第45章 是時候上氣氛組了
吃過午飯，幾人從飯店出來，陳程讓室友陪顏若萱回了學校，自己則抽空又去了一趟廣告店。
他之前從財務那裡預支了三千塊錢，準備全部拿來定做下週要用的物料。
由於很多物料老闆都沒聽說過，只能試着根據陳程的需要，來進行特殊定做。
下午軍訓結束，蘇子姍又把車開到了學校門口。
陳程要去野性交代工作，晚上還有夜訓，所以時間倉促。
他連軍訓服都沒脫，急急忙忙就直接跑了出來。
見到陳程，蘇子姍的眼神與昨天有了很大不同，少了幾分驕傲，多了幾分柔和。
沈露凝就坐在後排，但陳程吸取了之前的經驗教訓，還是拉開副駕的車門坐了進去。
“姍姐、凝姐。”
陳程像個乖弟弟，一上車就跟兩位美女打招呼。
沈露凝沒戴眼鏡，美目直勾勾的盯着陳程，笑着說道：“弟弟穿軍訓服還挺帥的。”
陳程整了整領子，笑嘻嘻的問：“還行嗎？”
沈露凝正要說話，蘇子姍就蹙着眉說：“帥不帥先不說，倒是一身臭汗味兒。”
陳程問她：“嫌棄我是不是？那我打個車。”
說着就要推門下去。
蘇子姍趕緊拉住他：“不嫌棄不嫌棄，跟你開玩笑呢，你人不大，氣性怎麼這麼大啊？”
後座的沈露凝柔聲笑道：“弟弟訓練一整天了，晚上還要接着訓，出汗也很正常。”
陳程嘿嘿一笑：“還是凝姐貼心。”
蘇子姍咬咬牙，一腳地板油把車開出去，餘光看了看陳程，問他：“陳程，你跟我籤合同的時候，是不是就有把握，很快能把店裡生意做起來？”
陳程正色道：“當然不是，很多想法是需要實操來驗證的，所以我爲了保險起見，纔想了好幾個方案互相兜底，萬一哪一個方案沒效果，其他方案還有機會。”
蘇子姍輕輕點了點頭，態度謙虛的說：“我之前還覺得玫瑰花沒什麼用處，但你昨晚在店裡把那種氛圍營造出來了，人人都想要玫瑰花，看來很多事情還是不能靠直覺。”
“是。”陳程認真的解釋道：“消費者不僅願意爲實打實的貨物買單，也願意爲情緒價值買單，對女性客戶來說，鮮花的情緒價值本來就很高，放在昨天晚上那個環境裡，情緒價值直接拉滿，女士手裡沒有玫瑰花，就低人一等，所以她們會給男士帶去壓力。”
“情緒價值……”
沈露凝低吟一句：“這個詞好精準啊，但爲什麼以前從來沒聽說過，課本上也沒見到過。”
陳程知道這個詞要很多年後纔會爛大街，所以便直言道：“這是我自己總結的，大概就是所有能給人帶來情緒愉悅的服務，都算作情緒價值。”
“就像你去剪頭髮，一言不發的理髮師，只能給你提供基礎服務；”
“一直不停誇你長相、皮膚、氣質，甚至不停陪你聊天的理髮師，就能在服務的基礎上，給你提供情緒價值。”
“而這種情緒價值也不是白白提供的，他讓你身心愉悅，你很可能就會成爲他的老顧客，甚至充值辦卡、大幅提高消費。”
說到這裡，陳程賣起關子，神秘兮兮的說：“下週五的新活動，主要就是從情緒價值切入。”
沈露凝心中不禁感嘆，聽陳程講這些運營思路，感覺像是打開了一個新的思維方式，比在學校學的知識更具象化。 她昨晚陪着蘇子姍一直挺到結束營業，全程見證了生意的火爆。
半夜到家之後，一晚上甚至都沒睡着覺，自己在心裡覆盤到天亮，纔不堪重負的一覺睡到下午。
沈露凝其實以前並不喜歡迪廳這種場合，她很少會和蘇子姍一起來店裡，不過這兩天就感覺這裡像個黑洞，對自己有着莫大的吸引力。
蘇子姍此時若有所思的沉吟片刻，感嘆道：“有你在，我相信九月份的營業額說不定比七月還要高。”
陳程笑道：“先期待一下今天吧，大部分上班族是沒有雙休的，按理說，週六要比周五更好做。”
——
來到野性，大家照舊在準備晚上的營業。
昨天生意爆紅，再加上凌晨蘇子姍安排了團建聚餐，所有人都肉眼可見的幹勁十足。
陳程對衆人說道：“昨天大家都辛苦了，今天還是跟昨天一樣的打法，記住我說的那個點，卡座客戶成交，一定要報單、全體鼓掌，明白了嗎？”
衆人對他心服口服，齊聲道：“明白了！”
陳程又道：“今天我另外有一個小任務給大家。”
說完，他從兜裡把一大堆軟飲兌換券拿出來，遞給財務道：“薇薇給這些券寫上使用時間，有效期是下週五到下週日，逾期作廢，然後把券分給大家。”
“其他人今天的任務，就是在入場的女性顧客中，尋找漂亮的、身材好的、玩的開的女孩子，然後把兌換券送給她；”
“如果長得很漂亮，可以送兩張或者送三張，但是你們送的時候，一定要注意手法，不要直接給她兩張、三張，而是給過一張之後，裝作猶豫一下，然後把聲音壓低一點、神秘一點，像情報人員接頭那樣，再悄悄給她一兩張，讓她感覺自己是受到了特殊優待。”
本來，女客人進門時就能領到一張兌換券，然後進來換一杯雞尾酒。
但是，一杯酒畢竟才兩百毫升左右，玩起來肯定是不夠喝的。
有了額外的兌換券，下次來的話，自然也就能多兌一杯。
昨天陳程發現，這雞尾酒自己雖然瞧不上，但女客戶大都很喜歡。
不但贈飲的幾乎都喝光了，甚至有少數人喝完之後，還自掏腰包花錢買第二杯。
多給這些女孩子送一張兌換券，兌換券的使用時效又框定在下週末，便能吸引着讓她們下週末再過來。
陳程擔心下週開始，其他競爭對手也會想辦法吸引女客戶，所以就打算先下手爲強，這周就先把優質的女孩子鎖定住。
一個城市愛玩夜店的女孩子就那麼多，自己鎖定一批，競爭對手就少一批。
囑咐完兌換券的事，陳程問蘇子強：“強哥認不認識做禮儀服務的朋友？”
“禮儀服務？”蘇子強一頭霧水。
“就是禮儀小姐。”
陳程解釋道：“我下週要推更貴的套餐，週五、週六、週日這三天，我需要八個年輕漂亮的禮儀小姐，讓她們來店裡兼職，薪資按天結算。”
昨天888套餐賣的還不錯，在當下這個消費環境，算是非常出彩。
但陳程並不滿足。
他下週想上更貴的套餐，花樣也必須升級。
是時候給大哥們上一上氣氛組了！
也讓這年頭的大哥們，體驗體驗上頭的感覺！
(本章完)