四海錢莊敦煌分號內室。
大大小小的頭腦們濟濟一堂，可是這間看起來很古樸的屋子裡，卻是鴉雀無聲。
一個看起來很乾癟的小老頭，坐在椅子上，他看起來其貌不揚，可是這裡面所有人都大氣也不敢出，由此就可以看出，這個人的身份地位不同一般了。
“我們的錢莊，開業已經有快倆月了，你們的報表呢，我看了。”這個小老頭拍了拍手邊的一疊紙，“你們做的，當然不能算差。”
“那上頭怎麼說？”敦煌分號的大查櫃蘇全諂笑着問道，這蘇全是個大胖子，走起路來，渾身肉都打橫兒，一副笑彌勒的模樣，可是，能夠當上這間神秘錢莊的分號查櫃，肯定還是有其過人之處。
小老頭翻了翻白眼，道：“上面的評價麼，是四個字，差強人意。”
蘇全一聽，臉頓時就苦了下來，帶着有些哭腔的說道：“陳頭兒啊！我們敦煌分號，在天下三十七家號裡，利潤是第三，僅次於建康和長安，可是您也知道，建康和長安，都是多朝古都，人口多，錢也多，我們敦煌就算在涼州，也是算二線城邑呢，姑臧分號做的，還不如我們呢，如果論給我們的本錢和利潤算成分，我們利潤率更是天下最高的，現在櫃面兒上的現錢也是最多的，這爲什麼只說個差強人意啊？”
шшш ¸тt kan ¸Сo “是啊，陳頭兒，這是爲什麼啊？”
“就是啊。”
蘇全一張口，就打開了大家的話匣子，一時間，都紛紛發言，而喚作陳頭的陳五常，這個時候還是淡淡的看着大家。
只是不知道爲什麼，陳五常一不說話，大家都更怕他了，先前踊躍發言的人，也聲音越來越小。
“蘇全。”陳五常揉了揉眼角。
“頭兒。”蘇全馬上換上了那副標誌的笑容。
“你方纔說，你們櫃上的現錢，是最多的？”陳頭問道。
“是啊！有七十萬錢呢！”蘇全得意的說道，“這不是您剛纔講了講其他分號的情況麼，既然長安分號，建康分號，成都分號，洛陽分號這些地方，都不如我們現錢多，那老蘇我算了算，應該就是咱敦煌最多吧。”
陳五常閉上眼睛，仔細算了算，然後睜開眼睛，輕輕點頭，道：“你說的不錯，這天下的分號裡，就數你們敦煌分號的現錢多。”
蘇全咧開嘴，正要笑的時候，陳五常輕輕一扣手邊的桌子，道：“就是這兒！就是這兒！你們分號之所以被上面評價爲差強人意，就是因爲你們櫃上的現錢太多！”
“呃？”蘇全張大了嘴巴，有些不知所措。
陳五常站起身來，搖搖頭，道：“看起來，你們還是沒搞清楚上面的意思，也沒搞清楚咱們錢莊的真諦呀。”
蘇全趁機說道：“那陳頭兒，您就給咱們這些人講講唄，我老蘇在典當行幹了這麼多年，其他的掌櫃也幹過，早年還放過印子錢，可是您老，老蘇我是真服氣！您懂的好多，老蘇我都不懂，可是要讓咱們錢莊壯大，咱們不懂的，您老得教我們吶！”
“沒錯。”
“陳老，您就教我們吧。”
“好，這就和你們說說吧。”陳五常搓了搓手，“不過說起來，老陳我，也是聽咱們上面說的，嘿嘿嘿，老陳活了70年啦，什麼人沒見過？可是你猜怎麼着？老陳還真就沒見過咱們上面那麼聰明的人！嘖嘖，說起來啊……”
“陳頭兒！”蘇全這個時候，卻大着膽子打斷了陳五常的話，腆着臉笑道：“陳頭兒，這段老黃曆，打您把我們這些人拾掇到一起開始，您就開始誇上面，誇到現在已經八百遍啦！老蘇我耳朵本來不大，倒是因爲新長的這些個繭子，現在已經是肥頭大耳啦。”
這話一說，衆人紛紛大笑，陳五常也笑了，氣氛爲之一輕。
“好了，好了。”陳五常擺擺手，“言歸正傳，咱們開錢莊是幹嘛的？除了我當初告訴你們的，咱們可以互通有無，讓天下的錢都轉起來，而不是被埋在地窖裡鎖在櫃子裡那樣，更重要是，還是賺錢，對不對？所謂一文錢難倒英雄漢，咱們就算有再大的本事，再大的志氣，沒錢不還是不行麼。”
“是，您老說的有道理啊！”蘇全是一個非常稱職的捧哏者。
