第212章 20億估值，筷跑登錄滬城，外賣大戰開啓！
1月28號，陳延森乘車返回虛城。
臨走前，他在城外給陳國賓買了一套獨棟別墅，三百多平米，精裝修，家電齊全，能拎包入住。
用趙思遠的原話說：房東是他朋友，去了深城發展，這套別墅已經空置了兩年，陳延森買下來，也算幫了他的大忙。
陳延森自然不會相信，心裡猜測，這房子保不齊就是從哪個開發商手裡要來的。
但他也不介意，反正購買價格與市價持平，手續完整，任誰也挑不出毛病來。
至於陳國賓住不住，以及能不能住得習慣，陳延森才懶得去管。
蚌淮高速上，一輛賓利慕尚和一輛寶馬750，一前一後地行駛着。
陳延森坐在汽車後排，腦子裡琢磨着快的打車的營銷推廣方案。
程偉星打算邀請一部分司機和乘客進行小規模的灰度測試，先收集使用反饋，再進一步優化調整，爭取在上線之後，保證訂單匹配算法和支付流程的穩定性不出問題。
同時組建地推團隊，爲所有成員提供全方位培訓，確保每一個人都要熟悉產品功能和推廣話術。
一開始，程偉星想把線下推廣工作，交給第三方的地推公司，但被陳延森拒絕了。
首先，他非常瞭解這些地推公司的底色，做事敷衍，數據經常造假，錢花了，卻沒有效果；其次，快的打車團隊的成員，如果不去線下近距離接觸司機和乘客，就很難發現用戶的真正痛點。
另外，程偉星藉助杭城大學生創業聯盟執行董事的身份，輕鬆搞定了當地的兩家出租車公司高層，對方願意嘗試，向自家旗下的出租車司機推廣打車軟件。
至於線上推廣，程偉星就不用擔心了，僅靠橙子手機應用商城，就能爲快的打車帶來超2000萬的曝光量。
與上一世相比，快的打車的預估上線時間，足足提前了半年。
而滴滴打車的創始人陳維，至今還在致富寶擔任B2C事業部副總經理，絲毫沒有辭職創業的跡象。
去年12月，陳延森找獵頭挖過陳維，想讓他加入森聯資本，負責橙子支付項目組，但被對方給拒絕了。
由此可見，此時的陳維，甚至連跳槽的想法都沒有。
但陳延森心裡清楚，網約車的發展勢不可擋，就算滴滴沒出現，也會有噠噠、咕咕跟他競爭。
“餓了麼拿到融資了！”
坐在一旁的萌潔，突然開口道。
陳延森皺起眉頭，接過萌潔遞來的手機。
只見新聞標題上寫着，國內外賣鼻祖：餓了麼完成B輪融資，將獲阿狸5000萬資金。
外賣鼻祖？
章旭豪自己買的通告？
這玩意誰強，誰纔是鼻祖？
想到這裡，陳延森撥通了裴毅的電話問道：“給你半年時間，弄不死餓了麼，CEO的位置就給我讓出來。”
“老闆，我知道了，明天我就帶寇震和抽調的人手去滬城搶市場。”
裴毅聽出了陳延森話裡的戾氣，趕忙迴應道。
如今市面上只有餓了麼和筷跑兩家成規模的外賣平臺，筷跑雖有資金和流量優勢，但餓了麼已在滬城盤踞了四五年，裴毅要想一口氣滅掉章旭豪，也絕非易事。
好在裴毅也是滬城人，同樣瞭解本地的餐飲業以及用戶的點餐習慣。
“那就好，別讓我失望。”
陳延森沉聲叮囑道，隨即掛斷了電話。
‘國內的互聯網商圈，看來全亂套了。’
陳延森暗暗想着。
或者從阿狸通過股權置換的形式收購狐狸淘起，就開始發生了重大偏移。
快的打車提前半年面世，餓了麼提前一年拿到B輪融資，美團遲遲無法從千團大戰中勝出……
