第161章 入賬13.5億美幣，橙子的A輪融資（求訂閱）
次日上午9點多，一列豪華車隊駛過虛院東門，朝着朱仙莊科技園開去。
街道兩邊沒幾棟建築，除了學校和對面商業街，大片都是農田，種着一望無際的冬小麥。
“Shou Zhi，橙子科技總部竟在這種地方？”
尤里用英文，向周受志問道。
他來過華國，見過不少科技企業的創始人，他們的辦公樓，無一不在地勢繁華的電子港或軟件園。
而把公司總部設在三四線城郊地帶的，橙子科技還是頭一個。
“Boss，華國近些年發展很快，這裡周邊配套是差了些，但附近有大學，能及時補充中低端員工。而且橙子科技給研發工程師開的薪資，比市場行情高20%-30%，在高端人才儲備上，並不輸給二線頂級手機廠商。”
周受志坐在尤里左邊，詳細爲他介紹橙子科技的組織架構與員工來源。
尤里得知橙子科技研發部人員大多來自華爲、中興、OPPO、小米，甚至還有微軟和摩托羅拉的研究員後，馬上收起了輕視態度。
“橙子科技和橙子手機工廠分屬不同主體，從陳延森拿到樂天和奧古斯塔資金後的動作來看，我覺得他業務重心更偏向製造業，而非通訊產品研發。”
尤里皺起眉頭，暗罵陳延森太狡黠。
對方把研發和生產環節分開，DST投資的僅是橙子科技。
其實，尤里對橙子手機工廠興趣不大，數碼產品組裝工廠技術門檻低、投資成本高，給DST帶來的收益極爲有限。
“我認爲，這恰恰是對方聰明的地方，從他組建自營工廠和供應鏈的舉措上，不難看出陳延森在通訊行業上的巨大野心。”
周受志給出正面評價。
要知道，橙子手機工廠擴張後，員工數量已逼近6000人，年產能高達3000萬部智能機，僅設備成本就投入近20億，
顯然是把手機制造業當成了未來的業務核心！
“Shou Zhi，我不反對投資橙子科技，不過具體估值，得等財務和行業分析師評估後，才能做決定”
尤里望着車窗外的荒涼景色，淡淡一笑。
這項投資案是周受志全力推動的。
起初，他推薦的被投資方是小米，可這三個月，周受志完全拋開小米，把目光轉向橙子科技。
尤里很好奇，橙子科技究竟用什麼樣的商業模式，打動了這位哈佛商學院出身的投資天才。
朱仙莊科技園離虛院東門不到十公里，尤里和周受志聊了會兒，就看到不遠處的寫字樓區。
其中一棟六層建築的外立面上，掛着醒目的橙子LOGO。
尤里知道，目的地到了。
陳延森接到前臺電話提醒，帶着高偉林、葉秋萍和王騰下樓。
今天大家穿得特別正式，平時隨性慣了的王騰，也穿上了西裝，頭髮梳得整整齊齊。
他們到一樓時，DST的車隊剛到園區門口。
尤里下車，周受志緊跟其後，身後跟着十幾個隨行人員，有財務、法務顧問，還有幾個身強體壯的外籍保鏢。
“尤里先生，周總，歡迎來橙子科技參觀，請進。”
陳延森笑着迎上去，用流利的俄語打招呼。
尤里一怔，沒想到陳延森這個華國人，居然能把俄語說得如此地道。
如今和三十年前不同，精通俄語的大學生數量極其稀少。
“陳先生，你的口音很標準。”尤里不禁誇讚道。
“尤里先生過獎了，咱們先去研發部，還是工業設計部？”
陳延森笑着問道。
他的發音習慣，都是在原聲電影裡學的，除了俄語、英語和法語，他還掌握了西班牙語和阿拉伯語等多門語言。
