051 趁熱打鐵
衆人一鬨再度圍上攤鋪，有遞錢的，有遞東西的，場面比楊長帆頭一天賣還要混亂許多。
黃胖子和朋友老遠看着，微微一笑：“我沒唬你吧周掌櫃？”
“當真是眼見爲實啊。”周掌櫃正色點了點頭，如果做戲給自己看，不可能這麼真，再者說也不是太大的生意，沒必要，自己和黃貨郎也是故交，犯不上。這麼想透了，他才說道，“可你剛剛說的價……”
黃胖子也不多說，拉起周掌櫃的右手輕點幾下：“就這個數了，一百隻起，別忘了我是包運的，再多了我不如囤貨到府試。”
周掌櫃皺眉看着人們哄搶的樣子，終於心一橫：“不敢多要，來兩百隻看看吧。”
“成交。”黃胖子呵呵一笑，“最快明日午時送到你那裡。”
周掌櫃也痛快，當面塞了錢過去，口中道：“我先取兩隻，回去準備準備。”
“嘿嘿。”黃胖子笑道，“記得，一定要送縣裡頭幾名一隻。”
“這招妙啊。”周掌櫃抿嘴嘆道。
送走周掌櫃，黃胖子也不敢耽誤，親自駕着家裡的騾車趕往瀝海所。他雖也富裕，但跟何永強還沒法比，做生意都要靠自己跑自己打點，賺十兩，三四兩都要打點出去，因此路途近的話，他多半自行駕車。
瀝海所海灘邊，又是打雞血的一天。在昨日的收成之下，所里人互相介紹，拉來了更多人。未時剛過，幾十人便將全部貝殼用光了，只好拿錢收工。這次的風鈴生產，對於杭州灣的貝類來說絕對是一次災難。
黃胖子到了，遠遠望見沒多少工人，就只有楊長帆夫婦在此收拾，心中慌了一下子，待走近些了，看見棚子底下堆着滿滿的風鈴，才鬆了口氣。
“賢弟今天收工早啊！”
楊長帆老遠揮手打招呼：“巧婦難爲無米之炊。”
“怎地，貝殼斷貨了？”黃胖子停下車子驚訝問道。
“可不。”翹兒見黃胖子來了倒是不躲，在旁嘆道，“現下一筐貝殼都三十文在收了。”
楊長帆無奈搖了搖頭，也不避諱，當面說道：“翹兒，這類事情，不該當着人說的。”
翹兒這才發現自己多嘴，她本來想喊貝殼貴了，好讓相公擡價，卻不小心透露了這邊的成本，臉一紅，低頭自責：“我錯了相公……”
“無礙，黃兄自己人。”楊長帆笑了笑拍了拍她，“泡茶吧。”
“嗯。”翹兒趕緊逃到屋裡去準備。
黃胖子下車在圓桌前坐下，口中勸道：“弟妹也是好意，莫怪她。”
“談不上怪，就是糾正一下。”楊長帆不緊不慢笑道，“黃兄夠有手段，聽聞風鈴已經擡價到一兩了？比我厲害！”
黃胖子大驚，他急着趕過來，就是想在這消息傳來之前進下一批貨，莫想到楊長帆消息如此靈通，他只好尷尬道：“我已經馬不停蹄趕來，消息怎麼會這麼快？”
“呵呵。”楊長帆無奈一笑，“有人急了，直接跑我這裡來買了。”
“原來如此。”黃胖子一拍腦袋，他也理解，這人都是被他逼急的，他當即問道，“弟弟沒拆哥哥臺吧？”
“五錢賣的，我不敢賣到一兩。”
“五錢可以，可以。”黃胖子這才點了點頭，“今後就這樣，直接來你這裡買，折半價格給。”
總有人受不了零售商的價格，直接跑到廠家求直銷，這算是聰明人的做法。
“只是……哥哥先緩口氣我再說……”
“……但說無妨。”
“他買了五十隻。”
“唔……”黃胖子這下慌了，那人聰明過頭了，直接惦記起這筆橫財，傾家蕩產囤了一批啊！不過黃胖子也是生意人，楊長帆的貨想出給誰，怎麼出，都是他的自由，除非雙方約定，你只能賣給我，獨家承銷。
此時，翹兒端着茶具過來倒上，黃胖子是無心去喝的了。
黃胖子想了很久後，終於拿起茶杯，飲了一口才說道：“咱哥倆做長買賣吧。”
“怎麼說？”
“我提價，買斷你的貨。”黃胖子放下茶杯正色道，“你的貨只賣我，再有人來，你不談。”
“這……”楊長帆眉頭一皺，“不瞞哥哥說，已經有人在縣裡打聽貨源了，這兩天怕是少來不了人。我跟哥哥確實一見如故，但生意歸生意。”
卻見黃胖子一擡胳膊：“來吧。”
“這個不急，愚弟還要再看看。”楊長帆婉拒了議價的請求。他太清楚情況了，誰都知道這買賣就是賺個熱乎勁，如今黃胖子是駕着騾車來的，顯然在急着收貨，楊長帆這邊相反，原料供應跟不上了，完全不急着賣。
“這樣……”黃胖子沉思片刻才說道，“哥哥給你介紹個貨源，保證取之不盡源源不絕。”
“哥哥說笑了。”
“不說笑，我去聯絡，30文一筐，要多少有多少。”
“嗯……”楊長帆微微思索，30文也只是現價，瀝海周圍的海灘已經是貝類禁區了，再來的貝殼都指不定從什麼鬼地方過來的，指定要更貴一些，如果真能30文獲得源源不絕的貨源，倒也是件美事。
“弟弟啊，做生意，就是交朋友，朋友越多，生意越好做。”黃胖子見楊長帆有些動容，接着說道，“哥哥看得出，弟弟做風鈴也不是孤注一擲，後面還有大生意，哥哥給你引進門，跟各門各類生意人套個交情，這比風鈴買賣要重要多了。”
“好口才啊。”楊長帆微笑道，“我後面還要種海，到時候有的沒的，哥哥一定要幫忙。”
“還信不過我麼！”
信你就有鬼了。
但話說回來，風鈴生意已經到達最高峰，離崩潰要不了多久了，藉機多籠絡人脈倒也不錯。
“談談吧。”楊長帆終於擡起了胳膊，不忘說道，“我風鈴只賣你可以，但你要保證收貨量。”
黃胖子也不含糊，當即說道，“打今日起，狀元鈴八千隻，其餘鈴兩千只，我通通收，過期咱們再談。”