隨着陳延森資金和資源的增多，他的一舉一動，都在改變未來的走向。
沉吟半晌後，陳延森回過神來，並沒有因爲這些改變產生慌亂情緒。
畢竟他最大的依仗是薪火系統，又不是先知先覺的信息優勢。
“餓了麼獲得融資，是不是會對筷跑的融資和發展造成衝擊？”
萌潔見他沉默了好大一會兒，不禁擔心地問道。
“商業競爭這種事，有時候不可避免，就像團購大戰一樣，不管打多久，總有一天會誕生最終的勝利者。”
陳延森淡淡一笑，毫不在意地說。
萌潔點了點頭，她見陳延森一副信心滿滿的樣子，便放下心來。
與此同時。
企鵝、紅杉資本和高瓴資本都收到了消息，他們也沒想到，短短几個月，投資界對外賣的商業模式，就發生了一百八十度的大轉彎。
現在阿狸入場，餓了麼和筷跑之間的爭鬥，必然會演變成阿狸與森聯資本的競爭。
“Martin，儘快聯繫陳延森，就說企鵝願意給16億的估值。”
馬文騰衝着柳志平吩咐道。
與上次的報價相比，再次提升了2個億。
“Pony，以我對陳延森的瞭解，對方恐怕不會接受，他的心理價位至少在合理報價的基礎上，再溢價30%纔有機會打動他。”
柳志平搖了搖頭，直接拒絕了馬文騰的提議。
“論貪心，確實誰都比不上這小子。”
馬文騰愣了一下，雖不想承認，但也明白柳志平說得沒錯。
就拿企鵝投資拼唄來說，外界都誇他是慧眼識珠，只用了3億美幣和QQ的一級流量入口，就拿下了拼唄15%的股權。
可又有誰知道，爲了通過這項決議，他費了多少精力才搞定的董事會。
讓馬文騰慶幸的是，陳延森的項目操盤能力依舊強得驚人。
只用了兩個多月時間，就把拼唄的市場份額做到了行業前三，眼看就要追上亰東了。 投資機構針對拼唄當前的日活、訂單量和銷售額水平，甚至給出了60億美幣的天價估值。
那些質疑馬文騰給拼唄20億美幣估值的企鵝董事，此刻都閉上了嘴，不再吭聲。
“所以，我覺得20億的估值更爲合理，要是餓了麼沒抗住筷跑的壓力，一旦讓筷跑吞下滬城的外賣市場，估值可就不止20億了。”
柳志平輕笑着說道。
“你這麼看好筷跑這個項目？”馬文騰反問道。
“不不不，我只是看好陳延森。”柳志平推了推鏡框強調道。
“行，我明白了，按你說的價格來。”馬文騰應了一聲，認爲沒必要爲了幾千萬差價，耽誤了投資筷跑的最佳時機。
另一邊。
陳延森剛到虛院，就接到了林晨峰的電話。
“陳總，筷跑的A輪融資能談嗎？”林晨峰直截了當的問道。
他心裡清楚，這件事能做主的人，唯有陳延森。
他找裴毅聊、找康國棟溝通都沒用，最後還是得陳延森拍板。
“當然可以談，馬總的誠意越濃，這合作談下來的機率就越高。”
陳延森慢條斯理地回答道。
“2億資金，換筷跑10%股權。”林晨峰索性亮出底牌，把選擇權交到了陳延森手裡。
“可以，但我有個要求，QQ和微信，要爲筷跑提供額外的流量資源，入口的單日曝光量不得低於1000萬，合同期效五年起，作爲回報，企鵝享有筷跑B輪的投資優先權，以及提前退出的權利。”
陳延森拿出早已準備好的話術，示意林晨峰轉告馬文騰。
“陳總，你這個要求一點都不簡單，看來Martin哥和馬總又要頭疼了。”
