第168章 拼唄+亰東 VS 阿狸巴巴，橙子F1售罄！（求月票）
“筷跑？拿了森聯資本3000萬天使輪投資？”
PT區的一間辦公室裡，章旭豪點開一篇搜狐新聞，眉頭瞬間緊皺，滿心懊悔。
他沒料到陳延森的投資風格如此果斷。
察覺到自己的小動作後，根本沒給討價還價的機會，先是否認森聯資本有投資餓了麼的意向，接着轉頭投了一家競品網站。
這明顯是在表明，他陳延森並非不看好外賣模式，只是不看好餓了麼罷了。
章旭豪回想起給金沙創投朱嘯虎打電話的情景，對方再次拒絕追加投資餓了麼，這讓他最後的希望也破滅了。
“不行！得趕緊找到融資，一旦筷跑擴張，餓了麼就危險了。”
章旭豪沉吟片刻，下定了決心。
就在他積極聯絡風投機構時，紅杉資本、金沙江創投和高瓴資本的投資人，開始研究起了筷跑這家公司。
畢竟能被陳延森看中，想必是有點潛力在的。
剛回到廬州的康國棟和裴毅，陸續接到幾家風投的電話。
可他倆如今只剩20%股權，又有了3000萬資金，不再爲錢發愁，便通通拒絕了。
“老裴，這感覺太爽了！”
康國棟看着對面的裴毅，咧嘴笑道。
“等咱們把筷跑做上市，再狠狠打這些人的臉。”裴毅同樣心情暢快。
之前兩人求爹爹告奶奶似的，只求投資人給個機會，哪怕耽誤一個小時，聽聽他倆的商業計劃，但卻無人理睬。
拿到森聯資本融資後，風投機構立馬變了態度，對他們熱情得不行。
兩人心裡清楚，這轉變是陳延森帶來的，並非筷跑自身實力所致。
“走吧，先到廬陽區看看，那兒寫字樓租金低，還挨着步行街……”
康國棟拿着一沓資料，拽着裴毅往學校外走。
……
……
“陳總，上次您可沒跟我說實話啊。”高瓴資本的張磊遭筷跑拒絕後，又給陳延森打來電話。
“張總，別誤會！上次聽你一說，我就讓投資分析師研究了外賣行業，感覺有潛力，這才投了筷跑。”
陳延森哈哈一笑，睜眼說瞎話。
言下之意，他是在張磊的提醒後，才動了投資外賣網站的念頭。
“陳總什麼時候再來燕京，大家再聚聚？”張磊其實並不在意，笑着岔開話題。
他只要確認陳延森對外賣行業感興趣就行。
“張總，是不是有別的事？”陳延森聽出了弦外之音，笑着反問。
“兩件事，一是高瓴想入股拼唄，二是想促成你和亰東的合作，一起搶佔阿狸的市場份額。”
張磊開門見山，沒藏着掖着。
跟陳延森這樣的聰明人交流，說話直接點，效率更高。
“張總，冒昧問一句，這是高瓴的想法，還是柳強東的意思？”
陳延森沒有馬上拒絕，而是認真追問道。
最近，他聽說柳強東跟阿狸競爭的很激烈。
新狐狸淘在沒告知亰東的前提下，就抓取了亰東自營商品的評論內容，引來靚仔東的炮轟。
結果狐狸淘屏蔽了亰東商品，把亰東從B2C返利商城裡踢了出去，還聯合噹噹、蘇寧，試圖孤立亰東。
眼下，亰東商家連報名參加狐狸淘超級返活動的資格都沒了。
要知道，狐狸淘每個月能給亰東帶來3-5億銷售額。
這可把柳強東氣壞了！
“這是我和老虎基金、DST領頭資本共同商議的結果。”
張磊緩緩說道。
高瓴、老虎和DST聯合投資了十幾億美幣給亰東，自然不想看到柳強東失敗。
“張總，融資的事先放放，我想先聽聽，具體怎麼合作？”陳延森問道。
“亰東可以向拼唄開放3C數碼和家電資源，而拼唄需要向亰東開放食品、服裝、美妝和母嬰品類資源，具體合作形式，咱們可以慢慢探討。”
張磊答道。
陳延森暗自嗤笑，張磊和柳強東倒是打了一手好算盤。
雖說亰東和拼唄都是B2C模式的電商平臺，但亰東是自營與第三方商家相結合，拼唄是開放性平臺，並沒有自營業務。
照張磊所說的合作方式，等亰東把拼唄的商戶資源洗一遍後，就是合作破裂之日。
“不好意思，我沒看到亰東的誠意。”陳延森果斷拒絕。
如今拼唄最大的優勢，一是企鵝的一級入口流量，二是在狐狸淘期間積累的2萬多家商戶資源。
桃寶號稱有500萬賣家，可真正的核心商家不到5萬，其餘大多是C2C個人賣家。
向來只有陳延森佔別人便宜的份，柳強東想從他手裡撬資源，簡直是白日做夢。
張磊聽了一愣，心裡暗罵：這小子還真不好糊弄。
他想了想，說道：“陳總有什麼想法，儘管提，我幫你跟柳強東溝通。”
這就是有中間人的好處，要是柳強東親自來談，聊到這兒，估計就談崩了。
要麼一方讓步，要麼不歡而散。
“合作可以，我也能答應給亰東導流，但我有兩個條件：第一，亰東自營要入駐拼唄；第二，在亰東支付模塊，添加橙子支付。”
陳延森回覆道。
此時的、亰東用戶在付款時，只有網銀和貨到付款兩種選擇。
