第109章 雷總，對不住了，我還是想造手機
“早啊，陳總！”看到陳延森進來，他笑着迎上去。
“黎總，讓你久等了，咱們是先談合作，還是先參觀？”陳延森上前寒暄着問。
“先把遊戲聯營的事定下來，雷總在開會，晚點過來。”黎萬強解釋道。
“行。”陳延森點頭應道。
幾人走進電梯，直達市場部所在樓層。
隨後進了黎萬強的辦公室，他讓助理喊來一名負責渠道對接的員工，把小米針對第三方推廣渠道的分成資料，拿給宋允澄看。
小米充當發行商角色，資料表格里列着幾百款熱門遊戲，都是市場部逐個談來的。部分遊戲分紅比例，能達到充值金額的70%-80%，每拉來一個註冊用戶，提成有5-12元。
當然，狐狸淘拿不到這麼高比例，但黎萬強給出40%-50%的基數，看得出對狐狸淘這個渠道十分重視。
結算週期爲每半月一次，很有誠意。
陳延森沒在分成上過多糾結，朝宋允澄微微示意，就將合同電子版發給法務審覈。
若沒問題，當天就簽約。
“研發中心在樓上，我帶陳總去轉轉？”黎萬強提議道。
“那就勞煩黎總了。”陳延森笑着，和黎萬強走向電梯口。
宋允澄留下來，負責跟進後續合作流程。
‘叮’的一聲！
電梯門打開！
幾百平米的辦公區出現在眼前，黎萬強指着前方說：“這邊是MIUI的開發團隊，我們每週都會根據用戶的反饋，進而更新系統。”
陳延森對開發只懂些皮毛，但他明白，要開發手機系統，就得清楚需要招聘哪些人才。
這方面他問得特別細緻，黎萬強介紹團隊核心研發人員時，他就拉着對方問，做這工作得掌握哪些計算機語言和系統框架。
甚至連人家用的編程語言、開發工具都打聽出來了。
黎萬強一臉狐疑，他搞不懂，陳延森一個搞電商導購的創業者，問這些技術問題幹什麼。
如果雷逸軍在，肯定能從陳延森的臉上，看到當初自己去魅族拜訪時相似的神情。
黎萬強琢磨了一陣，只當陳延森是對技術好奇，便沒多深究。
接着又帶他看了小米手機的工業設計草圖，不過能獲取的信息也就外觀、材質、顏色這些。
這個階段的小米還在整合供應鏈，像屏幕、處理器、電池等核心元器件，多半都還沒確定下來，陳延森能打聽到的信息少之又少。
不過，一番瞭解下來，陳延森對造手機有了清晰認知：從工業設計、結構設計、硬件設計、軟件開發，到供應鏈管理，最後搭建銷售渠道，環節衆多。
銷售這塊，陳延森最拿手，不用多操心。
但技術方面，黎萬強更懂行，從軟件到硬件，陳延森認真聽，記了個大概。
他得出結論：若自己想造手機，還真得從業內挖個經驗豐富的行家，纔有可能成功。
產品和採購兩端都得有靠譜的人把控，項目才能順利推進。
不然供應鏈出問題，項目也就跟着黃了。
直到十一點，雷逸軍才趕來，身旁跟着一位戴眼鏡的清瘦中年人，經過介紹，才得知對方是小米聯合創始人——林冰。
幾人找了間會議室坐下詳談。 中途，雷逸軍特意提到，等小米手機上市，要在狐狸淘搞一場品牌專場活動。
“軍兒這是對自己的信心不足啊。”
陳延森暗自心想，覺得有些好笑。
要知道，小米手機上市後，34個小時的預定量就達到了30萬部，遠超小米當時的產能。
“雷總，要不先把合同簽了？”陳延森笑着提議道。
賣手機利潤有限，但能提升狐狸淘營收，對下一輪估值提升很有幫助。
“可小米手機連工程版都還沒有呢。”雷逸軍訕笑，面對陳延森的熱情，心裡暖暖的。
“沒事，我信得過雷總。”陳延森擺擺手，沒給雷逸軍猶豫的機會。
陳延森離開小米時，帶走了一份價值1000萬的品宣合同，其中400萬用於硬廣投放，600萬是手機佣金。合同約定，小米半年內要提供10萬臺庫存。
雷逸軍一算，投資回報率至少20。
這讓他有點過意不去，感覺佔了陳延森便宜，送陳延森出門時，一口一個‘老弟’叫着。
“要是到時候軍兒交不出貨，我拿合同說話，不知道他會不會翻臉。”
陳延森眯着眼，與雷逸軍揮手告別。
兩人離開後，黎萬強突然反應過來，低聲提醒道：“雷總，上午我帶陳延森參觀研發中心，他問得特別仔細。”
“你覺得他會造手機嗎？”雷逸軍反問，壓根沒把這事放在心上。
手機行業與導購電商大不相同，手機行業屬於重資產、重技術領域，而導購電商是輕資產模式。
單就手機的工業設計和供應鏈整合這兩個環節，通常就得耗費一年時間。
陳延森這種外行人，既沒有技術積累，也缺乏供應鏈資源，別說是製造智能手機了，就算造個帶跑馬燈的山寨機都絕非易事。
2011年，國內手機市場，一個山寨機與品牌機並存的時代。
陳延森記得，這時候有天語、波導、紐曼、大可樂、大菠蘿和朵唯等品牌，甚至連歌神張學友還代言了一款叫高新奇的國產手機。
可最後能勝出的寥寥無幾，大多都倒在了時光的溝渠內，直至無人無津。
陳延森坐在車上，琢磨着小米的發家之道，與其他手機廠商不同，雷逸軍從一開始就沒打算靠硬件盈利。
他將盈利重點放在新機預裝App、應用商城和遊戲聯營這三方面，從軟件層面賺錢。
就拿預裝App來說，每個App預裝價格在0.5-2元，一臺手機裝幾十個App，就能賺20-50元。
應用商城的廣告和分成收益，同樣不容小覷。
遊戲聯營更不用說了，部分遊戲的抽成比例達到70%-80%。
一臺售價2000元的智能手機，按三年使用壽命算，僅軟件收益就能超200元，比硬件盈利輕鬆多了。
畢竟手機賣貴了，用戶購買時就能察覺。
“可惜，老子沒錢啊！”
想了半天，陳延森嘆了口氣，低聲自嘲道。
(本章完)