第一名的投資回報率固然驚人，但投第二、第三也能獲得不菲的收益，周受志可不會放棄。
“DST或者說尤里先生，對拼唄的估值報價是多少？”
陳延森直截了當地問道。
以拼唄此時的市場規模，涉及到的投資金額，顯然不是周受志所能拍板決定的。
他心裡篤定，在周受志打電話之前，就跟尤里做了彙報，並拿到了相應的談判授權。
“60億美幣。”周受志沉默了幾秒，緩緩報了一個數字。
“拼唄的日常銷售與亰東相差無幾，我聽說柳強東上個月在港島路演時，對外公佈的估值是120億美幣，DST只給60億美幣，這是不看好拼唄？”
陳延森倒也不生氣，語氣平靜地質問道。
“確有這麼一回事，但港島的券商只給了60億不到的估值。”周受志解釋道。
“所以，柳強東放棄了去港島上市。”陳延森笑着說道。
他的潛臺詞是，DST的報價太低。
“陳總，那我稍後再聯繫您。”周受志需要跟老闆繼續溝通。
拼唄發展過快，沒法證明自己的業績穩定性，風險太高，導致投資機構都不願意開出高價。
陳延森稍作思考，便決定放棄開放融資窗口。
除非是企鵝投資，或者具備國資背景的風投機構，前者能爲拼唄提供免費的流量支持，後者能爲拼唄提供合規的政策支持。
陳延森之所以沒把拼唄總部遷到杭城、滬城或金陵，就是因爲，留在虛城或廬州，上面有人能罩着。
否則，就以拼唄的那些拉新手段，換個沒關係、沒人脈的城市，市監協會開出的罰單，能堆滿一棟大樓。
0元砍價、現金大轉盤和印鈔機的拉新效果雖好，但哪天沒個幾百投訴，都說明這天的新客增量有問題。
下班之前，柳志平的電話打了進來，確定陳延森沒有融資打算後，寒暄兩句，就掛斷了電話。
反正企鵝不着急，手裡握着拼唄15%的股權，早就賺翻了。
與此同時。
各地市監協會的電話都被打爆了，投訴亰東、蘇寧和國美虛假營銷的比比皆是。
很多沒買到低價產品的用戶，都覺得418家電節從頭到尾，都是一場電商平臺的炒作。
部分先漲價、後降價的商品截圖，也開始在社交平臺上瘋傳。
下午五點，商務總協會宣佈介入調查，一旦發現價格欺詐的現象，絕對嚴懲不貸。
可負責調查的人經過一番瞭解後，頓時目瞪口呆，從他的角度來看，這幫混蛋，就沒一個無辜的。
如果真要處罰，沒人能倖免於難。
要知道，上面的大佬在年初時開會說了，給2012年的電商市場總目標定了一個10萬億的數字。
他怕處罰消息一出，對電商市場會產生過多的負面影響。
因此，這件事看着動靜大，每天都有某某知名律師的分析，參與418電商大促的平臺，有可能被處以5到50萬不等的罰款。
可雷聲大、雨點小，除了被約談以外，亰東、蘇寧和國美受到的影響幾乎爲零。
拼唄在這場爭鬥中，也拿到了行業第二的成績，在家電領域的銷售產出，僅次於亰東。
當天晚上，陳延森宣佈，拼唄科技的所有員工，包括兼職客服在內，Q2季度的獎金係數都將乘以1.3，頃刻間，八號樓響起一陣歡呼聲。
與此同時。
遠在燕京的程維，終於在4月20號深夜十一點，讓外包公司提前完成了開發任務，經過測試，嘀嘀打車1.0終於可以推向市場。
(本章完)