第830章 基本談定
採青，本來是過年時的一種習俗，有些地方也叫“偷青”，在方言裡面，青諧音金、菜諧音財，寓意一年中財源滾滾。
後來就延伸到開業慶典中，乃至於成爲醒獅文化中最精彩的部分。
甚至有了“採青採青，好運長青；摘菜摘菜，恭喜發財”之說。
那紅獅採到青菜之後，又演了幾個套路，才搖頭晃腦地湊到周亞麗面前，旁邊立刻有人端着托盤過來，紅獅便將青菜“吐”在托盤裡。
緊接着，王建國將早已準備好的鞭炮點燃，噼裡啪啦好不熱鬧。
先點睛、後舞獅採青，最後剪綵。
一連串的儀式過後，開業慶典也到了最後一道程序，剪綵。
今天的剪綵用的是“三剪法”，在方小瑩的主持下，周亞麗和幾位領導走上前站成一排，禮儀小姐端着裝有紅綢花朵的緞帶穿插其中，各自拿起綁有紅花的剪刀，將緞帶剪斷。
後世的剪綵就是個意思，到這裡就結束了。
可是按照“三剪法”，紅綢只是第一剪，剪的是“通路”。
隨後又換了一批人端着托盤上來，這次是金色的緞帶，剪的是“開運”。
最後換成七彩緞帶，剪的是“聚財”。
這些緞帶還是從香港買來的，國內暫時還買不到金色和七彩的緞子。
到了這時，開業慶典儀式才全部結束。
周雅麗放下剪刀，在葉語風的陪同下，邀請幾位領導參觀園區。
陳凡則回到9樓董事長辦公室，愜意地抽菸品茶，欣賞深圳灣的無敵海景。
不一會兒，袁總敲敲敞開的房門，徑直走了進來，“剛纔在下面沒看見你人，我就猜你在這裡。”
陳凡走過來坐下，拿了只茶杯放在他面前，倒了杯水，笑道，“你怎麼沒陪着領導一起？”
袁總端起茶杯吹了吹，搖搖頭說道，“有什麼好陪的，都是打過好多次交道的老熟人了，不在這點形式。你們公司園區我也逛了好多次，沒必要在下面湊熱鬧。”
他放下茶杯，轉頭看着陳凡，想了想說道，“你們想投資五星級酒店的事情，我跟上面做了彙報，省裡和市裡都很有興趣，所以今天過來參加剪綵的領導，也負責就這件事與你們進行談判。
關於這麼方面，你們有什麼想法和訴求，可以先跟我說。咱們倆家是一根繩上的螞蚱，有些條件合不合適，都可以商量着來。到了他們面前，有些話就不方便說了，或者說，說了是要負責任的。”
陳凡打了個哈哈，笑道，“我又不是周亞麗，國內的情況，還能不明白？”
袁總抿着嘴輕輕點頭，哈哈笑道，“倒是忘了這一茬。”
他轉頭看着陳凡，嘆道，“就你和周小姐那關係，跟一家人似的，這家公司的戰略決策都是出自你之手吧，有時候我還真當你纔是公司老闆。”
陳凡哼哼兩聲，“您這話可別在外面說，那可是害我。”
袁總趕緊擺手，“那不會那不會，我就有感而發，隨口這麼一說。”
陳凡掏出煙推出兩支遞過去，同時說道，“您也知道，我表姐還要一年多才大學畢業，她從小到大嬌生慣養，從來沒碰過壁，這家公司也是她父親給她練手用的，說是投資一億美元，啓動資金其實也就一千萬而已，後續還要靠她自己賺。
至於到內地來投資，也是出自我的建議。
所以老舅才把表姐託付給我，讓我關照一二，卻沒想到，攤上個麻煩。”
說着往後一靠，將嘴裡的煙點燃，“要不然我現在應該在家裡休假，而不是在這裡陪同談判。”
他的訴苦並沒有引起袁總的同情，反而目瞪口呆地看着他，“就首期一千萬美元，沒有後續資金？那你們還要投資五星級酒店？”
陳凡轉頭看向他，笑道，“您這話說的，哪家公司是全靠自己的錢投資？就算是京城的建國酒店，中方的兩千萬美元資金，不也是外國銀行提供的貸款麼？
以萬木春公司在世界各地的銷售情況，別說建酒店需要的幾千萬美元，就算是幾億美元，又有什麼難度？”
