第196章 拿下快的，捲入1元快遞時代！（求月票）
1月9日，寒假到來，虛院一片冷清。
陳延森穿着件高領黑色毛衣，隨意披了件淺灰色西裝外套，離開0418，朝樓下走去。
隆冬時節，地面上的小水窪凝結成冰，枯黃的草皮染上了一層細密的寒霜。
咔噠一聲！
陳延森拉開車門，坐上賓利駕駛座，向科技園駛去。
一路上，行人和車輛稀少，只有公司班車，不斷在虛院東門和科技園之間往返。
十分鐘後，陳延森把車停在一樓，徑直走進8號樓。
“Morning，boss！”高偉林坐在休息區，正在喝咖啡，瞥見陳延森進來後，連忙起身招呼道。
“老高，跟你說過多少次了，這裡是內地，用不上港島那一套。”
陳延森笑了笑，走過來調侃道。
那你還不是非要喊我老高？
大家都叫我迪倫！
高偉林訕笑，但也不敢反駁，沒辦法，陳延森給的太多了。
12月工資加季度獎金，他足足拿了三十多萬。
跟着陳延森這種出手闊氣的老闆，老高連加班都沒有一絲怨言。
更何況，不是還有加班費嗎？
“快的打車的研發進度如何？”陳延森拉過一把椅子，坐下來問道。
“預計三月份進入測試階段，程偉星對股權並沒有那麼看重，經過溝通，森聯資本出資2100萬，佔股65%，程偉星出資900萬，佔股35%……”
高偉林從身旁的文件袋裡，掏出一份股權協議，遞到陳延森面前。
“65%？”
陳延森眉心輕蹙，他沒想到會是這種局面。
“沒錯，森聯的資金股佔大頭，但考慮到程偉星的人力股因素，又讓了5%給對方。”
高偉林以爲陳延森不滿意，連忙解釋道。
在他的視角里，程偉星不過是個小項目負責人，泛城科技成立後，只有一款遊戲實現了盈利。
並且由於泛城科技的股權分散，程偉星也沒賺到多少錢。
說白了，森聯資本願意跟程偉星合作快的打車項目，是給了他莫大的機遇。
這就相當於2000年的馬文騰找到東粵電信，想把QQ作價100萬出售一樣。
一個產品在立項初期，誰能猜到未來的發展前景？
陳延森笑着搖了搖頭，心道：“難怪自己沒聽過程偉星的名頭，就以他對股權分配的理解能力，被人踢出管理層，也很極爲正常的事。”
“老闆，您不滿意？要不，我跟程偉星再溝通溝通，把65%提高到70%？反正這只是一份草擬合同，算不上數。”
高偉林見狀，還以爲陳延森是對股權劃分的比例不太滿意，立即補充道。
“就這樣吧。”
陳延森淡淡地說。
以程偉星手裡的資金，扛不住兩輪融資，股權佔比就得被稀釋到20%以下。
沒必要操之過急，逼得太緊，反而容易壞事。
實際上，像程偉星這樣的創業者，在圈內並不在少數。
就拿柳強東來說，當初今日資本的徐欣問他亰東值多少錢，言外之意，是想試探柳強東的估值底線。
結果靚仔東扭頭就讓財務開始覈算公司總資產，還把負資產給剔除了，最後報了一個賬上餘額和固定資產的總數。
腦子裡完全沒有溢價、估值的概念。
“老闆，我覺得程偉星的管理水平沒問題，就是缺乏財務相關的知識，得幫他找個靠譜的管家。”
高偉林應了一聲，接着又說。
畢竟他給了程偉星5%的人力股，要是程偉星的開拓能力不及老闆預期，豈不是說明他的眼光不行。
“你有推薦的人選？”
陳延森輕笑，一眼就看穿了高偉林的小心思。
“我有個同學，在長江實業旗下的一家子公司擔任財務經理，港島理工大畢業，擁有註冊會計師和特許公認會計師證件。”
高偉林乾笑一聲，認真介紹道。
“既然是高總推薦的，那我就見見。”陳延森微微點頭道。
想來能在李超人手下混飯吃，能力也不會差。
“謝謝老闆。”高偉林聽後，感激地說。
“下午兩點，陪我去一趟廬州，亰東方的股權置換問題，我已經跟孟遠志談妥了。”
陳延森緩緩起身，隨口叮囑道。
“明白，我現在馬上回去，從財務和法務部門抽調人手。”
高偉林收起臉上的笑意，一副嚴陣以待的模樣。
與中樞司打交道，合作方還是廬州本地的風投機構，他不得不提高警惕性。
“把萌潔帶上。”陳延森扔下這句話後，施施然地走向電梯間。
“好的，老闆。”
高偉林揚聲喊道。
宋允澄在拼唄，萌潔在橙子科技，關鍵這兩個小姑娘的能力都還不錯。
高偉林不得不佩服陳延森的玩法，不過類似的情況，在港島也是見怪不怪。
他也沒多想，回到財務部後，立馬組建前往廬州的談判團隊。 陳延森走進辦公室，登錄拼唄的數據後臺，查看最新上線的‘現金大轉盤’和‘印鈔機’的新客轉化率。
