第492章 成功，沒有捷徑！
陳默讓冷寧自己去忙，他親自擔任嚮導，領着於東來介紹着自家地盤，
“於總，你現在看到的這艘船型雕像就是象徵着駛向彼岸的巨輪.”
於東來聞言連連擺手，很是謙虛，“別別別，陳董事長叫我胖來就好~”
“哎呀，那多不好意思，胖來，以後你就叫我小默吧，小雷也這麼叫我~”
一般在外人面前，陳默都會稱呼雷軍職務，但他顯然沒把於東來當外人。
可於東來第一下沒反應過來，小雷？不過他可是看過陳默直播的人，隨後反應過來對方口中的小雷是小米雷總。
看來雷總跟陳默的關係果然是非常親密，否則也不會這麼開玩笑。
要知道對方企業規模可是自己的十倍有餘，這次他可是向陳默取經來了，沒想到對方如此謙遜和親切，讓他心裡不禁有些忐忑起來，可隨着交談，他這顆心緩緩放了下來。
“這是我們彼岸的食堂，我深知要想得到一個員工的心，就先抓住他的胃，而且這些美食都是經過嚴格第三方質量檢測機構，只有員工吃的放心安心，纔會有更好的身體投入工作.
畢竟IT行業有的時候比較忙，哦，我們加班有加班費的
彼岸可是遵紀守法的良心企業.”
“這是員工休息娛樂室，員工累了可以在這裡放鬆，休息，在這裡工作氛圍很是輕鬆.你們繼續玩，別看我~哎團戰要輸了”
“這是彼岸遊戲的工作區域這是我們集團營收最高的部門哎~你們好.沒事，就當我倆不存在”
“這邊是我們的員工宿舍，供剛入職沒買房的員工居住，要知道京城這個房價是越來越離譜了.我心裡也急啊對唄，安居樂業，老百姓工作爲了啥，不就是這個麼.
說白了，就是老婆孩子熱炕頭，結果現在沒房子連老婆都不好找”
“這是我們園區內的超市，跟胖東來肯定比不了，價格便宜實惠，這還是集團給了一定補貼才這樣，你多提點建議.”
隨着陳默的介紹，於東來感覺自己成了走進彼岸科技園的於姥姥，說是大開眼界並不爲過
尤其是他倆路過，於東來看到周圍員工發自內心地跟陳默打着招呼，如果不是自己的存在或許會更親密一些，一點都不像其他公司看到老闆畢恭畢敬的樣子。
這些人臉上的開心快樂是發自肺腑的，是裝不出來的，因爲他們胖東來的員工見到他也是如此。
沒過多久，內網論壇上就出現了最新的討論帖，圍繞的話題就是今天的神秘來客，甚至還有兩張隨手拍的照片。
照片上，陳默和那個神秘客人把臂言歡，很是投緣的樣子。
這讓員工們更加好奇起來，
“這人誰啊，能讓老闆開心成這樣？難道是多年的老友重逢？”
“呃，兩人這年齡相差有點大吧，感覺可以叫對方大叔了.”
“昨天面對那些市領導，老闆都沒這樣，不亢不卑的，難道這個笑呵呵樸實憨厚的老大哥，層級更高？”
內網這些員工其中不乏老家是河南的，他們一看照片，感覺老闆身邊的這人他們有些熟悉，好像在哪見過
而家在許昌的員工，一眼就認出來了，“咦？這不胖東來的老闆於東來麼？”
“胖什麼來？”
此時胖東來的影響力主要在許昌當地，HEN省都沒出，至於全國性的影響力，只限於商超類民營企業家圈子內部知道有這麼個企業存在。
後來火出圈那是22年以後的事情了。
所以即便經常在網上衝浪的彼岸員工對胖東來不甚瞭解也不奇怪。
見大家紛紛好奇評論打聽，幾分鐘後，一名家在許昌的員工發了一個科普帖，
《老闆身邊的神秘人：胖東來創始人於東來何許人也！》
內裡簡要介紹了胖東來的發展史，於東來的一些過往事蹟。
許多老鄉見狀後，在下面編輯，帖子內容愈發完善，於東來在衆人心中的形象彷彿一塊塊拼圖一樣，逐漸豐滿起來。
越來越多彼岸員工點開這個帖子，他們看到了許多熟悉且相似的部分，就像照鏡子看到了自己的兄弟，代入感十足
「事情要從96年說起，當時對岸派航母跑到東南沿海耀武揚威。
那時候的於東來年紀不大，血氣方剛，看完報道，義憤填膺，感覺應該乾點什麼。
於是兄弟三人一合計拿着攢的2萬塊錢，決定給國家捐點錢，幫忙湊一艘航母的錢，這個想法在今天聽起來可能有點天真和可笑，但在那時候，卻是一種單純的愛國心在驅使。
跟當時爲了上春晚拎着一箱茅臺打點關係的本山大叔一樣，這三兄弟人生地不熟，那時候沒有現在的網絡，信息傳播也沒那麼便利，他們也不清楚該把錢捐給誰，屬於提着豬頭都找不到廟門，只能到處打聽。
