ps：等會還有一章，有些晚，大家早點睡吧，明天再看。
電子商務最早就有兩種主要的模式，一種是個人對個人的ebay模式，類似於雲淘就是它的變種，另外一種是美亞爲代表的平臺對個人的o2c，國內效法的網站不少，可是學得來的卻不多。
至於雲淘的企業版o2o，則是在國內特殊的商品環境下獨特的產物，非常適合國內缺乏足夠流通和信息的中小企業。客觀上來說，雲淘企業版的出現，讓國內的中小公司的貿易更加通暢，甚至能夠進行國際貿易。
c2c方面，雲淘已然是做到了極致，想要後來居上，可能性非常小。雲淘很早就開始盈利，加上獲得了軟銀總裁孫正義的力推，從來不缺資金，儼然是國內互聯網的支柱之一。
在雲淘還沒有發力02c的情況下，不少有見識的創業者紛紛開始進場美亞的國產化。
前幾年國內的商業環境條件不夠，做不到美亞的規模，特別是雲淘在前，各路資本對於o2c的興趣有限。可是隨着網絡消費者需求的提高，與國內物流的發展，開始有利於o2c網站的發展。
劉乾東原本是在京城中關村買軟件碟片以及錄像帶的，看到了電子商務的可能性，毅然把實體店給賣掉了，成立了卓悅網。
起初的時候，卓悅網和美亞早期很類似，主要是集中在圖書和音像製品，還有部分遊戲光碟。畢竟劉乾東之前就是做這個的，相對來說較爲熟悉。
不過圖書、音像碟片的利潤有限，加上網站硬件投入與物流的支出，讓卓悅網缺乏擴張的動力。
同時混在京城圈子裡面，雷俊很看到卓悅，因而聯繫了國內一些資本領頭了卓悅的a輪。可是第一輪把錢燒完了之後，卓悅網也只是侷限在幾個國際性的大城市，想要覆蓋全國，資金的需求讓各路資本風投都望而卻步。
風投又不是人傻錢多，看不到02c模式能夠大規模盈利的情況下，小小的試水一下可以，要是砸重金進去，就缺少魄力了。相比較而言，國外環境可能要少一些，畢竟很多風投指望得是通過上市融資之後就全身而退，纔不會在創業企業裡面陷得太深。
可是國內的互聯網企業想要去國外上市，條件很苛刻，根本就等不到上市融資就死在路上。這要是在國內上市，相對容易，可是國內的股市大家都很清楚，能不去就不去，免得成爲大莊家的提款機。
這一段時間，劉乾東都着急出好幾個水泡了，還是找不到資金的來路。尤其是積壓了幾個月之後，各個經銷商不斷地催促着回款，否則不再墊付資金，這讓劉乾東有一種窮途末路的感覺。
劉乾東倒是有一個富二代的女朋友，可是生性好強的劉乾東不願意向自己的女朋友開口，更加不想依靠自己的準岳父。
雷俊那邊給了劉乾東一個準信，杜嘉逸想要和他聊聊投資的事情的時候，劉乾東立刻讓秘書訂好了去魔都的機票。
雷俊是杜嘉逸早就見過了，長相還是不咋地，可是總是自我感覺良好的樣子。劉乾東倒是杜嘉逸第一次見，身高足夠，就是有些小胖。不過男人嘛，胖一點看起來可能還有舒服一些。
劉乾東九幾年大學畢業之後就自己做生意了，也在商場混跡了十年之久，在杜嘉逸面前已經是老資格了。不過劉乾東現在是求助的一方，自然是懂得分寸，態度放得很低。
“這便是卓悅現在發展的具體情況，每日的訂單量在三千單左右，在同類型電商網站中，絕對是屬於第一位的！”
劉乾東把材料做得非常漂亮，還附上了卓悅網與競爭對手的各項數據，不管是訂單量還是滿意程度，都遠遠超過競爭對手。
數據這種東西，一般都不會造假，可是卻會有引導性。每日上千單的訂單看起來非常不錯，可是和雲淘網站動輒幾十萬的訂單量比起來，差距如同鴻溝。雖說o2c模式有着先天的不足，可是三千單實在是缺乏說服力。
在劉乾東來之前，杜嘉逸就已經拿到了卓悅網的詳細資料。專業的調查公司給出了卓悅不少的缺陷，也讓杜嘉逸有了充分的認識。
“我想先問劉總幾個問題，之後我們再談及投資。”杜嘉逸說道。
“杜總請問，知無不言！”劉乾東見杜嘉逸不像是在開玩笑，很清楚接下來的回答關係着自己能否拿到杜嘉逸的這筆投資了。
“卓悅網是o2c的模式，而云淘除了企業用戶，採用的是c2c模式，那麼卓悅有什麼獨特的競爭力呢？”
劉乾東也是做了下準備的，張口就來：“雲淘現在飽受困擾的就是假貨問題，圖書盜版嚴重、化妝品日化用品傢伙氾濫。卓悅是自營，在採購的過程中更加嚴格，保證出售給消費者的都是真貨。”
杜嘉逸點了點頭。
雲淘雖說加強了管理，可是c2c決定了平臺很難對每個賣家監控到位，出現假貨是無可避免的。想要後來者居上，差異化競爭是必要的。
“還有呢？”
劉乾東思索了一會，組織了一下語言：“雲淘網很難控制自己平臺的價格，很多個人賣家其實還是從經銷商拿貨，價格要高一些。而卓悅能夠直接從廠家拿貨，某種程度來說，能夠保持更低的價格，卻也能保證利潤。”
杜嘉逸又點了點頭。
“還有呢？”
作爲一旁的雷俊一臉的差異，就衝着劉乾東說的兩個競爭優勢，已經足夠確定卓悅網的前景了，怎麼還要接着問啊？
劉乾東以爲杜嘉逸會問寫投資前景，或者是未來盈利的方案，這都是他提前準備過的，爛熟於心。可現在杜嘉逸完全不按照常理出來，問卓悅和雲淘比有什麼優勢。
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雲淘的規模在幾百億美金，而卓悅現在一年的營業額能夠超過一億人民幣已經是謝天謝地了。卓悅想要超過雲淘，在劉乾東這個創始人眼中，都屬於異想天開。憋出兩個不錯的競爭優勢，已然是劉乾東搜索枯腸的結果了。