對陳延森來說，學一門新語言，一兩天就能搞定，順手的事。
“陳先生，要是不介意，我想先去設計部。”尤里這次用英語說道。
畢竟DST的隨行人員中，大多隻會英語，俄語交流不便。
“沒問題。”陳延森點頭，走到尤里右側。
兩人並肩走進一樓大廳，乘電梯直達三樓。
8號樓辦公面積不大，但工位寬敞，一點不擁擠。
在人均辦公面積上，橙子科技起碼是亰東的三倍。
當然，靚仔東拿到融資後，正打算自己買塊地，建個全新的總部大樓。
“這裡是工業設計組，前面那片是硬件設計組，西邊挨着的辦公區是測試組。”
陳延森帶着尤里邊走邊介紹。
“聽說這裡有不少摩托羅拉和微軟的研發工程師？陳先生爲何不把公司總部搬到滬城或燕京，這對貴公司的招聘工作更有利。”
尤里好奇問道。
“我在等最好的時機。”陳延森淡淡一笑，模棱兩可地回答道。
尤里琢磨半天，猜不透他的想法，只能作罷。
陳延森留意着尤里的表情、細微動作和呼吸頻率，這些都逃不過他的眼睛。
憑藉超強洞察力與反應速度，和尤里交談時，他輕易就能看穿對方心思，預判其下一步行動。
這在後續談判中是極大優勢，他確信，只要要價合理，對方會答應。
這在後續談判中是非常明顯的優勢，他心中篤定，只要自己的要價不過分，對方都會答應下來。
恐怖的洞察力和反應速度，讓他與尤里的交談中，輕易就能掌握對方的心思和下一步的舉動。
隨後，陳延森帶着尤里和周受志，簡單參觀了極光系統研發部。
王騰拿着橙子手機，現場展示極光OS 1.1版本的主題設計、個性化定製功能，還有核心的垃圾清理算法。
尤里接過手機，在橙子應用商店下載一款遊戲，當場試玩。
60Hz的屏幕刷新率，放在十幾年後，多半要被用戶嫌棄流暢度不足、交互響應滯後，但在2011年，這還是主流配置。
尤里倒沒有體驗不佳的感覺，畢竟他知道，這款手機在華國的售價僅300美幣，能有這番表現，讓他格外驚喜。
一小時後，衆人回到5樓。
周受志和高偉林完成對接，帶着助理，在外面辦公區覈對財務和業務數據。 陳延森請尤里去辦公室喝茶，他選的是祁門紅茶。
尤里喝了一口說：“味道淡了些，加點檸檬汁和糖塊，味道應該更好。”
陳延森笑笑，茶葉受衆廣，喝法也因人而異。
他朝葉秋萍示意，讓她去拿檸檬汁和糖霜。
尤里對陳延森十分好奇，坐下後，壓根沒談生意的打算，反倒打聽起陳延森的大學生活和創業經歷。
資料審查交給周受志去做就行。
兩人想法一致，就這麼隨口閒聊起來。
聊天時，尤里提到小女兒在燈光國讀MBA碩士，不然肯定帶她來見陳延森。
在他看來，陳延森身高一米八六，精通英語、俄語，商業才能出衆，在同齡人中絕對屬於佼佼者。
他的達裡婭，一定會喜歡這種男人。
陳延森聽後，笑着打趣道：“那我得先看看照片。”
尤里哈哈一笑，他覺得陳延森這人很有趣，渾身散發着強烈的自信。
他掏出手機，展示小女兒的照片，少女長相精緻，一頭金絲長髮，眼眸湛藍，身形高挑。
陳延森看了一眼，沒吭聲。
北冰國的小洋馬，他又不是沒騎過，當初斐魚科技可是招了不少北邊來的漂亮妹子，白天在直播間辛苦賣貨，爲陳總拼命賺錢；晚上又換上女僕裝，陪陳總玩挖蘿蔔的小遊戲。
隨後，陳延森拿出一臺全新未拆封的橙子手機送給尤里。
