接下來就是和霍克商議貨物的價格了，劉宇帶着袁福天親自參與了這次的談判，雙方坐在會議室裡開始了談判，霍克首先拿出了一張紙，上面寫明瞭各種貨物的價格，其中，火柴是五文錢一盒，瓷器是五十文錢一件，生絲是100兩銀子一擔，鹽是十文錢一斤，糖是二十文錢一斤，如此驚人的低價，簡直就是搶劫。
當劉宇看到這個價格的時候，就知道這次的談判是一次艱難的談判。
鬱金香國的東印度公司仗着自己船堅炮利，開拓了很多的海上航線，承運了許多的貨物，因爲只有他們才能夠將貨物運送到需要的地方，他們壟斷了海上運輸，所以有底氣壓低貨物的買入價格，或者擡高貨物的出售價格，如此，他們就可以賺取驚人的高額利潤。
這是以東印度公司的實力作爲保證的。
劉宇雖然也可以將貨物販賣到各地去，但是劉宇暫時缺少足夠多的運力，也沒有太多的人手去操作此事，所以，劉宇只能將貨物賣給東印度公司，如此，就造成了東印度公司覺得劉宇沒有實力的假象，東印度公司自然要乘機壓低進貨的價格。
面對如此低價，劉宇只是淡淡地說了一句：“日後再談。”然後劉宇就離開了會議室，將霍克丟下了。
接下來的幾天時間裡，劉宇彷彿忘記了霍克這個人，霍克也知道這是劉宇的談判策略，他覺得東印度公司實力雄厚，完全不需要向劉宇妥協，所以霍克也堅持不低頭，採取了同樣的拖延戰略，想要等到劉宇先低頭的時候。
雙方這一拖延就過了十天，霍克心裡有些着急了，雖然東印度公司的實力的確是雄厚，完全可以不把劉宇放在眼裡，但是東印度公司必須採購到足夠多的好貨物才能賺錢，而劉宇的貨物就是好貨物，霍克假裝要離開，特地向碼頭的官吏申請離港，劉宇第一時間收到了消息，但是他依舊在等待霍克先低頭。
霍克假裝乘船離開，看到沒有人來挽留自己，心中不免有些失落，當霍克回到鬱金香國在大琉球島的城堡之後，向安然稟告了此行的結果，安然的看法與霍克的看似類似，東印度公司壟斷了海上的運輸，任何人想要出售貨物，都需要他們，所以安然決定採取強硬的態度，既然劉宇不想賺錢，那麼就不會運輸劉宇的貨物。
如此，這場談判就陷入了僵局之中。
此時，劉宇修建的造船廠已經初步建成，由於有水泥這種利器，所以進展頗快。
谷家也憑着這個水泥廠賺到了第一桶金。
造船廠早就開始備料了，修建了一座木材幹燥廠，專門用來乾燥木材的，同時也製造船隻的鐵龍骨和肋骨，由於有蒸汽機的鍛錘作爲工具，所以製造的鐵龍骨和肋骨十分堅固耐用，完全可以替代木頭的龍骨和肋骨。
如此，劉宇的造船廠就不受木材的限制，可以大量製造船隻了。
正當劉宇的在大力移民和發展產業的時候，華威龍也收到了東印度公司送來的火炮，他爲此支付了六千兩銀子的費用，購買了十門九磅的火炮，這些火炮雖然更大一些，但是射程和精準度都不及劉宇知道的火炮。
華威龍還想買更多的火炮，但是東印度公司已經沒有現貨了，需要從印度調運才行，這就需要幾個月的時間。
華威龍擁有了火炮之後，讓東印度公司的人幫忙訓練了一批炮手，開始覺得自己的實力有了很大的增強，雄心勃勃想要發展更大的事業了。
當然，現在華威龍也不是一定要與劉宇作對，雖然劉宇運輸了大量的人員和物資到大琉球島，讓華威龍頗爲眼紅，但是華威龍知道劉宇是一條過江猛龍，招惹他沒有多少好處，反而會招致重大的損失，所以華威龍將目光放在了東南道各個港口之中。
此時，新任的鄭波將軍王鬆也開始整理船隻和士兵，製造火炮以應對可能的威脅。
朝廷製造的火炮性能自然比不上東印度公司製造的火炮，這和用人有一定的關係，朝廷任用的官吏，一是通過科舉考試錄取的，二是各大世家推薦的，三是朝廷權貴們的親朋好友，如此選拔的官吏，對於製造火炮的事情是不太懂的，只能依賴工匠。
而恰恰是依賴工匠，導致了製造的火炮性能低劣，這些工匠沒能拿到足夠多的銀子，所以工作的熱情很低，製造的東西粗製濫造，品質低劣。
爲什麼沒能拿到足夠多的銀子，就是因爲各級官吏貪污受賄，中飽私囊。
而劉宇的工匠爲何能夠製造出更好的火炮，就是因爲劉宇給的錢足夠多，而且給予了工匠們足夠多的尊重，劉宇實施的民主制度，讓工匠們第一次可以暢所欲言，主宰自己的事情，有了一種當家做主的主人翁感受，這種激勵的效果是驚人的，工匠們不僅全心全意地製造火炮，而且能夠主動學習新的知識，發揮出聰明才智去改善火炮的性能，這種效果是驚人的。
這就是劉宇製造的火炮性能優良的原因，因爲發揮出了所有人的能力。
雖然王松明知道朝廷製造的火炮性能低劣，但是他也沒有辦法，想要改變現狀，需要對現有的官吏開刀，這會讓王鬆成爲官吏們的敵人，即使有王大將軍支持他，恐怕他也擋不住官吏們的瘋狂反撲。
當然，對於華威龍來說，找王鬆的麻煩得不償失，雖然王鬆的部隊戰鬥力可疑，但是與他交戰依舊是不划算，海盜的目的是劫掠，而不是啃硬骨頭。
現在華威龍在沿海的海盜之中，算是一股中等勢力的海盜，比他強大的海盜還有很多，彼此之間也有一些矛盾，他們之間經常會發生一些衝突，包括爭搶地盤等。這些衝突之中，華威龍之前也是依靠肉搏戰鬥解決問題的，後來與劉宇的戰鬥之中，華威龍第一次見識了劉宇的火炮轟擊戰術，使用散彈大量殺傷對方的水手，然後取得勝利。這種戰術帶給了華威龍極大的震撼，讓他知道海戰還可以這麼打。
買到東印度公司的火炮之後，華威龍裝在了自己的船上，實力強大之後，他開始有了更大的野心，希望奪得更好的地盤。