林晨峰嘆了口氣，笑着說道。
作爲企鵝與陳延森的投資對接人，陳延森給他最大的印象就是難搞、要求多，但有一說一，投資回報也高得嚇人。
這次陳延森雖然沒有要求一級入口或二級入口，可單日1000萬曝光量的資源位，放在企鵝內部，也是許多事業部拼命爭搶的重要資源。
“那就麻煩林總了，等你的好消息。”
陳延森笑了笑，他可不管馬文騰和柳志平怎麼想，DST資本在流量端沒資源，都被他拒絕了。
要是企鵝只肯給錢，他照樣也會拒絕。
筷跑的發展需要大量資金，可絕對不缺這2-3億。
掛斷電話後，陳延森擡頭看了一眼窗外，小李都把車開到了朱仙莊科技園。
儘管明天才是工作日，但在6號樓和8號樓內，除了部分留守值班的客服和技術人員，此時已經有了不少招商正坐在工位上，與商戶聯繫，洽談入駐流程。
“班長，新年好！”陳延森剛下車，許星星就湊了過來，雙手攤開，一副討要紅包的樣子。
“今年開工不發紅包。”
陳延森擺擺手，示意許星星滾蛋。
“啊！？班長，不會吧，我提前一天來，就爲了多拿一個開工利是，今年居然取消了？”
許星星仰着頭‘啊’了一聲，裝出很崩潰的模樣。
“明天上午10點08分，準時登錄橙子支付。”
陳延森說完，不再搭理她，帶着萌潔走進了6號樓。
許星星聽後眼前一亮，頓時就明白了陳延森的意思。
目前橙子科技和拼唄的員工全加在一起，足足有1000多人，讓他一個一個發紅包，得等到什麼時候。
陳延森不在意這些形式，所以讓橙子支付，提前登記了所有人的賬號信息，到時候直接在App首頁彈紅包，簡單又省力。
另一邊。
拿到融資的章旭豪，立刻加大了新客補貼和運費補貼，並在徐家彙、人民廣場、世紀大道等十幾個人流量大的地鐵口，投放了巨幅廣告，文案用的是——叫外賣，上餓了麼。
此外，還在千度搜索、新浪、搜狐、網易等門戶網站，針對滬城IP的網友，定向投放餓了麼的宣傳海報。
光在硬廣上砸的資金，就花了上千萬。
不得不說，章旭豪的骨子裡，就具備出色的‘花錢’天賦。
面對筷跑的威脅，章旭豪選擇了瘋狂擴張，企圖在筷跑進入滬城之前，儘可能地吃下更多的市場份額。
可讓他不知道的是，此時的裴毅、寇震等人，正站在世紀大道的地鐵站，看着餓了麼的燈箱廣告。
“告訴市場部，筷跑的廣告位要比餓了麼的位置更好，通道、站廳、梯頂和列車上都給我貼滿。”
裴毅眼睛微眯，朝着助理吩咐道。
“好的，老闆。”助理趕忙說道。
“寇總，廬州過來的地推商務，要儘快熟悉滬城的商業中心和線路，我們先在許匯區落腳，從龍漕路向外擴散，把分散的辦公點視爲經營範圍的延伸，另外，還要加快本地商務的招聘。”
裴毅接着又對寇震說道。
“沒問題。”寇震爽快答應。
去年末，今年初，滬城本土的團購網站一口氣倒閉了兩家，只要從易起買、G團網的離職員工裡，挑出一部分能力出衆的商務即可。
筷跑的招商部，有八成員工都是團購行業出身，對於商戶拓展這種工作，早已駕輕就熟。
裴毅知道這一點，因此他更在意如何搭建滬城的騎手團隊，以及如何從餓了麼手裡搶用戶。
筷跑的配送時效、訂單調配能力和補貼力度，都遠超餓了麼，要是打不贏，他可沒臉繼續待在CEO的位置上。
(本章完)