袁總眨眨眼，頓時反應過來，“這倒也是。”
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隨即看着他問道，“那你們對這個五星級酒店有什麼想法？”
陳凡撣撣菸灰，站起來走到窗邊，指着東邊的一個地方說道，“亞麗想把酒店地址放在那裡。”
袁總跟着走過來，看向他指的地方，再轉過臉來，“后海灣？”
這個後海自然不是京城的後海，而是深圳與香港之間這個海灣的後海。
很久之前，香港先將這片海灣命名爲“后海灣”，意思是“前海灣之後”，后海灣就是最多人游泳過去的地方。
而這個后海灣，便是後世鼎鼎有名的“深圳灣”。
不過要到1984年纔會改名，現在還叫“后海灣”。
陳凡打了個手勢，笑着說道，“這個地方與蛇口工業區近在咫尺，就算未來深圳被定爲出口特區，這片地方也是肯定會被劃分在特區的範圍之內，所以必須選這個地方，也只能選這個地方。”
聽到他的話，袁總竟然無言以對，過了好幾秒，才說道，“所以你們投資建酒店，實際上賭的是出口特區的未來？”
陳凡兩手一攤，呵呵笑道，“難不成賭你們蛇口工業區的未來？就算工業區再旺，可說到底也只有這麼一塊巴掌大的地方，也撐不起一家五星級酒店啊。
但是等深圳被定爲出口特區，那情況就大不一樣了。”
他說着指向外面遼闊的土地，“別的地方我不敢說，從這裡到羅湖口岸，多半會被劃分在特區的範圍之內。
而蛇口工業區作爲特區的先行者，在工業區周圍的這片地方，勢必會成爲特區建設工業園的首選之地。
到時候來這裡投資的外商越來越多，在覈心地方建成的五星級酒店，也必定會生意興隆。”
他說着轉身正對着袁總，笑道，“深圳特區，纔是我們想要投資建設五星級酒店的底氣。否則的話，我們大可以向霍先生學習，將酒店地址定在廣州，有廣交會打底，酒店的生意就不可能差。” 聽到這番話，袁總沉默了好幾分鐘，才走回到茶几旁，將菸頭丟進菸灰缸裡，轉過身看着他，說道，“我現在終於明白，爲什麼周先生會將周小姐託付給你，你這個戰略眼光，就算我是蛇口工業區的發起人，也沒有你對特區的信心足。”
不等陳凡說話，他轉身走到沙發上坐下，同時說道，“說吧，什麼條件？”
陳凡也走過去坐着，看着他說道，“很簡單，對照白天鵝賓館，他們是什麼條件，我們就要什麼樣的條件。”
袁總眉頭輕挑，笑道，“白天鵝賓館有三個投資方，一個是內地，另外兩個是港商，霍先生和彭國珍，主要資金由港商提供，但運營權由三方股東共享，霍先生有決策權，但需要經過公方經理的同意，未取得同意的情況下，不得擅自做主。
這樣的條件，你們能同意？”
陳凡笑了笑，“同意。”
袁總毫不遲疑，繼續說道，“參考白天鵝賓館，總投資5000萬美元，有520間豪華客房和套房，牀位近千張，預計有7家風格各異的餐廳，供來自世界各地的客人享用。
如果你們要投資，這筆錢就需要你們來獨立承擔，還要讓出至少三成的股份給公方，並在經營上受到公方的節制。”
等他說完，陳凡笑了笑，又遞了一支菸過去，笑道，“對比建國酒店，這個條件還算優厚。”
見陳凡對這些條件都沒有異議，袁總才接過香菸點燃，吐出一口長氣，看着陳凡的眼神有些複雜，“上面現在對建設出口特區的意見還不統一，主要原因不是別的，而是對特區的前景感到憂慮，怕投資打了水漂。
爲什麼你似乎對特區的前景特別有信心呢？”
陳凡面不改色，撣了撣菸灰，抽了兩口煙，才輕聲說道，“袁總，你去過特別窮的地方嗎？”
袁總微微一愣，沉吟兩秒，說道，“有段時間沒去了。”