“謝謝，我很喜歡這份禮物。”尤里禮貌致謝。
陳延森也不在意，不過走個流程罷了。
他打算晚點讓品牌部拍些照片，找幾家媒體炒個熱搜，就說DST老闆對橙子手機愛不釋手。
一壺茶喝完，到了飯點。
一行十幾輛豪車，浩浩蕩蕩駛向市區的空中花園。
午飯後，衆人又回到科技園。
尤里提出要去拼唄參觀，陳延森爽快答應。
兩人踱步下樓，走進6號寫字樓，身後跟着兩名身材高大的隨行保鏢。
此時拼唄已有100多名員工，技術部忙着網頁版和移動端的產品開發，設計部正在給產品風格定稿，招商部則在聯繫全國各地的產業帶工廠，邀請廠家入駐拼唄。
碰到實力強又有意向的工廠，招商人員馬上申請出差，實地考察後當面籤合同。
“陳總，拼唄需要融資嗎？”尤里逛了一圈，饒有興致地問。
在他看來，企鵝連產品雛形都沒見着，就敢投3億美元和給出一級入口，他跟着追投，想虧都難。
畢竟企鵝已做過投資盡調，他基於這正確的決策跟投，賺錢概率自然高。
“暫時不需要，等拼唄開啓A輪融資，我一定聯繫尤里先生。”
陳延森笑着說，隨口敷衍了過去。
除非尤里能幫他把貨賣到歐美，不然他可不想DST參與進來。
一下午很快過去。
尤里和周受志乘車離開，回到市區酒店，依據收集的數據做綜合評估，從而計算出雙方都滿意的估值。
上次陳延森拒絕了周受志360億的報價，說明他的心理價位遠高於此。
酒店會議廳內，一番激烈討論後，依據市銷率估值模型，財務和數據團隊商議一致。
給出460億的高價估值，折算約70億美元，大概是小米估值的三倍多。
周受志雖覺得這個數字合理，但銷量才70萬臺的小米估值20億美幣，而橙子手機近500萬銷量，卻只有70億估值。
恐怕達不到陳延森的預期！
當然，估值不能簡單用銷量計算，小米當前的銷量低，不過是輸在了產能上。
價格得慢慢談，不可能一蹴而就，DST的投資考察團也沒奢望一天就能敲定。
第二天，陳延森得知DST的報價後，果斷拒絕。
尤里又與周受志商量，一番權衡後，把報價提升到了90億美幣。
還承諾親自出馬，幫橙子科技與高通、三星、索尼等廠商溝通供貨價，爭取5%-15%的採購折扣等。
“山星就算了，橙子手機屏幕供應商是亰東方和華星。”
陳延森擺擺手說。
在2011年，山星屏幕質量確實優於國產，但這些棒子焉壞，關鍵時候就卡供貨量。
小米創業頭兩年常碰上這種事，後來才下決心換供貨商，華爲也沒少被坑。
這就是亰東方後來深受手機廠商青睞的原因，華爲、傳音和OPPO，都是它的重要大客戶。
第二天，尤里離開虛城。
下一站前往杭城和燕京，去拜訪阿狸與亰東，畢竟兩者是DST今年的重點投資項目。
在同一賽道同時投資兩家企業，DST的資金雄厚程度，可見一斑。
兩天後，橙子科技完成A輪融資的消息登上門戶網站頭條。
新聞頂部是DST老闆尤里、華國區合夥人周受志與陳延森的合照。
此輪融資13.5億美幣，估值90億美幣，一躍成爲國內二線手機廠商中的佼佼者。
一時間，王雪婷的招聘工作輕鬆不少，主動應聘的研發工程師越來越多，人事部全員每天把面試安排得滿滿當當。
連王騰、葉秋萍等人作爲面試官，一天也要參與十幾場二輪面試。
虛城，這座內陸三四線小城，在科技圈慢慢有了些名氣。
(本章完)