朱曉華自然沒有意見，說：“如此正好，讓他們明天就過來吧。至於工錢什麼的，就按這潞城市的平均水平，按天給吧。”
老喬喜出望外，說：“真的能行？那真是太好了，我先替我弟弟、弟媳婦謝謝你了。”
次日清早，朱曉華去冰棍廠訂了五千根冰棍。
由於都是老客戶，雙方的合作很默契。朱曉華報了數目，對方用拖拉機把貨物送到學府路口的商鋪裡。
五十個大泡沫箱剛卸完，工業大學那邊的學生們便過來了。
大家按照往日的程序把冰棍分裝，而後四散開來，守在各個路口、學校門口，以及人流量密集的地方，開始了一天的零售。
朱曉華正在忙着給幾個學校分發冰棍，一個穿中山裝的學生闖了進來。
他手裡的小盒子已經空了。
大家都很驚訝：“你盒子裡的冰棍呢？”
中山裝學生說：“賣完了啊。”
大家再次驚訝，問：“陳響丸，這才幾分鐘，你的一盒冰棍都賣完了？”
陳響丸卻淡定地說：“我今天第一個拿到冰棍的啊，拿到之後，我沿途就開始賣了。等你們冰棍分配到手時，我已經賣出去好幾根了。”
有一名學生說：“怪不得你大前天賣出了我們工業學校單人最多的冰棍。原來你先下手爲強，搶了我們的客戶。本來這些人裡，有人是想買我們的冰棍的，結果被你先開發了。”
陳響丸卻不以爲然：“客戶臉上又沒有寫字，誰知道他是誰的客戶。大家公平競爭，誰賣出去了，就是誰的。”
朱曉華聽着他們的對話，留意到了這個叫陳響丸的學生。
那日在工業大學做自我介紹時，他也在場。也就是說，他從第一天一直賣到了現在，而且越賣越積極。
就在衆人七嘴八舌討論的時候，陳響丸已經再次裝滿一盒冰棍走了出去。
兩個小時後，五十箱冰棍分配完畢，老喬和他的弟弟喬明宇也送完了象山公園、白露寺的貨。
老喬帶着他的弟弟過來見朱曉華。
他的弟弟二十多歲，中等身材，雙眉濃黑，大嘴巴，閉嘴不說話時，門前的牙齒約有半顆露在外面。
他全身皮膚黝黑，肌肉結實，一看便是常年幹體力活的身體。
朱曉華說：“以後你跟着你哥送貨，沒問題吧？”
喬明宇回答：“沒問題，給你幫忙幹活，便是給我哥幹活。”
此時老喬的弟媳婦，喬明宇的老婆從後面跟了過來。
她與喬明宇年紀相仿，圓臉，體態略胖，齊肩的短髮綁在腦後，紮成一個麻雀辮。
她叫李淑芬。
李淑芬說：“給哥幹活沒問題，可是可別虧待我們，少了工資喲。”
朱曉華和老喬輕笑起來，均想，這個弟媳婦倒挺直爽。
朱曉華說：“工資自然不會少的。我跟你哥老喬已經商量好了。你倆的工資，就按這潞城市的水平，一天兩塊錢，怎麼樣？”
一天兩塊錢的工資，這比這個年代普通工人的工資要高出不少。
由於是臨時僱傭的關係，加之這兩人均是老喬的親戚，朱曉華自然不會給得太低。
他嘴上說着按平均水平給，其實還是多給了不少。
李淑芬一聽果然很高興，說：“真的嗎，那就多謝了。”
老喬的弟弟喬明宇沒有作聲，他心裡知道，朱曉華肯給他一天兩塊錢的工資，全都仗着自己哥哥的關係。
朱曉華又給他們講述了一下，每天大概要乾的工作。喬明宇負責送象山公園、白露寺的貨，李淑芬負責記錄學府路六七所學校勤工儉學的學生，每天進貨、賣貨情況，
任務分配完畢之後，朱曉華長長地舒了口氣，說：“這下我倆不用再每天送貨了，接下來我們要把這學府路市場做到飽和，再去開發新的市場。”
老喬點頭同意，說：“聽你按排。”
兩日後，洪山區合作的學校達到了十二所，從事勤工儉學的學生達到了四百多人。
勤工儉學的學生基本實現洪山區域全覆蓋。
朱曉華每天的進貨量終於突破一萬根。
進貨量突增，冰棍廠把出廠價降到了一分二釐，這已經是工廠能給出的極限價格。
朱曉華的成本再次下降。
每天傍晚結賬的時候，賬上的盈利在兩百至三百塊之間浮動。
傍晚時分，朱曉華站在窗戶邊，喝着茉莉花茶。
他身後的抽屜裡，放着整整齊齊幾摞大團結鈔票，總數額超過一千塊。
樓下的街道上，還有一些戴着紅袖章、勤工儉學的學生在來回走動。
朱曉華盤算着，再過三五天，洪山區的銷量將會飽和，每日的銷量將會穩定下來。
他想，拿下潞城市最肥的一塊市場後，是時候開發新的區域了。
他將目光鎖定在了潞城火車站、潞城東西南三大公共汽車站上。
這些區域均是交通樞紐，人流量超大，且多以長途旅客爲主，多爲一次性消費。這個區域的零售價格嘛，可以參考白露寺景區。
如果能攻克這片市場，那麼冰棍每日的銷量，還將邁上更大的臺階。
“今天賣了一萬根哎，可惜我們的工資只有兩塊。”
朱曉華正在思考着接下來的計劃，忽然聽見樓下老喬弟媳婦的聲音。
“兩塊已經很高了，不要不知足。”老喬的弟弟喬明宇說，“給我哥幹活麼，還計較這麼多。”
“可是，這份冰棍事業真是你哥的嗎，我怎麼感覺你哥什麼都聽朱曉華的呢？”
李淑芬繼續反問。
喬明宇說：“朱曉華可沒虧待我哥，你一個婦道人家，不知道就不要瞎說。”
“我怎麼聽你哥說，他們賣冰棍這麼長時間一共就分過一次錢，還是賈亮走的時候。而且每人就分了兩百塊錢。算算這些天賺的，肯定不止這個數啊。”
李淑芬繼續質疑。
“這個我就不知道了，你去問我哥，或者問朱曉華。”喬明宇放棄解釋。
對於這裡面的事，他也確實不懂。
不多時，朱曉華看見老喬騎着自行車回到樓下，一頭鑽進了商鋪裡。
“哥，你回來了。”李淑芬殷情地湊上去。
老喬“嗯”了聲，算是回答。