中國石油總公司和中國海洋石油總公司，都有派員來阿塞拜疆，並參與投遞了標書。
但是，和以前的海外競標方式一樣，兩家中國公司派出的團隊級別僅僅是副廳級，相當於中高級官員帶隊，這種級別的團隊，在中國國企的模式之下，幾乎是沒有決定權。
兩支沒有決定權的團隊，要想競標成功，絕對是專家級的難度。他們不僅得分析在場百餘家公司的競標模式，還得向不在現場的公司高層解釋清楚，進而說服他們……這需要的已經不僅僅是基本的團隊素質了，還對團隊提出了更高的要求，別說是初出茅廬的中國石油總公司團隊了，就是久經考驗的bp和埃克森石油公司，也得重新捏合一支有經驗的本公司競標團，再加上長時間的磨合與情報收集，纔有希望獲得與其他公司相同的機會。
中石油自然也明白其中的道理，所以在出發之前，就打着“學習”的旗號。目前的中系公司參與海外競標的經驗極少，他們不能競標成功，也不會被誰責怪。因此，本着無過就是功的本色，來到阿塞拜疆的石油總公司和海洋石油總公司團隊，不僅沒有違規參與賄賂事件，而且積極抵制了試圖邀約他們違規的其他公司團。
如此一來，石油總公司和海洋石油總公司的團隊固然失去了成功競標的基礎，但在會場上的心情是極放鬆的。
若將競標比做一場考試，學渣和學霸的精神是一般堅定的，坐在角落裡的石油總公司團隊，眼望着別人的忙碌，依然是說說笑笑。
只有帶隊的團長徐傑，稍稍有點不甘心的瞅着大華實業的位置。要是有機會的話，他自然希望能親手競標得到一塊油田的，不過，這種事情就像是學渣高考的時候希望爆發得到4科滿分一樣。屬於幻想級的產品，沒有實際意義。
徐傑的助理是個妖嬈的小秘書，她一邊給徐傑倒茶，一邊笑着道：“大華實業似乎挺有機會的，咱們要不要去和那蘇城談談？”
“談什麼？”徐傑有點意興索然的道。
小秘書奇怪的道：“談油田啊。咱們不是經常和大華實業合作？中哈石油管道都開建了，也是咱們合股經營的，大華這次要是真得了油田，難不成會吃獨食？與其等上面再派人來談。不如咱們先談個章程出來……到時候，上面肯定要另眼相看。”
石油總公司沒有競標國外油田的期望，也就不指望徐傑能得到一塊油田。至於大華與石油總公司的合作，這些年是越來越頻繁了，隨着大華實業規模的增漲，它與三桶油的合作面自然變寬。與大華實業合作，也就變成了中石油經常考慮的問題，對徐傑這樣級別的幹部來說，若能在國外項目上談成合作，也是不錯的政績。
這個問題。徐傑顯然是想過的，很快搖頭道：“阿塞拜疆的油田。上面有人盯着的。”
“有人盯着？劉嗎？你以前是不在乎這些的吧？”小秘書粉白的大腿輕輕的蹭着徐傑，目光直視前方，裝作觀察競標官員的模樣。
“不是劉。”
“那是？”
“林。”
“林？”小秘書冥思苦想，哪個總公司高管是姓林的……將幾個不相關的人排出以後，林永貴的名字就從她腦海中跳了出來。
這小秘書雙膝一緊，粉白的大腿也不動了。
徐傑感覺到以後，一笑。道：“知道了？”
“林副總？他都要做總經理了，還管這攤事？”在小秘書心裡，集團的總經理就是至尊人物了。什麼阿塞拜疆，什麼哈薩克斯坦，這些平常都聽不到的名字，自然是遙遠的小地方，別說是候補總經理了，由任何一名副總來負責都是浪費。
徐傑感慨着道：“這可是裡海石油，曾經的外高加索油田，如果估計不錯的話，這裡產的原油，要比國內的總和都多。”
“外……高加索？”
“希特勒曾經想要而沒得到的油田。”徐傑樂得在小秘書面前表現的博學，笑着說道：“外高加索油田如果讓希特勒得到了，說不定能改寫二戰歷史。這裡一直都是石油高產區。”
“那大華拿到的油田，能有勝利油田的規模？”
“那不好說，勝利油田一年2億桶，要超過還是挺難的。不管怎麼說，拿到油田纔是正經的，就算沒有勝利油田的規模，那也是不少錢了。”
女秘書對數字沒概念，笑道：“有多少錢？”
“2億桶油，最少是20億美元吧。”徐傑眨眨眼，道：“大華在海外競標的油田，肯定不用強行結算，人民銀行當年也是答應的。所以……就算大華只得十分之一規模的油田，也能拿2億美元，20億人民幣以上吧。”
女秘書眼睛裡冒星星，很快掐着指頭算道：“我一個月是400塊，一年是5000塊，10年是5萬塊……”
下面各公司的代表算着自己的賬，上面的阿塞拜疆官員也沒閒着，不停的有人進進出出，向撒克巴爾和小阿利耶夫報告。
其中，大部分的工作依舊由撒克巴爾完成，小阿利耶夫坐鎮於此，着重看的是那些有希望競標得到油田的公司標書。
凌晨4點，小阿利耶夫給父親打過電話，就拿起話筒，宣佈道：“1號油田，標書已整理完畢，現在宣佈。”
昏昏欲睡的各公司代表，像是被雷震了一樣，全都醒了過來。
小阿利耶夫沒有等待的意思，對着話筒“砰砰”的拍了兩下，就道：“1號油塊，最終獲得的公司是道達爾公司團。基礎分成增加8.5%，簽約金增加2000萬美元，特許勘探時間是3年，特許權生效時間是35年。”