陳凡笑了笑，轉頭看向他，“我沒去過。”
袁總微微一愣，你沒去過，那說個屁啊？
陳凡抽着煙，繼續說道，“我老家在江南省雲湖地區，那裡是魚米之鄉，在經過水患治理之後，整個地區幾乎年年豐收，老百姓都不愁吃穿。
就算偶爾有災年，但在上級部門的協調下，也能依靠救濟糧平穩度過。”
頓了兩秒，他轉頭看着袁總，輕聲說道，“可是，不愁吃穿，不代表生活好。就是這樣的地方，我所在的盧家灣，以前也是衣服補丁連着補丁，一年到頭只有過年才能吃上幾天肉。
後來管制沒那麼嚴了，他們得知上級下發過鼓勵農村發展副業的文件，便辦起了養殖業，然後用養殖的雞鴨鵝等禽畜，又辦起了食品加工廠。
前年的會議之後，他們又在徵求過公社領導的同意之後，辦起了盧家灣工業園，將食品廠、服裝廠、陶器廠、洗絨廠等工廠都搬了進去。
如今的盧家灣，家家戶戶住的是兩層小洋樓，電線入戶，還用上了自來水。”
他看着聽得入神的袁總，笑道，“我說這些，是想告訴你，千萬不要小看了老百姓的創造性。只要上面敢鬆綁，下面的人就敢幹。
好日子都是幹出來的。作爲第一批出口特區，你們手裡還拿着去年7月份上級轉批的‘兩個文件’，自由度可想而知。
雖然特區的發展會面臨許多的困難，但是在老百姓對美好生活的嚮往面前，一切困難都是紙老虎。
除非上面再次收緊，回到幾年前大風天的時候，否則誰也不能阻擋特區的發展。
但是這種假設不可能發生，因爲在發展經濟這個核心點上，上面的意見是一致的，有爭論的，只不過是怎麼發展的問題。
這個，纔是我敢建議老舅和表姐來內地投資發展，並投資五星級酒店的根本原因。”
聽完他這番長篇大論，袁總長長地呼出一口氣，他猛抽了兩口煙，將菸屁股丟掉，正色說道，“既然你有這個信心，那我也捨命陪君子，一定促成這個項目。”
陳凡微笑地看着他，“地址？”
袁總一拍大腿，“就選後海灣。”
陳凡嘴角咧開，“股份比例？”
袁總，“可以超過百分之五十，就以百分之七十爲線展開談判，我會說服省裡的領導讓步。”
隨後也不等陳凡繼續發問，他便說道，“經營權也沒有問題，你們作爲投資方，可以和公方一起主導。
至於建國酒店的外資股份十年保有期限，不會出現在你們身上，還有霍先生和彭先生承諾的收益全部捐贈，那是他們的個人行爲，對你們不做要求。”
聽到他的這番話，陳凡心裡也明白了。
表面上袁總過來找他談話，是爲了先跟他溝通，再去跟省裡的領導談。但實際上，絕對是他已經和領導們談好了基本條件，現在是提前過來跟自己談判的。
若是有些地方談不攏，也可以提前商量，不至於一下子談崩。
只不過他沒想到，陳凡能預見歷史，對特區的信心，比他自己還充足，於是敢答應他這些條件。
至於這些條件是不是底線，那就不好說了。
這時袁總忽然聲音放低，說道，“其他方面都沒有問題，現在就是最後一個問題，如果最後決定，樓頂上必須要建炮臺，你們能不能接受？”
陳凡笑了笑，說道，“還是那句話，參考白天鵝賓館，他們能建，我們就能建，他們不建，我們也不建。”
袁總坐直身體，仰頭笑道，“好，那就一言爲定。”
具體能不能建，現在還不好說，具體要看霍先生能爭取到什麼程度。
但是有了陳凡這句話，酒店這個項目的阻力將蕩然無存。
這就是有先例的好處，如果讓陳凡或者他去開路，那就不是兩人坐在這裡聊幾句就能決定的，說不定還要驚動省裡、甚至更上面。
就在袁總想着任務完成、心裡一陣輕鬆的時候，陳凡拎起茶壺給他倒了杯茶，笑道，“袁總，這麼好的項目，招商局集團不投幾個？”
(本章完)