跟本山大叔在旅館愁的沒辦法，把送禮用的茅臺，以一天一瓶的速度喝光打道回府的結局不同，於東來兄弟三人運氣不錯，好不容易纔找到了一個能接受捐款的地方——華夏航天基金會。
這一下反倒把基金會的工作人員給整不會了，在他們的認知裡，來捐款的不是企業家，就是名人、富商，何曾見過像於東來兄弟三人這樣的普通百姓，要知道96年的2萬塊，對有錢人來說沒什麼，可對普通人那絕對是一筆大數目。
後來央視知道了這事，還專門拍了一期紀錄片，影片播放後在當時引起不小的轟動。
有此拳拳報國心，於東來後續經營超市秉承以人爲本，品質至上原則。
開業一年後，胖東來盈利了，於東來賺到了第一個100萬。
當時國內零售行業走向多元化、競爭化的新時代，迎來了高潮與輝煌，無數發展起來的零售商，大都開始了開疆拓土的發展戰略，邁着大步走出去。
最高峰的時候，有的一天之內連開幾店，恨不得把新店的紅旗插滿華夏遍地，此時的零售商大都賺得盆滿鉢滿，他們也深知這麼快速擴張，輝煌不可持久，但紅極一時也是紅，錢落袋爲安纔是硬道理。
而胖東來卻反其道而行，深耕與沉澱，於東來深知，管理好隊伍，做好事纔是最重要的。
1998年，胖東來總店的營業額達到300萬元。
一切都向好的方向發展，但不出意外的出了意外。
一場大火改變了一切。
極端情況下，人性的陰暗與光輝會展露得更加徹底。 在最低谷的於東來，他沒有看到蜂擁而至的退款人羣，沒看到唾棄與鄙視，老百姓眼裡全是寬慰、理解、鼓勵與不捨。
他之前開店，只樸素地想真誠待人誠信開店，之前的善因此刻，結下了善果。
一場大火，沒有壓彎於東來的脊樑，反而更加堅定了他走下去的決心和信念。
在鄉親民的鼓勵和支持下，胖東來重新開張，於東來‘變本加厲’，對顧客對員工更好了。
2002年，胖東來生活廣場開業，發展成許昌最大的綜合超市，開業當年，就創造了5億元的銷售額。
有的企業因爲不加班處罰員工，但在胖東來加班要受到處罰。
這樣會有許多孩子因父母陪伴時間變長而快樂，有許多老人因兒女更多的體貼而幸福。
顧客在賣場裡會看到更多幸福的笑臉，感受到更真誠的服務。
因此胖東來員工的年流失率很低，只有6.9%，而招工由於報名人數太多，爲安慰落選的人，胖東來給每人發了一份紀念品和一百元錢，爲了彌補這些人因應聘工作所耽誤了時間。
在員工入職體檢時，有5位員工被查出疾病，胖東來非但沒有以此爲由開除對方，還給他們每人發放了一筆醫療費。
當出現爭執需要處理的時候，胖東來的公關就是沒有公關，它沒找人刪消息也沒闢謠，只是開誠佈公，把調查過程詳細地記錄後，連同處理結果一併公佈，真誠纔是最好的必殺技，最終得到了網友的好評和點贊。
以上種種，讓資本家看了都流淚
就這樣，到了2011年，胖東來集團的銷售額是60億，十年翻十倍，要知道這還是在沒有擴張的前提條件下。
隨後於東來動了對外擴張的心思，開始在新鄉開了幾家門店，但麻煩也接踵而至」
“.大概就是這樣，不過在新鄉開完店之後，我發現門店的服務質量下降，員工的幸福感降低，而且房東惡意漲租金，友商也想把胖東來趕出新鄉，說實話，那時候，我確實動過想把這個店關了，大不了就在許昌的念頭。
前段時間看完你的直播，你的一句話讓我改主意了！
那就是：法，不能向不法讓步！
我又沒做錯，憑什麼我要退，小默，你說是不是這個理兒？”
坐在會客室，於東來操着河南口音說着過去發生的一些事兒，讓陳默聽的很是親切和感動~
陳默知道這個世界上，不只有自己在做這樣的事情，他知道河南有個於東來，也在爲了某一個崇高的理想，默默付出努力着
但他知道歸知道，但親自聽當事人分享，諸多細節和事情，令陳默大爲震撼，同時他覺得自己和於東來合作應該能擦出更爲耀眼的火花，但具體還是要多瞭解才行。
隨即陳默附和道，
“非常贊同，剛纔聽你說完，我倒是有個不太成熟的想法，你也知道我提案的‘互聯網+’，我對互聯網是很瞭解的，但隔行如隔山，我想聽你講下傳統零售行業的相關玩法.”