出乎意料的是，印鈔機的拉新效果，要比現金大轉盤高出十個點，經過20%的分流測試後，目前現金大轉盤的新客展示佔比是40%，而印鈔機是60%。
每天能爲平臺帶來100多萬新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投買量部分，單日新客增量依舊維持在300到350萬。
QQ和微信一級入口，所提供的新客佔比越來越少。
倒不是馬文騰在背後偷偷搞小動作，給拼唄限流，而是2012年的互聯網和電商用戶數量，本身就有上限。
拼唄當前的累計用戶註冊量是1.9億，日活3400萬，單日訂單量高達1000萬，銷售額超7億。
剔除數碼家電訂單，客單價只有30元出頭，可見拼唄的低價產品，仍佔據着主流。
拼唄的恐怖銷量，影響最大的就是快遞行業。
儘管拼唄的商戶，僅有六七成使用雲速快遞，但云速的每天攬件量還是突破了700萬件。
全國每天的快遞業務量大約是2200萬件。
換而言之，雲速的市場份額已達31.8%。
陳延森心裡清楚，這是拿1.5元的起送價換來的市佔率。
雲速快遞一個月虧損一個億，但效果卻很突出，如今桃寶C店、桃寶商城和亰東POP商城，至少有一半商戶，都把合作快遞換成了雲速。
三通一達的最低價雖說也是1.5元，但他們的運輸時效差，沒有送貨上門服務，很容易導致用戶差評。
雲速快遞就不同了，價格與通達系持平，服務向順豐看齊。
陳德駿等人雖說也要求加盟網點的快遞員，必須送貨上門，但很多底層快遞員的收入，只有雲速員工的一半。
給多少錢，幹多少活。
總部有要求，下面有對策。
一旦投訴多了，快遞員立馬脫衣服走人。
搞得加盟網點的老闆，也不敢強制要求快遞員送貨上門。
短短兩週，通達系手裡的市場份額，就陸續丟掉了三分之一。
與此同時。
位於滬城的申通總部，陳德駿和遠通快遞的俞衛驕，正坐在辦公室裡喝茶。
“郵政協會的鄭盛雨壓根不管事，放任雲速快遞胡來，要我說，直接把價格降到0.5元一單，廖威不想讓我們活，我們也別想讓他好過。”
俞衛驕端起茶杯喝了一口，隨即重重拍在茶盤上，眼裡窩着火，惡狠狠地建議道。
“0.5元太誇張了，降到1塊錢倒是可以考慮。”
陳德駿心裡也焦急，但他在俞衛驕面前，仍然擺出一副雲淡風輕的架勢。
“不是，陳總，你說真的？”
俞衛驕一愣，沒想到對方還真有繼續降價的打算。
他剛纔說0.5元，不過是氣話罷了。
“鄭盛雨想隔山觀虎鬥，哪有這麼容易，他不下場，那就逼着他下場。”
陳德駿冷哼一聲，意味深長地說。
俞衛驕眉頭緊鎖，他一時沒想明白，只覺得1塊錢的價格，連快遞員的工資都發不下去，加盟網點老闆還不得罵娘啊。
當天下午。
申通和遠通總部，向全國的加盟商宣佈，1公斤以內的包倉客戶，每單價格將從1.5元將至1元。
“多少？1塊錢？這特麼的還怎麼幹？”
終端站點的老闆不樂意了，之前降到1.5元，這類電商小件的派送費就改成了0.8元，他給下面快遞員的價格是0.6元一單。
打一通電話的成本是0.1元，這價格，別說送貨上門了，能給客戶丟到小區門口，已經算是五星服務了。
現在總部又把派送費降到0.6元一單，老闆也得賺錢，自然只能給快遞員0.4-0.5元一單的提成。
一天跑下來，不算攬件，派件只能賺50-60塊。
就這麼點錢，都不如去討飯。
市場是保住了，但服務質量也在大幅縮水，包裹丟失損壞的情況，也越來越嚴重。
當陳延森趕往廬州的路上。
剛出院的廖偉，打來電話道：“老闆，申通和遠通把價格降到了一塊一單，我們要不要跟進？”
“韻達和衆通呢？”陳延森問道。
“還是一塊五。”廖威回道。
“暫時不降價，只要業務量的下滑比例沒超過10%，就照樣維持1.5元的價格。”
陳延森吩咐道。
1.5元幾乎是成本價，若是降到1元，不僅無法覆蓋設備和運輸成本，還不能保證下面快遞員的收入穩定性。
快遞的本質是快速、準確地將物品從寄件人傳遞到收件人手中，而不是極致內卷的價格。
要是連服務都保證不了，哪怕價格再便宜，商戶和客戶也不敢用。
“好的，老闆，我明白了，後續有新情況，我再隨時向您彙報。”
廖威點頭應道。
陳延森淡淡一笑，並沒有把通達系的價格調整放在心上，隨即掛斷了電話。
快遞又不是他的主業，每月1個億的虧損，他還扛得住。
三通一達能不能扛住就不知道了。
(本章完)