第99章 資源整合
“誰？！”
蘇子強像屁股通了電，蹭的一下站起來，抓起對講機便問：“我爸來了？！”
老四低聲道：“對！跟二哥一起來的！已經進來了，我在後面陪着。”
蘇子強趕緊對蘇子姍說：“子姍，爸來了，快去迎一下。”
說着，人就往大門處走去。
這時，辦公室房門被人推開，只見推門的老四趕緊往旁邊一閃，一個六十多歲的老人，和一個三十多歲的中年人一起走了進來。
蘇子強和蘇子姍都有些緊張的上前，對着那老年人叫了聲：“爸！”
隨後，兩人又跟那中年人打了招呼，叫了聲：“二哥。”
陳程見兩人都畢恭畢敬的迎上去，自己便站起身來閃到了一旁。
他對蘇劍鋒沒什麼印象。
不過，蘇劍鋒身邊的那個中年人，陳程倒是看着有些眼熟。
仔細想來，好像是自己大學畢業那年上過法制新聞的，而且模模糊糊的記得好像動靜還挺大。
陳程心裡納悶，蘇劍鋒按說是個成功商人，爲什麼會跟一個往後要上法制新聞的人一起出現？
但仔細想想，似乎又明白了一些，不同時代、不同環境，在當下，實體生意做的足夠大，應該是需要一定社會關係的。
蘇劍鋒現在生意做得大，但想來也是一點點起步、一路打拼過來，身邊恐怕還真少不了一個這樣的角色。
蘇劍鋒在辦公室中間站定，並沒有說話，而是雙手背後環視一週，眼神在兄妹倆身上反覆彈跳。
片刻之後，他才黑着臉開口道：“你倆真行啊，揹着我開這麼大一家店，我這個當爸的還要從別人嘴裡聽說。”
蘇子強趕緊賠着笑道：“爸你別生氣，我們也不是想瞞你，就是想着等幹起來之後再給你彙報。”
蘇子姍也說：“爸，我跟哥是想着再等幾個月生意穩定了之後，再主動跟你坦白。”
蘇劍鋒擺擺手：“行了，不用解釋了，我今天也不是來興師問罪的。”
兩人相視一眼，頓時鬆了口氣。
蘇子強恭敬的請蘇劍鋒到沙發區坐下，遞了根菸過去，好奇的問：“爸，你是怎麼知道我們開這家店的？”
蘇劍鋒接過煙，蘇子強又幫他點上火，他緩緩抽了一口才道：“外面都在傳你們招待一個大老闆，搞的動靜特別大，我今晚跟幾個朋友一起吃飯，他們都在說這件事，還說你生意好的很，我就想着過來看看。”
說完，他轉身對馬老二說：“不過老二，有一說一，這生意確實很好啊，咱們剛纔進來人多的擠都擠不動。”
馬老二也連連點頭，笑道：“真是好，也就當初江城開第一家店迪廳的時候有過這種場面，而且今天還是星期一，按理說應該沒多少人才對。”
蘇劍鋒臉上露出欣慰的笑容，看着兄妹兩人，說道：“我之前也不是不讓你們做生意，只是怕你們做不好，現在看來，你們做的還是很不錯的，值得表揚。”
蘇子強笑着說道：“爸，你這麼說我們心裡就踏實多了。”
蘇劍鋒這時關注到一旁默不作聲的陳程，好奇的問：“這位是？”
蘇子姍快步來到陳程跟前，拉着他的胳膊向蘇劍鋒介紹：“爸，這位是陳程陳經理，店裡的生意就是他做起來的，最近一系列的運營也是他想出來的主意。”
她倒也一點不遮掩，感慨道：“不瞞你說爸，這家店七月份開業，八月份就開始虧錢了，九月剛開始那一個禮拜慘的一塌糊塗，多虧陳程力挽狂瀾。”
陳程向蘇劍鋒打了招呼，道：“蘇伯伯好。”
蘇劍鋒驚訝的看着陳程，好奇的問：“沒想到陳經理這麼年輕，今年多大了？”
陳程微笑道：“十八，快十九了。”
“才十八歲？”蘇劍鋒倒是有些驚訝。
蘇子姍便趕緊說：“爸，陳程是鶴翔同學，還是一個寢室的室友。”
蘇劍鋒第一反應：“哪個鶴翔？”
蘇子姍尷尬的說：“蘇鶴翔啊，你堂孫……”
“噢噢……”
蘇劍鋒也尷尬的笑了笑，說道：“原來是這麼一層關係啊。”
接着，他看着陳程，感嘆道：“成績好，做生意也有一套，關鍵還這麼年輕，確實很不簡單了！”
陳程笑笑：“您過獎了，就是花裡胡哨的主意多了些，上不來什麼檯面。”
蘇劍鋒讚賞的說道：“有想法，就比很多人要強了！更何況你的想法還能付諸實踐，這就更難得！” 說完，蘇劍鋒細心的詢問了前兩個月的生意情況，以及陳程來了之後搞的一些運營策略，陳程沒怎麼開口，全是蘇子姍在替他背書。
蘇劍鋒一開始聽的直皺眉頭，直到陳程接手之後的那部分才逐漸眉開眼笑。
作爲一個成功商人，蘇劍鋒明白陳程對這家店所起到的決定性作用。
他不禁感慨道：“人家跟我說子強生意做得很好，我聽到就很詫異，感覺不應該啊，子強這小子我很瞭解，論花錢絕對是一個好手，但是論賺錢他真是毫無天賦，他揹着我開店，不賠個底朝天就已經燒高香了，怎麼會有做的聲有色呢？原來是有陳經理在背後指點。”
蘇子強尷尬的說：“爸，我也不是一點用都沒有好吧，這件事要不是我先破釜沉舟的做了，也不會有今天啊。”