道達爾公司團由6家公司組成，數十人一躍而起，歡呼了起來。
其他公司默默不言的看着，間或有羨慕和驚訝的目光。
基礎分成是按照年產量來區分的。年產量100萬桶以下的油田。阿塞拜疆政府的基礎分成爲20%，年產量500萬以下的基礎分成是30%，1000萬桶以下的基礎分成是40%，1000萬桶以上的基礎分成是50%。道達爾公司團的競標是增加8.5%，那就是說，如果遇到年產1000萬桶以上的油田，阿塞拜疆政府得到58.5%，遇到100萬桶以下的油田。基礎分成28.5%。“
就現在的油價和石油開發價格，如果開採得到的是年產100萬桶以下的油田，也不用分成什麼了，和虧損沒什麼區別。就阿塞拜疆的現狀，只有得到年產1000萬桶以上的油田，才能賺取預想中的高額利潤。不過，石油公司從開發到銷售，要承擔全部的風險和成本，再將58.5%的利潤交給阿塞拜疆政府，壓力也是極大的。
蘇城用溼毛巾擦了一把臉。向兩邊看看，衆人議論紛紛。但並沒有人跳出來反對。
如此看來，道達爾公司團的條件，顯然是優於其他公司的。至於他們如何作出的判斷，判斷又是否正確，那就是另一說了。
張超壓着嗓子，沉聲道：“1號油田的表現普通，道達爾就開價8.5%。還有7000萬的簽約金，也真狠得下心。”
阿塞拜疆政府要求的基礎簽約金是5000萬美元現金，道達爾開出了2000萬的增加值。總額就是7000萬美元。這筆錢是要立刻支付的，也是阿利耶夫準備用來向外國銀行團大筆貸款所需的保證金。
基礎分成和簽約金的重要性，大約是6.5：3.5的程度，但具體如何判斷，還是由阿利耶夫政府來決定。
這也是競標以前，各公司積極尋找門路的原因之一，可以說，除非在兩個項目上都超過其他公司的開價，否則就有被潛規則的可能。
蘇城唸了一遍“58.5%”的數字，輕聲道：“只要油價持續上漲，這個分成比例是沒問題的。”
張超微微點頭，道：“可惜菲納公司和巴西國家石油公司的出價保守。55.8%，可比人家差遠了。”
蘇城看了眼身後沒說話。當他在擠壓其他公司，希望令他們的開價保守的同時，菲納公司、巴西國家石油公司和西班牙雷普索爾公司也在承受着類似的壓力。
最終，不太受到公司團看好的1號油塊，大華實業參與的公司團只給出了5.8%的分成增加，500萬美元的簽約金增加的標的，怕是連前三名都沒有排入。
不過，這塊陸上油田並不是什麼大型或者特大油田，得到或者未得到，蘇城都不甚關心。
他除了記得阿齊久這個超級油田以外，對其他油田的印象缺缺，但就已知的情況來說，11個油塊，至少有一個或者兩個不出油的油塊。也就是說，去掉6號油田，剩下10個油塊，有20%左右機率，是純虧損的。
這是極大的風險。因爲油田不出油，除了5000萬美元以上的基礎簽約金損失以外，還會產生巨大的勘探風險，3年的特許勘探期內，再消耗一億美元並不奇怪。
假如是上市公司，遇到這樣的油塊，更會面臨股價下跌的危險，實在不是最佳選擇。
正因爲如此，大多數公司都採取了合作競標的方式，以增加風險抵禦的能力。至少，不會讓市場參與者以爲他們是孤獨的笨蛋。
“等11個油塊全部開標結束，我們採用統一簽約的形式。”小阿利耶夫在臺上解釋了一句，等了等收到一張紙條，遂道：“2號油塊的結果也出來了，中標的是……bp公司團，基礎分成增加9.2%，簽約金增加3000萬美元，特許勘探時間是3年，特許權生效時間是30年……”
更短的時間，更高的基礎分成，更多的簽約金。
伴隨着bp公司團的歡呼聲的，是更多的沉默。
競爭的殘酷，明顯令許多公司措手不及。
9.2%的基礎增加值，恐怕許多公司都不會給出這樣的數字。
短暫的慶祝以後，是更久的沉默。
凌晨5點鐘，三號油塊和四號油塊開標。
小阿利耶夫聲音平靜的照本宣科：“3號油塊，最終獲得的公司是……bp公司團。基礎分成增加8.8%，簽約金增加2500萬美元，特許勘探時間3年，特許權生效時間是32年……4號油塊，最終獲得的公司，仍然是bp公司，基礎分成增加11%，簽約金增加3500萬美元，特許勘探時間是3年，特許權生效時間是30年。”
會議廳內，只有bp人的呼喝聲。
如果說，3號油塊的標的有點降低的話，4號油塊的高價，徹底超出了大部分公司的預期，這不禁在各個公司的心底蒙上了陰影。
很少有公司，會拿出61%的分成給產油國的，換言之，很少有公司，會在標書中，開出10%以上的基礎分成增加值。
張超不安的看向蘇城。標書是由蘇城指導製作的，除了少數幾名專職人員以外，其他人都不知道本公司的開價，這也是各個競標公司的通行做法。
可是，蘇城刻意做出的撲克臉，卻讓張超疑慮重重。
……