張力基碰壁而回，柳忠烈急的如熱鍋螞蟻。
聯想近幾年的銷售額都在快速增長，這是中科院或者更上級領導對聯想保持信心的原因。而今年的業績一旦下降，聯想的價值自然隨之降低。
東方公司打嘴炮不肯供貨，柳忠烈一邊讓張力基繼續糾纏，一邊派人與康柏、IBM、惠普等品牌溝通，希望能代理銷售。
目前國內的電腦品牌就這麼幾家，再加上國產的長城、浪潮等。
其中康柏的銷量很好，總代是西安的海星公司。海星創始人叫榮海，西安交大的教授，今年他們拿下康柏電腦的國內總代，半年賣了7千萬，盈利800多萬。
柳忠烈管不了許多，只要能賣的都得試試。
因爲國內電腦市場很穩，年產銷量十幾萬臺。注意不是銷售量，是產銷量，生產+銷售的總額。賣電腦的那麼多家，你啃一口他啃一口，剩下的就不多了。
…………
張選龍可不管柳忠烈的處境，陳先生明確說過：不要聯想！不要聯想！
那他就放手幹。
先在極短的時間內把分公司開起來，當然不可能鋪開全國，只在大的核心城市設立，招人培訓等等。前文說過，這年頭分公司只起到個倉儲、收款的作用，大家都很糙，沒有細糠。
他已經賣出去一批電腦了，又挑了幾家次級代理商，初步把框架搭建。而能幹的人手太少，求伯君也
得趕鴨子上架，兼顧一些業務。
京城，天氣漸涼。
今天是休息日，中關村熱熱鬧鬧，好多大學生都跑過來擺攤，或者淘點盜版軟件，或者求個兼職。電腦產業的威力尚未凸顯，卻讓一羣早熟的鴨子先體驗到了春江水暖。
雷軍顯然是最早熟的那撥。
他一大早就騎着車子，長途跋涉半個京城趕到了中關村，把車子停在幾間平房外面——中關村現在樓房少，四通和聯想還共用一個辦公樓呢，這邊打電話那邊都能聽見。
裡面佈置的跟教室似的，坐了不少人。
雷軍找位子坐下，抖了抖衣領散汗，隨口問：“還沒開始呢?”
“還得半小時……哥們你從廊坊跑來的，這麼多汗?”旁邊人道。
“我從豐臺東高地那邊來的。”
“好傢伙！跟廊坊也差不多。”
雷軍笑笑，打量四周，這幫人一個個不修邊幅，土裡土氣，卻是京城難得的懂電腦的羣體。因爲今天就是東方科技公司的一場交流會，或者說招聘會。
他還不想跳槽，但聽說今天求伯君會來，所以才坐在這裡。
等了一會，屋裡都坐滿了，後來者只能站着。只聽發動機的轟鳴聲，一輛小汽車停在外面，下來幾個人。他們一進來，頓與環境格格不入。
爲首的正是求伯君，穿着一件呢子大衣、黑皮鞋，走路帶風。大家不懂名牌，但本能覺得人家是一身名牌，相當有派。
“人來的不少啊！”
他有點驚訝，笑道：“自我介紹一下，我叫求伯君，東方科技公司的計算機工程師……公司實在缺人手，就派我過來了。”
他不善言談，簡略說了說，便招了下手。
一個員工把一臺電腦放在桌子上，大家定睛一瞧，有人叫道：“這不是AST386麼?”
“對！你們知道誰代理的麼?”
“聯想啊！”
“現在歸我們了。”
喲！
一句話全屋安靜，求伯君道：“東方集團我不介紹了，集團現在發展計算機業務拿到了AST的總代理，而且我們已經銷售了一批。國內懂電腦的太少，客戶買回去都不一定會用，誒別笑，這是現實情況。
所以我們負責給客戶培訓以及做後期的維護，今天招的就是這部分人才。不要小瞧這份工作，很能體現公司的服務理念，我直接說待遇，月薪四百，另加獎金。
獎金怎麼算？你每培訓一家客戶就算一份，客戶評價好的再多一份，諸如此類……”
京城城鎮職工平均月工資240元，這上來就400，還有獎金，聽的衆人眼冒綠光。
緊跟着，現場開始報名。
報名不代表招收，他們要先通過內部培訓才能入職。在商業大潮開啓前，跳槽都是一件很有勇氣的事情，辭職創業更是急先鋒了，而計算機人才是做出這兩項選擇最多的羣體之一。
破平房裡熱鬧起來，吵吵嚷嚷了好半天才結束。
雷軍見求伯君要走，趕緊追出去，表達仰慕之情云云。求伯君見得多了，沒當回事，直到雷軍不好意思的提到三色漢卡——即他破解仿製金山漢卡的那個產品。
求伯君才笑道：“哦，是你啊！你做的漢卡口碑很高啊，怎麼不做了？”
“慚愧慚愧！我的產品被友商破解仿製了，他們賣的比我便宜，我的小公司就開不下去了。剛好我趕上畢業，分到了京城的研究所。”
“原來如此！”
求伯君對他的行爲沒啥惱怒或者反感，反而很欣賞他的技術，取出一張名片道：“今天我還有事，不能與你多聊，有機會我們吃頓飯好好聊聊。”
說罷，上了小汽車飄然遠去。
雷軍看着愈發憧憬，這是自己想象中的“武林高手”的樣子，強大且瀟灑。他瞅瞅名片，寫着東方科技公司的字樣，忽地思索：一家代理電腦的公司，怎麼也不該叫科技公司吧？
重視技術才能叫科技，求伯君也在那裡……或許真是個好去處。
……
東方集團的電腦在各地開賣，眨眼進入10月份。
美國又搞起了幺蛾子。
他們在一年之內，發起了第二次301調查。第一次是針對知識產權，還沒談完呢，又來了一個“針對中國對美國商品進入中國市場設置不公平壁壘”的調查。
目前中美貿易是順差的。
老美就不爽了，認爲中國設置了各種阻礙把他們的商品拒之門外，所以要調查，期限12個月。
這個不贅述了，總之國家又排兵佈陣與之應對，經過一年的談判，最終中國承諾：取消進口調節稅、降低225種商品關稅、在五年內逐步取消對諸多美國商品進口的許可證、配額、管制和限制等。
做出了很大讓步。