蘇劍鋒嚴肅的說：“你這隻能叫誤打誤撞，而且現在高興還爲時過早，畢竟你纔剛開始在賬面上賺錢，投入的成本都還沒收回來呢。”
蘇子強悻悻的不再說話。
蘇劍鋒又看向陳程，問他：“陳經理，你覺得這家店在你手裡，如果做得好，一年能做多少收入？”
陳程想了想，如實說道：“目前看，每週的週末三天，營業額做到十幾萬問題不大，週一到週四，做四五萬問題不大，這樣一週的營業額大概就是十幾萬到二十萬之間，一個月在六十到八十萬上下浮動，如果遇到特殊的大客戶，還會有一定上浮空間。”
蘇劍鋒眼神之中滿是驚訝：“取箇中間數，一年就有八百萬以上的營收？！”
陳程搖頭道：“六十到八十萬，只是日常寒暑假之外的九個月，而寒暑假那三個月，生意肯定是旺季，平日生意也會比平時好很多，到了週末會更高；”
“大概算下來，平時九個月，爭取平均下來一個月做七十萬，寒暑假三個月，至少做到九十萬吧。”
“過年那個月大家兜裡都有錢，這個月估計還會更高，還有國慶、五一這兩個假期又是十多天。”
“綜合下來，我估計一年九百萬的營收是可以大膽設想一下的，如果能穩定發揮，超過一千萬也不是沒可能。”
聽到陳程估算一年的收入，蘇子強和蘇子姍眼中已經滿是興奮的光芒，就連蘇劍鋒都有些驚駭。
他沒想到，就這麼一家店，一年甚至有機會做到一千萬的營業額。
千萬級營業額，利潤至少能佔一半。
也就是說，四百萬的店，可能用不了一年就回本了！
沉默片刻，他不由對蘇家兄妹感嘆：“這家店你們投了四百萬，在你們手裡可能幾個月就賠光了，但是在陳經理手裡，一年有機會看到一千萬營業額，你們不但要看到差距，還要看到人才的重要性，有的時候，就是得有一個力挽狂瀾、扶大廈於將傾的大將，才能逆轉局面！”
陳程謙虛的說道：“蘇伯伯您過獎了，我不過就是出了幾個點子而已。”
蘇劍鋒笑道：“陳經理不用這麼謙虛，照你這麼說，歷史上那些知名的謀士，也不過就是出出主意而已，很多公司的CEO把公司做到世界五百強，說白了也就是出主意，但只要主意的含金量高，人的含金量自然也高了。”
陳程微微一笑：“您說得對。”
蘇劍鋒看着陳程，好奇的問道：“對了陳經理，既然你們現在的發展勢頭這麼好，有沒有考慮過抓緊時間開分店？”
陳程搖搖頭：“蘇伯伯，這個還沒有考慮，畢竟我們剛扭虧爲盈不久、賬上也沒多少錢，去掉各種成本，也就小几十萬盈餘吧，距離開一家分店還差得遠。”
蘇劍鋒擺擺手，認真道：“事情不能夠這麼算，你如果要等攢夠開下一家分店的所有成本再下手，那就已經晚了。”
說到這裡，他沉吟片刻，笑着對陳程說：“陳經理，我比你年長，迪廳的經驗不如你，但企業運營的經驗肯定要略勝過你，以我的經驗來看，做小買賣的本質，是商品的低買高賣，而做大生意的本質，是資源的置換整合，你們現在不能只想着做小買賣，要想着怎麼整合資源，做大買賣。”
蘇子姍忍不住問：“爸，您說的資源的置換整合，具體要怎麼運作？”
蘇劍鋒見她聽的認真，便解釋道：“子姍，你覺得房地產生意的邏輯是什麼？”
蘇子姍隨口道：“買地開發、賣房賺錢啊。”
蘇劍鋒笑了笑，道：“按你這麼說，房地產就是花錢拿地、把地抵押給銀行貸款建設，建完賣掉之後還掉貸款、剩下利潤，很簡單，對吧？”
蘇子姍點點頭。
蘇劍鋒擺擺手，笑道：“但這種週期太慢了！一個樓盤，從拿地到動土施工，再到建成銷售，最快也要一年多的時間，那你這一年多就只能盯着這一個項目。”
說到這裡，蘇劍鋒看了陳程一眼，聲音提高几分：“可是還有一種玩法！你拿了第一塊地之後，立刻把地抵押給銀行，從銀行貸回第一筆錢，你不用真把這筆錢投到土建開發裡去，拿這筆錢去買二塊地，然後把第二塊地再抵押給銀行，拿出錢來再買第三塊地，理論上我擁有了三塊地，但是我三塊地都抵押給了銀行。”
蘇子姍不解的問：“那房子呢？錢都拿去不停買地了，房子怎麼建起來呢？”
蘇劍鋒解釋道：“土建很簡單，我可以找願意墊資的施工方，多給他承諾一點未來的利益，讓他先帶着資金進來、幫我把這三個項目動起來，隨着我陸續有樓盤建成交付、陸續回籠資金，我再一點點把之前欠他們的錢還上。”
“當然，隨着項目的不斷開展，我又會一點點欠他們更多，久而久之，他們總有一部分款項壓在我這裡，不但能緩解我的資金壓力，也能把他們更好的綁定在我這裡，這些施工方，就是整合進來的資源。”
蘇子姍驚訝問道：“那豈不是可以無限這麼循環下去了？”
蘇劍鋒面帶幾分驕傲之色，微微笑道：“這就要看銀行的手是鬆還是緊了，跟銀行打好關係，一直這麼循環下去也不是不可能。”
(本章完)