夜幕低垂，長途汽車顛簸着駛入廣州汽車站，楊巡一路都死死抱着那個鼓囊囊的旅行包，裡面是那一百塊剛從汕頭“進貨”來的電子錶，此刻他絲毫感覺不到旅途的疲憊，一張臉因爲興奮漲得通紅，嘴角咧到了耳朵根，露出一口白牙，整個人像過年得了壓歲錢的孩子。
“浩哥！咱們發財了！“楊巡壓低聲音，卻壓不住語氣裡的雀躍，“這一百塊電子錶，要是按十塊錢一塊賣出去，那就是一千塊啊！刨去成本，淨賺八百！“
秦浩看着楊巡那副沒見過世面的樣子，忍不住搖頭：“小楊巡，瞧你這點出息！抱了一路了，胳膊不酸？趕緊找個地方落腳，別傻樂了。“
找了家條件稍好點的招待所住下，楊巡小心地把包放在枕頭下面，還是不放心，又拿枕頭壓住一半，這才心滿意足地躺下。
可眼睛閉上不到三分鐘，又猛地睜開，一骨碌爬起來，忍不住拉開旅行包拉鍊，摸出兩塊電子錶，就着窗外透進來的路燈光，反覆摩挲着冰涼的塑料殼和那小小的液晶屏，看着數字跳動，臉上又泛起壓抑不住的傻笑。
“浩哥……你說這東西拿回去，真能一塊賣十塊錢？”黑暗中，楊巡的聲音帶着顫音，既緊張又無比期待。
“看你本事。”秦浩閉着眼，聲音平靜：“賣得好，十五塊都有人要。”
“十五……那這一百塊就是一千五？！”楊巡的聲音陡然拔高，隨即又趕緊壓低，生怕別人聽見：“我的老天爺……那我不就發達了？”
他開始掰着手指頭計算自己那一百塊投入能變成多少錢，越算越亢奮，在被窩裡像條蛆蟲一樣扭來扭去，毫無睡意。
等那股興奮勁兒終於被身體的疲憊稍稍壓過，楊巡的眼皮開始打架。
就在半夢半醒間，他含含糊糊地，帶着無限憧憬地問：“浩哥……咱們明天，就能回去了吧？這些寶貝疙瘩，夠咱們賣一陣子了……”
他腦子裡已經盤算着回去後要先去國營商店買多少東西給家裡，買幾件新衣裳，給弟弟妹妹買點心……
然而，秦浩卻不鹹不淡地回了一句：“爲什麼要回去？”
“啊？”楊巡猛地睜開眼，幾乎以爲自己聽錯了：“不回？爲什麼啊浩哥？”
這麼多電子錶在手，就是天大的財富，不趕緊拿回去變成錢，在這人生地不熟的廣州晃悠什麼？
秦浩翻了個身，聲音清晰地傳來：“我給你算筆賬。這一百塊電子錶，就算你真的一塊賣十塊，掙八塊，一百塊全賣掉，刨去成本，也就掙八百塊。”
“八百塊！浩哥，不少了啊！夠普通工人幹兩年了！”楊巡覺得秦浩的要求太高了。
“是，對你來說，可能是不少。”秦浩坐起身，靠在牀頭：“可你算算時間賬沒有？你之前說，拿回縣裡去賣，多久能賣掉？一個月？”
楊巡下意識點頭：“嗯，一個月算快的了。”
“好，就算一個月。那你告訴我。”秦浩的聲音帶着一種引導的意味，“從咱們今天在廣州把電子錶賣掉，拿到這八百塊利潤開始算，到一個月後，你在縣裡賣掉這一百塊表，拿到另一份八百塊利潤，這中間一個月時間，你在幹什麼？是不是就得在縣裡走街串巷，一點一點地賣表？”
楊巡愣住了，他完全沒從這個角度想過：“對啊，那不自己賣，還能怎麼賣？”
秦浩又問：“那如果我們不回去賣，而是明天就在廣州，把這批貨轉手給這裡的批發商呢？我們這趟去汕頭，來回加上進貨時間，才一天吧？我們一天就把錢掙回來了。”
楊巡的腦子有點打轉，他隱約明白了秦浩的意思，但又覺得哪裡不對勁：“可是……浩哥，批發出去，價格肯定低啊！哪有自己零賣掙得多？”
“沒錯，批發價肯定低。”秦浩肯定了他的說法：“咱們這塊電子錶，如果批發給這裡的攤販，撐死了也就一塊掙兩塊到三塊，咱們按兩塊五算，四塊錢一塊出手。一百塊賣掉，利潤在兩百塊左右。”