“行，那我就簡單講講，正好你這有個白板”於東來說着起身，走到白板前，拿起筆介紹着傳統零售商超的玩法。
而陳默則拿出筆，開始準備做筆記，態度很是認真。
只見於東來在白板上寫下了幾個關鍵字，品牌方、超市、消費者，三者又用箭頭標記，自左向右。
“簡單來說，無非就是品牌方商品進駐超市，超市再把商品銷售給消費者。
但發展到如今，傳統超市裡面的水越來越深，首先大型超市掌控着品牌方的話語權，畢竟同樣一款洗髮水，ABCDE要哪些牌子進場，哪些放棄，都由超市的採購說的算。
這就導致了一些品牌方想要在某超市上架，需要繳納進場費，誰給的進場費高超市就用誰？”
“類似百度的競價排名？”
“差不多，當雙方話語權嚴重失衡，就會產生光給進場費還不夠，還得給超市返點，比如一個洗衣液進價10塊錢，超市市場零售價12元，在加上品牌方10~20%的返點，相當於14元賣給顧客一瓶，超市利潤率超過30+%。”
陳默眉毛一動，這個套路他聽上去怎麼這麼耳熟？
隨後恍然，這尼瑪不就是直播帶貨那套玩法麼？
品牌方想要讓大主播帶貨要繳納坑位費，而且還要按照銷售額給主播進行相應的分成，簡直是吃完這頭吃那頭。
“這樣看上去是超市剝削品牌方而已，品牌方能樂意？”
“能做到這種規模誰也不是傻子，不是要支付高額‘打點費’麼？沒問題，給就給，但它把自己產品進貨價往上提一提。
就像電商促銷，看上去各種打折，看上去很便宜，實際上就是商品加價後再打折，所有的成本都轉移到了消費端，把消費者當韭菜，換不同方式方法反覆割。
這還沒完，超市壓貨款裡面的門道也很深，動輒壓貨款幾個月不結，甚至有壓半年以上的，許多中小型企業愣是被拖的資金鍊崩塌倒閉了，這些欠賬也就算成了超市的收益。”
“如果這樣，價格貴些能買到想要的商品”
“不不不，小默你想得簡單了，有的無良商家尤其是生鮮類的，明智自己產品品質不過關，爲了怕顧客吃出問題，還會在裡面添加止瀉藥反正過幾天出了問題就跟他們沒關係了，我這只是舉個例子。”
“那沒有質量監管麼？”
“人家那麼多真金白銀打點費是白花的？
剛纔這些只是冰山一角，各種利益，把人的貪慾放大到了極致”
陳默有些感慨，就是這樣一個企業，後續零售業整體萎靡，胖東來卻一枝獨秀，隨後而來的就是被曝光被捧殺，各種問題都會上綱上線，被誇大化被污名化，那些人恨不得胖東來一夜之間消失。
想到這，陳默嘆了口氣，“哎！真是賺，百姓苦，大賺，百姓更苦啊~”
“是啊~”於東來可能想到一些無奈的事情，神情也有些黯然。
一時間兩人竟陷入沉默.
但身爲捧哏的自我修養，陳默肯定不能讓話掉地上，突然問了句，“那胖東來是怎麼做呢？”
說起這個，於東來就來勁兒了，
“就因爲我知道這些弊端，從根子上就杜絕這樣的事情在胖東來發生”
說罷把白板上原本內容擦掉，奮筆疾書，開始給陳默上課
(本章完)