第182章 拖企鵝下水（求訂閱 求月票）
招商大會結束後，陳延森把張進東、柳強東和徐培欣等人送走，纔回到6號樓的11層。
“森哥！”
“老闆！”
各部門負責人正坐在辦公區等着，看見陳延森走出電梯，連忙起身問好。
“開個短會，大家簡單說下各部門近況。”
陳延森坐下後，朝衆人招了招手，語氣平淡地吩咐道。
衆人面面相覷，最後把目光投向了宋允澄，作爲拼唄1號員工，又是大客戶招商部總監，大家都習慣了由她第一個彙報。
“截止昨天，拼唄的入駐商家一共是2194個，入駐品牌爲1436個，S級3個，A級品牌222個，B級419個，C級792個；頭部效應明顯，前期60億銷售額，有七成業績由91家TOP店鋪集中貢獻……”
宋允澄見狀，緩緩開口道。
“一峰，允澄，加快招商速度，頭部商家雖然重要，但腰部和尾部商家的產出合在一起，同樣不可小覷。”
陳延森微微點頭，把目光投向張一峰和宋允澄。
由於張一峰的出色表現，他已經從招商組長，正式升爲招商部總監，與宋允澄職級相當。
“森哥，沒問題。另外，1月份的招人計劃我都發給了熊經理，當前進度慢的主要原因，還是人手不足。”
張一峰連忙應道。
拼唄的發展速度太快，一個人都當成三個人在用，每個人手裡都管着100多號商家。
從籤合同、繳保證金、預交頭年技術服務費、開通店鋪權限、介紹營銷工具等，招商都得全程跟進，這工作量可不輕鬆。
“熊經理，聽到沒有？張總這是跟你抱怨呢！”
陳延森扭頭看向熊力，笑着打趣道。
也不知道對方父母怎麼想的，明明是個聰明漂亮的姑娘，卻取了個“熊力”的名字。
“森哥，我可沒這意思。”張一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一個抱歉的眼神。
“老闆，元旦之後，人事部便開始籌備明年的春季校招工作，第一站廬州，以翡翠湖大學城和科大爲主；第二站滬城，以同濟、交大、復旦和華東師範爲主；第三站燕京，以清北、燕京理工爲主。”
“此外，每個工作日，一樓面試間的檔期都排滿，預計春節之前，還能再招180人，屆時拼唄的員工總數將突破500人。”
熊力淡淡一笑，有條不紊地彙報。
張文博、向鵬飛、莊瑞和胡贇等人，聽完熊力的話，不由地頓感壓力巨大，心口像是被壓了一塊巨石。
隨着拼唄發展，他們的虛院文憑，放在技術部，絲毫不起眼。
前端、後端、產品和數據部，遲遲沒有敲定總監或總經理的候選人，也讓他們明白。
陳延森在給他們成長的機會，一旦時間到了，要麼上，升職當總監；要麼下，退回到組長或普通工程師的位置。
社招進來的人，一不缺項目經驗，二不缺編程技術，對他們造成的心理壓力可想可知有多大。
陳延森敏銳地察覺了幾人的神情變化，但他也沒說什麼，隨即朝莊瑞問道：“產品這邊呢。”
“森哥，我們在0元砍價的基礎上，優化出了現金大轉盤和印鈔機兩種玩法。”
莊瑞深呼一口氣，笑着解釋：“現金大轉盤會根據每個人的消費數據，制定不同的獎金數值，用戶通過邀請新用戶、註冊未下單用戶、30天未登錄用戶和活躍用戶，進而完成助力，才能獲得獎金。”
“印鈔機的玩法與之相似，用戶在助力成功後，印鈔機速度就會加快，除了邀請好友助力外，還有下單、復購和瀏覽商品等任務，從而增加用戶粘性。”
莊瑞說完後，打開電腦，現場演示了一遍。
用戶在未完成任務前，距離獲得獎金，永遠只差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在這種誘惑下，用戶很難放棄前面的沉沒成本，只能不斷地爲拼唄拉新。
手段很惡劣，效果很突出。
市場部的楊平倫和設計部的蔡啓銘對視一眼後，一臉嫌棄地看向莊瑞，心道：這小子平時看不出來，沒想到還是一個玩弄人心的高手，焉壞焉壞的。
莊瑞乾笑一聲，暗自喊冤：這全是老闆的主意啊，我不過是負責落地執行罷了。
“可以，功能上線後，記得把報表鏈接發我。”陳延森點頭應道。
這種在十幾年後被玩爛掉的產品設計，放在2011年，卻是極好的拉新手段。
像什麼0元購、1元購和新客補貼之類的拉新方式，陳延森腦子裡也有一堆方案。
但用這種方法拉進來的用戶轉化低、留存低、價值低，對平臺來說，並不是件好事。
所以，拼唄目前的新客來源，主要還是靠QQ和微信端的一級入口、外部投放，及0元砍價之類的內部拉新手段。
要不是研發人員不足，陳延森還想弄個拼唄果園，進一步提升老用戶的拉新動力。
不過等到春節後，熊力那邊完成校招，這項產品設計，就能進入開發排期了。
隨後王子豪簡短說了近期的投放計劃、規模和產出，在內拉新進入正軌後，陳延森就縮減了外部買量的規模，把錢投在了效果更好的0元砍價上。
“行，先到這裡吧。”
陳延森聽完後，倏地起身，示意會議結束。
回到辦公室。
陳延森剛坐下，就接到了柳志平的電話。
“恭喜拼唄躋身電商平臺前三。”柳志平含笑說道。