楊巡的聲音都變了調，心疼得直抽抽：“才兩百啊，浩哥！那咱們跑這麼遠折騰一天，圖啥啊？還累得夠嗆！”
“圖快，圖效率！小楊巡，你只算了你拿到手的商品成本和最終利潤，卻忽略了時間成本！對於一個生意人來說，時間纔是最寶貴、最值錢、不能浪費的成本！甚至比金錢更重要！”
秦浩坐起身，在黑暗裡一字一句地說道。
“你想想，同樣是一天時間，我們在汕頭搞定進貨，在廣州批發賣掉，淨賺二百五。然後接下來剩下的二十九天，我們是不是還可以繼續重複這件事？再去汕頭進貨一次？是不是又可以在一天內淨賺二百五？那我們這一個月，理論上可以跑三十趟，賺三十個二百五！那就是七千五百塊！”
“而你如果選擇帶着這一百塊電子錶回縣裡，一個月後，你也只賺到了八百塊！”
“這一進一出，你算算，哪個多？你浪費了整整一個月能做三十次同樣生意的黃金時間，只爲了多賺那‘幾百塊’，是不是揀了芝麻丟了西瓜？”
轟！
秦浩這一番話，如同驚雷在楊巡的腦海裡炸開！
半晌過後，楊巡一拍腦門，然後開始翻包。秦浩看得一頭霧水：“小楊巡你抽什麼風呢？“
楊巡從包裡翻出一個小筆記本：“浩哥，你說得太有道理了，我得把這句話記下來，好記性不如爛筆頭，免得以後忘了。“
秦浩笑罵：“少拍馬屁。“
楊巡一本正經地道：“浩哥，我這真不是拍你馬屁，就你這句話，要是靠我自己摸索，至少也得摸爬滾打十來年才能摸到門道。“
秦浩看着他鄭重其事的樣子，笑罵道：“少拍馬屁！光記下來可不行，關鍵是要用腦子去理解，去融會貫通。趕緊關燈睡覺！養足精神，明天正事來了！”
“哎！這就睡！”楊巡小心翼翼地合上筆記本，像捧着珍寶一樣塞回內袋，這次連旅行包都不枕着了，直接塞在枕頭底下壓着筆記，這才滿足地躺下。
雖然還是興奮，但腦子裡已經有了明確方向，緊繃的神經放鬆下來，巨大的疲憊感瞬間將他淹沒，幾乎是幾秒鐘內就發出了均勻而輕微的鼾聲。
……
天才矇矇亮，招待所走廊裡就響起了嘈雜聲——早起趕車、洗漱的人開始活動了。
楊巡頂着兩個黑眼圈，精神卻異常亢奮。他眼巴巴地問：“浩哥，咱們去哪把這些電子錶批發掉？“
秦浩正在洗漱，聞言調侃道：“怎麼，不回去了？“
楊巡傻笑着撓頭：“浩哥，你就別寒磣我了。“
秦浩拍了拍他的肩膀：“急什麼？洗漱，吃早飯。做買賣要講究章法，餓着肚子怎麼跟人談價錢？“
招待所的公共洗漱區很簡陋，幾排水龍頭，排隊的人不少。楊巡等得心焦，好不容易輪到自己，胡亂地用冷水抹了把臉，刷了個牙，動作快得彷彿在完成緊急任務。
招待所附近就有個小市場，兩人要了兩碗雲吞麪。
楊巡狼吞虎嚥地吃着，眼睛卻一直往不遠處的商品市場瞟。還沒等秦浩吃完，他就迫不及待地拿着幾塊電子錶跑去推銷了。
秦浩搖搖頭，由他去了。結果不到十分鐘，楊巡就垂頭喪氣地回來了，一塊表都沒推銷出去。
“浩哥，那些老闆看都不看就把我趕出來了。“楊巡委屈巴巴地說：“有個老闆還說我這表是騙人的玩意兒。“
秦浩放下筷子，擦了擦嘴：“小楊巡，你知道你最大的問題是什麼嗎？“
楊巡立馬端正坐姿，急切地問：“什麼問題？“
“姿態放得太低了！“
楊巡撓了撓頭：“可做生意不就是這樣嗎？“
秦浩正色道：“小楊巡你是不是覺得之前在山背大隊用饅頭換雞蛋，你嘴巴甜一點，別人就會多換你幾個饅頭？“
楊巡毫不避諱地點頭。
