愛德華剛纔也看過了劉宇等人的船隻，發現他們的船隻很怪異，體型修長，甲板上有鐵製的桅杆，還有一個大煙囪，這種船隻行駛的速度很快，但是裝載的貨物就不是很多，顯然，愛德華以爲劉宇害怕遇到海盜，所以選擇了行駛速度快的船隻，希望能夠避開海盜們的追擊。
如此，不畏懼海盜的葡萄牙人就有了一個巨大的優勢——安全。
這種安全是可以賺取利潤的。
愛德華微笑着說道：“我聽說各位帶來了精美的貨物，能否讓我看一看？”
劉宇說道：“當然，請看。”
旁邊就有水手拿出了各種貨物交給愛德華看，愛德華首先看的是火柴，對於這個小東西，他並不陌生，已經有人從東南道販賣火柴到廣州府裡販賣了，甚至還有人賣給了葡萄牙人，但是愛德華知道這種火柴很不安全，很容易發生自燃。
於是，愛德華拿起桌面上的一盞檯燈，將火柴放在臺燈的火焰下烤，希望看到火柴燃燒的情況，但是出乎他的意料之外，火柴並沒有自燃，顯然，這種火柴是更加高級的產品，不會發生自燃，十分安全。
愛德華一看就愛不釋手，把玩了一會，然後試着點燃了幾根火柴，發現使用十分方便，愛德華慢慢放下了火柴，臉上不動聲色，這是談判必要的技能，如果給對方看出了自己的心意，談判就可能會很艱難。
然後，愛德華拿起了瓷器來看，葡萄牙人販賣的貨物之中，瓷器佔據了大頭，這種瓷器比起一般的瓷器更加精美，色澤溫潤，質地光滑明亮，一看就知道是精品。
依舊不懂神色的愛德華繼續看生絲，生絲的質地更加精美，色澤統一明亮，質地柔軟堅韌，顯然是上好的生絲。
當然，葡萄牙人主要販賣的是絲綢，而不是生絲，不過這沒有任何問題，本地就要將生絲製造成絲綢的工坊。
最後，愛德華看的是鹽和糖，鹽葡萄牙人並不缺少，所以愛德華對此興致不高，但是糖就吸引了他的注意力，這種糖潔白如雪，品嚐過後，發現十分甜蜜，沒有任何苦澀的感覺，是上好的糖，比歐洲的糖要更好得多。
這些貨物，愛德華十分滿意，他問道：“這些貨物出售的價格是多少？”
“火柴三十文一盒；瓷器1兩至3兩銀子不等，主要看品質的不同而定；生絲三百兩銀子一擔；鹽一百文一斤；糖兩百文一斤。”石函在劉宇的示意之下說出了這番話。
愛德華一聽就連連搖頭，他說：“能送貨上門嗎？”
“需要你們去取貨。”石函說道。
愛德華繼續搖頭，說道：“如果需要我們自己去提貨，價格就要腰斬一半，否則我們就要虧本了。”
石函看了看劉宇，劉宇微微搖頭，示意不能答應，石函就說道：“這個價格我們無法接受。”
談判當然不會一帆風順，需要經過雙方的博弈較量之後才行，愛德華也不想表現得太過熱切，所以他就起來告辭離開了，臨走的時候，愛德華留下了自己的地址，讓劉宇有需要的時候可以去找他。
劉宇看着愛德華離開，便也帶着衆人離開了，他們下一站就是廣州府了。
當劉宇的船隊離開澳門的時候，愛德華站在碼頭旁邊的一所房子裡看到了這一幕，愛德華從隱約的情報之中，得知東南道有一種跑得很快的船隻，顯然就是劉宇等人的船隻了，愛德華等人知道這些船隻十分難得，也深知其中的好處，船隻跑得快，賺錢就快。
劉宇的船隻沿着珠江溯游而上，來到了廣州城外，官吏碼頭的官吏上來檢查過貨物之後，便收取了三百兩的稅收，然後就離開了。
劉宇等人看到熱鬧繁華的廣州碼頭，只見這裡停靠着幾百艘的船隻，船隻的風帆就像是天上的白雲那樣多，讓人見了感覺十分震撼。
石函已經是第二次來廣州府了，他充當了嚮導，帶着劉宇等人走街串巷，劉宇隨身帶着廣州府裡權貴的名冊，這種名冊是很流行的，裡面記載了權貴人家的情況，劉宇等人找了個最好的旅店住了下來，然後就開始外出拜訪權貴。
由於有了孫家、路家和陶家的推薦，劉宇準備了一份權貴的名單，按照名單一一去拜訪這些權貴，送上了一些薄禮和書信。
這些權貴們隱約聽說過東南道有一位能征善戰的人，多次打敗了海盜，如果能夠和他合作，那就不必擔心海盜們的劫掠了，如此，商隊就安全了許多，其中蘊含的價值是很驚人的。
在這麼多的權貴人家之中，有一戶人家對待劉宇最爲熱情，這戶人家就是潘家，潘家的家主乃是潘高，潘家是廣州府裡的官吏世家，雖然比不上清河崔氏那麼清貴，但是在廣州府這裡，潘家也算是一個大家族了，潘家世代在廣州府當官，祖上出現了幾個節度使和刺史。
現在潘家之中依舊有十幾個族人在各地爲官，他們集合起來的力量也不算是小了。
爲了開拓財源，潘家自然也像其他人家那樣經商，潘家從事的主要是外貿生意，從內陸各地收購土特產，然後販賣到廣州城裡去，甚至還與澳門的葡萄牙人有生意往來，賣給葡萄牙人很多的貨物，賺取了豐厚的利潤。
但是，潘家面臨的問題也是一樣的，從內陸各地收購的貨物，很容易遭到海盜或者山賊的劫掠，一旦損失就很慘重。
爲了保護商隊的安全，潘家當然也養了幾百名家丁，充當商隊的護衛，但是他們的家丁戰鬥力實在是堪憂，遇到普通的山賊還可以憑藉更好的兵器取得優勢，但是如果遇到強悍的海盜，就幾乎是必敗無疑的。
潘家也發動了自己的關係推動官府圍剿海盜，但是官府的水師根本打不過海盜，只能勉強守住珠江而已，無法像海盜那樣隨時登陸作戰，也無法擁有制海權，所以，海盜們進出珠江就像是自己家那樣容易。
爲此，潘家也想了很多辦法，聘請了一些經驗豐富的軍官來幫忙訓練家丁，但是效果雖然有，並不明顯，這些軍官的訓練方法都是比較落後的，無法很好地提供家丁的戰鬥力。