“Martin哥，前三算什麼，得當第一纔有點感覺。”
陳延森笑着回道。
2011年，阿狸系的全年銷售額高達6000億，亰東1000億出頭，後面的雅馬遜、1號店、噹噹網、凡客和易迅全綁在一起，都不夠阿狸的零頭。
說白了，此時的電商賽道，阿狸一家獨大。
“第一談何容易。”劉志平啞然失笑。 被他和馬文騰寄予厚望的拍拍網，如今連電商前十都擠不進去，別說挑戰阿狸，就連打算賣身的紅孩子，在銷售額方面，也遠超拍拍網的水平。
陳延森笑笑，沒吭聲，他早說過，鄭春彬那個廢物，只會把拍拍網的市場份額越做越小。
“高朋網準備關停了。”柳志平見陳延森不搭話，便主動拋出了新話題。
背靠團購鼻祖Groupon和企鵝兩座大山，一年工夫不到，就把項目做倒閉，只能說，高朋的中高層全是一幫混子。
“Martin哥該不會是想讓我接手吧？”陳延森聽出了點言外之意，笑着反問道。
“Pony是有這方面的打算，但又覺得你忙不過來，所以讓我問問你，對O2O行業有無興趣？企鵝可以給錢給資源，在高朋的基礎上，成立一家新公司。”
柳志平試探着問道。
拍拍網、高朋、QQ團購接連失利，讓他和馬文騰意識到了一個問題，項目能否成功，決定性因素在於誰來操盤。
屢戰屢勝的陳延森，無疑是他倆的最佳人選。
“可我更看好外賣賽道。”陳延森回道。
在千團大戰分出勝負前，他可沒興趣下場蹚渾水，耗時耗力耗錢不說，業務模式都沒走對。
在他看來，此時的團購網站除了擴大了商家的經營區域、增加了客源外，並未帶來額外增量，反而壓縮了餐飲行業的利潤空間。
談不上是什麼好買賣！
而外賣就不同了，要是他拿出前置倉模式，再結合外賣玩法，就足以顛覆當前的電商格局。
“外賣？”柳志平一怔，他聽說過，陳延森投資了一家名爲‘筷跑’的外賣網站，但在瞭解其模式後，便失去了興趣。
“外賣和團購其實是同一種類型的產品，但外賣的業務模式要更加優秀，比如海底撈的火鍋套餐，放在團購網站，用戶還得跑到線下門店消費，而外賣直接就能送貨上門。”
陳延森避重就輕，拿當前業務量最高的餐飲品類說事，直言團購券、商品套餐等玩法，都能在外賣平臺的生態下逐一實現。
這些看似簡單的打法，若沒人戳破，至少再等五六年，纔有人想到。
柳志平笑了笑，他明白外賣和團購確有相通之處，但酒旅、娛樂和一些需要線下體驗的項目，外賣還是無法取代團購。
“陳總是想讓企鵝放棄本地化生活，轉投筷跑？”
柳志平笑着問道。
“這得看馬總和柳總的想法，我只能說，我在外賣行業會傾注更多的精力和資金。”陳延森不置可否道。
筷跑要是配上企鵝的流量資源，起步自然就要快很多。
馬文騰如果沒興趣，陳延森也不在乎。
“我跟Pony先溝通，有結果再告訴你。另外，全峰快遞的陳嘉海，想約你出來聊聊，聯合雲速，跟三通一達打擂。”
柳志平思索片刻，隨即說道。
陳嘉海？
他不是通達系的人嗎？
陳延森記得，上次柳志平就出面調解過，對方還曾想讓雲速的起送費漲回原價，看來企鵝投資過全峰快遞的傳聞，十有八九是真的。
“讓他找廖威，我會提前打好招呼。”陳延森在這個問題上，很給柳志平面子。
柳志平得到回覆後，便掛斷了電話。
陳延森放下手機，又給王騰打去電話，讓他儘快安排新品發佈會，爭取在春節之前，把橙子C2和橙子D1推向市場。
“好的，森哥，上週就給供貨商和DST的周總髮了邀請函，時間定在1月6號，場地還是在空中花園的頂樓宴會廳。”王騰立即回答道。
“這次你來主持。”陳延森安排道。
“我？”王騰愣了愣。
“別忘了，你還領着市場部總監的工資。”陳延森笑着調侃道。
“行，沒問題！”王騰咬咬牙，應聲答應下來。
橙子科技在行業內已經站穩了腳跟，無需他繼續爲其站臺，把產品和老闆綁在一起營銷，成功了就是雷布斯，失敗了就是董洺珠。
人設一蹦，產品玩完！
及時抽離出來，把工作下放給王騰，他也能輕鬆不少，畢竟新品發佈會，又不是非他不可。
與此同時。
經過一個月招兵買馬的筷跑，終於從翡翠湖大學城，邁向了白領市場，與餓了麼站在了同一起跑線。
淮河路步行街、大學城、三孝口和元一時代廣場的路口，均有不少兼職大學生，站在冷風裡，向路人派發宣傳單。
“筷跑請你免費吃大餐！”
文案極具吸引力，新用戶首單立減12元，運費全免，此時廬州最火的方燕烤豬蹄和卡旺卡奶茶，都能0元免費吃。
“嗨！哥們，這個筷跑是什麼東西？真能免費吃呀？”
一個接過傳單的年輕人，好奇問道。
“橙子手機和拼唄商城聽說過沒？跟筷跑是同一個老闆，實力雄厚，絕對不騙人。”
兼職發單的大學生見有人詢問，連忙保證道。
“免費喝卡旺卡？真的假的？”
一旁的路人見狀，不由地圍了上來，主動要了一章宣傳單，當即掃碼下載了App。
另一邊。
廬州寫字樓聚集的商業區，同樣有很多地推人員，站在園區大門前，拿着宣傳單，向進出的上班族宣傳筷跑的新客活動。
(本章完)