“可是賺錢，賺的當然是人家的錢，蘇全，我問你，你把人家的錢，籠到咱們櫃檯上了，那就算賺錢了麼？錯了！那錢還是人家的錢！最多，咱們賺了一點點的水錢，一分利都不到，考慮到咱們這麼大的家業和成本，雖然說沒有賠本，我看五釐也就差不多了。”
蘇全彷彿聽出了些什麼，顯得若有所思。
“蘇全，你想想，還有你們。你們都給我開動腦筋想想，我可是有言在先，現而今，你們裡面，蘇全是最能幹的，所以我讓他當大查櫃，可是有朝一日，你們誰要是能證明自己個，比蘇全能幹，哪怕你剛剛入行，哪怕你嘴上無毛，甚至你是個娘們，老陳我也讓你做大查櫃，要是你比我還能幹，你且放心，老陳我大半截子的身子都入了土了，也不愁吃喝，也不必擔心兒女，我決計不會攔你們的路，只要你有本事，取代我也不是問題！就一條，你得給咱們票號賺錢！”
這番話，說的大家熱血沸騰，砰然心動。
事實上，錢莊這個東西，既然在這個年代是新生事物，自然也找不到熟練員工，所以在組建錢莊班底的時候，這羣人都是什麼來頭的人都有，賬房先生什麼的自然不少，蘇全這樣常年和錢打交道的人自然也是需要，還有車馬行的，因爲走南闖北，見識廣博，還有官府退下來的書吏，還有大頭兵，還有道上混得，總之一條，唯纔是舉。
而錢莊幕後的人，能夠把買賣做到全天下各地，自然是有實力的，且一開始，他們就及時的露了露本錢，因此當然沒有誰，敢去找他們的不痛快。
陳五常仔細的掃視着室內，終於，坐在最邊角的一個年輕人，勇敢的迎上了他的目光。
“怎麼？你有話說？”陳五常說道。
“是，陳頭兒。”那個人不卑不亢的站了起來，“頭兒，我叫黃輝，是跟着賬房吳先生的學徒，剛剛入行。”
“你個學徒懂什麼？”馬上就有人發難了，只是還沒來得及有人跟腔，陳五常就狠狠的瞪了那人一眼，嚇得他不敢說話了。
這個時候，吳先生慢條斯理的說道：“頭兒，小黃雖然年輕，剛剛入行不久，不過悟性好，記性好，心思細，現在做賬已經很好了。”
“嗯。“陳五常點點頭，高聲道：“我再說一次！咱們四海錢莊，講的就是本事！我管你什麼出身，什麼來頭，有本事就是大爺！沒本事就是孫子！你們是不是忘了？我老陳把你們聚集到一起的時候，可是有言在先，有本事，我許你們富貴，沒本事，那麼三個月後……哼哼！所以說，今後，誰再敢倚老賣老，別怪我不客氣，聽到了沒有！”
“聽到了！”衆人聲音很齊。
見陳五常如此維護自己，黃輝頗爲感動，差點落下淚來。
而陳五常還溫和的說道：“小黃，你想什麼，就直接說吧，不要怕。”
“是。”黃輝這下膽子大了起來，“頭兒，各位前輩，小黃我雖然年輕見識短，可是小時候過過苦日子，也知道拆東牆補西牆的事兒，可是咱們票號，卻是不一樣，既然咱們要讓這天下的錢都滾動起來，纔能有利潤，那麼那麼多富商存在咱們票號上的錢，當然也該滾起來。這些日子，我做賬的時候，發現咱們雖然存了七十萬錢，可是每天的進出相抵，實際上只需要不到八千錢，就能包住，就算保險起見，我們一天準備一萬錢，一個月三十萬錢也足夠了，那麼咱們手上，起碼有四十萬錢存在那沒有動，按照陳頭的說法，那筆錢，既然咱們沒有拿去賺錢，就等於咱們虧了，不是麼？”
事實上，黃輝這番理論，雖然說起來簡單好懂，可是實際上，就是貨幣時間價值和存款準備金的概念，是後世金融學的重要理論，當然在這個年代，不存在系統的金融學，但是這些人，靠着自己的實踐和感覺，也能總結出這番道理，可見古人實在是不可小覷。
“好！”陳五常一拍巴掌，“小黃，你果然不錯！這番話，正是老夫想說的，蘇全，你現在知道，爲什麼你們敦煌號只是差強人意了吧？”
蘇全默默點頭，有些複雜的看了黃輝一眼。
陳五常又問道：“那小黃，你說，咱們富裕的這些錢，拿去幹什麼比較好呢？”
“只要能賺錢，管他幹什麼呢？”小黃說道，“這個是您老當初的原話，小黃銘記在心，四十萬錢，其實也不少了，足以做大生意了，哪兒賺錢，咱們就可以去哪的，幹嘛和錢過不去？”~