秦浩用手指敲了敲桌子：“這就是你路徑依賴養成的壞習慣。你要知道，在山背大隊屬於熟人社會，你賠個笑臉，姿態放低些，人家就會買你的帳。可在廣州，你是生面孔，做的買賣也不是幾分錢的饅頭，而是好幾塊的電子錶。你覺得那些老闆會因爲你賠個笑臉，說幾句漂亮話就從你這拿貨？“
楊巡頓時僵在原地，然後又開始翻包，拿出筆記本：“浩哥，你剛剛說的那個詞叫什麼來着？“
“路徑依賴。“
“對，路徑依賴。“楊巡認真地記下來：“跟着浩哥真是每天都能學到新東西啊。“
等記錄完，楊巡又問：“浩哥，那怎麼才能讓那些老闆從咱們這拿貨呢？“
秦浩揮了揮手，示意楊巡跟着自己。隨後來到商品市場，買了一個墨鏡，一個皮包。
楊巡一看，頓時豎起大拇指：“浩哥，你這麼一打扮，氣質完全變了啊。“
秦浩笑罵：“少拍馬屁。不是想知道怎麼讓那些老闆拿貨嗎？看着點。“
說着，秦浩就帶着楊巡來到一家他剛剛去過的攤位前，用粵語跟老闆打招呼：“老細，生意幾好啊。“
老闆上下打量了秦浩幾眼，笑着道：“灑灑水啦，跟你們香港來的老闆不能比啊。“
秦浩摘掉墨鏡笑了笑：“生意沒大小，關鍵是看賺不賺錢。我看你這攤位生意就不錯，一天下來應該不少掙吧？“
老闆苦笑着搖頭：“小本生意，掙不了多少，辛苦錢而已。“
秦浩見縫插針：“這樣的話，我倒是有筆買賣，你看看能不能做。“
說着從包裡拿出電子錶樣品：“我在香港有個工廠，是專門做電子產品的，這個電子錶在香港很流行，但是在內地我看好像很少有人賣。這是一個很大的市場。“
老闆拿着樣品看了看，微微皺眉：“可是我們內地時興的是機械錶，我怕.“
“機械錶太貴啦，還要那個什麼票。你想想，你們這裡人工一個月才三十多塊，一塊機械錶一百多塊，我這個電子錶只賣十塊，功能都是一樣的，肯定會好賣的啦。“
老闆想了想：“好像有那麼點道理。不過你這個電子錶進價多少？要是壞了怎麼辦？“
秦浩大手一揮：“你放心，我的產品質量是最好的，壞了三個月之內包退包換。進價嘛，我看我們也是很有緣分，六塊錢給你了。“
老闆一聽就搖頭：“六塊錢太貴了，我賣都賣不了這個價。“
秦浩皺了皺眉，彷彿下定了很大的決心：“那要不這樣，你一次性拿一百塊，五塊錢給你。我的貨你不要賣太便宜了，不然我都沒法給別家供貨了。“
老闆還是搖頭：“四塊，最多四塊，要是行我就拿一百塊。“
十分鐘後，在楊巡崇拜的目光中，秦浩拿着一疊大團結離開了攤位。
“浩哥，你太厲害了！“楊巡激動得語無倫次：“我剛剛跟這個老闆說了半天好話，他都沒拿正眼瞧我一眼。“
秦浩笑罵：“少來這套。走，繼續下一家。“
接下來秦浩帶着楊巡跑了好幾個市場，終於把所有電子錶全都賣了出去。楊巡看着秦浩行雲流水般的推銷技巧，佩服得五體投地。
他這才明白，做生意不是低聲下氣地求人，而是要讓對方覺得跟你合作能賺到錢。
隨後的一個月裡，秦浩跟楊巡就兩頭跑。楊巡負責去汕頭進貨，秦浩則是負責在廣州銷售。楊巡學得也很快，漸漸地也能獨當一面。不再像剛開始那樣畏畏縮縮，而是學着秦浩的樣子，挺直腰板跟老闆們談生意。
短短一個月時間，市面上原本只有零星幾家賣電子錶的攤位，現在已經有超過五分之一的攤位在賣。
形成規模後，電子錶的銷量也在不斷提升。畢竟機械錶實在太貴，票又難弄，電子錶就成了不錯的替代品。
而秦浩的本金就從之前的兩千塊，滾到了五萬。楊巡的本金也從兩百滾到了五千塊。
這天晚上，楊巡興沖沖地準備第二天再去汕頭進貨，卻被秦浩攔住了。
“現在咱們手裡的本金也充足了，就沒必要再做電子錶了，這玩意來錢太慢。“
楊巡瞪大了眼睛：“這還慢？“