半年前，柳強東嫌致富寶費率過高，終止了合作。 可等他想申請支付牌照時，卻發現申請難度提高了幾百倍，說白了，上面要嚴格控制牌照數量。
柳強東慢了這一步，就等於慢了三四年。
眼看申請沒希望，柳強東便打算通過收購第三方支付牌照的方式，打造亰東自己的支付工具。
但目前還在篩選收購目標。
加上研發支付系統需要時間，上一世直到2014年，亰東支付才最終上線。
陳延森想法簡單，柳強東想提升銷售額沒問題，但亰東要幫拼唄補齊數碼家電品類，進而提升客單價和產品估值。
至於橙子支付，不過是順帶一提。
他篤定柳強東會答應，因爲對方已經意識到了，亰東貨到付款的方式，到底有多愚蠢。
橙子支付可以幫亰東節省一大筆手續費，還不用受致富寶的窩囊氣。
“行，我轉告給柳強東。”張磊很爽快，沒多糾纏便掛了電話。
陳延森放下手機，走到窗前沙發坐下，心想：看來2011年，對亰東和它背後的資本，都是無比艱難的一年。
還沒到12月，亰東物流就虧損了十幾億，盈利更是遙遙無期。
柳強東想成爲華國的貝索斯，哪有那麼簡單？
另一邊。
柳強東坐在辦公室，接到張磊的電話。
“陳延森的意思是，把亰東視爲一家旗艦店，入駐到拼唄商城，但要求亰東爲其推廣橙子支付。”
張磊簡要複述兩人的溝通重點，並把決定權交給了柳強東。
柳強東心裡‘咯噔’一下，明白自己的心思被陳延森看穿了，不過目的也算達到了。
而關於橙子支付的問題，他沒多猶豫就同意了，反正亰東自己的支付工具，八字還沒一撇。
想蹭拼唄的流量，付出點代價也正常。
“張總，我沒問題。”柳強東立即回覆道。
“行，我來推進這事，你派人去虛城籤合同，儘快安排上線。”
張磊點頭說道。
果不其然，正如陳延森所料，柳強東沒多考慮就答應了合作。
這類合作模式，放在2011年或許還算新奇，但在十幾年後，早已見怪不怪。
阿狸和蘇寧、亰東和1號店，都是類似的合作方式。
陳延森收到張磊回覆後，就把這項合作交給了高偉林和宋允澄一同跟進。
“老闆，與亰東合作，可能會給拼唄數碼家電類目的商家帶來負面影響，不利於培養咱們自己的商家。”
宋允澄聽完陳延森的安排，微微皺眉，直接提出反對意見。
“我們是平臺，哪有什麼專屬的商家資源？按照銷量、毛利等參數，交給算法處理就行。誰賣得好，就把流量給誰？”
陳延森心裡清楚，商家沒什麼忠誠度，哪兒賺錢就往哪兒去。
要是亰東的數碼家電產品，能在拼唄的賣出幾千萬、幾億銷售額，那些躲在背後的品牌方便會主動跳出來，繞開亰東與拼唄建立合作。
“好，我懂了。”宋允澄站着認真琢磨了好一會兒，才點頭答應。
“老高，筷跑那邊進展怎樣？”
陳延森嗯了一聲，看向高偉林。
“還在忙着租寫字樓、招人，不過裴毅從倒閉的團購網站，挖了20來個離職人員，這些人手裡握着不少餐飲資源，對線下擴展業務又非常熟悉，一旦完成前期籌備工作，未來發展不會慢。”
高偉林笑着回答道。
作爲他實際的第一個投資項目，高偉林自然多了幾分關注。
“行，技術對接的事，你幫我盯緊點，別出岔子。”
陳延森微微點頭，又向宋允澄叮囑道。
隨着橙子科技和拼唄業務量猛增，橙子支付急需運維工程師、安全專家和風險管理專家。
王雪婷、熊力和張俊傑三人，最近挖人都挖瘋了，爲了節省時間，專門盯着致富寶。
獵頭天天守在致富寶的總部大樓外，見員工下班出來，就上前問：“先生，有沒有跳槽打算？”
一時間，搞得馬立雲都受不了，打來電話警告陳延森，讓他收斂一些。
陳延森嘴上答應，暗地裡依舊我行我素。
等宋允澄和高偉林離開辦公室，陳延森拿起拼唄業務週報，隨手翻看。
用戶註冊量高達4000萬，日活1000萬，單日訂單超400萬，日銷售額接近3億。
當然，這當中橙子手機銷售額佔了六成。
論真實實力，拼唄體量大約是亰東的五分之一，桃寶的二十分之一。
這也是陳延森答應和亰東合作的主要原因。
他不想像拼夕夕那樣極端，把平臺的發展上限給封死了。
所以從一開始，他就打算靠低價產品引流，用高價商品提升平臺調性，不給用戶留下低價劣質的壞印象。
至於貨物品質，平臺有保證金機制，商家要是以次充好，陳延森處罰起來絕不手軟。
當天下班前，酒神網市場部的劉志成打來電話談合作。
陳延森沒拒絕，交給宋允澄去處理。
像亰東、酒神網，還有蘇寧、國美這類平臺，陳延森很樂意和它們合作。
對方想借拼唄的流量與高轉化率提升銷售額，他也想借這些平臺，把拼唄打造成綜合電商平臺。
他走出一樓大廳，剛上車，曹達華就發來消息：橙子F1快賣完了！
(本章完)